82-任正非在达沃斯论坛发言实录_任正非讲话

任正非在达沃斯论坛发言实录

（2015年1月22日，华为CEO任正非在冬季达沃斯论坛年会的“洞察力，新观念：对话任正非”环节公开发言。以下为发言实录）

1、主持人Linda：首先我想简单介绍一下华为。华为的发展非常惊人，仅用了24年就成为全球最大的电信设备制作商，也是第一家进入Interbrand百强榜的中国大陆企业。当然，像其他公司一样，华为也面临着挑战。在本次对话中，任总将分享他创立华为的原因，对公司未来发展的观点，以及他的管理理念和对未来的看法。我想你们会对这些话题感兴趣。

现在开始向任总提问，是什么促使您创建了华为？

任正非：创建华为并不是在我意想之中的行为。因为在80年代初期，中国军队大精简，我们是集体被国家裁掉了。我们总要走向社会，总要生存，军人最大的特点就是不懂什么叫做市场经济。当时，我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二，就是认为给人家钱，人家就应该会把货给我们，人都要彼此信任，结果是没有赚到钱，而被骗了钱。

所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误。当时我是一个20几个人小国企的副经理，有人说可以买到电视机，我们就去买，把钱给人家，却没有拿到货。这样我要追回这些款，追款的过程是很痛苦的，而且我们上级并不认同我们，觉得你们真乱搞，不给我们钱。没法请律师，就自己去追。追款的过程中，没有任何人帮忙，我那时就把所有的法

律书读了一遍，从而悟出来市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。

我们不可能创造客户，因此要找到货源、把握货源。第二，要熟悉交易的法律规则。我们没有货源就寻求货源，就去做代理。随后，为了巩固货源，就投入了研发，就这么艰难地走过来，慢慢摸索出什么叫市场经济这条路。

当时我在国有企业干得不好，人家也不要我，我还写了保证书，人家也不要我，只好走向创业。当时，私人企业是很不时髦的事情。根据深圳87年（18）号文件，可以创立民间科技，就走上这条不归路。因为幼稚才走上通信这条路,认为通信市场这么大、这么多，我搞个小产品总有机会吧？但是通信产品稍稍只要有一个指标不合格，就是废品。通信是全程全网的，会导致与世界通讯不通，这样严苛的技术标准对小公司极其残酷的，一个小公司要搞高技术标准，怎么可能？我们是付出了生命的代价，才生存下来的。当时也不可能再后退了，因为一分钱都没有了。只有向前，因此我们走上了这条不归路。

所以没有想象中的那么浪漫，也没有那么精彩，就是为了生活所迫，逼上了“梁山”。

2、主持人Linda：私有企业与国有企业竞争肯定很困难。您以前以及现在面临哪些挑战？哪些问题您希望可以做出改变？

任正非：我们在1988年创建华为，当时中国改革开放，但还没有私营企业成长的环境。但面临一个历史问题，大量知识青年回城，政府无法安排工作岗位，就号召大家创业，卖馒头、卖大碗茶……。无心

插柳柳成荫，民营企业是从馒头店、大碗茶开始起步的，但是要走向高科技，当时连我都认为是天方夜谭。

当时我们感觉不到与国企的竞争和压力，因为我们太小了。国企的脚趾缝都那么宽，对我们来讲，就像马六甲海峡一样宽广，两边都靠不了岸。随着世界发展加快，大规模外资进入中国，国营工厂缩小了很多。我所面临的是与外企的竞争。我从来没感到过国企的压力。3、主持人Linda：可否谈谈您创办公司所面临的一些个人挑战。任总,我觉得您的家庭背景跟故事听起来很有意思,我知道您是7个孩子中的老大,在文化大革命期间，您的父母受过很多苦,然后后来您搬去深圳,因为您认为那边应该有一些机会,想了解一下在您的个人生活方面,做这种大公司,有什么样的挑战?

任正非：我的父母是乡村教师，在贵州少数民族混居区从教。我小学和初中是在贵州省一个非常小的镇，叫镇宁县读完的。后来我随父母迁居到一个小城市，叫都匀，我在那里读完高中，考上大学，在重庆建筑工程学院学建筑，就离开了贵州。但是后来我从没搞过建筑，当时山区的孩子对人生的选择具有很大的盲目性，看一本小说，听人说几句，可能就选择了人生。实际上，我选择的人生和我想要走的道路是完全不相符的。现在的孩子在互联网时代与知识是零距离，视野也开阔,不会再这么蹉跎岁月。今天乡村的孩子条件比我们好，有互联网，可以从互联网了解外面的世界。

父辈经历的磨难是当时整个社会的磨难，我们家的磨难是轻的。

大学毕业后，那时正是文化大革命的时候，大家都不去好好工作。我本人是不愿意去混，这样混，生命就没有了。所以我自学了电子技术，是上海职工大学的教材。因为是工人的大学，当然是鼓励的，能买到他们的教材。后来74年我带一些人去西安仪表厂受培训时，有幸交2元人民币上了西安交大的一个培训班。我读了这个班才知道了什么是计算机。

那时我听了中国计算机元老吴几康的一个“关于访美回来的报告”，他是中国第一代计算机的制造者，中美恢复交流后，他是前十位访问美国的中国科学家。他给我们讲计算机，讲计算机用于管理……，两个小时，我一句话也没听懂。但是，他给了我很大的启蒙，给我指引了人生方向。

所以在座达沃斯的精英们，如果你们有机会能和农村孩子们谈一下心，也可能会改变他一生的命运。否则像我一样，跑去学建筑，学了又不干建筑，白学了。

4、主持人Linda：任总，您曾经在部队服役，后来退役了。请您澄清一下，您现在和华为与中国政府和军队存不存在任何关系。

任正非：我当兵具有一定的偶然性，就是由于当时中国解决不了人们穿衣服的问题。你们可能不清楚那个年代，我们作为孩子，长身体时期，缺少衣服穿。那时候发布票，有一年就发一尺7寸，是市尺，不是公尺。你说这个布能做衣服吗？短裤都做不了，只能用来补衣服。所以那个时候，国家领导人也很操心，就说能不能搞一点化纤，能给每个人做一件衣服。所以中国就从法国德西尼布公司和斯贝西姆公司

引进了一套化纤成套设备，放在东北辽阳。然后准备生产化纤给全中国人民做的确良衣服。

当时整个国家没有人愿意到那种地方去施工，文革都乱了，中央没有办法，只好调部队去施工，又没有技术人员。经中央批准，让一些有大学文化程度的人融入到施工部队去，好把设备建设好。我们就是从那个时候走进部队的。我当时认为当兵比不当兵好，哪怕那个地方很艰苦，但是我觉得也是挺好的。

我们进去建设完这个工厂，正好遇到国家开放改革。国家不需要这么多军人，砍掉了铁道兵和基建工程兵。当时我们也舍不得离开。但是国家保证给我们的政治待遇、经济待遇不变。这样我们仍然拿200多元。到了深圳才发现，打工妹的收入都比我们多，然后就开始融入社会了。

融入社会的最大特点，就是我们不懂市场经济。很难融进去。在市场化的边缘里面转来转去，转不好一定要承担责任的。这个时候我们才知道当官是一种责任，轻易别去当，我就没当好。

我们是一个中国公司，拥护共产党，热爱祖国，是一个基线。但是我们不会去危害其他任何国家。我们在全世界都是遵从法律的，就是遵守所在国家的法律。第二，我们公司还有道德遵从委员会，要求大家遵守所在国家的规则，不能去违反当地国家的规则。

所以我们在全世界的发展态势是好的，那外界想“你们这个公司干得这么好，别人都没干好，那你们是有背景”。美国想“哎呀，你们走出来，代表社会主义，你们在积极进攻。”那中国在想“你们个人都