君勤律师事务所“私人律师服务”策划案

君勤律师事务所“私人律师服务”

推广策划案

一．私人律师概述

在法治发达国家，私家律师已近普及。香港影视剧中“在我没有见到我的律师之前，我有权拒绝回答任何问题......”、“有事请找我的律师谈”种种影视台词也早已深入人心，随着中国法治的发展，我们必将也拥有自己的私人律师，这不仅是身份地位的象征，也代表着中国法治文明的萌新。私人律师是指委托人个人聘请的，长期为该委托人提供法律问题解答、法律后果评价、法律风险评价、法律事务代理等服务的律师。私人律师一般与委托人有很强的信任关系，对委托人的财产状况、经济行为、意思表示等比较熟悉，因此私人律师必须具有更严格的保密责任，履行更严格的忠诚义务。

现在多数人认为：

我只要守法，没有官司，请律师没用；这暴露出人们对律师作用的错误认识。首先律师的根本作用并非是诉讼，帮人打官司，那是事情真正发生后的补救措施，是救火员。真实的作用是律师运用法律来预测您的行为的合法性和风险性，是预防作用。因此，决不能把律师看做仅仅是打官司的救火员。其次是律师的及时性，我们生活时时刻刻都有法律关系发生，都会出现法律问题，律师的作用就是以最快的方式介入，以最有效的方法处理，这样才能更好的维护当事人的合法权益。再次，私人律师服务是预防型消费服务，它的价值体现在私人律师为当事人提供的及时服务中，并且它的发生频率高，使用率高，所以物有所值。

随着社会主义法治的逐步推进，全面法律意识的提高，在现代社会，我们不可避免地要面对关于婚姻家庭、交通、医疗、消费、人身损害、劳动争议、网络侵权以及债务纠纷、合同纠纷、私企合伙纠纷等方面的问题。在大多数发达国家，私人律师服务早已遍及社会生活的方方面面，如美国，98%的人与私人律师打交道，1%的人拥有强大的公司律师阵营，另外1%的人由国家提供法律援助。而我国人口众多，相比发达国家来说律师还有很大的缺口，越来越多的人都懂得运用法律武器来维护自身的合法权益。因此私人律师服务有这广阔的市

场前进。当下，人们越来越重视品质生活，私人律师不仅是一种潮流也无疑是一种时尚。

二．私人律师服务产业现状与前景

三．针对人群

私人律师服务主要是针对于中产阶级以上的人群。中产阶级以上的人群首先有较为宽裕的资金来聘请私人律师，如果个人的温饱问题都没有解决的话就几乎谈不上享受这个服务的问题。其次，中产阶级以上的人群可以说是城市经济活动中的重要力量，容易产生各种如金融投资风险，拟订合同等经济问题和所有权问题和各种纠纷。因此，中产阶级以上的人群更需要私人律师这项服务。概括起来主要为“三高人群”：

收入高，名气高，风险高人群。四．私人律师服务可行性分析

私人律师服务具有专业性，私密性，预防性，及时性，长期稳定性，服务内容的广泛性等特点。对于委托人来说私人律师具有以下好处：

1.有利于委托人自身社会地位的提高

2.有利于个人私生活的合理处理

3.有利于委托人诉讼和纠纷的及时解决

4.有利于委托人有关风险的及时控制，避免或减少损失。

同时，这种新事物的风险也是不可不谈的问题：

1.政策风险：

及时了解最新的政策法规，要符合国家法律和政策的有关规定，避免出现不必要的麻烦。同时得遵守《律师执业道德和执业纪律规范》关于律师事务所广告限制的规定。

2.资金风险：

必须充分了解委托人的支付能力，避免无力支付服务费的情况发生。

3.意识风险：

由于本项目是个新事物，存在着一些推广的困难，比如公众的接受度。

4.竞争风险：

当前，从事私人律师服务的律所很少，竞争也是相对较少。该项服务在我国处于起步阶段，大多数从事这项服务的人都在摸索如何做好这项服务，而我们既可以借鉴国外发达国家的一些成熟经验，还可以看到国内这项服务所存在的问题，从而使我们的服务更加成熟。

五．服务推广方案

私人律师服务项目的推广归根到底是律所品牌的营销。如何建立一个稳定的，长期的，完善的服务信息展示平台，向委托人，潜在客户展示私人律师服务的优势，宣传律所文化，增进与委托人，潜在客户之间的距离，应该是我们急需解决的问题。从宏观上讲，我们要树立诚信形象，切实维护委托人的利益，保持市场的领先地位，吸引更多的委托人。手段上，我们可以采取的措施非常之广泛，具体如下：

1.公益造势：

2.参加爱心xx活动：

3.新闻营销：

有一些律所在报纸上开辟法律专栏，以达到推广律所品牌的效果，个人觉地方法可以借鉴，但是花费较大，其实，很多报纸都有“编辑往来”，“法律讲堂”等栏目，我们可以通过不定期的发表文章，主要针对法律热点问题，当地民生问题，共同关心的话题（比如房地产），进行深刻的剖析，巧妙宣传自己。作者简介中我们可以适当地添加一些律所的信息。另外，我们还可以与当地的电视台栏目组取得联系，比如《法制前沿》、《城市故事》、《焦点追踪》、《关注》、《视点》、《西部置业》、《非常访谈》等，建立长期的合作关

系。还可以与当地交通电台合作，以“法律讲座”或者其他形式，传递我们的声音，宣传我们的服务。

4.与其他行业联谊开展会员卡业务：

比如汽车行业，与本地较大的汽车卖场（4S店）等联合，推出购买汽车赠送律师事务所会员金卡。持卡会员将会在我们所得到一系列优惠方案。

那么持卡会员遇到法律问题当然会想到我们。或者我们可以与这些行业合作，以“消费者权益保护”的名义发放宣传册，一来可以提升该行业诚信经营的形象，二来可以推广律所的品牌，一举两得。这些行业应该是与群众生活息息相关，并且是最容易产生纠纷的，应该有：4S店，商场，房屋销售中心，电影院、KTV等。

5.社区宣传：

社区是人员聚集地，也是人们的生活场所。我们应该与物业公司取得长期的合作关系，然后通过物业公司在社区宣传我们的服务。我们的遵旨应该是让法律进社区，让法律传万家，倡导群众居民运用法律手段解决纠纷，运用法律维护自身的合法权益。这既是一种公益行动，也是一种宣传。届时，我们可以发放一些纪念品、宣传手册、律师名片等。

7.制作与法律相关的警示牌：

我们可以在一些人口聚集的地方制作一些广告警示牌。比如，商场，道路，电影院等。制作应新颖，语言简介，画面富有动感，能够吸引公众的眼球。

比如在道路上、加油站、停车场我们可以这样宣传：