测试准备话术
试乘试驾流程及话术
概述销售顾问: ×××先生/女士，我们配备了多款试驾车辆，和专业的试乘试驾专员，而且设计了 3 条不同的试驾路线，每条路线全长 10 公里。
目的就是为了让客户能动态的体验车辆的优异性能，试驾时间大概需要时间 20 分钟，为了能让您更好的了解这台车的性能，您先试乘，由我们专业的试驾专员为您演示，然后在试驾，让您亲自操作，感受车辆的各项性能，您看这样可以吗？销售顾问：好的，我马上为您安排试驾。
通知试乘试驾专员准备车辆填写试乘试驾单和同意书销售顾问：×××先生/女士，这是我们的《试乘试驾同意书》，车辆信息方面我帮您填好，我们要试驾的车型是 _____车牌号是_____，我为您介绍一下，主要说的就是在试乘试驾过程中为了您的安全以及我们车辆的安全，请您遵守交通法规、文明安全驾驶，如果没有什么其他问题的话，请确认签字。
”销售顾问：×××先生/女士，这张是我们的《试乘试驾反馈表》，你可以体验到我们车辆的各项性能，如：动力性、操控性等，您对我们车辆哪项性能比较感兴趣的话，您就勾出来。
我帮您复印一下驾驶本，您稍等 2 分钟，我马上回来。
销售顾问：×××先生/女士，这是您的驾驶本。
销售顾问：×××先生/女士，这是我们的 3 条试驾路线，根据您勾选的重点呢，向您推存我们的第_____条路线，这条路线(详细介绍) ，您看可以吗？车辆我已经为您安排好了，那我们出发吧！”介绍试乘试驾专员销售顾问：×××先生/女士，这位就是我们的试乘试驾专员×××，他的驾驶技术非常棒，对车辆的性能也是非常的了解，这位是×××先生/女士，今天要试一下我们的×××车”试驾专员：×××先生/女士，您好，欢迎您试乘试驾。
测试工程师话术
测试工程师话术测试工程师在工作中需要用到一些特定的话术来更好地与其他团队成员进行沟通和交流。
以下是一些测试工程师常用的话术：“我们的目标是确保软件产品的具有高质量和可靠性，以满足用户需求和期望。
”“我们的测试目标是发现软件中的缺陷和问题，以确保软件产品的能够满足用户需求和期望。
”“我们的测试覆盖率是百分之多少？”“我们发现了多少个缺陷？其中有多少个已经得到了修复？”“我们的测试进度如何？我们还有多少测试用例没有完成？”“我们的测试环境准备好了吗？我们需要哪些工具和软件？”“我们的测试数据如何管理？我们需要哪些数据？”“我们的测试结果如何记录？我们需要哪些文档和记录？”“我们的测试风险如何管理？我们需要哪些措施？”“我们的测试用例如何设计？我们需要哪些输入和输出？”“我们的测试结果是可信的，因为我们已经采用了严格的测试流程和标准。
”“我们的测试结果是可重复的，因为我们已经使用了自动化测试工具。
”“我们的测试结果是可验证的，因为我们已经进行了回归测试。
”“我们的测试用例是全面的，因为我们已经考虑了各种可能的场景和情况。
”“我们的测试过程是可控的，因为我们已经建立了测试计划和控制流程。
”“我们的测试结果是可衡量的，因为我们已经使用了测试度量指标来评估测试效果。
”“我们的测试过程是可优化的，因为我们已经对测试方法、工具和流程进行了持续改进。
”“我们的测试结果是可靠的和可信的，因为我们已经使用了高质量的测试方法和工具。
”“我们的测试结果是可追溯的，因为我们已经记录了测试过程中的所有的数据和信息。
”“我们的测试结果是可解释的，因为我们已经向开发人员提供了详细的的问题描述和解决方案。
”。
检测认证业务话术
检测认证业务话术一、与客户沟通需提前准备1、首先要上网或通过客户、朋友对要沟通的客户做一个初步的了解，例：生产什么产品，是否有出口项，或是否在国内RoHS范围之内，是生产型企业还是加工型企业，如果能了解到负责人的有关状况更好。
以便与客户沟通时，能够在最短的时间内拉近于与客户的距离。
2、站在客户的角度拟定问题，对客户可能提出的问题提前做好应对。
3、准备公司相关资料以及各类报价模板等,并准备好笔和记录本，随时进行记录。
二、与前台或者总机联系切入具体负责部门如何找到具体负责人?1、在不了解客户的详细人名时、一般直接坚决的告诉总机请转品保部、QC部、QA部、环保部(满江过海)2、说明来意，通过总机或者别的部门了解其具体负责人。
3、可尝试利用收集到的客户联系信息，通过别人的转介绍，来获得客户企业联系人的联系方式。
4、如果是集团公司，可向其上一级单位或者集团其它单位了解客户负责人是谁。
客户：您找质量部那位?请转品质部负责产品认证或者RoHS检测或者环境品质或者检测方面的负责人。
客户：您是那里?我是**测试中心的。
客户：你必须说出具体的人才能给你转接电话。
1、上次说是你们这里的**工和我联系的，你就给我转接他吧2、您好，我理解您的职责，但是我从贵公司的网站上了解到，贵公司的产品正需要这方面的检测，多一个信息就多一份选择，麻烦您把电话转到品质部，我会尽快和他们沟通不会太多耽误他们的时间的。
3、因为欧盟和我们国家都在近期出台了相关ROHS法规，我们是相关的实验室，希望能和你们的品质部相关人员取得联系，我们好将相关的文件资料发给他们，方便他们开展工作。
4、我曾经和贵公司的某某联系过，但是他最近离职了，麻烦您转接相关部门的负责人吧，相信后续工作会由他来安排的。
客户：我们的电话不对外公布，有事情请发传真好，请告诉我传真号码，请问我发给哪位收呢?(借此了解具体负责人)客户：你们的资料我已经转经***部门，他们有检测需求时会同你们联系的。
智能AI皮肤检测仪三步走话术
智能AI皮肤检测仪三步走话术第一步：仪器介绍话术：某某小姐，您好！我们现在用了是德国进口智能AI皮肤检测仪给您的皮肤做拍照测试。
我们这台仪器是国外引起的一台专业皮肤定量分析仪器，工作原理是利用光学原理放大50倍，可以清晰看到我们皮肤村在的问题状况，还能科学的反映出我们肉眼看不到得的真皮层的皮肤组织是否健康。
某某姐下面我开始给你从五个维度检测，他们分别是：水油平衡度、皮肤清洁度、皮肤敏感度肌、皮肤色斑度、肤抗衰老度来检测。
第二步：皮肤检测状况分析皮肤状况分析时总体思路：一一给客人水油平衡度、皮肤清洁度、皮肤敏感度肌、皮肤色斑度、肤抗衰度都检测完了再给她看她皮肤状况的每张图片，看的时候简单的讲解不严重的图片的意思。
再来抓住客人最严重的皮肤问题来仔细讲解分析，运用分数值图，病理图片进行分析）检测一：水油平衡度话术：某某姐为什么给你做水油平衡检测呢？因为水，能令肌肤饱满水润；油，能令肌肤柔软顺滑；当肌肤水油平衡时，肌肤就会呈现健康润泽的状态。
某某姐，你看，这是一个你水油平衡度的图片分数值。
我们可以看到，你皮肤水油平衡度总体来说还是XX,（低分数分下面两个方面分析，高分良好不用分析检测下一个）。
干性肌肤话术：油脂少了就很难锁住肌肤的水分，这样水分流失很快，肌肤也就会向着水少油少的方向过度了，慢慢就形成了干性皮肤，干性皮肤就容易长斑，有斑点了就很难祛除。
油性肌肤话术：油脂多了就会阻碍肌肤内外水分的双向吸收，这样就会使肌肤出现毛孔增大，角质层变黑，出现粉刺黑头等问题，形成油性皮肤。
护理解决方案建议：1.一定要做好卸妆，洗脸，化妆水，乳液这些基础保养的工作。
2.洗脸的手法要轻柔，不要用力搓揉，这样会洗去过多的天然皮脂，这样的话皮脂腺就会分泌更多的油脂。
3.不要经常使用吸油纸，一天不要超过两张，过多的话会刺激皮脂分泌更多的油脂。
4.做水光养肤（介绍水光养肤的好处）检测二：皮肤清洁度话术：某某姐为什么给你做皮肤清洁度检测呢？因为美容的第一步就是清洁，环境及自身污垢导致皮肤油溶性，脂溶性，细菌微生物，而传统的香皂、洗面奶是单一的仅有含水性配方，它们大多仅仅能作用于肌肤表面，无法为肌肤提供深度的清洁护理，我们每个人的皮肤都会出现多种污垢，如果皮肤清洁不彻底就会影响产品的吸收和皮肤的代谢。
测试用例评审话术
测试用例评审话术在软件开发过程中，测试用例评审是非常重要的一环。
通过评审，可以检查测试用例的完整性、准确性和逻辑性，确保测试用例的质量，从而提高软件的质量。
下面是一段测试用例评审的话术示例。
一、引言测试用例评审是软件测试过程中的重要环节，其目的是确保测试用例的质量，提高软件的质量。
本次评审的测试用例是针对XX系统的功能模块进行测试，我们将逐一检查测试用例的编写是否符合要求，以期达到预期的测试效果。
二、评审准备在开始评审之前，请大家先阅读测试用例的内容，确保对需求和功能有所了解。
同时，我们还需要准备评审表格，记录评审过程中发现的问题和建议。
三、评审步骤1. 评审测试用例的完整性：检查测试用例是否覆盖了所有的功能点和边界条件，确保测试用例的全面性。
2. 评审测试用例的准确性：检查测试用例的预期结果是否正确，并且与需求文档一致。
同时，还需要检查测试步骤的描述是否清晰易懂。
3. 评审测试用例的逻辑性：检查测试用例的执行顺序是否合理，是否存在冗余的测试步骤。
同时，还需要检查测试用例之间的依赖关系，确保测试过程的顺畅进行。
四、评审要点1. 验证测试用例的输入和输出是否正确，确保测试用例的覆盖率。
2. 检查测试用例的前置条件和后置条件是否正确，以确保测试用例的可重复性。
3. 检查测试用例的步骤描述是否清晰明了，是否存在歧义或不完整的情况。
4. 检查测试用例的预期结果是否符合需求和设计的要求，是否与实际结果一致。
5. 检查测试用例的执行顺序是否合理，是否存在遗漏或冗余的情况。
6. 检查测试用例之间的依赖关系，确保测试过程的顺畅进行。
五、评审记录在评审过程中，我们需要记录评审过程中发现的问题和建议。
评审记录应包括问题的描述、问题的原因、问题的解决方案等内容。
评审记录可以作为后续测试工作的参考，也可以帮助开发人员更好地理解问题并进行修复。
六、评审总结通过测试用例评审，我们可以发现并解决测试用例中存在的问题，提高测试用例的质量，以保证软件的质量。
内网测试流程及话术
网页慢内网测试流程及话术一、流程用户来电报网页慢指导用户打开211.147.1.5进行测试点击“DNS检测”点击“京东商城”进行（内网）测试修改DNS为：211.167.230.100/211.167.230.200正确不正确点击“中国邮政”进行（外网）测试正常不正常记录工单，派质量单正常不正常询问并记录用户打开慢的网址及打开时间，派质量单询问并记录用户打开慢的网址及打开时间，派质量单建议用户观察效果，工单完结二、话术您好！为了及时将您的问题向我们后台人员进行反馈，麻烦您跟我一起做一下操作：请您先打开一个浏览器，在地址栏输入211.147.1.5，点击确定（或回车），然后点击页面最下方“DNS检测”，麻烦您告诉我页面中显示的检测结果是什么？若显示DNS设置正确：“请您点击“京东商城”，看一下打开是否流畅？”a.京东商城流畅：好的，麻烦您再点击“中国邮政”，看一下打开是否流畅？（若中国邮政流畅：感谢您的配合！请问您哪个网站打开比较慢，请您提供网址及大概需要多长时间？……您的问题我已做好记录，稍后会有工作人员与您联系，尽快给您处理！很抱歉耽误您的使用；若中国邮政不流畅：感谢您的配合！请问你打开这个网页大概需要多长时间？您打开比较慢的网址是什么？大概需要多长时间？……您的问题我已做好记录，稍后会有工作人员与您联系，尽快给您处理！很抱歉耽误您的使用）b.京东商城不流畅：感谢您的配合！请问您打开这个页面大概需要多长时间? 很抱歉，耽误您的使用。
您的问题我已经做好记录，稍后会有工作人员与您联系，尽快给您处理！若显示DNS设置错误：“您好，您的DNS设置错误，麻烦您跟我一起做一下操作，请更改DNS为211.167.230.100和211.167.230.200（指导用户更改”。
更改完毕后，“您好，请您现在打开一个网页看一下是否正常？”若正常：“感谢您的配合，请问还有其他需要帮您的吗？”；若不正常，再指导用户进行内、外网测试”。
电话测试话术
电话测试话术1、电话测试准备：提前做好电话测试计划，并通知到学生及家长。
电话测试单(学生姓名、电话测试情况记录表)。
教辅(当日作业条、课本等)、电话。
教师情绪(会遇到学生没时间、家长没时间、刁难问题等)。
时间总长：控制在5-10分钟。
2、电话测试过程：A、问候家长（是XXX的爸爸/妈妈吗？听声音自己判断对方的身份。
）我是XXX的贝思学校英语老师_________。
B、您现在在上班、在家、还是在外面？现在方便接电话吗？C、我们计划是有电话测试，请您让他/她接个电话。
3、正式开始：A、Hello.____/______B、How are you today? What do you do? What are you doing now?C、You can ask ______a question. (How are you?/ How do you do?)基本的问候问句都可以拿来测试。
D、Ok. Today we’ll take a telephone test. First please read some wordsand phrases we leant last Saturday/ Sunday/ this morning/thisafternoon…E、Wow, You read them very well./ You’ re so good!多说一些鼓励学生的话，并且注意纠正学生的某些单词及短语的发音。
F、Your pronunciation is perfect, but let’s repeat some words again…..G、Ok. Can /would you please read the dialogue/ paragraph for me?H、OK. You read it very well. Now I’ll ask you some questions；教师根据学生读的内容进行问题问询。
体验课销售话术
体验课流程
1，准备：准备物资、状态、身体
2，体验课话术
1）体测表、健康问卷
2）最想改变的地方—为什么—我一定会帮助到你的
3）我会带你练一套动作,帮您改善…….
4）如果有效果,我建议跟我练一段时间.
5）我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划,你能坚持下来吗6）测试、拍照
7）沟通上课内容
8）开始训练（经济情况）
9）对比
10）证明我的训练方法对你有效果的,我建议开始我们的训练计划.
3，成交话术
1）成交前准备
2）确认健身目的和训练效果
3）做健身计划
4）确认健身计划达到的训练效果
5）报价
6）确认价值成交
7）询问低价
8）搁置担忧—解决担忧
9）刨根问底（退一步,示弱）
10）预约下一次课程（要求转介绍）。
试乘试驾环节标准流程及话术(新)
为了规范试乘试驾标准，完善试乘试驾流程，提高试驾客户转换为现实客户的比例，提升销售顾问在试乘试驾过程中的专业性，最终已提升客户满意度为基础，促进销售为目的，制定了以下流程及话术。
领取钥匙后，为客户打开副驾驶车门，请客户入座(为客户搁挡门框) ，帮助客户调节好座椅。
(如有朋友协同，引导其入座副驾驶后座位置)销售顾问进入驾驶室，重申试驾线路及要求，提醒客户系好安全带，关闭音响或减小音量；启动车辆，将温度设置在 23 摄氏度，提示客户试驾开始，车辆起步，客户开始感受试乘。
“某先生/小姐：您好！此次试驾按照先试乘再试驾的顺序进行，先由我驾驶车辆带您进行试乘感受，到达换乘点后，由您驾驶车辆进行试驾，整个过程中会针对车辆的安全性、操控性、运动性、舒适性进行驾乘体验，最后到达换乘点后由我驾驶车辆带您回到公司，试驾结束。
整个试驾过程大致需要 20 分钟，试驾期间禁止使用手机，请您遵守道路交通法规，注意交通安全。
车辆启动，试乘试驾开始，请您系好安全带。
”“某先生/小姐：您好！这里就是我们试乘试驾的起点，现在我们将要通过的是颠簸路面的测试路段，此款车的底盘为独立悬架，在通过凹凸路面时，可以使未接触凹凸面对轮胎不受颠簸影响，始终保持与地面接触，减少震荡，保持轮胎方向，同时又不失路感，使乘坐更稳定和舒适。
让客户感觉车辆行驶的稳定性、提速性能、发动机的轰鸣声、车辆自动落锁功能。
在这期间告诉客户我们的发动机采用的先进技术。
某“先生 /小姐：您好！在此路段上，我们可以感受车辆直线加速行驶的动力性、稳定性；此款车配备了涡轮增压的发动机，连续几年被评为全球十佳发动机第一名，输出的××扭矩所产生的强大动力大大提升了车辆的加速性，此款发动机使汽油燃烧更加充分，动力更加强劲，油耗更加节省，百公里油耗只需××，加速时您是否感觉到非常强烈的推背感呢？”某“先生 /小姐：您好！此款车配备了 ESP 电子稳定系统，它包括了刹车防抱死、制动力补偿、制动力辅助等功能，在紧急状态下防止车辆侧滑甩尾，在连续制动的情况下保证最大的制动力，在制动不到位时给予最大的制动力，使车辆依然能保持最大的安全性和通过性；刚才您在紧急制动的过程中，由于 ESP 及时的介入，您是否感觉车身非常的稳定，方向没有跑偏呢？”测试转弯的精确度、过弯的稳定性、循迹性。
软件测试话术
一、验收
咱们的xxx项目还有bug吗？有的话您提出来咱们及时修改，没有的话咱们是否可以给验收了。
验收后咱们可以及时开始新需求的开发，后期假如还有bug的话咱们还是可以及时修改的
二、现阶段重点测试功能吧。
产品设计是一个按阶段完善的过程，永远没有完美的时候。
要是有个想法就改一点，那就没有完工的时候了。
三、每次改动都有可能产生新的问题的风险，容易上线时降低产品稳定性。
所以软件有1.0
2.0
3.0类似这样版本的概念。
四、作为测试我负责把产品的BUG 检测汇总并安排开发处理，版本为1.0；所有涉及需求变更，功能补充，用户体验细节的任何需求，需要汇总给项目经理安排开发计划及排期并定义为1.1升级版本。
五、确认说明：demo只是用开发工具加代码生成的静态界面，逻辑功能在正式开发时完善），请下载后安装认真确认。
如有bug及修改意见请及时汇总您的问题并通过邮件反馈给我们。
如果demo没有修改意见，请回复邮件确认，回复内容为“附件中demo已确认，可以开始后续功能开发。
”。
六、
七、。
测试话术
家长您好！我是万州区个性化教育教学研究院的X老师。
我们研究院的“签约名校，无效退款”项目特别针对初二（初三，高二，高三）的学生推出了学生综合素质水平测试，可以帮助学生更全面了解自身的学业水平，寻找更加有效的学习方法，提升综合素质，为步入初三（高三）做准备。
测试时间7月23日，请问家长什么时候可以带学生前来实地考察？我们的地址是。
（胡）
家长你好，我是万州区个性化教育教学研究院的X老师，我们针对初二（初三，高二，高三）的学生，特推出了学生综合素质测试，便于及时准确诊断学生学业水平，为下阶段学习做准备，也为我们推出的“签约名校，无效退款”提供成绩依据，测试时间：7月23日。
请问家长什么时候可以带学生来实地考察？我们的地址是。
（钱校）。
助听器测试话术
助听器测试话术一、前言助听器是许多听障人士的福音，通过正确的使用和测试助听器，可以帮助人们更好地听清周围的声音，提高生活质量。
本文将介绍助听器的测试话术，帮助使用者更好地了解如何测试和调整助听器。
二、助听器测试前准备在进行助听器测试之前，首先需要确保助听器电池充足，并正确插入耳中。
保持测试环境安静，避免干扰的声音干扰测试结果。
可以准备一段标准的语音测试材料，用于测试助听器的效果。
三、测试话术示例以下是一些常用的助听器测试话术示例，用户可以根据自己的需要进行调整和补充：1.声音清晰度测试–使用测试材料中的文字或数字，让用户重复听到的内容。
–请用户报告他们认为的听力清晰度，是否有漏听或模糊不清的情况。
2.噪音环境测试–在嘈杂的环境中进行测试，例如在人群中或有其他声音干扰的地方。
–询问用户是否能够清晰地听到目标声音。
3.音调调整测试–在不同频率下播放声音，观察用户对于高音和低音的辨别度。
–调整助听器的音调，以最适合用户的听力需求。
4.反馈测试–检测助听器是否产生噪音或回音。
–帮助用户调整助听器位置或音量，避免反馈问题。
四、测试结果分析根据测试过程中用户的反馈和实际测试结果，可以分析助听器的表现，并进一步调整和优化设置。
根据不同情况，可能需要更换电池、调整音量或音调，或是对助听器进行维护和清洁。
五、结语助听器测试话术可以帮助用户更好地了解助听器的性能，从而提高听力体验。
在使用助听器时，及时测试和调整助听器是非常重要的，可以保证其效果最大化。
希望本文提供的测试话术示例能够对您有所帮助！以上就是助听器测试话术的详细介绍，希望对您有所帮助！。
让实验人员熟悉实验流程话术
让实验人员熟悉实验流程话术
亲爱的实验人员：
欢迎您来到我们的实验室！本实验室设有各种最新的实验设备和测试仪器，可以为您提供最完善的专业实验技术支持。
在此我要简要介绍一下实验流程，以便你能够更好地了解实验需要做什么以及要遵循什么样的步骤。
首先，你需要对实验环境、实验设备和测量装置进行全面的检查；接着你要准备调试所需要的工具以及所需的材料；然后根据实验要求进行调试，去熟悉实验环境；之后，你要把实验设备和测量装置的各个功能进行细致的检查，确保都正常工作；最后，你要按照实验内容，开始真正的实验工作，把采集到的数据录入系统，并进行相应的处理和记录。
如果你有任何疑问，或者不知道怎么操作，可以向我们及时反馈，我们会很乐意为你提供帮助。
在实验前，要多多参考实验文档，有助于做好充分的准备，避免实验出现意外情况。
我们相信你能够顺利完成实验工作，希望你享受在实验室的美好时光！。
净水器实验话术
净水器实验演示说明除氯系列实验：实验特别提醒：除氯系列实验使用的水是国标自来水，在做实验前必须进行简单测试，否则影响实验效果，检测方法如下：接150毫升自来水，滴入三滴余氯测试剂后，水会呈现嫩黄色或者微黄色，说明自来水中含氯量正常，这样实验效果最为精确；在接实验用的自来水时，先打开水龙头放2分钟，因为靠水龙头前自来水中余氯可能挥发了，测试效果不明显。
科普常识：氯1774年瑞典化学家舍勒最先发现了它，因其有杀菌消毒强大功能，被广泛用于自费自来水，从2007年7月1日由国家标准委和卫生部联合修订出台的生活饮用水卫生标准GP5749-85正式实施，所有自来水厂都实施了更加严格的检测标准，其中关于余氯含量规定是≥0.3毫克/升，大家目前使用最广泛的一般是自来水，从国家法律法规来讲是干净安全，但这并不是我们人体所需要的健康的水，自来水一定有二个必须，自来水厂在供水前必须要在水中加氯消毒，这是国家法规规定的事，如果大家对氯还比较陌生的话，漂白粉是大家都比较熟悉，漂白粉主要成份就是氯，主要是用来杀菌消毒的；很多人认为自来水不用除氯就可以直接用，这是错误的更是危险的，氯是一把双刃剑，它既可杀灭水中细菌，直接饮用也会对人体造成一定伤害，与食物和皮肤接触后，会破坏食物的营养成份和皮肤角质的蛋白，所以第二点想提醒大家为了大家的健康，自来水在使用前必须除氯，这是咱们自己的事，那么氯到底通过哪些方式影响我们的健康呢？我们通过几个实验向大家展示，首先我们装一些自来水，这是国家卫生防御部门检测水中余氯残留的试剂，叫余氯测试剂，也称OTO试剂，如果水中含有余氯，滴入试剂后，水的颜色会变黄,颜色越深代表余氯残留量越高，滴三滴水变黄说明水中含有余氯，而且还不少，我们每天都用这样的水来淘米，做饭、刷牙，漱口，这对我们会有什么样的伤害呢。
洗米实验我们做个简单洗大米的实验，我们把证明含有余氯的自来水，倒入干净大米的杯子，搅一搅，这代表我们日常洗米的动作，现在我们可以看到这个水已经不显黄色了，我们把洗过米的水滤出来，可以清楚的看到，洗过米的水不显黄色了，那水中的氯去哪了，我们滴入余氯测试剂搅一搅，洗过米的水已经没有氯残留了，我们用没有洗过米的水对比一下，可以更清楚的看清这样现象,这个说明什么问题，说明自来水中的氯被大米吸收了，而大米被我们吃了，自来水中的余氯就这样不知不觉的进入了我们的身体。
软件测试面试话术
软件测试面试话术软件测试是软件开发过程中非常重要的一环，因此在招聘软件测试人员时，面试官需要掌握一些话术，以便更好地了解应聘者的技能和经验。
以下是一些常用的软件测试面试话术：1. 请介绍一下你的测试经验和技能。
这是一个开放性问题，应聘者可以根据自己的经验和技能来回答。
他们可以介绍他们曾经测试过的项目、使用的测试工具、测试方法和技术等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的测试经验和技能水平。
2. 你如何设计测试用例？测试用例是软件测试中非常重要的一部分，因此面试官需要了解应聘者如何设计测试用例。
应聘者可以介绍他们的测试用例设计方法、如何选择测试用例、如何编写测试用例等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的测试用例设计能力。
3. 你如何进行缺陷管理？缺陷管理是软件测试中非常重要的一部分，因此面试官需要了解应聘者如何进行缺陷管理。
应聘者可以介绍他们如何发现缺陷、如何记录缺陷、如何跟踪缺陷等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的缺陷管理能力。
4. 你如何进行自动化测试？自动化测试是软件测试中非常重要的一部分，因此面试官需要了解应聘者如何进行自动化测试。
应聘者可以介绍他们使用的自动化测试工具、如何编写自动化测试脚本、如何执行自动化测试等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的自动化测试能力。
5. 你如何进行性能测试？性能测试是软件测试中非常重要的一部分，因此面试官需要了解应聘者如何进行性能测试。
应聘者可以介绍他们使用的性能测试工具、如何设计性能测试用例、如何执行性能测试等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的性能测试能力。
6. 你如何进行安全测试？安全测试是软件测试中非常重要的一部分，因此面试官需要了解应聘者如何进行安全测试。
应聘者可以介绍他们使用的安全测试工具、如何设计安全测试用例、如何执行安全测试等等。
这个问题可以帮助面试官了解应聘者的安全测试能力。
7. 你如何与开发人员合作？软件测试需要与开发人员紧密合作，因此面试官需要了解应聘者如何与开发人员合作。
比亚迪试乘试驾话术背诵
潜江昌驰公司内训资料-----试乘试驾项目总纲：试乘试驾项目万能话术：湛先生，接下来我要做一个XXXX，您坐稳扶好→湛先生，是不是感觉XXXX，那是因为XXXXX（结合试驾的项目讲解产品卖点）环节一、销售顾问询问客户是否有试乘试驾意向湛先生，您看，我刚刚对我们比亚迪秦PRO这款车型做了比较详细的介绍，您看还有没有不明白的地方需要我重新给您讲解的呢？......湛先生，您看啊，这看的好不如说的好，说的好不如试的好，为了让客户更深刻的体验一下我们比亚迪秦PRO这款车型的更多魅力，凡是客户驾照满一年的，我们这边也会为客户提供免费的试乘试驾服务体验，您看，今天机会也蛮好，您驾照带了吗，如若符合试驾条件，我现在邀请您做一个试乘试驾体验，您看可以吗？........湛先生，为了维护您的合法权益，保证试乘试驾过程中的安全及风险，我们这边有二份文件需要您配合一下，一份是试乘试驾协议书，上面会给您描述试乘试驾的一些注意事项，第二份文件是需要您在试乘试驾后给我们的服务以及车辆做一个综合评价打分，您看一下，如若没有问题的话您把驾照提供一下，我让工作人员给您复印然后给您办一下手续。
（此时用对讲机呼一下销售部，协助将车辆进行启动，对空调及矿泉水、抽纸做检核）.......湛先生，您的驾龄都有7年了啊，驾驶技术一定很不错吧，跟着您这样的老司机试驾我更有信心了......湛先生，您的签名是找的书画家设计的吧，签的还是蛮潇洒的。
（如若客户签名水平一般，可忽略此MOT）......湛先生，整个试乘试驾时间大概在20-30分钟，试驾公里数大概在5公里，我们这边有一个试乘试驾路线图，我带您看一下，目前我们公司提供A与B两条路线供您选择，A路线主要体验车辆的强劲的动力以及扎实的底盘，B路线主要体验车辆的静音科技及刹车性能，刚跟您交谈过程中，您主要对动力及底盘想重点关注一下，您看我给您推荐试驾路线A，您看可以吗？......环节二、走出店外，来到试驾车前（此时，若有首席体验官，则先将体验官介绍给客户，然后将客户介绍给首席体验官）湛先生，为了能够提供高品质的试乘试驾服务，我事先安排我同事将车辆提前进行了发动，并根据目前的天气温度情况，将车辆的温度调整到了22°，您看这个温度合适吗？湛先生，车内给您准备了一瓶矿泉水及抽纸，试驾体验过程中您可以随意使用。
埋点测试话术
埋点测试话术埋点测试是一种软件测试方法，它是在软件代码中插入特定的代码段来跟踪程序运行的过程。
埋点测试的目的是帮助测试人员更好地理解软件的工作流程，更好地发现问题并解决问题。
埋点测试话术可以包括：•说明埋点测试的目的和原理，并强调其重要性。
•详细说明如何插入埋点代码，以及如何收集和分析埋点数据。
•介绍常用的埋点测试工具，并说明它们的优点和缺点。
•讲解如何制定埋点测试计划，并指出需要注意的事项。
•分享埋点测试的实际案例，并详细说明如何应用埋点测试解决问题。
希在进行埋点测试时，需要注意以下几点：1.在插入埋点代码时，需要注意不要影响软件的正常运行。
2.在收集埋点数据时，需要注意数据的完整性和准确性。
3.在分析埋点数据时，需要注意及时发现问题并解决问题。
4.在制定埋点测试计划时，需要注意测试范围和测试方法。
5.在进行埋点测试时，需要注意与团队成员保持良好的沟埋点测试方法总结一、Android 1.安装Eclipse和andr插件DDMS。
（相应的环境变量配置好，如有请忽略）2.打开Eclipse 启动DDMS找到logcat，如果当前视图中没有，通过以下方式找到window s-show view-logcat 4.埋点检查1.使用数据线将手机和电脑相连，登陆58 app 进行操作，查看l ogcat中的日志，logcat中日志会比较多，可以创建一个过滤器，Filt er Name 随意填，bylog tag用的是new_actionlog,保存2.观察log中的日志，与PM提供的埋点excel文档对比，是否一致主要看3个值pagetype、actiontype、params，不同的埋点，这3个参数对应的值不同，以excel为准二、IOS 1.将ios_test_src.rar解压放到D盘跟目录下（可根据自己需要调整盘符，无中文目录）2.手机连接PC的共享wifi热点（不需要手动设置代理）3.D:ios_test_srcsrc双击埋点监听端口7891.bat或埋点监听端口7890.bat”4.打开APP包，切换到APP测试环境：个人中心-更多-右上角【测试界面】（只有测试包有）log开关打开”输入本机IP，输入脚本监听端口7890或78915.可以测试了同样检查pagetype、actiontype、params对应的值。
智商,情商测试引导话术
智商,情商测试引导话术
一、用你的“嘴”说动别人的“腿”。
只需动动你的“嘴”，就能调动别人的腿，这是一种靠说话来办事的技巧。
一个情商高的人，在向别人提出办事要求时，会特别注意使用礼貌的语言，维护对方的面子，照顾人家的意愿。
因为他深知，把话说漂亮，是把事办好的敲门砖，可以让对方不经意间，向你敞开心扉，帮你办成事，即所谓能说会道好办事。
二、适时赞美，嘴巴“甜”点事易成。
每个人都希望得到别人的赞美，每个都对别人有一份期待，希望得到尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，因此，只要你嘴巴“甜”一点，适时给别人以赞美，于事、于己、于他人，一定都大有好处。
三、闲聊天有时是最考验情商的。
闲聊是深入交谈的开始，人们都喜欢跟“能说会道”的人打交道，在闲聊上下功夫，灵活运用这项本领，你就会成为受欢迎的人，也就有更好的机会全面的展现自己。
聊天也是对自身资源的一次挖掘，很考验人的知识水平和文化层次，平时除了你所最关心、最感兴趣的问题之外，你要多储备一些和别人“聊天”的资料。
这些资料应该轻松、有趣，容易引起别人的注意。
四、说话可以直率，但不要口无遮拦。
在社交场合，口若悬河、滔滔不绝，这固然是不少人所向往的。
但是，假若口无遮拦，说漏了嘴，说错了话，也是很难补救的，所以，说话可以直率，但应讲究“忌口”，不能毫无顾忌，口无遮拦。
否则，若因言语不慎而让别人下不了台，或把事情搞糟，是不礼貌的，也是情商不高的表现，因为口不择言的胡乱说话可能不是出于你本心，但这往往会让别人对你产生不良影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自我介绍与梦想演讲稿亲爱的三生家人： xx老师，以及认真学习三生事业的伙伴们，大家中午好，真诚的友谊从自我介绍开始。
我叫陆军，我是在贵州省毕节地区认真学习三生事业的伙伴，我的推荐老师渝宏老师，指导老师曼丽老师是，在此我再一次感谢我的推荐老师渝宏和指导老师曼丽老师，同时也感谢三生事业的每一位家人对我的关心与照顾，走进三生，成就一生！基础测试三生公司(民族企业)成立于2004年，06年2月18号拿到牌照，年产值超过180亿，现在已经不是单纯的直销公司,它是互联网+直销+电子商务网+移动互联网云商+住家创业。
公司不仅在实力、产品、制度、文化等等方面得到了更高的提升，在模式上更胜一筹，三生是中国第一家启动三网合一互动营销的企业，是第一家启用联惠商家的直销公司！现在更是升级为360度新三网合一模式！新360度三网合一朵灵E商国际在家创业的模式，14年10周年庆一、合法59家企业获得了国家商务部颁发的直销牌照。
而立志成为“最受人尊敬的国际化民族直销企业”成为“健康产业中国样本”宏伟愿景的三生（中国）却早在2006年就已经获得了国家商务部第二批颁发、浙江省第一张直销牌照。
中国内资企业第一家拿到牌照的公司。
二、实力三生（中国）具备了这样的实力，累计投资近100多个亿在宁波建设的健康产业生产基地，占地566亩，是亚洲最大的健康产业工业园，是目前我国直销公司中拥有技术资源最多的企业；全球直销界唯一的东钱湖游艇俱乐部总投资5亿元人民币、拥有150个游艇泊位的三生钱湖游艇俱乐部，已于2009年6月26日隆重奠基，全部采用世界一流的标准进行设计和施工，将建设成为一座集旅游度假、休闲娱乐、商务会议为一体的高档会所式酒店游艇俱乐部。
此外，三生还规划了多个游艇项目，将为三生营销伙伴带来尊贵的享受和高品位的生活方式！三、产品三生携手由亚洲小姐王希瑶代言传播中国式的素养理念，东方素养系列搭配了4个套餐分别为成长套餐，康健套餐，阳光套餐和阳光套餐，满足于不同人群的健康需求！满足人们安全、健康、天然的饮食需求。
主打产品：东方素养，海狗丸，拥有150多年历史的“御坊堂”拳头产品海狗丸，是国家卫生部唯一批准以“丸”命名的绿色修肾补肾养肾保健食品，东方素养系列搭配了4个套餐分别为成长套餐，康健套餐，阳光套餐和阳光套餐，满足于不同人群的健康需求！真正为消费者开发涵盖日常生活“衣、食、住、行”各方面的产品；并成为中国有机食品第一品牌。
6，8，10电视台打广告140多年国际生命科学领域杰出的科学家，英国皇家科学院院士、美国人文与科学院院士,1993年曾获诺贝尔生理学/医学奖的罗伯茨博士加盟三生！四、制度制度是直销事业最核心的动力，也是很多人选择直销公司时最易优先考虑的因素。
因为一个好的制度，不仅决定着你自己事业的收获，也决定着与你合作的团队的稳定。
三生的奖金制度是拿牌企业中最有吸引力制度，具备让新人前期赚钱快，中期赚钱稳，后期赚钱大的优势。
特点：1、简单易复制，单边有收入，大市场大收入；2、无限积累，业绩不归零，压力小；3、轻宽度，重深度，拓展性强；4、重视消费，鼓励销售，业绩稳定；解决了：①双轨缺乏文化和荣誉激励的问题；三生（中国）在借鉴全球发达国家经验的基础上，充分吸取了当今世界主流直销制度的优势，通过全球一体化的业务计划。
5月9日上市的有享云商更是让您在移动互联网+的时代，成为创富的第一波！1，有享云商有强大实力公司支撑累计投资超过120亿元、强大的系统、团队的强力支持，打造移动互联网营销系统连锁化，团队化经营，连锁化收益。
公司提供每年几十亿的免费体验产品，能够快速占领市场，整合资源，帮助经销商快速拓展市场，这是其他小公司小平台不具备的实力和能力。
2，有享云商的产品涵盖家庭衣食住行、吃喝玩乐方方面面，品牌产品，正品保证，告别假货。
4,有享云商平台采用020裂变模式，只要注册永久性属于你的客户，专属你自己的链接，分享就能产生收益，不再是一个人单打独斗！团队合作，专业人士帮你一起沟通客户！真正实现了互帮互助的团队！5公司100%利润拨出，只为更好的占领市场！收入秒结一度40%；二度25%；三度15%，三代以后按照PV值27%无限代拿，见单就拿钱，见点就拿钱，市场无限大！6，成为公司1300加盟会员公司就送云客资格一个，五、领航人董事长黄金宝是百年老字号“御坊堂”第四代传人，三生（中国）的大家长，黄金宝董事长作为浙商群体中的佼佼者，在业界他被评为“思维如水，品质如金”的浙商，不仅有成功商业领袖所具备的积极、进取、志存高远的气质，而且胸怀基业长青的理想，全心全意投入直销，规划了三生（中国）的宏大未来，与政府关系协调到位，在全国建立31家省级分公司，在全球98个国家提出申请，85个国家已注册了商标。
带领着三生（中国）人缔造着一个“三生有幸创伟业”的传奇，致力成为最受人尊敬的国际化民族直销企业！领导人的格局、心态、文化，决定了企业是否能够做大、做强、做久。
六、系统系统是成功的最好方法。
三生公司现有的系统是国内最完善的系统之一，拥有一批国内外系统专家，让我们的三生家人在拥有成功的事业的同时，获得幸福的家庭及和谐的人生，全力打造华人第一教育系统！天天网络会议培训。
我们有着多年网商实战经验，能在短时间内让一些不具备地面直销条件的伙伴,喜欢在网上行销的伙伴取得了自己的第一桶金，只要按部就班，愿意学习，付出时间，我一定会成功。
八、文化而三生（中国）源于道家文化“道生一，一生二，二生三，三生万物，生生不息”。
三生公司又融入了以“生存、生活、生命”为核心理念的文化。
三生公司的使命是：弘扬中华5000年中医养生文化！十、直销E化朵灵E商国际获得多项奖项朵灵团队通过短短三年的时间里，团队创始人朵灵教练带领着她的伙伴们，创造了无数佳绩：在直销行业和大系统屡获殊荣：２０１２年３月，朵灵被直销人网评为“网络直销女神”；２０１２年９月，朵灵被着名的《直销》杂志，评为“最具人气的网络直销领袖”；２０１２年底，朵灵获直销专业网“２０１２中国直销行业网络大选年度杰出领袖”２０１２年底，朵灵团队获直销专业网“２０１２中国直销行业网络大选最具加盟价值团队／系统”２０１３年，朵灵被着名《直销》杂志评选为“年度最具女性魅力的直销领袖”２０１３年，朵灵入围“金犁奖”２０１３年度中国教练；２０１３年，朵灵团队代表首次参加三生公司免费海外游“激情泰国之旅海外研讨会”；２０１４年，朵灵获“２０１４最受尊敬的创业明星”；２０１４年，朵灵团队５２为精英受邀参加“三生公司免费歌诗达培训之旅韩国游”；与朵灵团队合作我们将会受益良多，朵灵团队利用先进的互联网和移动互联网运作合法拿牌直销，有效解决传统直销的瓶颈，实现团队爆炸式倍增；核心领导人们不断的向世界各行业的第一名学习，把全世界最棒的能量和创富的方法，传授给团队伙伴，实现人人赚钱计划！超震撼差异化分班培训计划，帮助新人轻松起步的新人苗子班；有迅速帮助网名快速变成专业网商基础班，还有帮助有基础的伙伴快速陌生开发的破冰班和精英班，以及培养行业直推高手的冠军班，让你晋升级别的速度插上快速翅膀的冲刺班，培养领导力提升公众演说能力的高级班；等等一系列的实战培训，帮助每一位精英业绩倍出，实现团队业绩爆炸式倍增；一年打拼月入过万，两年努力周薪过万，三年打拼日薪过万有房有车，年年海外游，你的梦想有多大，这个舞台就有多大！朵灵团队弘扬团队互助，成人达己的协助精神，一个人的成功不叫做成功，带领更多的人一起成功，才是真正的成功；朵灵团队是一支网商精锐团队，只要愿意简单听话照做，你的梦想，你的野心，你的将来必然前程似锦。
没有完美的个人，只有完美的团队；一切只为打造完美团队做准备；只要我们团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。
本团队以家庭和谐为先，实现家庭＋事业＋健康三丰收的大爱文化。
朵灵团队使命：在最短的时间内，帮助最多人实现住家创业，过上有钱闲的美好人生；朵灵团队责任：帮助每一位积极而不甘于现状的朋友快速走向成功！朵灵团队原则：合法稳定轻松快速朵灵团队宗旨：团结合作责任奋进创新大爱朵灵团队文化：用爱心做事，用感恩的心做人；朵灵团队目标：致力打造互联网上最有人尊敬的网络直销团队；在朵灵团队，我们不一定每个人都是精英，但朵灵团队却一定是精良。
因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，我们用飘渺的灵感铸就崭新的天地，在创业道路上，我们不断享受着完美的过程，然后共同期待幸福的来临！２０１５年，我们的目标是完成超过１个亿营业额，帮助至少１万名有梦想的朋友找到梦想的舞台，带领至少２千人参加公司年会，８０人参加公司海外旅游，１０人获得公司的豪车大奖；朵灵团队大舞台，有梦我们一起来！指导老师曼丽老师，朵灵教练，个差异化的培训老师2015年被直销人网评为“中国直销十大网商领袖”朵灵E商国际荣获“最具加盟系统，中国直销十大模范网商系统"！！朵灵E商国际是由一群有思想、有道德、有智慧、有梦想、有使命感、责任感、有爱心的人才组成！朵灵团队一直秉承用爱心做事，用感恩的心做人的原则。
以最短的时间内，帮助最多人一起成功在家创业为使命！我是一个有梦想的人，我是一个愿意学习的人，我是一个肯付出的人，我要成功！我一定要成功！！我要带领我的伙伴一定走向成功！！一起实现梦想，三生是我们实现梦想的舞台，是最佳事业平台，让我们在三生一起走向辉煌，你给我一份信任，我给你一份精彩，接下来，我将与大家一起来探讨创业这个话题！“人类因梦想而伟大，梦想因努力而辉煌！”我们每个人从小都有自己的梦想。
然而，伴随着年龄的增长，我们心中的梦想开始慢慢褪色，日复一日，年复一年过着被时间追赶的生活。
今天来到我们房间的朋友，想必都是怀揣梦想的人吧？都是有梦想、有追求、想改变的朋友吧？有的朋友也许梦想已经褪色，想不想打破您心中的“那滩死水”，荡漾起梦想的波澜呢？经常听人说——“凡是大成功者，都是大梦想者！”梦想是什么呢？——深藏人们内心深处的一种渴望，是成就事业的源动力！梦想能激发人们生命中的全部潜能。
梦想就是埋藏在您内心深处最深切的渴望，就是您最想要的东西！真正的成功就是因为敢想、敢做、敢拼，“想到才能做到”；“没有做不到，只有想不到”；一个人的成就的大小，与您的能力没有关系，与您的学历没有关系，与您今天拥有的财富的多少没有关系，与您今天的社会地位也没有关系，只和您的梦想有关系！“谈钱很俗气，没钱很生气！”“钱不是万能的，没钱是万万不能的！”我们来看看：今天成功的有钱的人，他们在创业之初是怎样的？比尔盖茨创业之初没钱，他贷款买了一个专利，今天成了世界首富电子商务的教父级人物阿里巴巴马云当初也很穷，他也是借钱来开始创业的！今天，很多有成就的人，创业之初都与我们很多今天还没有成功的朋友一样，但他们愿意去迎接挑战、愿意去承担更大的磨难、愿意去承担更大的压力、更多的困难。