如何索取转介绍说明说课讲解

情景话术三：
陈阿姨，非常感谢您对我的信任及支持，参加了我们公司的 客户联谊活动，不知您对这次活动是否满意，公司派我回访 您，请您给我们提些宝贵建议，以便我们人保更好地提高和 完善服务；（边听边记录）
陈阿姨，谢谢您给我们提了这么好的建议，过两天公司举办 客户答谢会，形式和内容和您上次参加的差不多；您看您可 以带xx参加或给我一些名单，让我邀请他们参加，你放心， 我尊重您的朋友就象尊重您一样；公司开会的目的主要是宣 传，买不买保险是你朋友的自由，是我和他之间的缘分，你 不用担心。
索要转介绍的秘密
仔细聆听，学会提问题 探询暗藏的障碍，获得细节，打消疑虑 不要轻易放弃，重复是成功必经之路
乞丐圈子也有影响力中心！！！
Байду номын сангаас
情景话术一：
“张先生，请您评价一下我的服务，你觉得怎样？ 你满意吗？” “很好，我很满意。” “既然这样，那么相信你一定会希望您的朋友也跟 您一样，得到良好的服务吧？” “嗯，我想是的。” “那么请您介绍您的一些朋友给我，好吗？” “这个，……” “我相信您的朋友一定不会责怪您的。“ ”“那好吧！”
开口话术
一、“张经理，请您介绍三位您认为最有才华、最 在魄力的同学，让他们也能象您一样享受保险的好 处，好吗？”
二、“梁主任，您选定的险种真不错，请您介绍几 位同事，让他们也能够享有跟您一样的服务，好 吗？”
三、“李姐，请您给我介绍两位和您一样善于打点 生意的朋友，让我有机会向他们请教，好吗？”
懂得感恩
不论你的客户给你介绍的朋友是否购买保险， 一定要做好两点工作。 一是要将你和他的朋友接触的情形和结果报告他； 二是不管结果如何，一定要对你的客户表示感谢， 或送上适当的小礼物。
即使跌倒了，也要抓一把沙！
转介绍的最佳时机
1、成交的客户：递送保单时 2、未成交的客户：回访时 3、转介绍的客户签单后 4、利用节假日赠送小礼品，提供服务时
如何索取转介绍
转介绍的好处
1．市场面广信息量大。通过委托亲朋好友或者通过其他途径潜 在的准保户，极利于开拓陌生市场，因为他们对自己所在的地区、 所处的行业及当地准保户的保险需求十分了解，因而能找到大批 潜在的准保户，提供大量有价值的市场信息。
2．有利于提高效率。通过转介绍寻找准客户，自己可以集中更 多时间和精力，从事保险推销访问工作，有利于提升业绩。
3．可以减轻工作量。因为他对潜在的准客户通常有较大的影响 力，可以影响或者直接说服他们购买保险，这样可以大大减轻我 们的推销工作量。
如何寻找影响力中心
1．居委会主任。通过他对所辖居民的情况较熟悉，而且有一 定影响力。 2．其他行业的销售主管、业务员。这些人在商界摔打滚爬， 市场行情了如指掌，可以提供大量有价值的信息。 3．医生。医生每日与患者打交道，他们的接触面广而杂，患 者及其家属对医生心存敬畏，往往会接受医生的各种教诲。 4．单位会计、出纳。他们的特长是熟悉所在公司的财会状况， 而且这些“铁算盘”的影响力不小。 5．学校领导、班主任、任课教师。他们接触的家长最多，而 且家长对这类人群的信任是极大的。