国际贸易实务9合同的磋商及签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，它们直接关系到交易的顺利进行以及双方的利益保障。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
这个过程通常始于一方的询盘，即向潜在的交易伙伴询问有关商品或服务的价格、规格、质量等基本信息。
例如，一家中国的服装制造商可能会向一家意大利的面料供应商发出询盘，询问某种特定面料的价格和最小起订量。
收到询盘后，供应商会给出回盘，详细回答询盘方的问题，并可能提供一些额外的信息，如交货期、支付方式等。
如果回盘的内容能够满足询盘方的需求，那么询盘方可能会接着发出还盘。
还盘意味着对回盘的某些条件提出修改或补充，比如要求更低的价格、更短的交货期等。
在这个你来我往的过程中，双方不断地就交易条件进行商讨和调整，直到达成初步的共识。
在贸易磋商中，沟通方式的选择非常重要。
随着科技的发展，电子邮件、即时通讯工具、视频会议等都成为了常用的沟通手段。
但无论采用哪种方式，都要确保信息的准确、清晰和及时传递。
同时，语言也是一个需要注意的问题。
在国际贸易中，英语通常是通用的商务语言，但如果双方来自不同的语言背景，可能需要借助专业的翻译服务来避免误解。
当双方就交易的主要条件达成一致后，就进入了合同订立的阶段。
合同是一份具有法律效力的文件，它规定了买卖双方的权利和义务，是交易顺利进行的重要保障。
一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个主要部分：首先是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息。
这部分内容看似简单，但必须准确无误，否则可能会在后续的交易中导致通知、文件等无法准确送达。
其次是商品的描述，包括商品的名称、规格、数量、质量、包装等详细信息。
这是合同的核心内容之一，对于商品的描述必须准确、详尽，避免模糊不清或产生歧义。
比如，对于服装的描述，不仅要注明款式、颜色、尺码，还要说明面料的成分、制作工艺等。
合同的磋商与签订
合同的磋商与签订引言合同是一种法律文件，规定了各方之间的权利和责任，是商业交易中不可或缺的一环。
在商业活动中，合同的磋商和签订是重要的步骤，确保各方的权益得到合理的保护。
本文将介绍合同的磋商与签订的过程和注意事项。
合同磋商的步骤合同的磋商通常包括以下步骤：1.确定合同的目的和范围：在开始磋商之前，各方需要明确合同的目的和范围。
这有助于确定合同所需的条款和条件，以及各方的期望。
2.商议条款和条件：各方需要商议合同的具体条款和条件。
这可能包括商品或服务描述、价格、付款方式、交货时间、保修期等内容。
3.双方讨论和修改：在商议条款和条件之后，各方需要进行讨论和修改，以确保双方的权益得到平衡和保护。
在这个过程中，各方可以提出修改意见，并就其中的争议或疑虑进行沟通。
4.撰写初稿：在达成共识之后，一方可以撰写合同的初稿。
初稿通常包含合同的主要内容和条款，但可能还需要进一步修改和补充。
5.审核和审查：各方需要对初稿进行审核和审查，以确保其准确无误，并符合相关法律法规。
在这一阶段，法律顾问的参与非常重要，他们可以提供专业的法律意见。
6.最终协商和签字：在审核和审查之后，合同的最终版本将提交给各方进行最后的协商和签字。
在签字之前，各方应该再次仔细阅读合同内容，并确保自己明确理解并满意。
合同签订的注意事项在合同签订的过程中，各方需要注意以下事项：1.明确条款和条件：合同中的条款和条件需要保证明确具体，避免含糊不清的措辞。
这有助于减少争议和误解，并为纠纷解决提供依据。
2.留有变更和解决争议的条款：合同中应包含变更条款和解决争议的条款。
变更条款允许双方在需要时进行合同的修改，而解决争议的条款则确保纠纷可以以合理和公正的方式解决。
3.注意法律法规的遵守：在合同的磋商和签订中，各方需要遵守相关的法律法规。
合同条款和条件应符合适用的法律和政策，以保证合同的有效性和可执行性。
4.保留书面证据：在签订合同之前，各方应保留所有相关的书面证据，例如电子邮件、备忘录或会议记录等。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖合同的磋商与订立)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。
此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。
由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。
②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。
3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。
（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。
4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。
（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。
（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
国际贸易磋商及合同的签订.ppt
国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。
以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。
2024国际贸易实务9合同的磋商及签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易实务9合同的磋商及签订本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.2：乙方的权益和义务第三条：合同的磋商3.1：磋商的时间和地点3.2：磋商的内容和方式3.3：磋商的结果和效力的确认第四条：合同的签订4.1：签订的时间和地点4.2：签订的方式和程序4.3：签订后的合同生效时间第五条：合同的履行5.1：甲方的履行责任5.2：乙方的履行责任第六条：合同的变更和解除6.1：变更和解除的条件6.2：变更和解除的程序6.3：变更和解除后的责任处理第七条：合同的争议解决7.1：争议的解决方式7.2：争议解决的地点和机构7.3：争议解决的时间限制第八条：合同的违约责任8.1：违约的定义和情形8.2：违约的责任和处理方式第九条：合同的终止9.1：合同终止的条件9.2：合同终止的程序9.3：合同终止后的处理事项第十条：合同的保密条款10.1：保密信息的定义和范围10.2：保密义务和期限10.3：违反保密条款的责任第十一条：合同的适用法律11.1：合同适用的法律11.2：法律冲突的解决第十二条：合同的解释和修订12.1：合同的解释原则12.2：合同的修订程序第十三条：合同的附件和附录13.1：附件的定义和效力13.2：附录的内容和效力第十四条：合同的签字和盖章14.1：合同签字和盖章的要求14.2：签字和盖章的效力14.3：签字和盖章后的合同副本管理第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围本合同的范围包括甲乙双方在国际贸易实务9合同的磋商、签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等事项。
第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.1.1：甲方应提供与国际贸易实务9合同相关的产品或服务，并保证产品的质量、性能、规格等符合双方约定的要求。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
国际贸易实务案例分析题六
《国际贸易实务》案例分析题六答案合同的磋商与签订1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。
当我方寄出样品后,外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。
请问遇到这种情况我方应如何处理？评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信.二是可以对样品内收取一定的费用。
2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？（1）11月1日,A邮寄一份实盘给B。
（2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B.（3）11月11日,B收到A的实盘,并立即用电报发出接受通知。
（4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。
（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。
事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷.评析：A与B之间的合同已经成立。
理由,首先,11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。
根据一方发出实盘,经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。
其次，A在寄出实盘以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。
但是实盘已于11月11日送达B处而生效。
由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先,撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。
3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月,以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。
卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。
两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备,并撤销发盘。
此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。
问，卖方能否提出异议？评析:卖方可以提出异议。
理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销,如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人,但在下列情况下,发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条合同标的2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准第三条价格与支付3.1 商品价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条交付与运输4.1 交付方式4.2 运输方式4.3 运输保险第五条检验与索赔5.1 检验标准5.2 索赔期限5.3 索赔方式第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决机构第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约泄露责任第十条法律适用与争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决方式第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果第十二条合同的附件12.1 附件名称12.2 附件内容第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方名称：X公司1.1 甲方地址：X市X区X路X号1.2 乙方名称：X公司1.2 乙方地址：X市X区X路X号第二条合同标的2.1 商品名称：2.2 商品数量：2.3 商品质量标准：按照中华人民共和国国家标准执行。
第三条价格与支付3.1 商品价格：双方协商确定为每单位元（大写：人民币元整）。
3.2 支付方式：通过银行转账的方式进行支付。
3.3 支付时间：乙方发货后，甲方收到货物并验收合格后X日内支付。
第四条交付与运输4.1 交付方式：乙方按照甲方的要求，将货物送达甲方指定的地点。
4.2 运输方式：铁路运输，自乙方所在地运至甲方所在地。
4.3 运输保险：运输过程中发生的损失、损坏，由乙方负责办理保险并承担相应费用。
国际贸易实务交易磋商与合同签订(增加特殊条款)
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。
3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。
六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
《国际贸易实务》合同的磋商与签订国际贸易实务：合同的磋商与签订导言国际贸易中，合同的磋商与签订是不可或缺的重要环节。
一份清晰、具体、明确的合同，能够明确双方的权益和义务，避免纠纷和争议的发生。
本文将介绍国际贸易实务中合同磋商与签订的一般过程和注意事项，帮助读者更好地理解和应对这一关键环节。
合同磋商的基本流程1. 明确需求和目标：在合同磋商之前，各方需明确自己的需求和目标，并对合同的主要内容、约定和条款进行初步的明确和确认。
2. 洽谈与讨论：双方进行合同内容的详细洽谈与讨论，包括产品规格、数量、质量要求、价格、交货时间、付款方式等核心内容。
在此过程中，双方应充分表达自己的意愿和要求，并通过协商达成一致。
3. 起草合同草案：根据双方的洽谈结果，起草一份合同草案。
合同草案应包括必要的合同条款，如基本信息、产品与服务的规格、数量、质量要求、价格、交货时间、货物损失和风险承受、违约责任、争议解决方式等。
4. 律师审核：对合同草案进行法律审核，以确保合同的合法性与有效性，并避免可能存在的风险和漏洞。
5. 磋商与修改：双方就合同草案进行进一步的磋商与修改，以满足双方的需求和利益。
修改过程中，需注意保持合同的平衡性和公平性。
6. 达成一致：双方对最终版本的合同草案达成一致。
这一过程可能需要多次的磋商和修改，直到双方对合同内容完全满意并达成共识。
合同签订的注意事项1. 双方签字：在合同签订时，双方应确保自己的代表有签字权，并在合同文本上签字或加盖公章。
2. 合同副本：在签订过程中，应保留双方签署的原始合同副本，并确保双方各自保存一份副本作为备案。
3. 审慎阅读：在签订之前，双方应仔细审查合同的内容，确保自己充分理解并同意其中的条款与条件。
4. 避免模糊性：合同的条款应具体、明确，避免使用模糊、含糊不清的措辞。
相关义务和权益应有明确的规定和约定。
5. 保密性和保护知识产权：合同中应包括保密条款和知识产权保护条款，明确双方在合作过程中的保密义务和知识产权的归属问题。
2024版第二章：国贸实务磋商及合同签订要点
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版第二章：国贸实务磋商及合同签订要点本合同目录一览1.1 磋商主体1.2 磋商时间1.3 磋商地点1.4 磋商内容1.5 合同类型1.6 合同主体1.7 合同标的1.8 合同价格1.9 合同数量1.10 合同质量1.11 合同期限1.12 合同履行方式1.13 合同违约责任1.14 合同争议解决方式第一部分：合同如下：1.1 磋商主体1.1.1 甲方名称：____________1.1.2 乙方名称：____________1.1.3 甲方代表：____________1.1.4 乙方代表：____________1.1.5 甲方授权代表：____________1.1.6 乙方授权代表：____________1.2 磋商时间1.2.1 磋商开始时间：____年__月__日__时__分1.2.2 磋商结束时间：____年__月__日__时__分1.3 磋商地点1.3.1 磋商地点：____________1.3.2 地理位置描述：____________1.3.3 甲方指派联系人：____________1.3.4 乙方指派联系人：____________1.4 磋商内容1.4.1 产品/服务名称：____________1.4.2 产品/服务规格：____________1.4.3 产品/服务数量：____________1.4.4 产品/服务质量标准：____________1.4.5 产品/服务价格：____________1.4.6 交货日期：____________1.4.7 付款方式：____________1.4.8 售后服务：____________1.5 合同类型1.5.1 销售合同1.5.3 代理合同1.5.4 服务合同1.6 合同主体1.6.1 甲方全称：____________1.6.2 乙方全称：____________1.6.3 甲方注册地址：____________ 1.6.4 乙方注册地址：____________ 1.6.5 甲方法人代表：____________ 1.6.6 乙方法人代表：____________ 1.7 合同标的1.7.1 标的物名称：____________1.7.2 标的物数量：____________1.7.3 标的物质量：____________1.7.4 标的物价格：____________1.7.5 标的物交付地点：____________ 1.7.6 标的物交付时间：____________ 1.8 合同价格1.8.1 交易总金额：____________1.8.2 付款方式及期限：____________ 1.8.3 价格调整机制：____________ 1.8.4 汇率变动处理：____________1.9.1 产品/服务数量：____________1.9.2 数量增减调整方式：____________ 1.9.3 数量验收标准：____________1.9.4 数量争议解决方式：____________ 1.10 合同质量1.10.1 产品质量标准：____________1.10.2 产品质量检测方法：____________ 1.10.3 质量保证期限：____________1.10.4 质量问题处理方式：____________ 1.11 合同期限1.11.1 合同生效日期：____________1.11.2 合同履行期限：____________1.11.3 合同续约条款：____________1.11.4 合同终止条件：____________1.12 合同履行方式1.12.1 交货方式：____________1.12.2 运输方式：____________1.12.3 运输保险：____________1.12.4 货物清关：____________1.13 合同违约责任1.13.1 甲方违约责任：____________1.13.2 乙方违约责任：____________ 1.13.3 违约赔偿金额：____________ 1.13.4 违约金计算方式：____________ 1.14 合同争议解决方式1.14.1 争议解决方式：____________ 1.14.2 仲裁机构：____________1.14.3 仲裁地点：____________1.14.4 诉讼法院：____________1.14.5 诉讼地点：____________8.1 包装要求8.1.1 包装材料：____________8.1.2 包装方式：____________8.1.3 包装标识：____________8.1.4 包装规格：____________8.2 运输要求8.2.1 运输方式：____________8.2.2 运输路线：____________8.2.3 运输期限：____________8.2.4 运输保险：____________8.3 验收标准8.3.1 验收时间：____________8.3.2 验收地点：____________8.3.3 验收人员：____________8.3.4 验收标准：____________8.4 售后服务8.4.1 服务内容：____________8.4.2 服务期限：____________8.4.3 服务响应时间：____________8.4.4 服务联系方式：____________8.5 技术支持8.5.1 技术培训：____________8.5.2 技术资料提供：____________8.5.3 技术支持期限：____________8.5.4 技术支持联系方式：____________ 8.6 知识产权8.6.1 知识产权归属：____________8.6.2 知识产权保护：____________8.6.3 侵权责任：____________8.7 保密条款8.7.1 保密信息范围：____________8.7.2 保密期限：____________8.7.3 泄密责任：____________8.8 法律适用及争议解决8.8.1 合同适用的法律：____________8.8.3 仲裁机构：____________8.8.4 诉讼法院：____________8.9 合同的变更和解除8.9.1 变更条件：____________8.9.2 解除条件：____________8.9.3 变更/解除程序：____________8.10 合同的终止8.10.1 终止条件：____________8.10.2 终止通知：____________8.10.3 终止后的权利义务处理：____________ 8.11 合同的继承8.11.1 继承条件：____________8.11.2 继承通知：____________8.11.3 继承后的合同条款：____________8.12 合同的附件8.12.1 附件名称：____________8.12.2 附件内容：____________8.12.3 附件效力：____________8.13 合同的签字盖章8.13.1 签字人员：____________8.13.2 盖章要求：____________8.14 合同的生效和失效8.14.1 生效条件：____________8.14.2 失效条件：____________8.14.3 生效/失效证明：____________第二部分：第三方介入后的修正9.1 第三方定义9.1.1 第三方定义：本合同所述第三方是指除甲方和乙方之外，与本合同具有利害关系或合同关系的个体或组织。
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订
分析提示
甲公司与乙公司之间合同不能成立. 因为根据<<联合国国际货物销售合同公约>> 规定: 一项发盘,即使是不可撤销的,也得予撤回, 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送 达受盘人. 本案甲公司的撤回通知与发盘同时到达乙公司, 因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效. 因此据此发盘甲乙双方也不能够成立合同.
第二节 签订合同
一. 签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件
（一）合同成立时间判断标准:
1. 接受生效时间(即接受到达发盘人) <<公约>>及我国<<合同法>>适用
2. 双方签字盖章时间: (合同书订立合同)
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 <<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
附言Appendix
五、电子商务合同的法律效力
(一) 电子商务 电子贸易(狭义)E-Commerce (含义) 互联网商务(广义)E-Business
(二) EDI(Electronic Data Interchange): 电子数据交换, 又称“无纸贸易”. 指将商
业 文件标准化, 借助计算机完成信息瞬间传递
后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济格局中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，则是整个贸易流程的基石。
这两个环节不仅关系到贸易双方的利益分配，更直接影响着交易的成败和后续的执行。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行讨论和协商的过程。
这一过程通常以口头或书面的形式展开，涉及到商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输保险等诸多关键因素。
在磋商的初始阶段，双方往往会通过各种渠道，如展会、网络平台、贸易中介等，初步了解彼此的需求和意向。
比如，进口商可能会表达对某种特定商品的兴趣，出口商则会介绍其产品的优势和特点。
随着交流的深入，双方会逐渐聚焦于具体的交易条件。
价格，无疑是磋商中的核心议题之一。
对于出口商来说，要考虑生产成本、市场竞争、预期利润等因素来确定报价；而进口商则会基于自身的市场调研和预算，对价格进行评估和讨价还价。
这一过程可能会充满波折，需要双方在坚持自身利益的同时，寻找一个彼此都能接受的平衡点。
除了价格，商品的品质也是不容忽视的一点。
出口商需要准确描述商品的规格、质量标准、检验方法等，以满足进口商的要求。
同时，进口商也有权对商品的品质提出合理的期望和要求，确保所购买的商品符合其市场需求和质量标准。
交货期同样是双方关注的重点。
出口商需要根据生产能力和物流安排，给出合理的交货时间；而进口商则希望能尽快收到货物，以满足市场需求或生产计划。
如果交货期无法满足，可能会导致进口商面临市场机会的丧失或额外的成本支出。
支付方式的选择也至关重要。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、贸易惯例和风险承受能力来协商确定。
例如，信用证支付相对较为安全，但手续繁琐、费用较高；汇付则操作简便，但风险较大。
在国际贸易磋商中，语言的沟通和理解也可能会带来挑战。
由于贸易双方可能来自不同的国家和地区，使用不同的语言和文化背景，因此在表达和理解上可能会出现偏差。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，更是决定交易能否顺利进行、各方利益能否得到保障的关键。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易条件进行的反复讨论和协商。
这一过程通常通过各种通信方式展开，比如电子邮件、电话、视频会议等。
在磋商之初，双方往往会就商品的规格、质量、数量、价格、交货期、支付方式等基本要素交换初步意向。
比如说，卖方可能会向买方介绍其产品的独特优势和市场竞争力，同时提出一个大致的价格范围。
买方则会根据自身的需求和市场情况，对这些条件进行评估，并提出自己的期望和要求。
在这个阶段，双方都在试探对方的底线和意愿，试图找到一个双方都能接受的平衡点。
价格的磋商往往是最为关键和敏感的环节之一。
卖方希望能够获得尽可能高的价格，以保证利润；而买方则希望以尽可能低的价格购入商品，以降低成本。
双方会就市场行情、生产成本、预期利润等因素展开激烈的讨论。
有时，为了达成价格上的共识，双方可能会在其他方面做出一些让步和妥协，比如在交货期、质量标准或者售后服务等方面进行调整。
交货期也是一个重要的磋商内容。
卖方需要考虑自身的生产能力和库存情况，给出一个合理的交货时间。
而买方则要根据自己的销售计划和市场需求，希望能够尽快收到货物。
如果交货期过长，可能会影响买方的市场销售机会；如果交货期过短，卖方可能无法按时完成生产和交付，从而导致违约。
质量标准的确定同样不容忽视。
不同的国家和地区可能有不同的质量标准和检测方法。
双方需要明确采用何种标准来检验商品的质量，以避免在交货后因为质量问题产生纠纷。
支付方式的选择也会对交易产生重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证是一种银行信用，对买卖双方都有一定的保障，但手续相对复杂，费用也较高。
托收则是商业信用，风险相对较大。
汇款方式虽然简单快捷，但对买方的信用要求较高。
双方需要根据彼此的信任程度、交易金额、风险承受能力等因素来选择合适的支付方式。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，直接影响着交易的成败和各方的利益。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这可不是简单的你来我往，而是充满了策略、技巧和法律考量的复杂交流。
首先，我们来谈谈贸易磋商的准备阶段。
在这个阶段，买卖双方都需要对市场进行深入的调研。
卖方要了解自己产品的优势、竞争对手的情况以及目标市场的需求和价格水平。
买方则要清楚自己的需求规模、质量要求以及所能承受的价格范围。
此外，双方还需要收集相关的法律法规、贸易政策等信息，为后续的磋商打下坚实的基础。
接下来就是询盘环节。
询盘通常是由买方发出，向卖方询问有关商品的价格、规格、质量、交货期等信息。
这就像是在商店里询问商品的价格一样，但在国际贸易中，询盘的内容可能会更加详细和专业。
卖方收到询盘后，会根据自身的情况给予回复。
然后是发盘。
发盘是卖方主动向买方提出交易条件，表示愿意按照这些条件出售商品。
发盘的内容必须明确、完整，包括商品的名称、数量、价格、交货期、支付方式等重要条款。
一旦发盘被对方接受，就具有了法律约束力，买卖双方就需要按照发盘的条件履行合同。
还盘则是买方对卖方的发盘提出修改意见。
这可能涉及价格的调整、交货期的延长或者质量要求的改变等。
在还盘过程中，双方会不断地讨价还价，直到达成一致。
在贸易磋商过程中，沟通方式的选择也非常重要。
现代科技的发展为国际贸易提供了多种沟通渠道，如电子邮件、电话、视频会议等。
电子邮件是最为常用的方式，它方便快捷，能够留下清晰的沟通记录。
但对于一些重要的问题或者需要及时解决的争议，电话或者视频会议则更加直接有效。
当双方就交易条件达成一致后，就进入了合同的订立阶段。
合同是国际贸易的法律依据，具有极其重要的地位。
合同的内容必须完整、准确、清晰。
一般来说，合同会包括以下几个主要部分：一是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等。
(国际贸易实务)第九章商务谈判与合同签订
表达技巧
清晰、准确地表达己方立场和 要求，避免产生误解。
观察技巧
注意观察对方非言语行为，以 更好地理解对方意图。
商务谈判中的语Βιβλιοθήκη 与非语言沟通语言沟通使用准确、专业、礼貌的语言， 避免模糊或产生歧义。
非语言沟通
通过肢体语言、面部表情、目光接 触等传递信息。
文化差异
了解不同国家和地区的文化背景， 避免因文化差异产生沟通障碍。
合同的履行与变更
履行
按照合同约定，买卖双方各自履行自己的义 务，实现合同目的。
变更
在合同履行过程中，如出现不可抗力因素或 一方违约，导致合同无法继续履行，需对合 同进行变更。变更内容包括合同标的物数量、 质量、价格等条款的变更，以及履行方式的 变更等。
THANKS
感谢观看
接触阶段
建立关系
在接触阶段，谈判者需要与对方建立良好的关系，通过礼貌、友好的交流来消 除陌生感和紧张气氛。
开场陈述
明确阐述自己的立场和要求，让对方了解自己的期望和底线，同时也要听取对 方的初步意见。
深入磋商阶段
议价
在深入磋商阶段，双方将就具体条款进行深入讨论和议价，包括价格、质量、数 量、支付方式等。
国际贸易实务第九章商务谈 判与合同签订
• 商务谈判概述 • 商务谈判的流程 • 商务谈判策略与技巧 • 商务谈判中的风险与应对 • 合同签订与管理
01
商务谈判概述
商务谈判的定义与特点
商务谈判的定义
商务谈判是参与各方为了满足各 自需求，通过协商、沟通、妥协 和让步等手段，达成一致意见的 过程。
商务谈判的特点
应对策略
在商务谈判中，应充分了解市场行情，预测价格波动，并建立稳定的供应链关系，同时可考虑通过套期保值等方 式来降低商业风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/9/25
4. 询盘种类
采用方式
发出人
2020/9/25
口头: 交易会/电话 书面: 书信/电报/电传/电子邮件
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
<<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
第八章 合同的磋商与签订
市场调研
交易磋商
签订合同
2020/9/25
履行合同
第一节 交易磋商
一.含义: 指买卖双方 就交易条件进 行协商，以达 成交易的过程
二.作用:-- 合同成立的基础 -- 贸易过程不可少 的环节 -- 当事人了解行情, 确定战略的渠道
三.内容: 合同பைடு நூலகம்款(主要/一般)
2020/9/25
(1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； (3）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或
同时送达受盘人时.) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以
下三种情况除外: 1>有发盘有效期2> 注明此发盘不 可撤消3>受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等)
2020/9/25
如何对待“逾期接受 ”
• 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接 受仍可同意，即这项逾期接受仍有效.
• 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误 时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效 ），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知 受盘人，他认为发盘已失效。
2020/9/25
3、接受的撤回
1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均 无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
2、询盘采用的主要词句： 3. 举例：“请报500辆永
Please advise……
久牌自行车成本加运费 至新加坡最低价”。
Please quote……. Please offer … ….
“可供铜锭，七月交 货，有兴趣请电告”。
• 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 • 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元
CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 • 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请
速复。 • 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 • 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认
条件与对方订立合同的法律责任。
发盘的有效期规定方法
（1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起
算.) （3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速
复”、 2020/9/25 “急复”（太笼统，尽量不采用）
4、发盘的失效
我国贸易实践: <<公约>>要求+包装/交货 时间/支付方式
美国<<统一商法典>>: 货物数量 （4）送达受盘人: 发盘于送达受盘人时生效. 只有在发盘生
效后,受盘人才能表示接受. 2020/9/25 问: “交叉发盘”后双方能成立合同关系吗?
3、发盘的法律效力
发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一 经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘
四.形式:口头/书面（信/电 报/电传/电邮件等)
五.交易磋商的一般程序
询盘 Inquiry
发盘 offer
还盘 Counter offer
接受 acceptance
2020/9/25
（一）询盘 （Inquiry）
又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物 而向对方提出有关交易条件的询问。
1.发盘类型:
(1)方式: 口头/书面
(2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见)
2020/9/25
买方发盘，称为购货发盘buying offer（BID）
2、有效发盘的条件
（1）向特定的人发出(自然人/法人) (2）以订立合同为目的 （3）内容明确 <<公约>>: 三项要素(货物名称/数量/价格)
<<公约>>规定: 受盘人在该接受尚未生效前可收回接受的 行为.
4、接受的法律效力
（1）合同成立 （2）到达生效(<<公约>> 及大陆法系)
投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受
5、表示接受的术语：
2020/9/25
accept,agree,confirm…
判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受
条 2020/9/25
（四）接受 （acceptance）
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 说明：
1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。
2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）
20205/9/、25 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…
（三）还盘 （counter-offer）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受 盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同
。 • 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 • 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 • 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 • 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号 2020A/9/2B5 C公司开立。