关于美国鞋类市场调研报告

关于美国鞋类市场调研报告

中国鞋在美国市场

2014上半年，美国鞋类进口量与2013年同期相比基本持平，反映了2014年下半年鞋类销售的谨慎乐观前景。上半年，鞋类平均进口价格增加了3.6%，因此品牌和零售商将继续面临利润压力。中国是美国最大的鞋类供应国，但市场份额已降至80.2%，而2013年同期为82.2%，平均价格仅增加1.7%。2014年上半年美国进口中国皮鞋的市场份额为56.3%，而2013年同期为58.6%，表明与2013年同期相比，2014年上半年从中国运至美国的皮鞋数量减少了1.5%。很明显，其它供应国对美国的皮鞋销售额正在增长，上半年增长率约为3%。2014年上半年人民币对美元汇率大部分阶段是下降了大约3.5%，此后人民币开始升值，目前汇率约为年初汇率。人民币对美元汇率降低的操作使投机者十分慌乱，并且发出人民币并非“单向”赌博的信息，看来这种操作已经结束。美元对人民币汇率降低看来已经确定，但呈缓慢态势，虽然不能排除人民币的偶然贬值。特别是2015年人民币加入SDR，大跌又大涨这种情况。

中国鞋类产品对美出口的优势及存在的问题

目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数60%左右，在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内，中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是国为本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。中国鞋占据美国中低档市场的优势

(1)中国鞋价廉物美，产品种类多样，适合美国多样化的市场需求。中国生产的各种档次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。

(2)生产成本优势。相对较低的劳动力成本，制鞋材料、零配件、制鞋设备等上游产品已基本实现国产化，成本相对较低。近年来，我国引进、吸收了大量国外的技术、管理等先进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主要的生产成本优势之一。

中国鞋出口美国存在的问题及障碍

美国整体关税水平较低，但美国通常对进口价格高的产品适用较低税率，而进口价格低的产品适用较高税率，目前中国产品主要集中在美国的低端市场。因此，这样的关税结构使得以低档产品为主的中国鞋类在美国市场上处于不利的竞争地位。

（1）市场战略不明确。销售环节众多。

（2）主要占领低端市场。目前，中国鞋在美国市场的价位一般在10～30美元/双之间，有的甚至低于10美元/双。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。这表明我国出口美国的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源

成本为主。但其低能源成本在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。

（3）贸易形式落后。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国内制鞋企业只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，国际贸易经验不足。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。

（4）生产与贸易脱节。中国制鞋企业一般把生产和贸易分开，所以经常出现供求脱节的情况。当国内不同的鞋厂日夜赶工生产形色各异的鞋子时，他们的买家已经聪明地了解到，这些鞋子该怎么买或卖给谁了。

（5）发展瓶颈多。市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为我国制鞋企业的发展瓶颈。中国鞋要想把在美国市场的优势保持下去、真正在美国这个有着巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。