龙湖花园商业街推广简案

龙湖花园商业街推广简案

目录

一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况

二、主题式或特色经营类商业街的考虑

三、项目商业街的SWOT分析

四、项目商业街的市场定位

五、项目商业街招租与销售的初步定价

六、项目商业街的整合包装与推广

七、项目商业街的招商工作流程及招商计划

八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响

九、项目商业街的客户资源名册

一、 项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业

情况

（暂略）

周边商业物业情况分析

龙湖社区消费中心商业数据研究

龙湖花园商业业种业态分布

餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了整个社区消费中心商业业态业种的61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。

龙湖花园商铺面积比例图

8%

21㎡—50㎡

51㎡—80㎡

81㎡—120㎡

121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡

说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态业种有着十分的吻合，其120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。

龙湖花园商铺租金比例图

55%

30元以下31元—40元41元—50元

说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规划，能够全面有效的提升本社区消费中心的所有铺面价值，使铺面价值均衡化，由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。

二、主题式或特色经营类商业街的考虑

1.主题式商业街的功能需求及配套条件

（1）功能需求：

※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统

一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。

※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置

※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例

※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。

（2）配套条件：

※便捷的交通条件

※金融网点及休闲设施配置

※精神堡垒的塑造

※主力店与专卖店的搭配（3+1、4+1）

※周边商业的互补性

※未来区域商业规划

2.主题式商业街的特点

（1）对某一业种进行统一规划经营，在统一业种范围内保证业态的丰富与完善

（2）商业街的包装调性基本统一，商业街的统一管理有利于业种的经营氛围

（3）商业街的传播形象具有个性化、易记忆、鲜明性，商业街的各个区间又具备丰富的商业昭示效应

（4）与相似的专业市场的比较，主题式商业街更具备观赏、游览、购物的整合能力，同时主题式商业街更具有

专业市场不可比拟的环境及经营模式，主题式商业街更具

发展的空间（有社区商业的延伸作支撑）

3.主题式商业街的操作要素

（1）一个思路：选定一个明晰的业种作为主题式商业街的推广主题，并与周边商业物业形成差异性和互补性

（2）三条主线：

推广线：围绕统一主题进行丰富多彩的个体形象展示活动，实现统一主题多品牌联动；统一主题多细节产品服务；统一

主题多商业场景的优势展现。

策略线：以引进知名品牌商家及主力店的配置为核心，同时辐射周边诸多专卖或特色经营店，制定细分业态下商铺分割

的售价区间及租金区间。

渠道线：强调从专业市场及区域规模性商圈挖掘客源；强调对连

锁及联营类商家的引导；强调对知名品牌商家的优惠政

策；强调从相关产品商家联盟中对客户进行引导。

（3）五个环节：

定位、定类、定价、定时、定岗：

4.主题式商业街的分支——特色经营类商业街

三、项目商业街的SWOT分析（暂略）

四、项目商业街的市场定位

（一）针对四个特性进行项目商业街的市场定位

1.区域组团商业的差异性：

项目位于渝北高尚住区组团，且新牌坊龙湖片区商业渐至完善，尤以餐饮类商业构建渝北新牌坊片区特色商业走廊。但随着市场的成熟，区域商业开发的递增，政府规划涉外商务区的延伸，主题式商业街（社区第三代商业街的延伸）必将成为区域商业发展的趋势。

2.区域组团商业的互补性：

在渝北高尚住区组团，商业的发展不仅仅是娱乐休闲的逐步完善，还需要文化品位、时尚品调作烘托，以确保商业街能走热、走俏。因此商业街的推广定位要对周边的单一商业氛围进行多元

素的补充，引进有品位、文化、竞争力的商业业态，特别是具有知名品牌的主力商家。

3.本项目商业的独特性：

与周边竞争性商业相比，本项目商铺分割面积较大，无论跨度、径深、层高等都体现出需要入住具有一定资金实力和品牌效应的商家。通过项目四星级酒店高档商业物业的支撑，可以营造文化类、酒店式配套服务型商业街以及项目商业街运用的酒店式管理等创新模式。

4.区域周边商业环境的完善性：

周边邻近高档社区商业街（龙湖•水晶郦城、重庆财富中心等），同时有政府办公机构的迁入，又临近上丁企业工业园，并且商业街就近生态公园，为项目商业街的环境增加了生态亮点。但项目周边商业配套还不够完善，交通班次少，客流稀少，缺乏商业街的娱乐、休闲配套引导系统。

（二）、项目商业街的市场定位

1.定位原则

商业定位原则须考虑一般原则和个例原则。一般原则是所有商业物业在进行市场定位时普遍遵循的原则，个例原则是结合项