瑜伽市场调查报告

•调查结果与分析
•调查结果分析——消费行为导向
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---影响消费行为的因素
•◆大学生对瑜伽的了解渠道 •在受访中，75%的人表示是从网络、电视等渠道了 解瑜伽；36.46%的人表示从报刊杂志等渠道了解瑜 伽；25%的人表示从海报等渠道了解瑜伽；还有3% 的人表示从其他渠道了解瑜伽。虽然大学生了解瑜 伽的渠道很多，但是他们是否了解得清楚细致？这 对他们是否选择瑜伽作为一项休闲活动也具有很大 的影响力。因此我们不妨在校内开展一些有关瑜伽 与健康的讲座，通过图片、影像、音乐和真人讲述 等多种方式促进大学生对瑜伽休闲活动的了解。
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费行为影响因素
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---影响消费行为的因素
•◆影响大学生选择瑜伽修习机构的因素 •在我们的调查中，34.38%的大学生看重瑜伽培训 机构的师资力量，即瑜伽教练的专业程度、授课态 度、授课技巧等因素。31.25%的大学生看重瑜伽 培训机构的内部环境，即场地的整体舒适度。 21.88%的大学生看重瑜伽培训机构的培训费用。 8.34%的大学生看重瑜伽培训机构的内部设施。 4.15%的大学生看重培训机构距离常住地的远近。
•通过调查问卷的方式，对陕师大 在校大学生进行有关瑜伽休闲活动 的访问，以此获取关于瑜伽休闲活 动市场调查的一手资料，研究陕师 大学生中瑜伽休闲活动市场的年龄 结构、性别结构特征，和对于瑜伽 休闲活动的消费行为特征以及影响 大学生选择瑜伽休闲活动的种种因 素等，为在陕师大校内外开发瑜伽 休闲活动市场提供依据。
•瑜伽发展背景及历程
•2我国现有的瑜伽机构形式 •a.开设瑜伽健身项目的健身俱乐部和美容院 •b.中小型专业瑜伽馆 •c.瑜伽专修培训学院 •d.连锁型的综合性瑜伽企业和服务机构
大学生瑜伽市场调研
•市场调查及分析
瑜伽市场调查及分析
•对象与方法
•调查结果与分析
市场调查及分析--对象与方法
•调查 •目的
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费地点
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---消费行为的具体特征
•◆对瑜伽消费地点的要求 •瑜伽的修习需要安静清新的环境，这样才能达到修习瑜伽的 最佳目的。在调查中，大学生对于修习瑜伽的地点也有不同看 法。48.98%的大学生表示至今为止还没有练习过瑜伽 ； 22.45%的大学生表示更愿意在家里练习瑜伽；18.37%的大学 生更愿意在学校练习瑜伽；6.12%的大学生表示更愿意在瑜伽 馆练习瑜伽。这也为我们拓展瑜伽市场提供了很大的启示。即 我们在对瑜伽培训机构进行内部环境构造是应该整体打造舒适 清新的大环境，再在各个不同修习间营造出家庭的温馨，学校 的轻快，瑜伽馆的专业等能够满足消费者不同需求的修习环境 。
这不仅曲解了瑜伽本身的意义，也不利于男性树立对于健康的
休闲活动的认识。据此次市场调研知，瑜伽在大学生中的普及
率其实并不高，尤其是在大学男生中的普及率尤其低。因此，
我们以瑜伽会馆为例，把瑜伽会馆定位为巩固发展女性市场，
极力拓展男性市场。
•大学生瑜伽市场定位
•二、可行性分析
•
•在大学生中以瑜伽会馆的方式拓展瑜伽这项休闲活动，不仅与其他 大学生的休闲方式存在着竞争关系，同时与同类的瑜伽机构也存在 着激烈的竞争。在同行业中与校园瑜伽会馆争夺大学生市场的瑜伽 机构主要为：瑜伽健身中心、瑜伽培训学院、连锁性综合型瑜伽企 业、瑜伽美容院等。 •在与这些同类机构的竞争中，校园瑜伽会馆既有优势，也有劣势， 只有明确了自身瑜伽机构的优劣势，才能制定出适合自身的营销策 略，进而拓展大学生瑜伽市场。
选择一定比例的男女瑜伽师。
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费频度
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费时段
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费时间
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---消费行为的具体特征
•◆进行瑜伽消费的时间要求 •我们把对瑜伽消费的时间要求分为消费频度、消 费时间段和消费时长三个方面。这对于我们在安排 具体的瑜伽课程时，对于每节课的时间间隔、具体 时间方面提供了丰富的信息。我们可以在早8:00至 晚22:00这一段时间为不同的消费者提供各个时段 不同练习长度也各不相同的瑜伽课程。这样做既满 足了大多数消费者的期望，又可以为我们的瑜伽培 训机构带来更多的经济效益。
大学生瑜伽市场调研
•市场细分
•大学生瑜伽市场细分 •瑜伽市场分类
•低档瑜伽市场、中档瑜伽市场、高端瑜伽市场
•减压瑜伽市场、修身瑜伽市场、 •养颜瑜伽市场、平衡瑜伽市场等 •高频度瑜伽者、低频度瑜伽者、中频度瑜伽者
大学生瑜伽市场调研
•大学生瑜伽市场定位
•大学生瑜伽市场定位
•1.行业背景
•
瑜伽是21世纪一种流行的生活方式，更是锻炼身体，
瑜伽市场调查报告
2020年5月26日星期二
大学生瑜伽市场调研
•起源及发展历程 •市场调查及分析
•市场细分 •市场定位 •市场营销
大学生瑜伽市场调研
•起源及发展历程
瑜伽起源及发展历程
•1、瑜伽的概念 • “瑜伽”这个词，是从印度梵语“yug”或“yuj”而来，其含 意为“一致”“结合”或“和谐”。瑜伽是一个通过提升意识， 帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费层次
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---消费行为的具体特征
•◆消费层次 •在调查中，54.17%的大学生能够接受一年500元 或以下的瑜伽消费；41.67%的大学生能够接受一 年500-1000元的瑜伽消费；4.16%的大学生能够 接受一年1000-1500元的瑜伽消费。有次可知， 我们所针对的大学生瑜伽消费市场这个整体对于瑜 伽消费的接受状况，为我们在开发不同档次的瑜伽 产品和制定相应价格这方面，提供了很大的帮助。
•年龄方面：以在校的大二学生为 主，占到了75%；大一和大三的 学生都占到了12.5%；在受访者 中没有大四的学生在练习瑜伽。 这种年龄构成与大学不同阶段大 学生所处的心理状态有极大的关 联。
•调查结果与分析
•调查结果分析——行为动机
•总结—大学生瑜伽市场共性 •动机分析
•在调查中，87.5%的大学生以修身塑形为主要目的 ，56.25%的大学生以调理身体为主要目的，34.7% 的大学生以提升素质修养为目的，34.38%的大学生 以减压为目的。因此，在拓展师大校内外的瑜伽市 场时，我们可以尽量多开发有助于修身塑形和调理 身体的瑜伽产品。同时也可以为某些有特殊要求的 人群提供个性化的服务。
希望自己的瑜伽教练有很专业的瑜伽技能，但是大学生们对于瑜伽教
练的性别却另有要求。在调查中，75.7%的大学生希望自己的教练是
同性；14.5%的大学生认为教练的性别无关痛痒，只要够专业就行；
9.8%的大学生希望自己的教练是异性。因此，我们在聘请瑜伽教练的
时候，不仅要注重教练本身的专业程度，也要结合学员的性别构成来
•广告营销策略 • •服务营销策略 • •会员制营销策略 • •活动化营销策略
•主题营销策略 • •品牌营销策略
•调查结果与分析
•调查结果分析——性别年龄
•总结—大学生瑜伽市场共性 •人群特征
•性别方面：以女性为主，占到了97.3% ；男性只占2.7%。因此，拓展陕师大的 瑜伽休闲活动市场应该以女性消费者为 最主要市场，男性消费者则是最具有潜 力的市场，有利于开发各种针对男性的 瑜伽产品，一次来平衡男女市场份额， 为今后的发展方向做出指引。
•调查 •方法
•调查时间：周末及各种法定节假日 •调查地点：陕师大校内外 •调查对象：陕师大在校大学生 •调查内容： •1.正在进行或者想要参与瑜伽休闲活动大学生 的人群特征，包括性别比例、年龄构成； •2.大学生参加瑜伽休闲活动的动机； •3.大学生群体在进行瑜伽消费时的消费特征， 包括对瑜伽的了解渠道、能够接受的消费层次 、影响大学生进行消费决策的因素、大学生认 为比较合理的瑜伽练习时间、地点、频度、人 数以及对瑜伽教练的要求。
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费要求
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---消费行为的具体特征
•◆对瑜伽教练的要求
•
瑜伽其实是一种男女老少皆宜的休闲健身活动，但是由于在我
国瑜伽发展的现状，所以基本呈现出以女性练习瑜伽为主的状况，男
性瑜伽修习者偏少。同时，瑜伽教练也有男有女。每个瑜伽修习者都
提升修养的一种休闲活动方式。瑜伽虽然有着悠久的发展历史
，但是瑜伽传入中国并且在中国流行开来的时间并不长。因此
要做好瑜伽这项休闲活动的市场营销，首先要找准市场定位，
有方向有目的的进行瑜伽休闲活动的市场拓展。
•
瑜伽本是一项男女老幼皆宜的休闲活动，但是在此次
市场调研中，很多男性受访者却表示瑜伽师女性的休闲活动。
•2、瑜伽起源 •瑜伽起源于印度，距今有五千多年的历史文化被人们称为“世 界的瑰宝”
•瑜伽起源及发展历程
•3、瑜伽发展历程
•现代学者将瑜伽分为四个时期： •前古典时期 •古典时期 •后古典时期 •瑜伽的现代发展时期
•瑜伽发展背景及历程
•3、瑜伽在中国的发展历程 •瑜伽在不同时期加以不同形式传入，分为三大传入期 •①早期以佛教为特征的传入 •②中期以气功为特征的传入 •③现代以健身方式为特征的传入
•大学生瑜伽市场定位
•瑜伽会馆竞争优劣势分析 •竞争优势：1）瑜伽会馆对于瑜伽的认识较其他机构深刻，可以更
好的把握瑜伽本质内涵，能够相对正确引导消费者认识瑜伽身心结 合的一种修行方式。 •2）对于推广瑜伽文化有较强优势，不会简单把瑜伽作为一个普通 的健身方式来推广。 •3）具备齐全的设施、较全的教学项目、有专业的教练进行教学指 导。
•4）场地环境舒适，有宁静良好的氛围。 •2竞争劣势：
•1）价钱较高 •2）瑜伽练习场地较小 •3）瑜伽馆的经营者承担着教练以及管理者的多重身份，对瑜伽馆 的经营缺少长期规划的理念。 •4）无法提供给消费者百度文库有独特价值的瑜伽产品。
大学生瑜伽市场调研
•大学生瑜伽市场营销
•大学生瑜伽市场营销
•1.基本策略：
•调查结果与分析
•调查结果分析——消费要求
•总结—大学生瑜伽市场共性 •消费行为特征---消费行为的具体特征
•◆对培训班的人数要求 •瑜伽强调通过种种瑜伽姿势和心理的安宁以及冥想来获 得身心的愉悦。为了达到这种效果，不仅需要在机构内 部环境上下工夫，还需要合理控制每个修习间的大小和 人数规模。当然这也是在消费者的基本观点上，以专业 教练的意见为主要依据来决定的。