房地产营销策划毕业设计指导书
毕业设计任务书---营销策划
毕业设计（论文）任务书拟题单位土木学院工程管理教研室审题人题目名称 XX房地产项目营销策划报告题目性质■真实题目□虚拟题目学生学号指导教师学生姓名专业名称技术职称学生院系土木工程与建筑学院学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院2009年10月日毕业设计（论文）的内容与要求：一、设计题目：XX房地产项目营销策划报告二、营销策划的总体框架营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。
分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营销战术组合－－实施和监控营销操作。
1、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。
目的：寻找房地产的市场机会。
地位和作用：准备阶段的基础性工作。
内容和步骤：（1）市场环境研究a、宏观和中观环境研究。
主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。
b、微观环境研究。
主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。
观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。
2、顾客研究主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同) 房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。
西南科技大学毕业设计（论文）任务书方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。
结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。
2、选择市场机会--对市场的深入研究。
目的：找准房地产市场。
地位和作用：关键阶段。
内容和步骤：(l)信息收集和市场调研。
先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。
方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。
(2)市场预测。
房产营销策划书范文（2篇）
房产营销策划书范文一、调研收集资料1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。
2、国家有关的建筑设计规范与准则。
3、郑州市(或项目所在城市)房地产息及有关配套文件。
4、同类项目开发的经验和资料。
5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。
6、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。
7、《河南省建筑工程投资估算指标》。
8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。
二、设计目的：毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上结合学生能力拟定的课题。
通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。
三、设计任务：1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料2、查阅、熟悉项目地块及规划图;3、了解我国房地产业、郑州市(或项目所在城市)的基本状况、有关调控的政策;4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI 设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;8、项目销售策划(项目销售阶段)，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
《房地产市场营销策划》毕业设计指导书范文
第一部分市场背景一、国家房地产市场宏观政策分析2012年，中国房地产调控取得了明显的成效，市场进入了一个较为稳定的发展期，加上两会期间国家总理温家宝强调进一步抑制和打压投资投机性购房和让房价回归稳定的观点后，原本低迷的房地产市场成交量继续收窄。
全国各城市房价相继出现不同程度下降。
市场的稳定和全国范围内的房价下降，市场的回归理性也开始让不少刚需购房者考虑进行置业，但受这几年房地产病态的发展，过高的房价还是让人不可企及，市场上有效刚需购房者普遍还未能达到购买条件，加上目前房地产市场上众多不稳定因素导市场成交开始低迷。
为促进房地产理性稳定发展，又相继出台一系列的金融政策来支持刚需购房者置业。
2012年5月18日中国人民银行再次下调存款准备金率0.5%，至此大型金融机构存款准备金为20%，中小金融机构存款准备金率16.5%。
自2011年12月5日起，已经连续第三次下调0.5%银行存款准备金率，大型金融机构银行准备金率由21.5%下调至20%。
存款准备金下调还未实施满月，新一轮的金融政策又出台实施。
2012年6月8日中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率。
金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整，这也是三年半来首次降息，金融政策进一步放松。
从上述的几次金融政策调整来看，国家此动作也是为进一步巩固调控成果，力求稳定发展的基调下，中国房地产市场逐步由高速增长向常态发展回归到理性水平。
同时，在市场开始逐渐明朗的情况下，开始从购房者的角度在金融的方面着手放宽政策来刺激购房者进行购房。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭在微博上表示：降息后对于楼市的影响纯属大利好，房地产是资金密集型行业，降息等于全面降低融资成本。
个贷成本全面降低，能刺激购房需求，首套、二套皆从中受益。
开发贷虽仍偏紧，但降息创造了低息融资环境，信托、私募等融资成本也会同步回落。
《房地产营销策划》课程设计任务书
《房地产营销策划》课程设计任务书《房地产营销策划》课程设计任务书一、本课程设计的性质和目的《房地产营销策划》是一门实践性极强的学科，房地产经济专业学生应具备初级营销策划的能力，通过课程设计使学生加深理解房地产营销策划的基本理论、方法、流程，掌握房地产营销策划方案的撰写方法，并提高理论联系实际的能力，锻炼实际动手解决问题的能力。
加强学生对房地产项目营销策划知识的感性认识，巩固已经获得的理论知识；这个过程不局限于将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识加以运用与实践的意识和能力。
本课程设计主要包括三方面的内容，一是项目调研，要求学生根据自选的房地产项目，进行宏观环境、区域环境和开发条件调查，主要竞争对手分析和消费者需求分析；二是进行市场细分和项目定位；三是项目的营销策划。
二、程序与要求（一）设计程序熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交房地产营销策划方案。
（二）要求1．做好知识预习，注意对课程设计所需知识的回顾和应用；2．充分领会设计任务书的精神和要求；3．认真细致地进行市场调研，收集相关资料；4．运用科学的方法分析数据资料；5．积极参与分组讨论；6. 设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见；7．按时保质保量地提交设计文件。
8．课程设计方案需用A4纸打印。
一级标题三号黑体，二级标题小三号黑体，三级标题四号黑体，正文小四宋体。
三、设计内容大纲本课程设计（房地产项目策划报告书）要求完成如下内容，并提交相应文件。
（一）项目概述具体包括：●项目概况●项目主要技术经济指标（二）宏观环境研究通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。
（需提供宏观环境研究结论）（三）区域环境研究通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。
毕业论文房地产营销策划方案
毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。
本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。
接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。
最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。
第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。
然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。
因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。
1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。
营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。
1.3 论文结构本文共分为五个章节。
第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。
第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。
第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。
第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。
最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。
第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。
此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。
2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。
包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。
第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。
房地产专业毕业设计任务书
房地产专业方向毕业设计任务书——房地产项目策划一、性质和目的毕业实习、设计(论文阶段是在学生学完规定的全部课程的基础上进行的最后一个实践性教学环节,是学生全面、系统地掌握所学专业知识的重要组成部分。
它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。
通过这一重要环节,培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力,为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。
二、毕业设计题目某房地产项目策划报告(根据学生选题具体确定项目名称三、毕业设计要求(一可选项目范围:1.居住房地产项目策划(应有5栋楼以上,并含有公建及配套部分2.商业房地产项目策划(至少一栋高层3.商务办公房地产项目策划(至少一栋高层4.餐饮房地产项目策划5.旅馆、酒店房地产项目策划(至少一栋高层6.娱乐房地产项目策划7.综合性质房地产项目策划(二房地产项目策划报告的构成要素1.封面2.目录3.至委托人函4.报告的假设和限制条件5.报告正文6.附件及附图四、主要工作阶段、内容及要求(一准备阶段——确定项目接收毕业设计任务,熟悉毕业实践、设计(论文指导书,查阅有关书籍,收集有关资料,熟悉项目策划的内容、方法,确定具体项目。
选题时,要结合个人和项目的实际情况全面考虑可行性和难度。
(二毕业实践、调查阶段——调查、搜集资料到实践单位和项目地点进行调研,按照拟定的调查方案实施全面的调查,该阶段的工作要尽可能全面细致、深入实际,力争获取到有助于开展工作所需的直接和间接信息。
(三技术分析阶段——制作策划报告书对第二个阶段所收集到的资料进行整理,通过前期详细的市场调查,形成合理策划思路,进行报告书的制作。
要求论证要有理有据,不能前后矛盾,并有书面的研究成果。
涉及项目实际情况调查或市场调查的,要进行切实的实地调查,并注明调查出处。
(四制作报告阶段——补充至论文按有关要求编写毕业论文。
(五征求意见阶段——上交初稿形成毕业设计(论文初稿,并将初稿自检后,提交给指导教师进行审阅。
天津房地产策划指导书
天津房地产策划指导书现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，”房地产全程策划营销方案”，从项目用地的初始时期就导入营销策划的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划；2、项目规划设计策划；3、项目质量工期策划；4、项目形象营销策划；5、项目营销推广策划；6、项目顾咨询、销售、代理的营销策划；7、项目服务营销策划；8、项目二次营销策划；项目投资策划是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考查和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。
项目投资策划可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查●地理位置●地质地貌状况●土地面积及红线图●土地规划使用性质●七通一平现状2、项目用地周边环境调查●地块周边的建筑物●绿化景观●自然景观●历史人文景观●环境污染状况3、地块交通条件调查●地块周边的市政路网以及公交现状、远景规划●项目的水、路、空交通状况●地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查●购物场所●文化教育●医疗卫生●金融服务●邮政服务●娱乐、餐饮、运动●生活服务●娱乐休息设施●周边可能存在的对项目不利的干扰因素●历史人文区位阻碍二区域市场现状及其趋势判定1、宏观经济运行状况●.国内生产总值：第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量●.房地产开发景气指数●.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策●.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重●.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规●.项目所在地的居民住宅形状及比重●.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规●.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规●.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉6、商品住宅客户构成及购买实态分析●.各种档次商品住宅客户分析●.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威逼及困难四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研●.类比竞争楼盘差不多资料●.项目户型结构详析●.项目规划设计及销售资料●.综合评判2、项目定位●.市场定位：区域定位主力客户群定位●.功能定位●.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的差不多方法和概念●.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特点对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值依照价值要素对比值判定本项目可实现的均价●.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素养的差异C 周边市政配套便利性的差异●项目可提升价值判定A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业治理E 形象包装和营销策划F 进展商品牌和实力●价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析●.类比楼盘分析与评判●.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值运算六项目定价模拟1、均价的确定●.住宅项目均价确定的要紧方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范畴B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟●.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）●.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度●.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟●.项目总体经济技术指标●.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟●.成本模拟表及其讲明3、项目收益部分模拟●.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表●.利润模拟及讲明：模拟讲明利润模拟表●.敏锐性分析：可变成本变动时对利润的阻碍销售价格变动时对利润的阻碍八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评判●.价值提升及事实上现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性●.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本●.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时刻内实现资金回笼3、经济政策风险●.国际国内宏观通过形势的变化●.国家地点相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、阻碍项目开发节奏的差不多因素●.政策法规因素●.地块状况因素●.进展商操作水平因素●.资金投放量及资金回收要求●.销售策略、销售政策及价格操纵因素●.市场供求因素●.上市时刻要求2、项目开发节奏及结果推测●.项目开发步骤●.项目投入产出评估●.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，进展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计时期。
房地产营销策划毕业设计指导书
土木工程与建筑学院房地产营销策划课程设计指导书一、设计目的房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。
因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。
二、工程概况：（根据实际选择项目填写）三、设计条件：1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限；2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等；3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标；4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等；5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。
四、设计内容、步骤及要求：设计内容：由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。
3、项目定位主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。
4、项目营销战略包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。
5、项目营销策略主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。
6、广告策略为吸引大众的眼球，必须精心策划。
主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、广告节奏、、项目广告经费预算等7、营销计划实施和控制主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。
《房地产项目策划》课程设计指导书
《房地产项目策划》课程设计指导书一、课程设计目的《房地产项目策划》课程是一门理论与实践并重的专业课程，课程设计是其教学计划的重要环节。
课程设计的主要目的是：1.通过本设计使学生熟悉房地产全程策划各个环节的工作内容及程序；2.使学生加深对课堂教学内容的理解，进一步掌握房地产策划相关理论知识；3.使学生基本掌握房地产项目策划报告的编制方法与编制内容；4.培养学生对投资项目的财务合理性、技术可行性、市场需要性、环境相容性的判断以及选择最佳投资方案的能力；5.培养学生的团队和协作能力，提高学生的综合素质。
二、课程设计形式课程设计以小组的形式进行，每组3人，每组完成一个设计任务，并完成报告。
三、时间进度安排课程设计安排在课程结束后进行，设计时间共计1周，设计周结束后提交课程设计成果。
计划安排如下：1.设计动员和市场调研2天2.查阅处理文献、形成草稿2天3.组别讨论、调研论证1天4.计算验证、形成终稿1天实际情况若有变动，进度安排作相应调整。
四、设计成果提交1.课程设计成果由班长统一负责提交，提交时间为10月31日。
2.提交设计成果时由指导教师进行形式审查，未达到课程设计要求，没有通过形式审查的必须限期重做。
3.提交课程设计成果时应提交以下文件：（1）课程设计任务书。
主要内容包括：课程设计完成人及分工、课程设计题目、课程设计进度计划、课程设计的计划实施措施和途径。
格式见附件1。
（2）课程设计总结。
主要对一周以来的课程设计工作进行总结，包括设计任务计划完成情况、已开展的研究工作和取得的成果、总结进行课程设计的心得。
格式见附件2。
(3)课程设计成果。
包括设计报告和必要的图纸、附件等。
4.提交课程设计电子稿成果时应同时提交打印稿一份。
五、设计成果格式要求1.所有提交文件的打印稿采用A4幅面，正文部分字体为宋体5号字，单倍行距。
2.课程设计报告（正文）应有封面、目录，并在页面右下角标注页码。
六、课程设计基本要求1.课程设计以小组为单位进行，应强调团队合作，根据具体题目的要求承担相当的设计任务，完成的设计报告字数不得少于8000字。
房地产营销的毕业设计
房地产营销的毕业设计房地产营销的毕业设计近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，对于房地产开发商来说，如何有效地进行营销成为了一个亟待解决的问题。
因此，本文将探讨房地产营销的一些关键要素和策略，以期为毕业设计提供一些有价值的参考。
首先，房地产营销的关键在于了解目标市场和客户需求。
在市场调研的过程中，开发商需要深入了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等信息，以便制定针对性的营销策略。
同时，开发商还需要通过调查问卷、社交媒体等方式获取客户的真实需求，以便提供更符合客户期望的产品和服务。
其次，房地产营销需要注重品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，对于房地产开发商来说也不例外。
通过打造独特的品牌形象和文化，开发商可以在市场中树立起良好的声誉和形象，从而吸引更多的潜在购房者。
在品牌建设过程中，开发商需要注重产品质量、售后服务等方面的提升，以确保客户的满意度和口碑传播。
第三，房地产营销需要灵活运用多种渠道和工具。
传统的房地产营销方式主要包括户外广告、电视广告等，但随着互联网的普及和发展，线上渠道的重要性也日益凸显。
开发商可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式与客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光率。
此外，开发商还可以与中介机构、房产平台等合作，通过多方合作扩大市场份额。
第四，房地产营销需要注重营销策略的创新。
在激烈的市场竞争中，传统的营销手段已经难以吸引消费者的注意力。
因此，开发商需要不断创新，提供独特的购房体验和价值。
例如，可以通过举办特色活动、赠送购房礼品等方式吸引客户，提高购买的决策意愿。
此外，开发商还可以探索与金融机构合作，提供更灵活的购房贷款方案，以满足不同客户的需求。
最后，房地产营销需要注重长期发展和客户关系的维护。
房地产行业是一个具有长周期的行业，开发商需要注重与客户的长期合作和关系维护。
在售后服务方面，开发商可以提供定期维修、保养等服务，建立健全的客户服务体系。
房地产营销策划方案毕设
房地产营销策划方案毕设一、项目背景房地产行业作为国民经济的重要组成部分，一直以来都受到了国家政策的关注和支持。
随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，房地产市场也迎来了新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，营销策划变得尤为重要。
为了提高房地产项目的销售业绩和市场份额，本文将提出一个完整的房地产营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分根据房地产项目的规模和特点，将目标市场细分为以下几个群体：年轻人群体、中年家庭群体、高净值人群以及投资客群。
2. 目标市场需求分析通过市场调研和客户需求分析，了解目标市场的需求，包括购房需求的功能、品质、服务以及价格等方面的要求。
三、竞争对手分析通过对竞争对手的调查和研究，了解其市场定位、产品特点、销售策略等方面信息，为房地产项目的营销策划提供参考。
四、营销目标设定通过分析目标市场和竞争对手，结合项目实际情况，确定房地产项目的营销目标。
例如：销售额的增长率、市场份额的提高等。
五、产品定位与差异化策略根据目标市场的需求和竞争对手的特点，在产品定位上寻找差异化策略，通过产品的特色和创新，提高市场竞争力。
六、市场推广策略1. 增加品牌曝光度通过广告投放、线上线下活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，与相关机构合作，加强媒体宣传。
2. 精准推广根据不同目标市场的特点和需求，采取不同的推广手段。
比如，对年轻人群体，可以采用微信营销和社交媒体宣传；对高净值人群，可以采取线下沟通和私人定制服务。
3. 促销活动通过促销活动，吸引潜在客户的注意力，提高购买欲望。
比如，推出限时优惠、购房补贴、赠送家具等活动。
七、渠道建设与管理1. 渠道建设建立完善的销售渠道和代理合作伙伴网络，加强与渠道商的合作，提供培训和支持，确保销售过程的顺利进行。
2. 渠道管理建立渠道管理体系，加强对渠道商的考核和激励，制定合理的分销政策，提高渠道商的信心和积极性。
八、客户关系管理1. 客户维护通过客户关系管理系统，建立客户档案，及时跟进客户需求，提供个性化服务，增加客户的满意度和忠诚度。
房地产营销毕业设计
房地产营销毕业设计房地产营销毕业设计近年来，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，房地产行业迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的行业中，房地产营销的重要性不言而喻。
因此，本文将以房地产营销为主题，探讨如何进行一次成功的房地产营销毕业设计。
首先，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体。
房地产市场的消费者群体多种多样，包括购房者、投资者、开发商等。
因此，在进行毕业设计之前，我们需要对目标受众进行充分的调研和分析。
通过市场调查和数据分析，我们可以了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而有针对性地制定营销策略。
其次，一个成功的房地产营销毕业设计需要有独特的品牌定位和差异化竞争策略。
在竞争激烈的房地产市场中，如何让自己的产品脱颖而出是至关重要的。
因此，我们需要通过深入了解目标受众的需求和市场竞争状况，确定自己的品牌定位。
无论是高端豪宅、经济适用房还是创意公寓，都需要有自己独特的卖点和竞争优势。
只有通过差异化竞争策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，一个成功的房地产营销毕业设计需要有效的推广渠道和营销手段。
在数字化时代，传统的广告宣传已经远远不够了。
我们需要利用互联网和社交媒体等新兴渠道，将产品信息传递给目标受众。
通过建立专业的房地产网站、社交媒体账号和线上论坛等，可以增加产品的曝光度和知名度。
此外，我们还可以通过线下活动、展览和推广活动等方式，吸引目标受众的注意力，提高购买意愿。
最后，一个成功的房地产营销毕业设计需要注重售后服务和口碑营销。
在房地产行业，良好的售后服务和口碑营销可以帮助企业赢得更多的回头客和口碑推荐。
因此，我们需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求。
同时，我们还可以通过提供特色的增值服务，如装修设计、物业管理等，增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户口碑的传播，可以吸引更多的潜在客户，实现持续的销售增长。
综上所述，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体，有独特的品牌定位和差异化竞争策略，有效的推广渠道和营销手段，以及注重售后服务和口碑营销。
楼盘策划方案毕业设计书
工作学期顶岗实习专项方案09级建工系房产专业姚鑫市场调查针对—石家庄“锦融尚御”楼盘策划方案学生姓名：姚鑫专业：房地产经营与估价学号： 0905031150系别：建筑工程系论文提交时刻： 2021年5月30日指导教师：房荣敏评阅人：2021-5-30目录一．项目概况二．区域房地产宏观市场综述与评析三．项目SWOT分析四．类比楼盘市场分析五．项目户型结构详解六．市场定位七．销售策略八．整合包装宣传九．项目整合中心卖点十．项目文化定位一．项目概况锦融尚御处于城市向北进展中轴线上，体育大街与建华大街的外延交汇处，紧邻市中心建华商圈，市政重点计划新区，项目占地400余亩，整体量达64万平米，建筑规模庞大，计划建设37栋住宅楼，项目将建成涵盖居住、商业、商务的花园式城市综合体。
二．区域房地产宏观市场综述与评析。
1. 限购、限价、限贷等政策连番调控；✓2020年12月，各地址政府扩容性限购政策将一一落地，这一消息致使更多购房客户加倍慎重购房。
✓10月11日，佛山松绑令朝令夕改，调控政策将继续严厉实施。
2. 住宅购房群体观望情绪加重；各大城市降价风潮汹涌，住宅购房客户观望情绪越发浓厚，“等降价”成为每一名购房客户的最普遍购房心理。
3. 户型需求两级分化严峻，过渡型产品销售普遍滞缓；刚需购房客户需求户型集中为85-95平米舒适两居，而改善性住房客户那么追求150-400平的高品质大户型，品牌实力楼盘。
4. 住宅投资骤减；5. 房贷利率上调了30%。
2020年11月18日，河北各大银行继续上调存贷款利率，广大刚需置业者望房贷而怯步。
三．项目SWOT分析区域优势⏹石家庄中融汇通实力开发商打造⏹中式苏州园林结合现代中式园林风格独具匠心⏹64万方的规模，和由此产生的配套优势⏹项目的一期运作在本地已经有了必然的知名度劣势⏹项目地理位置偏远⏹交通及各项生活配套设施不完善，短时间内无法形成成熟区域⏹项目客源范围偏窄，对外区域吸引了有限⏹项目一期核心卖点不突出及形象包装掉队，市场认知概念固化机遇：⏹石家庄宏观经济运行稳固，居民收入不断增加，刚需购房往北进展⏹石家庄进展省会经济圈的计划城市北拓带来利好，项目区位进展优势明显要挟：⏹受全国房地产市场调整阻碍，石家庄市场处于观望状态⏹集资房、回迁房上市交易量大，扰乱市场价钱⏹周边大体量楼盘陆续上市，竞争将加倍猛烈⏹规模体量与客源范围偏窄致使的开发风险四．类比楼盘市场分析周边竞争楼盘调研分析：御景阁天洲新视界天洲沁园永邦天汇御景阁：占地350亩，建面70万㎡，售楼中心位于长安区北二环高营大街19号。
毕业设计-房地产营销[管理资料]
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本科毕业设计说明书题目：碧水金阁项目全程策划之经营取向分析及营销策划院（部）：管理工程学院专业：工程管理班级：管本041姓名：***学号：*******指导教师：完成日期：2008年6月20日目录摘要 (Ⅳ)ABSTRACT (Ⅴ) (1) (1) (1)“以人为本” (1) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (3)2项目地块条件分析及经营取向 (4) (4) (4) (5) (6)(Strength) (6)( Weakness ) (6)( Opportunity ) (6)(Threaten) (7)SWOT分析结论 (8) (8)适宜的项目 (8) (8)3项目营销策划 (9) (9)项目地域分析 (9)项目核心价值体系分析 (9)建筑规模与风格 (11)功能配置及定位 (12) (12)目标客户分析 (12) (12) (14) (14)小结 (19) (20) (20) (21) (22) (24) (24) (24) (25) (25) (26) (28) (30) (31) (31) (32)广告策划 (32) (32) (33) (33) (38)谢辞 (39)参考文献 (40)附录 (41)摘要近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。
为了能使自己的企业在市场内占有一席之地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性。
本设计报告针对碧水金阁项目进行房地产策划，从项目的经营取向分析到项目的营销策划都进行了具体的策划。
通过对地块条件的分析及SWOT分析，确定项目的适应建设项目。
其次是针对开发的碧水金阁项目制定出了一套营销策划案，并遵循“营销让销售变的不在重要”这一理念，为楼盘的成功销售奠定基础。
关键词：房地产；房地产营销；营销策划ABSTRACTIn recent years our country real estate's industry development momentum was getting more and more swift and violent, profession competition also intensity even more. For can enable own enterprise to hold the small space in the market, and gains the profit to enable the enterprise to have the further development, the developer starts to realize the real estate marketing plan in abundance the importance.This design report carries on the real estate plan in view of Bishui Jin’ge, analyzed from the project management orientation to the project marketing plan has carried on the concrete plan. Through land parcel condition analysis and SWOT analysis, definite project adaptation items of basic construction. Next was Bishui Jin’ge who aimed at the development the project formulates a set of marketing plan document, and followed “Marketing for the sale of variable is not important” this idea for the event lay the foundation for the success of sales.Key Words:real estate；marketing of real estate；tactics of marketing1前言改革开放二十多年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起来，2008年，我国经济承接着2007年的发展轨迹，继续演绎高增长态势。
房地产营销策划方案毕业设计范文
房地产营销策划方案毕业设计范文摘要：本文针对房地产营销策划进行研究和分析，提出了一套有效的方案，包括市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、促销策略等方面的建议。
本方案的目的是帮助房地产开发商更好地推广和销售房地产产品，增加市场份额和盈利能力。
一、引言随着经济的不断发展和城市化进程的加快，房地产市场变得越来越竞争激烈。
在这样的竞争环境下，房地产开发商必须制定一套科学有效的营销策划方案，以吸引客户并增加销售额。
本方案旨在提供一个全面的营销策划方案，帮助房地产开发商在竞争激烈的房地产市场中取胜。
二、市场调研1. 客户需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和喜好，为产品开发和定位提供依据。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的竞争优势，并采取相应的竞争策略。
三、目标定位根据市场调研的结果，确定产品的定位，如高档住宅、中档住宅、经济型住宅等，确保产品符合目标客户群体的需求和预期。
四、产品定价1. 成本分析：对产品进行成本分析，包括土地成本、建筑成本、销售费用等，以确定合理的定价范围。
2. 市场价格分析：了解目标市场的价格水平，确保产品的定价在合理区间内，并具有竞争力。
五、渠道选择选择适合的销售渠道，如房地产经纪公司、网络销售、推广活动等，以实现产品的快速销售和市场覆盖。
六、促销策略1. 价格促销：通过降价、折扣等促销手段，刺激客户购买欲望，提升销售量。
2. 产品特色推广：通过强调产品的独特性和优势，吸引客户的注意力，提高产品的竞争力。
3. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如开放日、样板房展示等，增加客户互动和购买的机会。
七、客户服务客户服务是房地产开发商赢得客户信任和口碑的关键。
提供全面的客户服务，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户的满意度和忠诚度。
八、数据分析和改进通过数据分析，收集客户反馈和市场的情况，及时调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
房地产级毕业设计指导书
工程管理系房地产经营与管理专业毕业综合实训指导书山西建筑职业技术学院工程管理系毕业综合实训指导书一、综合实训项目名称房地产营销业务毕业综合实训二、项目教学能力目标房地产综合营销实训总目标：在房地产开发经营、房地产投资分析、项目管理等能力的基础上，通过典型房地产营销项目的调研、市场定位、营销组合、营销计划与实施等营销方案的设计与操作，培养学生完成一个房地产营销具体项目实施的综合职业能力。
专业能力：通过实训课程的学习与训练，使学生在实训中掌握房地产营销的研究和特点、基本理论、原则方法，掌握市场营销调研设计、营销推广、企业具体营销活动的流程、相关报告或方案撰写要求、格式等的基础上，通过对房地产营销企业具体项目对象进行分析诊断，着重培养学生完成一个以典型项目为载体的房地产营销活动所具有的专业能力。
房地产市场环境分析能力：调研能力、信息处理能力、调研报告撰写能力；房地产市场细分、目标市场选择与营销项目市场定位的能力；房地产项目营销组合策略的制定能力；房地产项目全程营销策划方案的制定与实施能力；房地产具体营销活动的策划与执行能力；沟通协调能力；团队合作能力。
三、指导教师职责培养学生系统、完整、具体地完成一个房地产营销项目的综合职业能力，使学生具备信息收集处理、方案比较决策能力，锻炼学生团队工作能力。
具体要求如下：准备教学文件，填写实训项目指导过程中各阶段的作业文件指导记录；根据学生的具体情况引导学生制定综合实训任务实施方案与计划，指导学生查阅资料，考察、了解区域房地产市场，使学生通过综合实训完成项目营销操作整个过程，并通过必要的组织形式让学生主动参与自主学习；指导学生综合实训过程中，认真负责，在关键问题与环节上把好关，做好引导工作；培养学生在整个工作过程中的团队协作意识；辅导、解答学生所遇到的理论知识和操作技巧等方面的问题，引导学生自主完成整个营销业务操作过程；引导学生组织做好业务项目交流、答辩工作。
四、实训工作要求实训组织安排：见任务书五、实训教学进度控制指标房地产营销综合实训教学进度控制指标六、实训过程中对学生的要求每个学生应通过房地产营销真实项目综合实训的学习，培养自己系统、完整、具体地完成一个房地产营销项目所需的工作能力，通过信息收集处理、方案比较决策、制定行动计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼职场应有的团队工作能力。
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土木工程与建筑学院
房地产营销策划课程设计指导书
一、设计目的
房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。
因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。
二、工程概况：
（根据实际选择项目填写）
三、设计条件：
1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限；
2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等；
3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标；
4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等；
5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。
四、设计内容、步骤及要求：
设计内容：
由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析
主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析
项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。
3、项目定位
主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。
4、项目营销战略
包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。
5、项目营销策略
主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。
6、广告策略
为吸引大众的眼球，必须精心策划。
主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、广告节奏、、项目广告经费预算等
7、营销计划实施和控制
主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。
步骤：
1、首先分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。
目的：寻找房地产的市场机会。
地位和作用：准备阶段的基础性工作。
内容和步骤：
（1）市场环境研究
a、宏观和中观环境研究。
主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化……捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。
b、微观环境研究。
主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。
观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。
2、顾客研究
主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同)房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。
方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。
结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。
2、选择市场机会--对市场的深入研究。
目的：找准房地产市场。
地位和作用：关键阶段。
内容和步骤：
(l)信息收集和市场调研。
先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。
方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。
(2)市场预测。
在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。
(3)细分市场。
将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。
3、制定营销战略。
目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。
地位和作用：战略保障性。
主要内容，
(l)确定产品(地块或楼盘)的开发计划。
(2)确定营销的目标。
根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。
（3）确定营销费用预算。
要计算营销各项工作需要多少费用。
一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。
两者基本上是正相关关系。
要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。
（4）确定营销的基本组合。
即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。
4、部署营销战术。
目的：实现营销目的的战术组合。
主要内容（4P）：
（1）产品（Products）。
要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。
（2）价格（price）。
研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。
在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。
（3）地点（Place）渠道。
研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。
（4）促销（Promote）。
研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。
5、实施和控制营销计划。
目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。
地位和作用：保障性。
主要内容：
（1）建立营销组织班子。
由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。
一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。
二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。
（2）建立营销控制程序。
主要方法是编制营销年度计划并实施定期检查分析。
为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。
五、参考资料
主要参考书目有：
汤鸿、纪昌品，房地产策划技术与案例分析，东南大学出版社，2008年2
贾士军，房地产项目全程策划—理论、实操和案例，广东经济出版社，2005年11月
潘蜀健、陈琳主编，房地产市场营销，中国建筑工业出版社，2003年5月
刘亚臣，房地产经营管理?，大连理工大学出版社，2002年版。
叶剑平，房地产市场营销，中国人民大学出版社，2000年版。
吴翔华，房地产市场营销，东南大学出版社，2005年版。
莫宏伟，房地产全程策划实战教程，中国电力出版社，2005年版。
于源鹏，房地产包装推广策划，中国建筑工业出版社，2005年版。
于源鹏，房地产广告策划与创作，中国建筑工业出版社，2005年版。
房地产信息网等。