开局方案.doc

开局阶段

小组成员：刘佳、聂城、廖坤仁、钟青秀、王品贤

方案一：和平开局

开局的策略：坦诚式开局策略，在我方与对方实力相比，我方是个实力雄厚的乳业公司，在谈判时，我方可以坦率的表明己方的弱点，使用见面破冰法的主要方法之一的是坦诚实施法和寒暄实施法的结合，尽早的向对方表露己方的真实意图，以取得万容包装公司的理解和尊重，赢的万容包装的信任，创造出轻松、诚挚、愉快的开局气氛，引起对方的会做兴趣，比如回顾之前和万容包装公司的合作，以便得到对方的认可，达到长久合作的战略目标，方案二：强硬开局

对于价格不能达成双方的合作意识，尽量强调合作的好处、意义，希望双方以合作大局为重，达成共识。

分析本次争端的背景，强调失去本次合作将带来的损失，大家应本着尽早解决争端，迅速达成合作共识。

意向概述的基本方式和技巧

我们使用协商表达法

开始以婉转、友好、的方式表达的开局目标的策略方法，比如：

我方：我们彼此介绍一下各自的公司情况，你看如何？

我同意你的意思，我们谈半个小时如何？

那么，是贵方先谈，还是我们先谈？

可见我方已就谈判速度等方面达成一致意见。

谈判开局的气氛的把握——定调

我们使用自然的气氛，我们既不热烈也不消沉，而是平静、严谨，处于一种相互提防、似有成见的气氛之中，特别是通过了解，目前跟我们谈判的对手不是很了解我方的情况，对我们的态度不甚明朗时，对方希望谋求在平缓的气氛中开始对话，对我方是有利的。

开局的信息把握——摸底

我们就是要多听对方说，了解对方的立场、观点、态度，多听和谈话一样具有说服力，可以取得意外的收获。

观察对方，有明察秋毫的能力，对万容公司的一举一动，揣摩对方的在考虑什么，做好准备。谨言慎行，不管对方如何说，我们要慎言，以免言多必失。