新时代营销变革
新时代的品牌营销路线
新时代的品牌营销路线随着经济社会的不断发展，品牌营销变得越来越重要，品牌营销路线也随之改变。
新时代的品牌营销路线不再是传统的广告营销，而是多元化、全媒体、数据化的营销模式。
1. 多元化营销随着消费者越来越多元化，品牌营销也应该朝着多元化方向发展。
品牌营销应该通过多种不同的渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等来传递品牌信息和价值观。
通过广泛的营销渠道，消费者可以更全面地了解品牌，建立起更加深入的关系。
2. 全媒体营销全媒体时代的到来，让品牌营销的形式发生了巨大的变化。
品牌营销不再局限于某一个媒介，而是通过多种不同的媒体与受众互动。
品牌营销应该结合各种流行媒体的特点，通过网络客户端、微信公众号、线上社交平台等，创造多个营销互动点，便于消费者参与。
3. 数据化营销随着大数据的兴起，品牌营销也不再像以往那样靠印象笔记。
品牌营销应该根据具体的数据分布，明确目标受众和消费者行为特点，进行数据分析与挖掘，将数据营销与创意营销有机结合，以更好地满足消费者的需求和挖掘潜在的消费机会。
4. 明确品牌价值观品牌的价值观应该是品牌营销的核心。
一个好的品牌价值观是品牌营销的灵魂，塑造了品牌的使命和目标，为品牌打造起了核心价值的基础。
品牌价值观的传达应该是全方位的，在品牌的各个环节中充分体现和营销，使消费者能够更加深入地感受到品牌的信仰和价值观。
5. 建立品牌生态品牌生态指的是在品牌已经建立起来的情况下，依靠推动品牌成长并建立生态系统。
品牌生态建设的关键就是通过品牌各个环节、品牌产品、品牌服务等建立品牌与消费者之间的联结。
只有通过品牌生态建设，品牌营销才能真正地成为消费者和品牌之间的双向交流。
总结：在新时代的品牌营销路线中，品牌不再只是为了卖商品而存在，而是为了创造更多价值和服务。
通过多元化、全媒体、数据化的营销模式，建立品牌生态，明确品牌价值观，打造品牌核心优势，才能为品牌赢得更深远的市场影响和客户忠诚度。
论新形势下营销发展方式的转变
论新形势下营销发展方式的转变随着科技和市场的飞速发展，营销方式也在不断演进。
传统营销方式往往依赖于广告、促销和推销，但随着市场竞争加剧，这些策略已经不能完全满足企业在营销上的需求。
因此，在新形势下，企业必须转变营销方式，以适应不断变化的市场需求。
首先，企业需要注重内容营销。
随着数字时代的到来，用户获取信息的方式也发生了变化。
内容营销是一种通过有价值的内容来吸引用户注意、引导他们进行购买决策的营销策略。
这种方式比传统广告更具有说服力，因为它可以提供有用的信息，让用户感到受益，并在他们需要的时候提供帮助。
企业可以通过发布博客、视频、电子书或其他有价值的内容来吸引潜在客户，提高品牌知名度，并最终达到销售目标。
其次，企业需要转向社交媒体营销。
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以在不同的社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，并与客户进行互动，建立更紧密的关系。
这种营销方式可以提高品牌知名度，改善品牌形象，并最终增加销售额。
正在崛起的社交电商更是把社交媒体和电子商务结合在一起，为企业带来了更多的营销机会。
此外，企业需要注重数据驱动的营销。
数字时代带来了大量的数据，企业可以利用这些数据来更好地理解客户需求和行为。
数据驱动的营销策略可以提供有针对性的营销策略，更加有效地吸引潜在客户，并提高销售。
通过收集和分析数据，企业可以了解客户的兴趣、偏好和购买历史，并给出更精准的推荐和定制服务。
例如，一些电子商务网站可以根据用户浏览历史和购买记录推荐类似的产品。
最后，企业需要以多渠道营销为目标。
随着社交媒体和移动互联网的兴起，企业已经有了更多的营销渠道，但每个渠道都有不同的优势和难点，企业需要根据自身情况和目标客户选择合适的渠道。
多渠道营销不仅可以提高品牌知名度，还可以扩大营销范围，增加销售收入。
例如，在线和离线营销的结合可以更好地满足客户需求，并提供更加便捷的购物体验。
总之，在新形势下，企业必须转变营销方式，以更好地适应市场需求。
当今营销的四大变革
一晃进入营销领域已经十年，回首望去，感悟颇多。
当今营销，与过去的营销截然不同。
现整理出当今营销的四大变革，供各位同仁参考。
变革之一：网络营销正在进行中十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无“网络营销”则无法谈“营销”！各行各业已经全面进入网络营销普及时代。
以笔者现在所在的公司为例。
以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称“推销”）；后来逐步增加了电话营销，因为业务范围扩大到了全国，那时电话营销的占比最高达到公司营业额的60%；从去年开始，公司大力开展网络推广，结果现在80%的业务量都是由网络推广得来的。
为此，公司甚至直接撤消了电话营销部门，将电话全部调整为网络推广专员。
毫不夸张的说：网络营销已经成为当今营销的一种主流营销模式，并且在未来的5-10年内，重要性将不断攀升！当今营销，离开网络营销是绝对不行的了！变革之二：地域性营销越来越重要以前，大家提到营销，脑海中就会浮现出一个“四海为家、四处流浪、居无定所、随遇而安”的“典型营销人形象”。
包括笔者在内的很多营销人都经历过那段“以天下为家”的经历，看上去很风光，实际上很寂寞、悲哀！当今营销，在这方面已经有了非常大的变革。
地域性营销越来越普遍，也越来越重要。
所谓“地域性营销”，是指企业主要在某个比较小的区域内进行营销工作，企业的绝大部分业绩在这个比较小的区域内获得，企业的绝大部分工作也在这个比较小的区域内进行。
这个比较小的区域，往往是指某个城市、某个地级市、某个县，甚至有时就是城市的某个街道、某个社区，最大也不会超过一个省或一个大区（比如：华北大区、华南大区等）。
与这种“地域性营销”相关的两个变化是：1、各个企业越来越重视“根据地市场”建设，并且惟有做好“根据地市场”，企业才能生存和发展下来。
2、基本上固定在某个城市，“长期稳健发展”，而不用一年到头在全国乃至全球各地“漂流”。
以前的，家庭、生活往往很不幸福，很大一个原因就是长期的“两地分居”。
新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略
新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略随着新经济时代的到来，市场营销也面临着新的发展趋势。
首先，消费者需求更加个性化，市场营销需要更加注重用户体验和个性化定制。
其次，数字化营销成为主流，如社交媒体、搜索引擎等成为企业营销的重要渠道。
同时，数据分析和人工智能技术的应用也成为提高市场营销效果的重要手段。
为了应对新经济时代市场营销的新趋势，企业可以采取以下策略：一是注重用户体验，开展个性化定制服务，提升品牌形象和口碑。
二是加强数字化营销，多渠道、多平台展开营销宣传，提升企业的知名度和曝光度。
三是加强数据分析和人工智能技术的应用，精准把握用户需求，提高市场营销效果。
同时，企业还要加强与消费者的沟通和互动，提高消费者黏性和忠诚度。
在新经济时代，市场营销面临着新的机遇和挑战。
企业必须紧跟市场发展趋势，加强创新和改革，不断提升市场营销的效能和品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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营销变革,就是现在!
营销变革，就是现在！，500字
营销变革是当今市场的一种趋势，在过去的几年里，营销已经发生了翻天覆地的变化，这种变化促使企业采用新的营销模式。
企业在营销中的重点不再是只依靠传统的广告手段来实现销售，而是更多的将重点放在了更有效的沟通方式、更好的客户体验、数字营销和社交媒体营销等新技术上。
首先，企业需要采用新的沟通方式。
现代客户不再满足于单纯的广告宣传，更多的希望通过与企业产生互动和沟通，因此，企业需要采用更全面的沟通网络，包括社交媒体、论坛、邮件、微信/iPhone等，以满足客户的需求。
其次，企业需要注重客户的体验，以提高客户的忠诚度。
客户体验不仅关乎企业产品和服务的质量，更重要的是企业如何沟通、宣传和服务，这是营销变革中最重要的一环。
因此，企业应该采取一系列措施，打造出更有意义的客户体验，比如提供更优质的服务，增加与客户的互动交流，以及提供更有价值的优惠活动等。
同时，数字营销是营销变革的重要组成部分，由于人们越来越关注网络，企业需要利用数字化营销技术来吸引更多的客户，比如移动营销，社交媒体营销，视频营销等。
这些新兴的营销技术都可以有效地引导客户购买，提升企业成交率。
最后，企业应该重视社交媒体营销。
社交媒体是当今营销的重要组成部分，企业可以利用它来引导客户接触到产品，吸引客户参与互动和分享，从而帮助企业提高品牌知名度，扩大营销
影响力。
综上所述，营销变革对企业来说是一个必然，企业需要采用新的沟通方式，投入大量的精力到客户体验上，积极探索数字营销的可能性，并重视社交媒体营销，这样才能在这个变革的时代保持领先地位。
21世纪营销大变革
21世纪营销大变革【摘要】21世纪营销大变革在数字化、社交媒体、个性化、数据驱动和内容营销等方面的发展和实践已经成为当今市场营销的主要趋势。
这些变革不仅提升了企业的营销效果，更促进了与消费者之间的更加紧密的互动和沟通。
未来，随着科技的不断创新和发展，21世纪营销将进一步完善和改进，为企业提供更多的市场机遇和竞争力。
对企业而言，营销大变革不仅带来了更多的挑战，也为企业提供了更大的发展机遇。
企业需要不断学习和适应市场变化，积极应对营销大变革所带来的影响，并不断优化自身的营销策略和手段，以获得更多的市场份额和利润。
在21世纪的营销大变革中，只有不断创新和进步的企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
【关键词】数字化营销、社交媒体营销、个性化营销、数据驱动营销、内容营销、未来展望、企业影响、21世纪、营销大变革1. 引言1.1 21世纪营销大变革的重要性在21世纪，营销行业正在经历着前所未有的变革，这种变革对于企业来说至关重要。
随着科技的不断发展和消费者行为的改变，传统的营销手段已经不再适用于当今的市场。
了解并适应这种变革是每个企业都需要面对的挑战。
21世纪营销大变革的重要性体现在许多方面。
随着数字化营销的兴起，企业必须拥抱新技术，以满足消费者的需求并保持竞争力。
社交媒体已成为企业与消费者互动的重要平台，因此企业需要学会利用社交媒体来推广产品和服务。
个性化营销的实践可以更好地满足消费者的个性化需求，增强品牌忠诚度。
数据驱动营销的趋势可以帮助企业更好地了解消费者行为，做出更准确的营销决策。
内容营销的重要性不可忽视，通过提供有价值的内容可以吸引消费者并提升品牌形象。
21世纪营销大变革的重要性在于帮助企业适应市场变化，满足消费者需求，提高品牌竞争力。
只有不断创新和调整营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 21世纪营销大变革的背景21世纪营销大变革的背景可以追溯到数字化技术的快速发展和互联网的普及。
转型年代的营销变革与创新
转型年代的营销变革与创新转型年代的营销变革与创新随着时代的不断发展与进步，每个行业都在经历着转型与变革。
营销这个行业也不例外。
特别是进入21世纪以来，随着互联网的普及和技术的飞速发展，营销行业发生了翻天覆地的变化。
本文就探讨转型年代的营销变革与创新，并分析其带来的影响和挑战。
首先，面对转型年代的变革，在营销领域，传统的推销模式已经不再适用。
过去，企业可以通过传统的广告渠道，如电视、广播、报纸等媒体来进行产品宣传和推广。
然而，随着社交媒体的兴起和用户对广告的免疫力的增强，企业需要重新审视自己的营销策略。
其次，随着互联网的普及，电子商务的发展，以及消费者对个性化产品和服务的需求增加，企业不得不寻找新的营销方式。
例如，企业可以通过电子商务平台开设线上商店，与消费者直接交流和销售产品。
此外，利用大数据分析以及人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求，为其提供个性化的产品和服务。
再者，转型年代的营销变革也意味着企业需要更加注重品牌建设和社会责任。
在过去，品牌建设主要依赖于广告宣传，但现在企业必须通过与消费者的互动来塑造自己的品牌形象。
企业需要在社交媒体平台上定期与消费者互动，回应他们的问题和意见，提供优质的客户服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
此外，企业还要积极履行社会责任，通过公益活动提升企业形象。
然而，转型年代的营销变革与创新也带来了一些挑战。
首先，随着互联网的兴起，市场竞争变得更加激烈。
企业需要不断创新和提高自己的产品和服务，以保持竞争优势。
其次，随着社交媒体的普及，消费者对广告和推销活动的免疫力增强，企业需要找到更加创新和吸引人的方式来吸引消费者的注意力。
再者，营销的转型也需要企业与传统观念的冲突和对新技术的学习和应用。
企业需要培养和吸引具有新思维和技能的人才，以适应这个变革之后的营销环境。
总之，转型年代的营销变革与创新是不可避免的。
企业需要不断调整自己的营销策略，利用新技术和媒体来与消费者沟通和交流。
21世纪企业营销创新的十大趋势
21世纪企业营销创新的十大趋势1.数字化营销: 随着科技的迅猛发展，数字化营销将成为21世纪企业的重要趋势。
企业将更多地利用互联网和社交媒体等平台来推广产品和服务，实现更广泛的用户接触。
2.个性化营销: 消费者对个性化定制的需求越来越高，企业将通过大数据和人工智能等技术，深入了解消费者需求，精准投放定制化的营销活动。
3.内容营销: 内容营销是一种通过提供有价值的信息和娱乐内容来吸引和保持消费者的兴趣的方法。
企业将加大对内容营销的投入，在互联网和社交媒体等平台发布有趣、有用的内容，提高品牌影响力和市场份额。
4.社交媒体营销: 社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，企业将加大对社交媒体平台的利用，与消费者互动，建立更紧密的品牌关系。
5.移动营销: 随着智能手机的普及，移动营销将成为企业发展的重要方向。
通过手机应用程序、短信和移动广告等方式，企业能够更直接地与消费者进行交流和推销产品。
6.数据驱动的营销: 大数据分析正变得越来越重要，企业将借助数据分析来了解消费者行为和需求，制定更科学、更有效的营销策略。
7.社会责任营销: 消费者越来越关注企业的社会责任，企业将积极参与社会公益事业，并将其作为一种营销手段来塑造更正面的品牌形象。
8.云营销: 云营销将帮助企业更好地管理和跟踪营销活动，通过云服务器存储和处理数据，提高工作效率和资源利用率。
9.跨境电商: 跨境电商的发展将为企业提供更广阔的市场空间。
通过建立跨境电商平台和开拓海外市场，企业能够扩大销售规模，提高品牌国际竞争力。
10.感官营销: 感官营销的核心是通过触发消费者的感官体验来唤起对产品或服务的兴趣。
企业将更加注重创造与产品相关的感官体验，例如味觉、视觉和听觉等，以增加产品的吸引力和销售量。
以上是21世纪企业营销创新的十大趋势，随着科技和社会的不断发展，企业需要不断适应和引领这些趋势，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
随着科技的迅猛发展和全球市场的竞争加剧，企业营销面临着新的挑战和机遇。
论新形势下营销发展方式的转变
论新形势下营销发展方式的转变在新形势下，营销发展方式发生了许多重要的转变。
一方面，随着互联网和移动技术的迅猛发展，消费者的购物方式越来越多地转移到了线上平台，导致线上营销方式的兴起和传统线下营销方式的转变。
消费者对于产品和服务的需求也发生了重大变化，他们越来越注重个性化和差异化的体验。
在此背景下，营销需要适应新形势，进行相应的转变。
互联网和移动技术的快速发展给营销带来了巨大变革。
通过互联网和移动设备，企业可以更加直接地触达消费者，通过电子商务平台进行产品销售和推广。
线上渠道的兴起，极大地降低了企业的运营成本，并提高了销售效率。
企业可以利用社交媒体和搜索引擎优化等方式开展广告推广和品牌建设，将产品信息和宣传内容传递给更广泛的消费者群体。
企业需要重视线上渠道的发展，借助互联网和移动技术优势，提升营销的效果和影响力。
在新形势下，消费者对产品和服务的需求发生了巨大变化，他们越来越注重个性化和差异化的体验。
传统的大规模广告和推销已经不能满足消费者的需求，企业需要更加精确地了解消费者的特点和需求，提供符合其口味的产品和服务。
借助大数据和人工智能等技术手段，企业可以通过分析消费者的行为和偏好数据，进行精确的目标定位和个性化推荐，将产品和服务量身定制给每个消费者。
企业还需要从产品和服务的角度出发，提供独特的价值和体验，与消费者建立长期稳定的关系，并通过口碑传播和社交分享等方式扩大影响力。
在新形势下，营销需要更多地关注社会责任和可持续发展。
现代消费者对企业的社会责任和环境保护等问题越来越关注，他们愿意选择那些有意识地致力于社会责任的企业合作。
企业需要关注社会和环境的变化，积极参与社会公益活动和环保行动，树立良好的企业形象和品牌形象，提升消费者的认同感和忠诚度。
企业还需要推出可持续发展的产品和服务，满足消费者对环保和健康的需求，同时为了长期发展考虑，推动生产方式和销售模式的转型升级。
在新形势下，营销发展需要进行多方面的转变，包括转向线上渠道、注重个性化和差异化体验、关注社会责任和可持续发展等。
新形势下企业营销方式的变革及策略分析
新形势下企业营销方式的变革及策略分析随着新世纪的到来，信息经济促使经济全球化和竞争国际化，引发全球企业营销竞争环境的战略性重组。
使得我国中小企业都受到了不同程度的影响，有些企业因技术、资金以及人力资源等相关因素的制约，不能很好地把握市场需求信息，合理地开发新技术以及新产品，从而阻碍了企业的发展。
本文分析了当前我国中小企业营销中的问题，对企业营销方式的转变及营销策略的方法展开了探讨。
这样才能更好地提升资金利用效率，切实提升经营水平，更好地发展和壮大中小企业。
一、我国中小企业营销的问题（一）许多企业的营销战略虚无缥缈，犹如纸上谈兵。
许多企业并没有完整地思考企业的发展方向以及市场需求，在制定营销计划时显得苍白无力，脱离实际，缺乏针对性和操作性，抑或没有按要求执行，不能适应企业发展的需要。
（二）中小企业对品牌建设的关注度较低。
由于中小企业没有完全转变自身理念，因而没有大力投入到企业品牌的研究和创建。
（三）中小型企业的营销渠道狭窄。
局限于传统的关系网，缺乏进取创新的精神;依托单一的营销方法，未高效利用新型网络信息平台。
（四）中小企业较少关注电商平台。
电子科技的发展促使企业的营销迈入一个新的阶段，尤其是当今的无线信息技术的推广，为企业的经营带来了新型的方式和渠道。
但是对我们国家来说，中小型企业普遍存在信息化程度低、嗅觉迟钝的问题，缺少与顾客群体的及时沟通，进而在市场竞争中缺乏优势。
二、中小企业营销方式的转变（一）转变营销思路从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。
营销能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如某些企业在进入2l世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品。
在新经济条件下，企业可以方便的通过数据管理来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。
（二）企业的市场定位市场定位是企业营销战略的核心。
不仅主导了市场营销战术组合的创新重组，而且主导了企业生产经营方式和内部管理方式的创新重组，渗透了企业运营的整个过程。
2023年市场营销行业工作总结创新营销的新时代
2023年市场营销行业工作总结创新营销的新时代2023年市场营销行业工作总结：创新营销的新时代市场营销是企业发展不可或缺的一环，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，市场营销也在不断创新。
本文将就2023年市场营销行业的工作进行总结，侧重于创新营销的新时代。
在2023年，市场营销行业发生了深刻的变革。
受到新技术的影响，传统的市场营销方式已经不再适用，企业们开始积极探索创新营销的新方向。
创新营销成为推动企业发展的重要手段。
首先，通过科技创新，市场营销行业迎来了一波又一波的变革。
AI、大数据、区块链等技术的应用，为市场营销提供了全新的思路和方法。
企业借助AI技术，将产品与消费者进行个性化匹配，实现精准营销。
大数据的分析和运用，帮助企业深入了解消费者的需求和喜好，从而进行有针对性的产品开发和营销活动策划。
区块链技术的运用，使得市场营销行业更加透明和可信，提高了消费者对企业的信任，促进了市场的发展。
在未来，随着科技的进一步发展，科技创新将成为市场营销行业中不可或缺的一部分。
其次，创新营销模式的应用也在市场营销行业中得到了广泛的推广。
以共享经济为代表的新模式，打破传统产业的壁垒，改变了人们的消费习惯和生活方式。
企业通过与其他产业的合作，实现资源共享，提高了市场效益。
创新的营销模式不仅仅改变了企业的经营方式，也给消费者带来了更多的便利和选择。
当然，创新营销模式也需要与法律法规相结合，在保护消费者权益的同时，提供有质量的产品和服务。
另外，创新的营销理念在市场营销行业中的运用也十分值得关注。
在2023年，消费者对产品的需求已经不再局限于功能和性能，更重要的是产品所带来的体验和情感。
因此，企业需要通过创新的营销手段，将产品与消费者的情感和价值进行有机结合。
比如，通过情感营销来打造与产品相关的故事，创造出与消费者情感共鸣的场景，从而吸引消费者的关注和选择。
此外，企业还可以通过品牌共鸣的方式，传递企业的价值观和使命，从而建立起与消费者之间更加紧密和长久的联系。
专题新经济时代的营销变革ppt课件
数字经济中的“市场”
在数字经济中，每一种行业都包含两种市场： —实体市场，也就是所谓的“市集”（market place）； —虚拟市场，也就是所谓的“市场空间”（market space）。
在网络和数字科技的推动之下，大部分行业（包括银行业、 保险业和旅游业等）除了能在现有的市集中露面之外，也 增加了在市场空间中亮相的机会。
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3.5 以客户的终生价值来获取利润
在新经济中，竞争优势多衍生自关系资本，而较少衍生自传 统的实体资本。 企业必须突破以销售为唯一目的的思考路径，重视客户的终 生价值，思考如何才能在某一领域中与某位客户做成更大笔 的生意。所以，企业的目标在于为客户带来更长期的价值， 并创造出关系维系更久的客户。 顾客和公司维持关系时间越长，为企业创造的价值就越大。
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3.4 以营销计分卡来发展并管理企业
最高管理层基本上是借助财务计分卡（即公司损益表和资 产负债表）来引导企业的发展方向。 但企业的财务绩效是市场活动的结果。企业如果足够聪明， 就应该准备一份“营销计分卡”，用于追综那些以市场为 基础的变量，例如心理占有率、客户满意度、客户流失率、 产品的质量优势，以及其他可以提醒管理层注意到即将面 临的挑战和机会的衡量指标。
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新经济与传统经济的比较
新经济以数字革命和资讯管理为基础
资讯有许多不同的特质：可以无止境地差异化、客户化和 个性化；可以传递给许多网友，并且瞬间即可达到；资讯 是公开的、透明的，可让人们的消息更灵通，并做出更佳 的选择。
新经济的组织形态倾向于扁平化、分权化，对员工的创新 精神采取开放包容的态度。
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当代经济是新旧经济的混合体
企业必须保留以往成功的大部分技术和能力，同时对新经 济进行更深入地了解，开发相关能力，以保证公司在新经 济形态下仍能维持茁壮成长。 在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架， 以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
谈新时代的营销创新
谈新时代的营销创新在新时代，随着科技的飞速发展和社会变革的不断推进，营销创新成为企业追求竞争优势和实现可持续发展的重要策略之一。
在这个崭新的时代背景下，我们可以看到新的消费者需求、新的市场机遇和新的营销方式的崛起，这些都给企业带来了前所未有的挑战和机遇。
首先，新时代的消费者需求在不断变化。
随着互联网的普及和信息技术的快速进步，消费者更加注重个性化和差异化的产品和服务。
他们追求快捷、方便、个性化的消费体验，对品牌、质量、价格和服务等方面要求更高。
因此，企业需要了解消费者的真实需求，并不断创新产品和服务，以适应消费者日益多样化、个性化的需求。
其次，新时代带来了新的市场机遇。
随着互联网的兴起，电子商务、社交媒体和移动互联网等新的营销平台不断涌现，为企业开拓新的渠道和市场提供了机遇。
企业可以通过电子商务平台建立线上线下融合的营销模式，实现产品的全方位推广和销售。
社交媒体则为企业提供了与消费者互动、品牌建设和口碑传播的新途径。
移动互联网则使企业能够随时随地与消费者进行沟通和互动，提供个性化的营销服务。
因此，企业要善于抓住新的市场机遇，灵活运用新的营销方式，提高市场占有率和竞争力。
此外，新时代的营销方式也在发生革命性的变化。
传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求，而用户体验、内容营销和社交营销成为了新的趋势。
用户体验以用户为中心，通过设计创造出愉悦的消费过程和感受，进而提高消费者的忠诚度和满意度。
内容营销则通过生动、有趣和有深度的内容吸引消费者的关注，并提供有价值的信息和故事。
社交营销则通过社交媒体等渠道与消费者进行互动和参与，实现品牌的传播和影响。
此外，虚拟现实、增强现实、人工智能和大数据等新兴技术的应用也为营销创新提供了新的方向和可能性。
在新时代的营销创新中，创业公司通常更具灵活性和创新能力，他们能够更容易抓住市场机会，提供满足新需求的新产品和服务。
同时，传统企业也需要加强营销创新，不断转型更新，以适应新时代的市场需求和竞争挑战。
论新形势下营销发展方式的转变
论新形势下营销发展方式的转变营销是企业生产经营中不可缺少的一环，其目的是为了帮助企业提高销售业绩，提高品牌知名度和市场份额。
随着互联网技术的普及以及消费者需求的变化，传统营销方式已经逐渐失去了优势，企业必须适应新形势下的变化，开展全新的营销方式。
一、渠道变革传统营销方式大多采用代理商、经销商、批发商等中间商牵扯，增加了生产成本，同时也存在诸多问题，比如销售中的信息传递失真、渠道控制困难等等。
新形势下，企业开始重视直接代理、自营网络等线上渠道的建设，通过互联网技术实现产品及服务的在线销售，提高销售效率的同时也掌握了自己的渠道权利。
二、品牌传播方式变革传统的品牌推广方式多采用线下广告、杂志、电视等传统渠道，受众范围广，但效果难以衡量。
而线上推广方式的出现，可以实现精准投放，通过搜索引擎、社交媒体、直播等渠道，将产品展示给潜在消费者，提高品牌知名度。
同时，通过KOL、明星、网红等带货方式，可以实现品牌与用户之间的互动，促进销售。
三、营销策略变革新旧营销方式的转变也涉及到营销策略的改变。
传统营销方式多采用单向宣传的方式，企业只是被动地将产品与服务推给消费者；而线上营销则强调互动、分享等策略，找到消费者的痛点，利用互联网技术进行传播，提升消费者对品牌的信任感和忠诚度。
四、数据驱动营销新形势下，重视数据和分析的营销方式日益成为企业的主要战略，通过数据挖掘和分析，获取消费者偏好、行为，从而更好地为消费者提供个性化服务，加强品牌的口碑和信誉度。
数据分析还可以帮助企业优化营销计划，提高营销效果，带来更高的ROI（投资回报率）。
总之，随着互联网技术的持续发展，营销方式也在不断演进。
未来，企业应该把握新形势下的机遇，加强渠道建设、做好品牌营销、采用互动策略，依靠数据分析实现精准营销，不断提升自身的竞争力和市场份额。
论新形势下营销发展方式的转变
论新形势下营销发展方式的转变随着时代的变迁和科技的发展，新形势下营销的发展方式也在发生巨大的转变。
传统的营销模式已经不再适应现代消费者的需求和市场的发展趋势，因此企业和营销人员不得不积极地适应新形势下的营销发展方式，寻求新的突破和创新。
本文将从数字化营销、内容营销、社交媒体营销、智能营销等几个方面来探讨新形势下营销发展方式的转变。
一、数字化营销随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，数字化营销成为了当下最为流行和有效的营销方式之一。
数字化营销以数字信息技术为手段，通过互联网、移动设备等数字化媒介对产品和服务进行推广和营销。
数字化营销可以为企业提供更为精准的定位和营销目标人群，从而提高营销效果和转化率。
数字化营销还能够实现数据的精细化管理和分析，为企业提供更为准确的市场信息和消费者行为数据，帮助企业进行精准营销和决策。
二、内容营销内容营销是一种通过创作和发布高质量、有价值的内容来吸引和稳固客户的一种营销方式。
随着消费者对信息的需求和获取方式的改变，内容营销成为了一种受到关注的营销方式。
通过精心打造和发布有关产品、行业资讯、消费指南等有价值的内容，企业可以吸引更多的潜在客户，增加品牌曝光度和认知度，进而提高销售。
内容营销以其独特的魅力和引导力，成为了企业吸引客户、保持客户和扩大客户群体的重要手段。
三、社交媒体营销随着社交媒体的迅速崛起和普及，社交媒体营销成为了企业开展营销活动的重要渠道。
通过在社交媒体上发布产品信息、与客户进行互动和沟通，企业可以有效地推广产品和服务，增加品牌知名度和美誉度。
社交媒体还能够为企业提供丰富的用户行为和消费数据，帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，从而更好地进行营销策略和方向的调整和优化。
四、智能营销随着人工智能和大数据技术的不断发展和应用，智能营销成为了当下热门的营销趋势之一。
智能营销通过人工智能技术和大数据分析技术对客户进行行为轨迹分析、趋势预测等，为企业提供更精准、个性化的营销方案和服务。
新形势下如何做好市场营销工作的变革与创新
新形势下如何做好市场营销工作的变革与创新摘要：新的经济时代要求新的营销手段必须以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点。
每一个企业要想快速的发展和壮大，不在激烈的竞争中被淘汰掉，就必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，才能适应新经济时代的要求、获得持续的生存和发展。
关键词：新经济时代；市场营销；问题发展等新经济时代，宏观市场环境瞬息万变，市场竞争日趋激烈。
企业间的竞争，体现为经济实力的竞争。
而在经济实力的背后则是经营观念的较量。
为在竞争日益激烈的市场营销中，抓住新的机遇，赢得顾客，占领市场，开创企业营销新局面，提升企业核心竞争力，本文就新经济时代背景下创新营销观念作如下探讨。
一、新形势下对企业市场营销的影响（一）经济全球化，市场国际化以微电子技术为基础的信息技术革命和国际互联网的形成是经济全球化、市场国际化趋势形成的基本动力。
网络经济和全球化的直接结果，促使各国的国内市场国际化，许多新型的跨国经营方式应运而生，企业的生存发展空间更加广阔，使企业传统的营销观念和营销管理模式面临新的挑战。
（二）营铺渠道网络化网络营销不同于传统营销，首先网络营销可以不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发和零售的努力而实现产品的销售。
（三）市场微型化随着经济的快速发展，人们的收入水平和消费水平同步上升，消费需求也向高级阶段发展。
消费者已从原来的数量消费、质量消费向个性消费转变，单一需求的大市场不复存在。
市场微型化要求企业采用极限市场细分战略，将营销触角。
二、新形势下市场营销发展新趋势（一）“短期”营销理念渐变为“可持续发展”营销理念在新经济市场的情况下，可持续发展是企业更加注重的核心理念，其主要表现在两个方面：一方面，可持续发展的营销目标，中心由扩大市场或推销商品渐变为满足消费者需求，不仅注重培育长期客户群，而且也注重扩大长期客户群，“全面满足客户需求”等新营销理念慢慢随之形成；在另一方面，可持续发展的营销过程，其中心由竞争渐变为合作，对于各类营销资源的整合和营销关系的培养就显得尤为重要。
新经济时代营销的发展趋势
新经济时代营销的发展趋势
简介
新经济时代是一个快速变化的时代，伴随着科技的发展，新经济时代
营销也发生了一系列的变化，包括了新的营销理念、新的渠道、新的技术，以及智能营销等等。
新经济时代的营销发展趋势既丰富多样，又非常复杂，因此，一个综合的、全面的营销发展趋势应该从以下几个方面考虑：
一、以客户为中心
客户是新经济时代营销的核心，所有营销活动都应以客户需求为出发点，以客户满意度为最终目标，不断努力完善营销活动，不断提升客户满
意度。
同时，在新经济时代，客户已拥有了丰富的产品选择，可以通过网
络和社交媒体查看相关产品信息，这就要求企业必须把客户的服务放在首位，通过了解客户的需求，积极响应，为客户提供更好的服务。
二、多元化营销
在新经济时代营销发展中，企业不仅要在传统渠道中做好营销，还要
把目标客户分层，提出不同的营销方案，进行多元化营销。
同时，企业要
注重媒体的宣传和营销效果，用不同的媒体渠道进行多元化宣传，可以较
好的传播企业和产品的信息，提高营销效果。
三、精准营销
精准营销是新经济时代营销的一个重要趋势，企业应该通过分析客户
数据。
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• 技术优势
• 运营模式
价值匹配
消费者信仰 生活方式
需求
价值导向
3Vs模型
重要顾客 Value-Customer
价值主张 Value-Proposition
价值网 Value-Network
黄鹤楼：天赐淡雅香
产品组合
经典系列
精英系列
价值系列
传统系列
1916家族
1916
08 感恩 问道 品道 珍品 满天星
要素八：新型材料
• 功能型造纸法薄片（天然增香特色薄片焦油释放量每支仅6.0毫克，CO含量 每支8毫克，硝酸盐含量0.2％，与同档次薄片比，焦油量降低13％以上。） 纵向多圆滤嘴棒（2个同芯圆中，外圈为高吸阻环，内圈为低吸阻芯，能够显 著降低一氧化碳和其它不良成分，同时增强了卷烟的防伪功能，是专利技术。 同时消费者可以根据个人吸食的喜好，通过调节内芯改变吸味及香气的浓淡， 感受自己动手的乐趣，令一支香烟产生出千变万化的味道 ）
•木桶贮丝
– 借鉴法国红酒的处理工艺，挑选上等天然木材，经过长时间、柔和的烘烤， 制作出带馥郁芳香的木桶，再在木桶内壁涂上天然香料。随后，将烟丝加香 加料后，贮存在这种特制木桶内进一步醇化。实验证明，45°倾斜摆放的木 桶内,木桶增加了烟香的醇厚感，使产品风格更稳定。
要素五：独占资源
独占资源 •湖北环神龙架地区具有得天独厚的地理条件，是全球 中纬度地带唯一的绿色宝地，拥有独有的最富特色的 原生态资源 •原生态烟叶：房县的黄鹤楼（云盘）烟叶生态园，施 加有机肥、生物防治病虫害、绿肥翻压养田、无污染 灌溉，“金神农”烟叶 •低害富硒烟叶：抗衰老、解毒、增强免疫力 •天然本草香料
紧密相联，“化学感官”
对环境进行采样（用鼻子判断食物好坏）
对味觉的判断，除嗅觉外，还考虑颜色和外形 （红色和橙色;甜；绿色和黄色：酸；白色：咸）
味觉
内隐气味记忆 （气味是消费者购买、使用某件商品的决定因素）
气味越来越成为品牌的高附加元素
Nike（10.33美元）；赌场香味区（45%）
视觉 味觉
嗅觉
要素十： 雅士文化
黄鹤楼，雄踞中华之腹、长江之心，为华夏人文气脉荟萃流转之天然福地， 源远流长逾千年。 黄鹤楼，千百年来，才子汇集，谈诗论道，丹墨飘香 唐代之前，江南第一大名楼。诗词1000多首、文赋过百篇，匾额无数 诗人崔颢诗写黄鹤楼云：“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼，黄鹤一去不 复返，白云千载空悠悠。” 《报恩录》 等神话传说和名人佳作，营造出文化氛围
漫天游家族
漫天游
论道家族
论道
神农 香菊
雅香家族
雅香
雅香喜 雅香红 雅香金
红版 蓝版
淡雅香品类十大要素
特色工艺
独占资源
珍稀本草
低害舒喉
新型材料
功能设计
金色色系
系出名门
典藏配方
雅士文化
要素一：系出名门
要素一：系出名门
唯有系出名门，方可锻造经典 1916年，出生名门 尊贵之选 南洋兄弟创建“淡雅香醇”的汉烟品味 ，“南洋烟魁一号” 1996年，秉承传统 重新上市，淡雅香一 脉相承
• •
•
视觉 味觉
嗅觉
感官品牌
听觉
触觉
连接心情
• 声音甚至创造了心情、感受 和情感 • “听到”:耳朵、被动 • “聆听”：大脑、主动 • 声音是情感导向的
• 40%手机铃声比手机外观更重要 • 商场、餐厅音乐节奏影响服务、 消费、客流量 • 节奏缓慢，越多人；延长用餐时 间；利润29% • 欢快音乐心情愉快，悲伤音乐刺 激消费 • 牛排
• • • • •
价值营销
SNS营销
感官品牌
•
以人为传播桥梁
•
数字联通力使得消费者行为的个体性越来越弱，而群体性增强。以前的消费 者只是孤立地在杂志和电视机前对广告产生回应，而如今的消费者则更喜欢 在网络论坛上发帖、在线阅读其它消费群体的成员对商品的评价。
社会化营销新规则
• • • • • • AIDMA Attention 引起注意 Interest 引起兴趣 Desire 唤起欲望 Memory 留下记忆 Action 购买行动 AISAS Attention 引起注意 Interest 引起兴趣 Search 进行搜索 Action 购买行动 Share 分享
战争是流血的政治，营销是流血的经济
茶叶、饮料行 业 保健品、中药 敌不过纽崔莱
制造：鞋、彩 电 、衬衫 、微 波炉0.5元、袜 子0.03元
•竞争激烈（碎 片化+红海化） 营销的本质： 价值匹配+关系资本 两个变革 •消费者差异化 重新定位
价值营销
SNS营销
感官品牌
企业
市场
• 竞争者
• 自然禀赋 • 行为模式
社会化营销的6个特点
• • • • • 重视自媒体（We-Media） 平等、自由、礼貌地对话 去中心化营销（DELL Idea Storm） 巧用关系（六度空间理论、口碑传播、病毒营销、增强网络粘性） 鼓励创造 用户创造内容（UGC, User-Generated Content）网友创造内容后，经过分 享，把企业信息传播出去，并播下“回归”的种子
• 沿袭1916的基准色调，传承金的尊贵与厚重，于瞳眸间感知新古典主义的审 美与情趣。 黄鹤楼金
•
要素四：特色工艺
•全叶精选
– 烟叶经过复烤打叶处理后，在选叶车间，人工摘梗、除杂、预混，使其烟气 更柔顺
•小锅小炒
– 为其量身定做的制丝生产线，该工艺线亦集成了27项专利技术，其中仅加料 环节就应用专利7项。
听觉
• 品牌可以通过声音建立起来 • 英特尔 • 戴姆勒克莱斯勒完美关门声 • 索尼-爱立信 • Iphone • 巴厘岛宝格丽酒店“声音景 观”
调动顾客 的情绪情 感
聆听品牌 之声
调动顾客 情绪
• 哥本哈根小镇音乐降低犯罪 率 • “拉斯维加赌场老虎机的游 戏声、钱币掉进获胜者托盘 声
• 银行排队时间（明色调、无钟表、 背景音乐舒缓、宁静放松香气； 时间感知减少50%） • 主页加上声音的品牌比不加声音 的品牌访问量多76%，如果品牌和 声音匹配，96%的概率会被回忆
ScentDome+电脑
AquaScents矿泉水中注入香味
ScentSational塑料包装袋、香气杯盖
视觉 味觉
嗅觉
感官品牌
听觉
触觉
女性比男性敏 感
嗅觉比味觉更 敏感
高露洁牙膏的 味道
撩人之味（最弱）
味蕾 •甜、咸、酸、苦 •舌尖对甜味最敏感 •舌头两侧最善于辨别酸味 •舌根：苦味
味觉和嗅觉
•
要素九：低害舒喉
• 向消费者提供具满足感的低害卷烟，致力于以科技创新减少卷烟产品对消费 者健康的危害 “减害、顺喉”是淡雅香风格的核心功能价值取向 本草舒喉技术 3n香料复方技术 “五重提取、四级分离”超纯技术
• • • •
360度动态舒喉理论
香气
余味 干净 低害 天然 本草 低焦 护喉 弱酸 消乏 舒喉 中药 祛火 柔和 烟气 温润
•
回归人性，突出个性（企业要把顾客当成有思想、有独特需求的人看待，要尊重他们， 尊重他们以各种方式发出的声音）
价值营销
SNS营销
感官品牌
视觉
• 告诉我，我会忘记 • 给我看，我会记住 • 让我参与，我会理解
嗅觉
味觉
感官品牌
听觉
触觉
品牌与感官之间关系越紧密，信息发送者与接收者 之间的连接越牢固
声音→渴望→向往→销售
听觉
• Nokia：一部手机平均每天响 铃9次，响铃时间平均8秒， 每年聆听7小时
调节顾客 的感知
聆听品牌 之声
视觉 味觉
嗅觉
感官品牌
听觉
触觉
闻到香气时，愉悦 度提高40%，尤其 是想起能勾起美好 回忆
嗅觉连接记忆 （最灵敏）
嗅觉：激发情感触动 提供潜在的安全感
创建品牌的 专属香味
宝路狗粮 电影院、面包店、玩具反斗城 新车的味道：86%；劳斯莱斯（木头、皮革、亚麻、羊毛）；凯迪拉克（西柚、甘 菊、龙篙、肉桂“生活、自由、追求”） 麦当劳：饥渴感 喜达屋酒店：旧书、羊皮纸（高端定位，追求历史和文化气息） 新加坡航空
新时代的营销变革
杜 鹏 博士 中南财经政法大学工商管理学院
营销前沿
研究方法
相关建议
商 业 的 两 种 力 量
品牌 业务领域
•创造什么
模式 业务领域
•商业模式 •盈利模式 •营销模式 •竞争模式
如何创造
中国企业的营销之痛
日化：宝洁、 联合利华垄断 （63%） 轿车行业
乳品：上百亿 的企业只有5% 利润
视觉 味觉
嗅觉
感官品牌
听觉
触觉
• 香槟软木塞 • 英国阿斯达连锁店 卫生纸
触觉：品牌的接触点， 连接心灵世界，决定 顾客的心理认知
49%消费者，坐在驾 驶座、手握方向盘的 感觉会成为购车主要 因素
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人们倒出亨氏番茄酱的速度为每小时0.028英 里 慢体现了品质 等待亨氏番茄酱倒出瓶口的过程是值得的， 因为我们最终得到的产品是最好的 我们的等待没有白费
感官品牌
听觉
触觉
83%的信息接收源自视觉
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广告激发更多积极的感官反应 感官刺激不仅激发非理性行为，而且还能帮 助我们区分不同产品。这些刺激因素嵌入我 们的长期记忆，这些记忆将构成我们决策的 一部分 感官接触点越多，记忆越深刻，从而在消费 者和品牌之间建立更为牢固的纽带 多感官诉求能影响人们对产品质量的认知， 以及对品牌价值的认知 品牌所涉及的感官数量与其价格正相关 多感官彼此联系，用鼻子“品尝”、用手指 “观察”、用眼睛“聆听”。