吃垮必胜客

必胜客简介
• 必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业 之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观 显著标志。在遍布世界各地一百多个国家， 每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个 比萨饼。必胜客在营业额和餐厅的数量上迅 速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜 客公司属于世界最大的餐饮集团——百胜全 球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国 家拥有超过38400家的连锁餐厅，是全球餐饮 业多品牌集合的领导者。
案例的启示
吃垮必胜客是一个成功的病毒营销案例 ，在极 短的时间内进行广泛宣传，使得其各省市分店生意 火爆，带来短时间的薄利润期，但使得必胜客的招 牌声名大振，也给企业带来更巨大的收益。 其优点有：
1、费用低廉
2、传播高效 3、更新速度快
我们叠沙拉的宗旨是“ ！”
案例成功的原因分析
1. 产品 2. 价格
3. 渠道
产品
消费者目标 企业提供需求
我们吃必胜 客的目标是 “吃垮必胜 客！”
你能拿多少， 就给你多少。
价
格
费用低廉
沙ຫໍສະໝຸດ Baidu自助
渠道：邮件营销
费用低廉
宣传渠道：使其自身 营销基本无成本
门户网站
QQ E-mail
论坛
病毒性营销：
吃垮必胜客的由来
台湾的必胜客采用的是一 份题目为《教你如何吃垮 必胜客》的帖子，里面介 绍了盛取自助沙拉的好办 法，巧妙地利用胡萝卜条、 黄瓜片和菠萝块搭建更宽 的碗边，可一次盛到七盘 沙拉，同时还配有真实照 片。
秘籍 制作过程
你能拿多少，就给你多少
必胜客的沙拉： 小小的一个碗就要 收几十元，规定沙 拉碗只能装盛一次 ，不管你能装多少 。
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推 广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，因此几乎是不需要费用的 网络营销手段。
应该进行病毒性营销方案的整体规划
操 作 步 骤
信息源和信息传播渠道的设计（制造事件病毒源本身） 借势（事件传播的土壤） 信息的发布和推动（给病毒传播一个源动力） 对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理
2011财年，百胜集团的全球总营业收入为126亿美元，毛利率 为25.5%，净资产收益率69.7%。公司在中国市场的销售额达到56 亿美元。
2011年中国总销售56亿美元
2011 肯德 必胜 财年 基 客
其 余
亚洲 非洲 美国 欧洲
占比 32％ 35％ 33％
必胜客属 于百胜餐饮集团。 百胜集团 世界上最大的餐饮 集团，在全球100多个国家和地区 拥有超过3.3 万家连锁店和84万名 员工。旗下拥有肯德基、必胜客、 东方既白、必胜宅急送等世界知名 餐饮品牌，分别在享鸡、披萨、墨 西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列 全球第一。