服装陈列的基础讲解讲课教案
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3、正挂搭配出样的上 装或是下装在其侧挂 点的位置应该也要单 品出样，并且侧挂处 陈放的款式尽量陈列 与其能相互配搭款式。
正挂陈列注意事项
4、严重断色、断码的货品不应该再以正挂出样。
正挂侧挂和橱窗的陈列
侧挂不能直接展示 服装的细节，展示效 果比正挂差但是侧挂 的空间利用率要比正 挂陈列要高。但是在 侧挂陈列时也要有所 注意。
4、橱窗模特上的服装应 该定期更换，在季中 或是季末在没有新款 上市时可以将不好买 的款式在橱窗中出样， 这样有利于滞销款的 销售。
服装陈列基础常识
一、服装陈列流程原则 二、店铺空间常识 三、货品调整常识
四、色系陈列的基本手法 五、服装搭配常识
一、陈列流程原则
二、店铺空间常识
按销售效果可划分为：
A区、B区、C区。
试
衣
间
A区：位于店中最前方及入 口处的区域，是顾客最先 看到的或走到的区域。A 区通常摆放新款、畅销款
以及季节性促销款，是销 售率最高的区域。
五、服装搭配常识
3、要注意风格的搭配。 （最好是相同风格的 衣服搭配。）
五、服装搭配常识
4、要注意面料上的相 互搭配.
六、挂装的陈列
挂装分为正挂侧挂， 无论正挂还是侧挂出 样的童装尺码大小应 该统一，如果童装码 数在100~165cm的一般 尺码出样在： 110~120cm为最佳。
正挂陈列注意事项
在没有找到相关联的 色的上装或是下装时 可以用相近色来配搭， 比如黄色系与红色系 、 蓝色系与绿色系。但 是有一点要注意的是
2、要注意色彩的搭配。
对比色：即两色之间 有强烈的对比，此服 装陈列手法会产生较 大的视觉冲击，如白+ 黑，红+绿等。
同类色：即两色属于 同一类颜色，只是深 浅。明暗不同。比如 深紫与浅紫，深驼色 与浅驼色
三、货品的调整常识
1、新品上架时应该陈列 在店面入口处或专柜
最醒目的展示位的位 置(A区），以便更好 的进行销售及推广。
高柜Biblioteka Baidu
高柜
高 柜
高柜
橱窗
高柜
新品陈列高柜
新品中岛 陈列
三、货品的调整常识
➢ 2、新品上架时要注意分波段陈列，根据天 气变化，应季的货品上架时要注意分波段 的产品主次陈列面的大小。
仓
库C
B
橱窗
A B C
架架
中 岛
中 岛
展示台 A
门头
按销售效果可划分为：A区、B区、C区。
B区：通常位于店铺中 部，是顾客经过A区后
C区
B区
到达的区域。这里陈
A区
列的服装一般是从A区
换下来的服装以及是
和A区衣服相互搭配的
A
款式，主要是以平销
B
款为。
C
按销售效果可划分为：A区、B区、C
区。
C区：一般位于店铺的 后部，通常是被忽略 的区域。一般这里陈 列的是些容易识别的 基本款，不受季节及 促销影响的款式，有 时候部分畅销款可放 在C区提升该区的人流 量带动其他产品的销 售。
3、侧挂的服装的数量既 要避免太空也要避免 太挤，一般两件衣服 的间距以能够轻松取 放为宜。
七、橱窗的陈列
一个好的橱窗陈列 能够大大的提高进店 率而且相应能提升品 牌形象。服装橱窗陈 列是以当季新款及主 推款为主但是在运用 时也应该有所注意。
橱窗陈列应注意以下4点
1、橱窗是整个卖场服 装陈列的融缩体，是 店铺形象的主窗口， 所以需要考虑色系、 风格、主题的统一。
正挂陈列使服装的细 节更好的展示给顾客， 是最容易达成销售的 陈列面。所以在做正 挂陈列时要注意以下 几项：
1、正挂时衣架挂钩应统 一朝同一个方向，挂 钩向左更利于顾客取
正挂陈列注意事项
2、 对于童装的正挂 出样，尽量是上装和 下装配套或是上装搭 配下装立体陈列出样 更有利于增加客单件。
正挂陈列注意事项
橱窗陈列应注意以下4点
2、 应该选择热销和 新品出样，再搭配上 有关联的配件如：帽 子、鞋子、一些可爱 的装饰品等，相应配 饰可以增强出样效果， 但不宜过多。
橱窗陈列应注意以下4点
3、橱窗模特出样的服 装必须整齐干净，不 要在模特服装上挂折 扣牌或标注是价格， 吊牌不要外露。
橱窗陈列应注意以下4点
三、货品的调整常识
➢ 3、 根据卖场实际销售情况将畅销货品放 在主货架上，滞销货品放在次要位置，如 果畅销货品严重断码断货时(如只剩两三个 码）应该将其撤下，将库存较大的滞销货 品陈列在主货架上，以促进销售。
三、货品的调整常识
4、跟根据店铺销售情况、节日及天气变化要 不定期的对于店铺货品进行调整，畅销时 微调，滞销时要大调；不好卖的款式且码 数齐全的，可以正挂出样或是重复出样。
侧挂陈列注意事项
1、衣架、裤架挂钩方 向要统一，挂钩应朝 里并且品相保持整齐， 方便顾客挑选。
侧挂陈列注意事项
2、服装要整理平整，
正面一般朝向左因为
多数顾客喜欢用右手
拿衣服。但是一般侧 挂最右端第一件有时
1
候例外。如图1、2点
2
位，这样的好处能使
最右端的那件衣服以
正挂出样，更有利于
服装的销售。
侧挂陈列注意事项
四、色系陈列的基本手法
渐变式：
色系的陈列一般分为
渐变式、跳跃式和彩 虹式。
跳跃式：
彩虹式：
渐变式
就指将是明度及纯 度相近颜色按一定的 顺序排列。如由浅到 深 由深到浅，使得服 装效果比较有层次感。
跳跃式
跳跃式也称为间隔式， 就是将不同色相的服 装 有序间隔挂出，这 种方法现在服装陈列 用得最多的手法，这 种手法是服装赋予节 凑感。
彩虹式
彩虹式是将不同色相
的服装按彩虹的形式 陈列出样，适用于色 彩比较丰富的品牌服 饰，这种手法给人比 较活泼感。
五、服装搭配常识
1、相关系列的服装之间 相互搭配。（每一个 系列的服装都有相互 关联的元素，相互搭 配效果佳。）
五、服装搭配常识
2、要注意色彩的搭配。
首先拿到一款上衣或 是下装时我们先要看 上衣与下装上是否存 在关联色，若是有则 可进行相互配搭。
正挂陈列注意事项
4、严重断色、断码的货品不应该再以正挂出样。
正挂侧挂和橱窗的陈列
侧挂不能直接展示 服装的细节，展示效 果比正挂差但是侧挂 的空间利用率要比正 挂陈列要高。但是在 侧挂陈列时也要有所 注意。
4、橱窗模特上的服装应 该定期更换，在季中 或是季末在没有新款 上市时可以将不好买 的款式在橱窗中出样， 这样有利于滞销款的 销售。
服装陈列基础常识
一、服装陈列流程原则 二、店铺空间常识 三、货品调整常识
四、色系陈列的基本手法 五、服装搭配常识
一、陈列流程原则
二、店铺空间常识
按销售效果可划分为：
A区、B区、C区。
试
衣
间
A区：位于店中最前方及入 口处的区域，是顾客最先 看到的或走到的区域。A 区通常摆放新款、畅销款
以及季节性促销款，是销 售率最高的区域。
五、服装搭配常识
3、要注意风格的搭配。 （最好是相同风格的 衣服搭配。）
五、服装搭配常识
4、要注意面料上的相 互搭配.
六、挂装的陈列
挂装分为正挂侧挂， 无论正挂还是侧挂出 样的童装尺码大小应 该统一，如果童装码 数在100~165cm的一般 尺码出样在： 110~120cm为最佳。
正挂陈列注意事项
在没有找到相关联的 色的上装或是下装时 可以用相近色来配搭， 比如黄色系与红色系 、 蓝色系与绿色系。但 是有一点要注意的是
2、要注意色彩的搭配。
对比色：即两色之间 有强烈的对比，此服 装陈列手法会产生较 大的视觉冲击，如白+ 黑，红+绿等。
同类色：即两色属于 同一类颜色，只是深 浅。明暗不同。比如 深紫与浅紫，深驼色 与浅驼色
三、货品的调整常识
1、新品上架时应该陈列 在店面入口处或专柜
最醒目的展示位的位 置(A区），以便更好 的进行销售及推广。
高柜Biblioteka Baidu
高柜
高 柜
高柜
橱窗
高柜
新品陈列高柜
新品中岛 陈列
三、货品的调整常识
➢ 2、新品上架时要注意分波段陈列，根据天 气变化，应季的货品上架时要注意分波段 的产品主次陈列面的大小。
仓
库C
B
橱窗
A B C
架架
中 岛
中 岛
展示台 A
门头
按销售效果可划分为：A区、B区、C区。
B区：通常位于店铺中 部，是顾客经过A区后
C区
B区
到达的区域。这里陈
A区
列的服装一般是从A区
换下来的服装以及是
和A区衣服相互搭配的
A
款式，主要是以平销
B
款为。
C
按销售效果可划分为：A区、B区、C
区。
C区：一般位于店铺的 后部，通常是被忽略 的区域。一般这里陈 列的是些容易识别的 基本款，不受季节及 促销影响的款式，有 时候部分畅销款可放 在C区提升该区的人流 量带动其他产品的销 售。
3、侧挂的服装的数量既 要避免太空也要避免 太挤，一般两件衣服 的间距以能够轻松取 放为宜。
七、橱窗的陈列
一个好的橱窗陈列 能够大大的提高进店 率而且相应能提升品 牌形象。服装橱窗陈 列是以当季新款及主 推款为主但是在运用 时也应该有所注意。
橱窗陈列应注意以下4点
1、橱窗是整个卖场服 装陈列的融缩体，是 店铺形象的主窗口， 所以需要考虑色系、 风格、主题的统一。
正挂陈列使服装的细 节更好的展示给顾客， 是最容易达成销售的 陈列面。所以在做正 挂陈列时要注意以下 几项：
1、正挂时衣架挂钩应统 一朝同一个方向，挂 钩向左更利于顾客取
正挂陈列注意事项
2、 对于童装的正挂 出样，尽量是上装和 下装配套或是上装搭 配下装立体陈列出样 更有利于增加客单件。
正挂陈列注意事项
橱窗陈列应注意以下4点
2、 应该选择热销和 新品出样，再搭配上 有关联的配件如：帽 子、鞋子、一些可爱 的装饰品等，相应配 饰可以增强出样效果， 但不宜过多。
橱窗陈列应注意以下4点
3、橱窗模特出样的服 装必须整齐干净，不 要在模特服装上挂折 扣牌或标注是价格， 吊牌不要外露。
橱窗陈列应注意以下4点
三、货品的调整常识
➢ 3、 根据卖场实际销售情况将畅销货品放 在主货架上，滞销货品放在次要位置，如 果畅销货品严重断码断货时(如只剩两三个 码）应该将其撤下，将库存较大的滞销货 品陈列在主货架上，以促进销售。
三、货品的调整常识
4、跟根据店铺销售情况、节日及天气变化要 不定期的对于店铺货品进行调整，畅销时 微调，滞销时要大调；不好卖的款式且码 数齐全的，可以正挂出样或是重复出样。
侧挂陈列注意事项
1、衣架、裤架挂钩方 向要统一，挂钩应朝 里并且品相保持整齐， 方便顾客挑选。
侧挂陈列注意事项
2、服装要整理平整，
正面一般朝向左因为
多数顾客喜欢用右手
拿衣服。但是一般侧 挂最右端第一件有时
1
候例外。如图1、2点
2
位，这样的好处能使
最右端的那件衣服以
正挂出样，更有利于
服装的销售。
侧挂陈列注意事项
四、色系陈列的基本手法
渐变式：
色系的陈列一般分为
渐变式、跳跃式和彩 虹式。
跳跃式：
彩虹式：
渐变式
就指将是明度及纯 度相近颜色按一定的 顺序排列。如由浅到 深 由深到浅，使得服 装效果比较有层次感。
跳跃式
跳跃式也称为间隔式， 就是将不同色相的服 装 有序间隔挂出，这 种方法现在服装陈列 用得最多的手法，这 种手法是服装赋予节 凑感。
彩虹式
彩虹式是将不同色相
的服装按彩虹的形式 陈列出样，适用于色 彩比较丰富的品牌服 饰，这种手法给人比 较活泼感。
五、服装搭配常识
1、相关系列的服装之间 相互搭配。（每一个 系列的服装都有相互 关联的元素，相互搭 配效果佳。）
五、服装搭配常识
2、要注意色彩的搭配。
首先拿到一款上衣或 是下装时我们先要看 上衣与下装上是否存 在关联色，若是有则 可进行相互配搭。