阅人有术
人生的必修课--阅人术
1. 给人视觉印象分明，轮廓突出，自然随意，没有犹豫不定的感觉。额头较高的人一般智商很高，很聪明；额头眉骨凸现的人有一股傲气，不服输，喜欢争斗；额头宽阔给人感觉大气，容易为别人接受，达成一致意见，这种人往往成为一个单位里的领导者，或者是后备的领导干部。
2. 视野的关注点总是集中在自己的理想或者目标上，不会斤斤计较于日常琐事。要成就大事首先需要一个“种子”和环境，种子就是人的理想，环境就是适合种子生长的人的素质，其首要的就是人的胸怀和气度。所谓要取得天下要先有容纳天下的气度，就是这个道理。
胸怀的宽广度也是一个人的事业限度，如果心中容不下异类，听不进别人的不同意见，不会和敌人共存，很难想像这样的人会取得成功。心胸狭窄的人眼里容不下一粒沙子，不允许别人有一丝一毫的错误，得失心很重，不能批评，这样的人只能活在自己的世界里，不具备成就事业的起码素质。
《史记》有言:“大行不顾细谨，大礼不辞小让”，胸怀宽广的人总是不拘小节，能够随时把眼光控制在大目标上，让小事情为大事情服务。胸怀坦荡者一般具备下面几个特征：
眼睛是心灵的窗户
在电视或者生活中我们经常可以看到这样的画面：恋爱中的男女往往用语言和眼神的微妙配合去表达情感，女人有时用语言去表达拒绝和不情愿，但男人不仅仅听这些语言，他还可以从对方眼睛里体会她的真实想法，有时拒绝往往意味着有条件的同意，生气不过是掩盖心中的欣喜；只有傻瓜才会受到女人语言的束缚。青年男女通常所说的“来电”也正是这个道理。德国著名心理学家梅赛因说：眼睛是了解一个人的最好工具。真是此言不虚！语言可以说谎，但眼睛不会。
显而易见，你必须学会识人，它是处世的基础。一个人的外貌特征、不经意间的肢体动作、话语中的弦外之音等都会泄露他内心的秘密：情感趋向、思维模式、行为方式……人们总是难于掩饰自己，因为这是人性最自然、最畅通的流露。但丁在《神曲》中这样说：“一个人在智者面前可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚呢！”我们完全有理由把但丁所说的“智者”理解为能透彻阅人的人。阅人是人际关系中一项最基本的技巧，无论你是谁，无论你在生活中扮演着什么样的角色，如果你不能精于此道，就会常常毫无知觉地陷入一个又一个人际关系的“围城”之中，成为众矢之的；同时，由于你的不善“设防”，也会成为他人眼中的“透明人”，因缺乏神秘感而无法占到先机。
对应聘者的评价范文对应聘人员的评价写
对应聘者的评价范文对应聘人员的评价写基本资料面试评价中首先要呈现的是基本资料，有应聘人、面试人、性别、年龄、应聘职务、日期、 ___；负责公司面试的人事专员要对以上基本资料进行逐一登记，记录在案，便于查找与核对。
对应聘人的技能进行分析各种工作岗位都对应聘人的技能做了最低的要求，比如外语水平，计算机水平、最高学历等等，要进行了解与备案分析应聘人与岗位是否匹配通过面试的谈话沟通，与岗位要求的职业技能、性格特点、所需的能力等方面综合分析应聘人员的物质是否与岗位基本要求一致，是否相符，是否可塑造，对公司及团队是否匹配。
形象、表达、经验、是否合适例如：1、形象佳、一般，2、表达能力中、强，3、有一定、多年、丰富（岗位）工作经验，4、综合表现良好、优秀，5、可录用、可培养、可备用、可复试。
面试评语需要注意：1、面试评语要围绕应聘岗位基本要求进行;2、面试评语语言尽量精炼、表达意思准确客观，能因为应聘人员看不到就敷衍了事;3、面试评语是对应聘者在面试期间的综合表现，进行一个全方位评价，优缺点都需要进行客观点评;4、清楚表明是否录用态度，避免模棱两可。
1、如果你没有匿名的话，公司就看得见，如果是不想让公司看见，就一定要记住匿名。
2、另外，如果你想去这件公司，那就说点好的吧，虽然不一定有用，但是如果你说的不好的，那基本上公司也会待考虑。
3、但是如果你对一家公司的评价，另外一家公司基本上不会去查看，他没办法查看你历史评价记录，所以，你对一家公司的评价，不会影响另外一家公司对你的看法。
智联招聘（Zhaopin）创建于1997年，是一家面向大型公司和快速发展的中小企业提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等。
xx年10月20日，智联招聘位于苏州的第二个国内呼叫中心已正式启用。
招聘过程中，HR和用人部门都是应聘者的评价主体，处理好两者的关系，形成对应聘者的共识，是招聘成功的重要标准。
人生必背的十大识人术
人生必背的十大识人术
1.观察力：观察力是识人的基础，只有仔细观察对方的言行举止，才
能了解其为人处事的真实一面。
2.细节感知：细节之处往往能够说明很多问题，所以识人术的细节察
觉能力非常重要。
3.聆听能力：聆听是读懂他人言行的最佳方式，听到他人的真实想法
与感受，才能做出更精准的判断。
4.判断力：凭借自身的经验和洞察力，对他人的言行作出正确的判断，从而更好地处理人际关系。
5.视角转换：不同的视角会对同一问题产生完全不同的看法，在识人
术中，需要善于运用视角转换技巧，换位思考，理解他人。
6.情绪控制：情绪控制能力是人际交往中必不可少的能力，对于识人
术来说，情绪控制能力可以帮助人们更好地了解及判断他人。
7.沟通技巧：在人际交往中，沟通是关键，善于沟通的人更易了解他
人的心思和真实想法。
8.记忆能力：记忆能力也是必不可少的识人术能力，通过记忆他人的
言论和行为，可以更加清晰地了解他人。
9.智慧和洞察力：智慧和洞察力是识人的关键，只有具备这些能力才
能把握众人的心理和特点。
10.毅力和耐心：识人是一个长期的过程，需要耐心和毅力去观察和
思考，只有坚持不懈，才能够真正掌握识人的本领。
观人识人术100条,宁可不识字,不可不识人,让你成为识人高手
观人识人术100条，宁可不识字，不可不识人，让你成为识人高手1、你亲近的人，忍着心里的对你的嫉妒，嘴上还要把你捧上天，说明他非常的虚伪。
2、越是没本事的人，越喜欢用发怒来解决问题，因为他的内心敏感过度，他总会觉得别人在瞧不起他。
3、回避别人眼神对视的人，一般都不善于表达自己真实的想法；敢于直视对方眼睛的人，往往很有主见；眨眼频繁的人，都是勤于思考的，内心往往比较复杂的。
4、开门见山，丑话说在前面，直接先谈利益，然后再逐渐经营感情的人，往往都是有诚意的；而一开始大打感情牌，只字不提利益的人，往往都是对你有所图谋的。
5、越喜欢欺负弱者的人，在比他强的人面前，就越怂，看一个人别看他对你的态度，要看他对那些服务人员的时候的态度，那才是真实的他。
6、话少的人，往往是两个极端，要么是真的简单，要么深不可测。
简单的人是在于他不喜欢说那些虚伪的假话。
深不可测的人，他是因为懒得跟你废话。
7、不喜欢麻烦别人的人，通常也不喜欢被别人麻烦。
所以如果你想找别人帮忙之前，你先想办法去帮他一个小忙，如果说他一直拒绝你的话，代表他也不想帮你任何的忙。
8、对人特别客气的人，要么是虚伪之极，要么是有钱至极。
9、喜欢抱怨的人，往往都听不见别人的意见。
因为在他们的世界，全世界的人都是错的，只有他是对的，所以遇到这种人，离他远一点。
让他继续错下去就好了。
10、发生任何状况，说话情绪都很平和的人。
一定是个强者，高手比你厉害的原因就是他经历过的事情比你多，你现在认为天塌地陷的事，在他眼里，不过是一桩小事。
11、人前夸夸其谈，喜欢炫耀、显摆的人，不仅虚荣心强，而且没什么太大的本事。
相反，话虽然不多，但性格沉稳、眼神坚定，常常能一语中的的人，都是不能小瞧的狠角色。
12、不管遇到多大的事情，总喜欢对人说“没事”的人，并非是心大，而是个性坚强、要强，宁可独自承担和承受，也不愿意麻烦别人。
13、在酒桌上频繁走动，频繁敬酒的人，往往没啥本事。
大部分时间沉默不语的人，一旦开口说话，你就要用心聆听。
(完整版)识人是门艺术--阅人无数,不如阅人有术
识人是门艺术--阅人无数，不如阅人有术【宁可不识字，不可不识人】人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。
【姜太公的阅人术】与之间谍，以观其诚。
故意向对方透露一些小秘密，以此来品察其德行。
故意让他经手钱财，以考察其廉洁性。
追根问底，以品察真假虚实。
品察其面对挫折的勇气。
追根问底，以品察真假虚实。
品察其面对挫折的勇气。
【诸葛亮识人七法】问之以是非以观其志；穷之以辞辩以观其应变；咨之以计谋以观其学识；告之以祸难以观其勇；醉之以酒以观其性；临之以利以观其廉；期之以事以观其信。
【孔子：九种鉴别人才的方法】故君子远使之而观忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知；急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其测；杂之以处而观其色。
【孔子的“三步识人”术】视其所以：即看对方跟什么人交往，一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；观其所由：即看对方追求的是怎样的东西，为达到目的，所采用的手段方式如何；察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处。
【战国李悝“识人五法”】居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。
【曾国藩识人口诀】邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
【识人要诀】过刚之人，图谋易就；太柔之人，做事难成；内柔外刚，真弱假强；外柔内刚，势不可档；端庄持重，必受人敬重；举止轻浮，必被人轻贱；自高者境危，自大者势单；聪明过露者德薄，才华太盛者福浅；轻上者招罪，轻下者不久；独自向隅暗笑，密谋得逞；瞬间即逝的笑眯眯，背后隐藏着愤怒。
遵循扬长避短 把握基础认知 练就识人用人慧眼
遵循扬长避短把握基础认知练就识人用人慧眼一谈到识人用人，不少微信文章都会写到，知道这一点、两点或者五点就足够了。
之前写的文章中讨论了识人用人能力是一个发展困难而缓慢的过程，不是知晓几点知识就可以发展起来。
在和管理者们交流过程中，发现需要明确一些基础认知，在这些正确的基础认知之上建立的识人用人技巧和方法才能发挥正常。
如同盖大楼首先需要把地基打好，如果地基出了问题，盖出来的楼再高也是会出问题。
自己对此总结了三个基础认知，这算是自己目前的心得体会，提供给大家交流讨论。
这三个基础认知分别是：一、人只有特点，无所谓优缺点；二、选人比育人重要，先选对人再育人；三、通过行为来识别人才；以下简单展开来做一个阐述。
01/第一人只有特点无所谓优缺点对于管理角度的识人用人而言，人只有特点，有其优势和劣势，长板和短板。
所谓优缺点，更多是相对一个工作或者需要完成的任务而言。
比如一个外向型人才，特点是善于与各种人交流，尤其是与企业外部资源沟通协调，不过往往会不善于处理强调质量的细致类型工作，我们通常说这种人“坐不住二如果作为一个团队，有需要与外部进行协调的工作要做，这个人的特点会适合这项工作；如果安排此人，做一个需要持续长时间稳定做的技术型工作或者事务性工作，此人的特点就不适合。
如果安排做外联性质工作，他的特点就成为了“优点”；而做稳定事务性工作，他的特点就成为了“缺点二再比如一个思维型人才，善于思考权衡利益得失和分析，相对而言行动力就会迟缓，因为此人需要足够的时间收集足够的信息并充分思考分析后，才会采取行动。
如果安排此人做思考为主的工作，比如数据分析、市场分析、营销策划、运营分析等工作，他的特点就成为了“优点”；如果安排去做行动力强的工作，例如推销工作，那么他的特点就成为了“缺点二所以说，从管理角度而言：人只有特点，无所谓优缺点。
一个人才的特点，用对了地方，就是“优点”，用错了地方，就成了“缺点”。
02/第二选人比育人重要先选对人再育人这一点中，包含两个小点：1.矢口识技能容易发展「素质难以改变和发展。
阅人三十六术
阅人三十六术之一：眼睛大眼睛者开朗活泼有一双又明又亮的大眼睛是每个人的愿望，特别是女性，其原因就是因为大眼睛者性格开朗、活泼可爱，这种人一般心胸比较开阔，不计较小节，善与人相处。
大眼睛的男人一般都比较灵活大胆，具有多方面的才能，语言水平高，办事速度快，他们的眼睛会说话，态度和蔼，善解人意，很会迎合女性的心理。
和女人在一起，他们总会是女人感到轻松自在，不知不觉中让女孩子倾心相诉，因此这种男人谈恋爱成功的比例相当高。
女孩有一双明亮的大眼睛，应该是一件十分幸运的事情啦。
因为这至少给她增添了几分迷人的大眼睛。
一般而言，大眼睛的姑娘，都具有较好的艺术感受力，歌声优美，音乐节奏感很强。
能歌善舞、性格开朗这些词语会经常用在他们身上。
很多女演员都有一双明亮而大的眼睛，这并非导演因为选漂亮的演员而专门挑选眼睛大的，而是因为大眼睛的女性具有天生的表演艺术才能。
大眼睛的女性一般不会害人。
眼睛是心灵的窗户，大概因为这点，大眼睛的女性往往性格比较开朗，心中瞒不住事情。
她们如果有什么心事，总会在有意无意之间流露出来。
这种女性在谈恋爱时比较开放，一般不会羞羞答答、忸忸怩怩。
作为一般的朋友，大眼睛的女性也比较容易接近。
小眼睛者谨慎稳重有的人眼睛比较小，并且很多时候还不完全睁开。
据观察，这样的人处世比较冷静，做事很细心，能够控制自己的情绪，常常是稳扎稳打，步步为营，做事之前总是先计划好，然后按部就班，从来不会操之过急，或有大胆的冒险计划。
这种人思想往往很保守，办事比较机械，不大懂得创新和变通，显得有些呆板。
用这样的人进行项目分析和财富管理还是比较合适的。
另外，眼睛小的人一般比较内向，不爱说话，不善交际，跟异性交往更显得紧张和笨拙。
长眼睛者有远见长眼睛的人办事常常会做到稳、准、狠。
他们的责任心一般都很强，办事严肃认真。
这种人有很强的决断能力，有远见，因此常常能成就大事。
有的人眼睛长得又长又大，给人一种慈善温和的印象。
这种人很有人情味，并富有同情心，具有牺牲和奉献精神，他们事业的成功或许与这种奉献精神和同情心有关。
人才招聘的现状及趋势
找专业人才，上一览英才人才招聘的现状及趋势在企业招聘专员、人才专家看来，人才市场这个大“池塘”里的“鱼”越来越多，相应地，“钓鱼者”也越聚越多，但“鱼”并不好钓，除了要考验钓鱼者的技术要求外，还要看你的铒料是否有足够的诱惑力。
毋庸置疑，在人才的招聘与供给方面，企业各个层级人才的供需缺口都在不断扩大。
对于企业的一般性职位而言，多数大学培养的毕业生类型与企业所感兴趣的求职者类型存在越来越大的错位。
而那些证明了自己实力的人才对于他们现在的雇主却抱有越来越高的期望，一旦这些期望得不到满足，他们就很容易被竞争对手更优厚的薪资待遇所吸引。
此外，在招聘富有经验的员工方面（包括中高层管理人员），企业面临着更大的挑战，尤其是当需要招聘具有国际经验的人才时更是如此。
这就对企业HR提出了相当大的挑战，首先是企业业务部门对人员的要求越来越高，预计招聘的人数越来越多，人员素质要求也必须做到与时俱进；与之对应的是招聘成本上涨、工资有所提升，而企业投入在招聘方面的预算却在缩水，明摆着是想要“少花钱多办事”。
其次还有HR的专业素养、知识技能以及对当下人才的判断等。
为了给企业HR提供当下企业在人才招聘方面开始出现的一些趋势，本刊专访了中科三环高技术股份有限公司副总裁、中国人力资源研究会常务理事、中国科学院人才开发联合会副理事长张玮先生。
张玮先生从事现代企业管理、企业人力资源开发研究21年，成就斐然，开发出涉及企业经营与管理、人力资源、职业塑造、心理测量与人才测评等多方面的系列培训课程，其中《阅人有术》等培训课件被诸多企业作为学习宝典。
《首席人才官》：你怎么看当下企业在招聘过程中出现的新特征？张玮：对于当下企业招聘，我总结有以下新特征：第一，对应聘者的面试把关更严，面试的水平更高。
尤其是对中、高端职位、难以招到的稀缺职位以及需要较高学历或较高专业技术水平的职位。
主要原因有两个：一是企业在经营实践中越来越深刻地认识到这些职位对于企业的生存与发展、对于提高企业的市场竞争力至关重要。
天同星(合作)
天同星类别星宿来源紫微斗数隶属四大类主星中的合作型地位甲级星十四主星之一优点平易近人，知足常乐等缺点畏首畏尾，感情用事等天同星天同星是中国古代汉族神话和天文学结合的产物。
在汉族神话中指周文王，天文学则为南斗四星，五行属阳水，为蓝色，延寿福德保生主。
乃小孩之星故加煞容易受骗，加吉星亦先难后成。
此星入命要头大大的才好命。
为人性温和且仁慈、有机智、温文儒雅、好文学、理想高幻想多而不务实，所以要是能加以磨练必有所成。
受庙旺或落陷影响很大，庙在卯巳亥，旺在子申，平辰酉戌，闲在寅，陷在丑午未。
中国古代汉族天文学家为观测日、月、五星运行而划分的二十八个星区，用来说明日、月、五星运行所到的位置。
每宿包含若干颗恒星。
作为汉族传统文化中的重要组成部分之一，曾广泛应用于古代的天文、宗教、文学及星占、星命、风水、择吉等等术数中。
天同星，为中国紫微斗数甲级星十四主星之一，属于四大类主星（开创型、领导型、支援型、合作型）中的合作型。
也是紫微斗数十四颗主星中的最后一颗，个性最为平和，古称“福星”。
优点：平易近人，知足常乐，心地宽宏，不记仇怨，乐于施舍，贵人运强，注重生活情趣，不会争权夺利。
缺点：畏首畏尾，感情用事，大而化之，耐性不足，缺乏干劲，想多做少。
2个性解析特质分析天同星古称“福星”。
这个福字，常被误会只要天同坐命就一定会有福，能享福，这是不对的。
其实是因为天同平易近人，知足常乐，心地宽宏，不记仇怨，所以人缘很好，常常会有贵人扶持，轻松惬意，任何天同星坐命宫天同星坐命宫事好像不需极力争取，也不想极力争取，因此有福。
有福，代表的其实就是不计较。
合作型最喜欢挂在嘴边的话，例如“吃亏就是占便宜”, “争千秋，不争一时”，正表示了天同的知足。
天同并不是不计较，他也有欲望，也有野心，只是他希望和谐，不喜欢引起冲突，常常会在沟通过程中，较易倾向委曲求全而已。
但万一他委曲了半天，却发觉还是无效，甚至被欺负得更惨，则会陷入进退维谷的局面。
驭人术100个技巧
驭人术100个技巧驭人术是一种有效的人际交往技巧，可以帮助个人更好的与他人相处，在职场和社交活动中发挥更大的作用。
以下是100个驭人术技巧，希望对你有所帮助：1. 先了解对方的需求和利益。
2. 尊重他人的观点和看法。
3. 给予对方关注和尊重的空间。
4. 学会和他人建立联系和沟通。
5. 对他人的意见和反馈保持开放的态度。
6. 与他人保持良好的交流和沟通。
7. 尊重他人的隐私和个人空间。
8. 让他人知道你对他们的重视和重要性。
9. 了解对方的喜好和兴趣，以便更好地与他们沟通。
10. 听取他人的反馈和建议，并积极采纳。
11. 遵守他人的规则和信仰。
12. 与他人建立互惠关系，让他们知道你对他们的支持和鼓励。
13. 揭示自己的感受和观点，让他人了解你。
14. 学会说不，让他人知道你的底线。
15. 与他人保持真诚的关系，建立长期信任和友谊。
16. 充分和他人交流，以便更好地理解和解决问题。
17. 以积极和乐观的心态处理他人的问题和挑战。
18. 避免过度批评和指责他人，给予正面反馈和鼓励。
19. 积极建立和维护与他人的联系。
20. 避免在他人面前抱怨或诉苦，不利于与他人建立良好的关系。
21. 学会反思自己的行为和态度，不断改进。
22. 参与他人的活动和事件，以便更好地了解他们。
23. 避免谈论敏感话题，尤其是涉及宗教或政治的话题。
24. 尽可能了解他人的文化背景和价值观。
25. 学会在适当的时候道歉和承认错误。
26. 关注和尊重他人的意愿和决定。
27. 学会说话和听话的艺术。
28. 在交流和互动的过程中保持冷静和专业。
29. 对他人的问题和挑战提出解决方案和建议。
30. 学会礼貌和微笑，以便更亲切和温暖地与他人交往。
31. 避免过于主观的想法和观点，尊重他人的思想和看法。
32. 关注他人的经验和专业知识，以便更好地学习和成长。
33. 学会处理和解决冲突和矛盾。
34. 保持同理心和理解他人的情感和感受。
35. 避免在公共场合尴尬和放肆的言行。
玩的就是心计
玩的就是心计玩的就是心计篇1:玩的就是心计大全集玩的就是心计大全集作者叶枫编著编辑推荐本书立足现实，取材于我们熟悉的生活，全面总结了为人处世所应该具备的二十四个心计，将做人做事的智慧娓娓道来。
通过阅读《玩的就是心计大全集(超值白金版)》，你将明白，心计是做人做事的最大资本。
《玩的就是心计大全集(超值白金版)》从现实出发，最终又回到现实，相信每一位读者都能够从《玩的就是心计大全集(超值白金版)》中找到适合自己的为人处世心计攻略。
会玩心计是做人做事的最大资本。
害人之心不可有，但防人之心不可无，我们无意去伤害他人，却不得不学会保护自己。
心计不是“放冷箭”、“耍阴招”，而是使环境对自己更加有利的计策谋略，让人情更有“杀伤力”的手段方法，令事业更上一层楼的巧言妙语。
在处理各种事情的时候，懂得用“心计”来做润滑剂，困难的事情往往就会变得简单起来。
我们要想在这个高速运转的社会保护自己，发展自己，就一定要懂心计。
有心计的人会时刻注意辨人识人，营造和谐的人际关系网，知道何为“难得糊涂”，懂得进退有度，因而能在各种人生场景中游刃有余、左右逢源。
如果你不懂为人处世的心计。
不知外拙内精、巧装糊涂；不知善于吃亏、丢卒保车；不知以柔克刚、滴水石穿；不知到什么山上唱什么歌、进什么庙烧什么香；不知攻心为上、以情感人；不知与上级、同事、下属、朋友、爱人、家人的相处之道，就难免处处碰壁，使人生陷于庸碌无为的困局。
玩转心计，既能防止别人的暗箭明枪伤害到自己，同时也可以增强自身的竞争力和适应力，为你的成功铺平道路。
做人一定要有心计。
在处理各种事情的时候，懂得用“心计”来做润滑剂，困难的事情往往就会变得简单起来。
有心计的人，傲什么都易如反掌，左右逢源；相反，如果缺少心计，不知明哲何身，不知藏巧于拙，就会处处碰壁，庸碌一生。
心计是一种用来观察、驾驭他人，以顺利达成自己目的的方法和手段，它是一种为人处世的智慧和谋略，而并非害人的诡计。
玩的就是心计，不是让你使奸弄诈算计他人，而是要懂得利用智慧、头脑、口才等识人、用人，成就自己。
卡耐基-演讲与口才-TXT
篇一：卡耐基演讲与口才训练课程笔记卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何做特色的自我介绍（2012—02-28 22:39:31）转载▼标签：杂谈分类：演讲与口才自我介绍，一般的有几个要素：姓名，籍贯，职业，爱好等等,一般可套用下面的结构模式：各位同学大家晚上好（问候)我的名字叫xxx，来自xxx，我所从事的职业是xxx，我有x个爱好与习惯？？，我衷心地祝愿大家？？（祝愿、提出建议等)一、名字的介绍方法1、赋予名字积极的意义例如：赵杰：赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰,是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼.2、故事法，讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事例如:孙迎菊：我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。
涂忆洪：我叫涂忆洪，洪，是洪水的洪。
在我出生那年，我们家乡发生了洪涝灾害，国家损失惨重，我爸爸不顾我刚刚出生，就去参加了抗洪救灾工作。
因此，我妈妈就为我起了:忆洪这个名字，希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月，珍惜现在美好的时光.3、与名人挂钩。
与名人挂钩,可以利用名人效应，让别人更容易记起自己例如：周江平：我叫周江平，周是周恩来的周，江是江泽民的江,平是邓小平的平。
三位伟人都是我最崇拜的偶像,因此,我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。
4、谐音法.利用谐音也能很好的给人留下想像的空间，留有余味例如：邢芸：我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。
我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运.因为我的名字的谐音就是：幸运!请大家记住我，我会带给你们幸运的! 刘学：大家好，我叫刘学，刘是刘少奇的刘，学是学习的习。
我叫刘学,但从小学到大学，我并没有留过级，而后来，我确实去美国留学了半年，现在可谓：名副其实啊！5、图像法。
就是营造一种图象，让别人想像一下,这样更能人记住你的名字。
2022年千秋人物读书笔记
千秋人物读书笔记《千秋人物》题材大，气魄雄，思考远，开拓深。
为大家的千秋人物，希望对大家有帮助!曾经比拟喜欢梁衡的文章，在《新湘评论》中读过不少他的文章。
梁衡是文学大家，从他的文字中，总能明悟道理，看懂人生。
他于1946年出生在山西霍州。
1968年毕业于中国人民大学。
历任《内蒙古日报》记者、《光明日报》记者、国家新闻出副署长、中国记协常务理事、《》副总、中国作家协会全委会委员。
作品有科学史章回小说《数理化通俗演义》，新闻集《没有新闻的角落》、《新闻绿叶的脉络》、《新闻原理的思考》、《跟梁衡学新闻》，集《觅渡》《红色经典》《只求新去处》《名山大川》《人杰鬼雄》，政论集《继承与超越》。
曾获青年文学奖、赵树理文学奖、全国优秀科普作品奖等。
散文《晋祠》《夏感》《觅渡，觅渡，觅何处?》《跨越百年的美丽》《追寻那遥远的美丽》等入选中学和大学课本。
近日，案头上有一本梁衡的新作《千秋人物》，甚是喜欢，爱不释手。
本书精选梁衡最新人物散文50篇，包括对、、张闻天、瞿秋白、方志敏、诸葛亮、陶渊明、韩愈、范仲淹、文天祥、柳永、李清照、林那么徐、王洛宾、、赵朴初、吴文季等名人的评点、感悟和思考。
梁衡先生为我们讲述了许多不为人知的历史，加上他独到犀利的点评，行文如流水，文字优美，摒弃其他历史书的枯燥乏味，无论是史学专业还是非史学专业皆可拿来一读，老少咸宜，让人受益匪浅。
俗话说，外行看热闹，内行看门道。
把对某种事情或工作有丰富知识和经验的人放到适宜的岗位上，做到人尽其才，这是干部工作的根本原那么，也是以来的一种惯例。
但凡事都有例外，有时用外行来管理内行，效果反而更加有效。
梁衡《千秋人物》著作中《东用人》这篇文章的一个故事颇为有趣，值得学习与研究。
，刚建国，我们没有海军。
1.8万公里海岸线，无一船一舰。
东召长征老将、十二兵团兼湖南军区司令员萧劲光，要他任海军司令，组建海军。
萧劲光急了，连忙推辞：“我是个旱鸭子，哪懂海军。
这辈子总共坐过五六次船，每次都晕得不敢动，怎么当海军司令?”说：“就看上你这个旱鸭子。
曾国藩：阅人无数，不如阅人有术
曾国藩：阅人无数，不如阅人有术作者：洞见Fine阅人无数，不如阅人有术。
活在世上，没有谁是一座孤岛。
怎样看人、识人、观人，是一个非常重要的能力。
晚清“中兴第一名臣”曾国藩说过：“办事不外用人，用人必先知人。
”在他一生的功业中，识人之术发挥了很大作用。
对于怎样识人，曾国藩总结四法：讲信用，无官气，有条理，少大话。
仅仅12个字，今天看来也极有道理。
01讲信用人格就像黄金，纯度越高，层次越高。
守信，是最有价值的人格魅力。
这世上从来不缺聪明的人，缺的是凡事有交代、件件有着落、事事有回音的靠谱。
有些人虽才华满腹，但常空许诺言，甜言蜜语哄着人，实际行动没几分。
与守信的人相处，无需猜疑顾虑，不用提心吊胆，格外让人安心。
战国时期魏国的国君魏文侯，是魏国百年霸业的开创者。
这位历史上有名的贤君，吸引天下有才之人主动聚拢在他周围，引领魏国走向强盛，很大一部分原因是他处事重信，“得誉于诸侯”。
他深知，说话算话才是做人的金字招牌。
《魏文侯期猎》中记载了这么一件小事。
有次，魏文侯与众臣约好一起行围打猎，大家都如约而至，不料天降大雨。
有人提议干脆去听雨喝酒作乐，改日再去打猎。
魏文侯应许了群臣，自己却准备动身去围场。
随从不解，上前询问。
魏文侯说：“我和守林人约好要去打猎，如今又不去了，当然要去与他解约，不然他还在那等着我们呢。
”随从说：“这等小事，何劳您亲自跑一趟呢，派个下人去不就行了。
”但魏文侯严词道：“这是我与守林人之间的约定，我言出未行，又怎能叫他人代劳？”说完他翻身上马，亲自去守林人那里解释了爽约的原因。
开口相约，最为简单。
但对许诺之言，能做到念念不忘、必有回响，才真正有一颗对他人负责的心。
守信的人，事有归着，有始有终，坦坦荡荡。
不苟且，不敷衍，不糊弄，不辜负。
在任何时代，这都是最稀缺的靠谱品质。
所以，交友之道，不能光听他说了什么，更要看他说了做不做。
听其言，观其行，才能真正看透一个人。
02无官气一个人的可贵，不在于身份多高，而在于是否怀着平常心谦逊待人。
成功直销员有六大关键能力
成功直销员有六大关键能力销售是99%的人性＋1%的产品，而这99%的人性，则和销售员、客户两方都有关系，这一章先来看看个性特质对销售能力的影响。
每种命盘的人格特质互异，就销售行为来看，各有适于自己的销售方式，这也是社会上有这么多不同的成功案例和模式的原因。
如果你能了解自己的优缺点，选择适合自己的销售方式，自然能够逐渐培养信心及专业能力。
我列出成功业务人员的六大关键能力，如果有人六项指标都很强，他必然是个超级销售员。
只可惜人生没有十全十美，这些指标彼此间是矛盾或互斥的，某一个指标越突出，另一个指标就可能越低。
也就是说，天生的个性特质是不可能六项指标都高，只有后天造命，不断学习，改造自我才可能。
所以，不同的命盘，能力可能会有高低，但这不阻碍成为超级销售员之路，只是知不知道如何应用自己的优点而已。
还要注意的是，这六项能力是关键的，但只是成功的充分条件，而不是必要条件。
以下便针对业务人员的六大关键能力，分别作详细说明。
一、行动力这是业务人员的必要特质。
没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获，这是开创型命盘的强项。
但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的判断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。
所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。
开创型的人很容易年纪轻轻就创业，但第一次创业往往失败居多，关键就在行动力。
但是挫败所累积的经验，能够使专业能力越来越强，连带成功率当然会越来越高，这时候的行动力，才是真正迈向成功的保证。
行动力强的人，给人的压迫感也很重，行事风格见仁见智，比较适合人际变动强烈的销售领域，传统称为“武市”。
例如属于卖方市场的新产品推广、门市业务、直销、国际业务推广等领域。
在利润微薄的领域，如代工业、流通业，时间就是金钱，一分一毫都不能浪费，行动力的特质就更为重要。
二、亲和力亲和力是比较长时间才能看出来的特质。
亲和力越高的人，人缘越好，但不擅长陌生拜访，最适合必须长期经营的大型客户或持续型客户。
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链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
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《阅人有术》（专业课）答案
一、单选题（共 7 小题，每题 5 分）
1、三国时期的官渡之战，是袁绍和（）两军对垒！
A、刘备
B、董卓
C、曹操
D、许攸
2、（）要成为本企业的“战略合作伙伴”，成为本企业主营业务的生力军。
A、人力资源部
B、财务部
C、调研部
D、宣传部
3、考官与应聘者面对面交流的对策是（）。
A、将面试立体化
B、将面试结构化
C、心理测试
D、情景模拟
4、一个人在（）状态下容易说心里话。
A、轻松
B、压力
C、工作
D、学习
5、在官渡之战中，袁绍大败，起关键的人物是（）。
A、刘备
B、许攸
C、曹操
D、许攸
6、一个人若想取得成功，必须具备很多能力，其中最重要的是( )。
A、执行能力
B、B人际沟通能力
C、实践能力
D、思维能力
7、按照时间象项管理理论，人们每天遇到的事情可以分为（）类。
A、三
B、四
C、五
D、六
二、多选题（共 6 小题，每题 5 分）
1、高端职位的胜任素质（）。
A、分析判断能力
B、组织决策能力
C、危机处理能力
D、领导能力
E、控制能力
2、服务于人力资源工作的现代面试工具有（）。
A、结构化面试
B、无领导小组讨论
C、情境模拟
D、角色扮演
E、心理测试
3、按照时间象项管理理论，人们每天遇到的事情哦可以分为（）。
A、重要而紧迫的事
B、紧迫而不重要的事
C、重要而不紧迫的事
D、紧迫不重要的事
4、面试官要练好的基本功包括（）。
A、熟悉本企业主营业务互助哦和主导产品
B、熟悉招聘岗位的素质要求
C、面试题目要能考出岗位要求具备的素质水平
D、对应聘着的回答要能做出准确的胖段
E、要具备在短时间内筛选胜任者的能力
5、最为高层管理者，经常遇到的事情分为两类，分别是（）。
A、重要而紧迫的事
B、紧迫而不重要的事
C、重要而不紧迫的事
D、紧迫不重要的事
6、招聘一个办公室主任，需要（）。
A、社会取向
B、成就取向
C、情感取向
D、道德取向
三、判断题（共 7 小题，每题 5 分）
1、困扰招聘单位的突出问题之一是为什么迟迟招聘不到合适的人才。
对错
2、情境模拟和角色扮演是结构化面试。
对错
3、三国时期的官渡之战是不识人才的案例。
对错
4、运用以勤补拙的方法要注意的是与应聘者交流的面谈者要有一定的访谈交流能力。
对错
5、一个企业高层管理者，应该以下素质和能力：综合各方意见，取长补短，形成完整的解决方案。
对错
6、要想让人力资源部成为企业的主力军，我们可以改变它的人员组成结构。
对错
7、高端职位需要解决的问题要比中低端职位要解决的问题简单。
对错。