国际贸易实务9合同的磋商及签订

2020/9/25
4. 询盘种类
采用方式
发出人
2020/9/25
口头: 交易会/电话 书面: 书信/电报/电传/电子邮件
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
<<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
条件与对方订立合同的法律责任。
发盘的有效期规定方法
（1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起
算.) （3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速
复”、 2020/9/25 “急复”（太笼统，尽量不采用）
4、发盘的失效
四.形式:口头/书面（信/电 报/电传/电邮件等)
五.交易磋商的一般程序
询盘 Inquiry
发盘 offer
还盘 Counter offer
接受 acceptance
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（一）询盘 （Inquiry）
又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物 而向对方提出有关交易条件的询问。
20205/9/、25 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…
（三）还盘 （counter-offer）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受 盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同
1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均 无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
2、询盘采用的主要词句： 3. 举例：“请报500辆永
Please advise……
久牌自行车成本加运费 至新加坡最低价”。
Please quote……. Please offer … ….
“可供铜锭，七月交 货，有兴趣请电告”。
我国贸易实践: <<公约>>要求+包装/交货 时间/支付方式
美国<<统一商法典>>: 货物数量 （4）送达受盘人: 发盘于送达受盘人时生效. 只有在发盘生
效后,受盘人才能表示接受. 2020/9/25 问: “交叉发盘”后双方能成立合同关系吗?
3、发盘的法律效力
发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一 经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘
(1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； (3）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或
同时送达受盘人时.) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以
下三种情况除外: 1>有发盘有效期2> 注明此发盘不 可撤消3>受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等)
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如何对待“逾期接受 ”
• 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接 受仍可同意，即这项逾期接受仍有效.
• 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误 时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效 ），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知 受盘人，他认为发盘已失效。
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3、接受的撤回
。 • 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 • 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 • 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 • 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号 2020A/9/2B5 C公司开立。
条 2020/9/25
（四）接受 （acceptance）
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 说明：
1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。
2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）
1.发盘类型:
(1)方式: 口头/书面
(2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见)
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买方发盘，称为购货发盘buying offer（BID）
2、有效发盘的条件
（1）向特定的人发出(自然人/法人) (2）以订立合同为目的 （3）内容明确 <<公约>>: 三项要素(货物名称/数量/价格)
<<公约>>规定: 受盘人在该接受尚未生效前可收回接受的 行为.
4、接受的法律效力
（1）合同成立 （2）到达生效(<<公约>> 及大陆法系)
投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受
5、表示接受的术语：
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accept,agree,confirm…
判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受
第八章 合同的磋商与签订
市场调研
交易磋商
签订合同
2020ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ9/25
履行合同
第一节 交易磋商
一.含义: 指买卖双方 就交易条件进 行协商，以达 成交易的过程
二.作用:-- 合同成立的基础 -- 贸易过程不可少 的环节 -- 当事人了解行情, 确定战略的渠道
三.内容: 合同条款(主要/一般)
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• 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 • 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元
CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 • 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请
速复。 • 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 • 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认