加油站便利店分析报告

加油站内便利店分析报告

百城传媒企划部

2012年5月

中石化易捷

中石油昆仑好客

中化（法资）道达尔

1、三品牌加油站便利店对比分析及结论(中石化易捷/中石油昆仑好客/中化道达尔)

2、国外加油站便利店经营模式及特点

3、国内外加油站便利店环境和客群分析

4、国外加油站便利店经营模式是否可以借鉴

5、结论及个人建议

三品牌加油站便利店对比分析及结论

中石油昆仑好客

加油站内显著位置无商品宣传信息及其他广告，仅在便利店门旁摆放了一个

不大的自助加油广告，便利店外观色彩比较鲜明（红黄白配色），比较显眼，也符合中石油品牌色彩风格。

店外主要陈列箱装饮料、矿泉水，分类堆放，相对整齐，但产品价签卷曲，高度不一。

店内为地砖白墙，无特别装饰，商品相对齐全，主要分类为：烟酒糖、零食（花生瓜子）、方便面、饼干、罐头、熟食、冷饮、汽车养护用品（主要为燃油添加剂）等。商品标价清楚，价签为最简单的条形码价签，不醒目。店内无商品促销信息，无广告陈列，仅有收银处有“付款”标识。

中石化易捷

加油机旁设有供销售的杂志架（另一中石化加油站加油机旁摆设一幅节油器广告），其他位置无广告展示，易捷便利店外观简约清新，店外陈列各品牌整箱矿泉水、饮料（品种过于繁多，略显杂乱）

店内有简单装修，主色彩为红和金黄，货架为灰白。

商品陈列整齐，主要分类为：各类饼干，香烟、糖果、冷饮、零食、罐头、洋酒、日用品（如洗发水）等（有一易捷内有盒饭出售），店内无促销商品信息，无商品宣传广告和其他广告

中化（法资）道达尔

中法合资，国际化企业，加油站内显眼位置设置钓鱼产品宣传广告，油品指示牌下方贴有道达尔品牌广告。

便利店外观色彩简单，辅以色彩较丰富的美食图片（一是增加配色，增加活跃感；更是一种心理暗示，促进加油消费者进店消费的欲望），店外整齐陈列箱装饮料、矿泉水及机油（放置在红色陈列架内，整齐、醒目）

货架上商品种类非常齐全，涵盖：食品饮料（包括进口食品专区）、烟酒糖茶、冷热饮，汽车养护用品、车用小配件，户外用品（帐篷、渔具等），甚至毛绒玩具小礼物。

（上图：进口食品专区）

整个便利店内分区清晰合理，商品标价清晰（特价商品，打折促销商品宣传标识醒目（并且店内摆有易拉宝广告）。注重店内光线、空间（商品全但不凌乱，码放紧凑不拥挤）、及色彩搭配。

配有热食区，饮水机提供热水供客人冲泡方便面使用，并有餐台可放置热食。

小结：

综合对比以上加油站便利店，中化道达尔加油站便利店与中石化易捷及中石油昆仑好客相比，在各方面均表现突出，便利店外部大件商品摆放整齐，价签清晰，高度一致。加油站内显著位置不仅设有便利店内商品的宣传广告，还张贴了本公司品牌宣传广告。便利店外观方面，三个品牌均为醒目简约的设计，但道达尔便利店外部放置的美食图片，不仅增加了外观色彩的跳跃性，而且用直观的食物图像对消费者进行心理，增加进食欲望，提高消费者进店的购物的几率。

在便利店内部，道达尔表现更为突出，整体装饰简单，但注重色彩搭配，光源配备充足合理。商品种类非常齐全，远超过易捷和昆仑好客。码放非常用心，商品按类分区摆放，分区内同类商品根据包装的不同颜色搭配摆放，注重视觉效果。商品标签清晰，特价促销商品使用样式特别的特价标签，非常醒目，店内同时设有推荐商品的吊牌，并在一块墙面上设有该店当期特价商品的列表及价格。而易捷和昆仑好客相比道达尔便利店，店内缺少设计感，基本都是地砖白墙配单纯的白色货架，没有运用色彩和光线营造购物气氛，商品品种相对较少，往往同样的商品占据大面积货架，虽然分类码放，码放也比较整齐，但并不重视色彩搭配。超市内没有商品推荐及特价商品信息，墙面基本都是空着，没有任何催进进店客户消费的信息。从商品品牌上来说，道达尔设有进口食品专区，店内所售品牌相对易捷和昆仑好客档次更高，给人以“精品超市”的印象。而另外两家便利店所售商品则与一般小卖部相差不大。