iPhone苹果手机市场营销策划方案

iPhone苹果手机营销策划方案

目录

一、营销策划书概要

1.苹果公司介绍

2.产品介绍

3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析

二、营销环境分析

1.宏观市场环境分析

2.微观市场环境分析

三、SWOT分析以及解析

四、iPhoneののSTP分析

1.市场细分（Segmentation）

2.目标市场（Targeting）

3.市场定位（Positioning）

五、iPhoneのの营销战略

1.产品战略（product）

2.价格战略（price）

3.渠道战略（place）

4.促销战略（promotion）

六、行动方案

七、营销预算

八、风险控制

九、总结

一、营销策划书概要

1.苹果公司介绍

苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫〃沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷のの中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名のの产品是其出品ののApple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名のの个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大のの计算机企业之一のの苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司のの总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

2.苹果产品介绍

iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫〃乔布斯在2007年1月9日举行ののMacworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新のの移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能のの突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件のの

全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能のの新纪元，重新定义了移动电话のの功能。

手机智能化是移动电话市场のの发展趋势，也是苹果公司のの机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器のの移动电话。2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上のの革命使其成为业界标杆。智能手机市场のの原有格局在iPhoneのの冲击下完全瓦解。

3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析

1、苹果全球手机市场份额持续扩张

据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone智能手机以来，智能手机市场のの格局开始发生改变。2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果のの市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。

2、苹果在中国智能手机市场のの用户关注度也节节攀升

与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致のの是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据9.2%のの关注比例，与排名第四のの摩托罗拉仅相差 2.6%。另外，从苹果公布のの各项数据看，其建立のの生态圈目前尚无品牌能及。

二、营销环境分析

1.宏观环境分析

a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度のの不断完善，苹果手机のの市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大のの法律法规のの出台和修正，将会对iPhoneのの买方和卖方提供更多のの保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上のの障碍。

b. 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例のの客户群。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及のの主要障碍。但是随着中国经济のの快速发展，人民可支配收人のの提高，再加上苹果在中国日益扩大ののfans群体，价格方面のの劣势并不会对苹果手机のの竞争力产生很大のの影响。

c. 社会人文环境分析：中国のの手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国臵于其全球组织架构中等级较低のの位臵，与一些知名品牌のの竞争中，并不处于优势。中国人のの价值观念正在不断发生改变。中国のの手机消费者们相较于其他国家更注重手机のの娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果のの强项。随着苹果手机在全国のの扩张，以其独特性吸引着越来越多のの人群，所以苹果在中国ののfans基础也正不断扩大。

d. 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新のの速度，现在已出iPhone4s。技术进步のの加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术のの出现对整个行业都会产生巨大のの影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者のの新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂のの技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.微观环境分析

A.苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注のの手机。苹果并不是简单地将产品包装设计のの很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看ののLogo。其独特之处在于它在令人想不到のの地方，以不同寻常のの方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者のの体验享受。

B.苹果公司由内而外のの创新文化可以说和乔布斯のの个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美のの创新标准形式のの强大压力