广告促销策略课件(ppt71张)
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广告促销策略
广告促销策略(ppt71页)
动。
广告促销策略(ppt71页)
促销组合 人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。他 们买鞋是因为鞋子使他们感受男性的气魄、女性的 娇美、强健有力、与众不同、优雅、年轻、富有魅 力、时髦。购买鞋子已成为一种感情经验，现在我 们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。
广告促销策略(ppt71页)
广告促销策略(ppt71页)
广告目标的确定
1.告知性广告 以提高产品知名度为目标。 主要用于推出新产品，目的是为产品创
造最初的基本需求。 eg:人头马一开，好事自然来。 蓝带啤酒，天长地久。 喝宋河好酒，交天下朋友。
广告促销策略(ppt71页)
广告目标的确定
2.劝说性广告 以建立需求偏好为目标。 为特定厂牌确定选择性需求。广泛应用
广告的表现策略
3.趣 引人入胜、趣味无穷
佳洁士美白牙膏广告
残杀威 杀虫剂广告
告也出现在了全国几十家电视台的
促销组合
节目中，“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频道同步亮 相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；同时，印 有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的重点POP、宣 传页也及时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不 可当。
“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大 事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。这一年，蒙 牛销售额达到40多亿元人民币！
广告促销策略(ppt71页)
广告促销策略(ppt71页)
广告的基本概念：是营销，也是传播
美国市场营销协会：广告是由可识别的出资人通过各种媒介 进行的有关产品（商品、服务、观点）的、有偿的、有组织 的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。 “媒介”的概念一度专指报刊、广播、电视、户外广告、互 联网等不同阶段的主流媒介，它们是不同程度的广告载体， 既相互竞争又相互补充，但现在广告媒介的内涵已经发生了 很大的改变，比如病毒视频、游戏植入、电梯媒体等，广告 的形式已经非常多样化了。
广告促销策略ppt课件
2、广告的传播效果 广告的传播效果是指看广
告的人数和对广告的印象。 测定方法主要有：（1）阅
读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测试法；（3） 理解度测试法。
22
阅读率、视听率、记忆率测定 法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
3
经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
4
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代 这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
记忆率=记忆广告的人数/阅 读视听广告的人数*100%
23
3、广告的销售效果 （1）、每元广告增销法
每元广告增销额=（增加广告费 用后平均销售额-增加广告费用前 平均销售额）/增加的广告费用 （2）、弹性系数分析法 弹性系数=（增加广告费用后平 均销售额/原销售量）/(增加的广 告费用支出/原广告费支出) 当E>1时，广告效果好；E<1时， 广告效果差。
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
1
主要内容
一、广告的概念与目标 二、广告的内容与设计 三、广告媒体的选择 四、广告策略 五、广告预算与效果评价
2
一、广告的概念与目标
（一）正确理解广告
广告具有非常悠久的历史，自从有 商品生产和市场以来，就有了广告。
比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。 随着经济的发展与现代科学技术的 进步，广告形式也变得多种多样，一 般可以分为经济广告、文艺广告、社 会广告、影艺广告、剧情说明、新书 介绍广告、政府广告等。市场营销学 主要研究的是经济广告。
告的人数和对广告的印象。 测定方法主要有：（1）阅
读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测试法；（3） 理解度测试法。
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阅读率、视听率、记忆率测定 法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
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经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
4
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代 这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
记忆率=记忆广告的人数/阅 读视听广告的人数*100%
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3、广告的销售效果 （1）、每元广告增销法
每元广告增销额=（增加广告费 用后平均销售额-增加广告费用前 平均销售额）/增加的广告费用 （2）、弹性系数分析法 弹性系数=（增加广告费用后平 均销售额/原销售量）/(增加的广 告费用支出/原广告费支出) 当E>1时，广告效果好；E<1时， 广告效果差。
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
1
主要内容
一、广告的概念与目标 二、广告的内容与设计 三、广告媒体的选择 四、广告策略 五、广告预算与效果评价
2
一、广告的概念与目标
（一）正确理解广告
广告具有非常悠久的历史，自从有 商品生产和市场以来，就有了广告。
比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。 随着经济的发展与现代科学技术的 进步，广告形式也变得多种多样，一 般可以分为经济广告、文艺广告、社 会广告、影艺广告、剧情说明、新书 介绍广告、政府广告等。市场营销学 主要研究的是经济广告。
促销策略ppt课件
系 、销售促进
衰退期 促成信任，提醒购买
销售促进为主 ，辅以广告等
5、市场状况
市场地理范围。小规模本地市场，应以人员推销 为主；对大规模的市场，则宜以广告为主。消费 对象相对集中，可采用人员推销；反之宜选择广 告、销售促进等。 市场类型。消费者市场由于顾客多而分散，多数 靠广告等非人员形式；生产者市场用户较少、批 量购买、成交额较大，多数采用人员推销形式。
促销的实质与核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
3
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二、促销的作用
1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、形成偏爱，稳定销售。
4
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三、促销的原则
（l）遵守法律法规。
文件。
➢ 诱导客户：
➢ 使用一个特殊的促销方法，通常是打折（该技巧只有在别的 技巧都失败的时候使用。但当销售员发现产品对客户一点吸 引力也没有的时候，千万不要使用该方法）
➢ 总结情况：总结产品的定位、好处及销售介绍材料中其它
内容。
➢ 平衡性行动：用一个利弊分析列出购买产品的风险和利益
案例3：德拉柯特公司与客户签约的技巧
6、充满自信
7、经常渴望金钱
8、勤奋成性
9、有一种把各种异议 阻力或障碍看成是挑战 的一种心理状态
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三、人员推销的甄选与培训
➢ 从企业内外部选拔 ➢ 训练的周期：
工业品公司28周；服务性公司12周；消费品 公司4周 ➢ 训练的方法：
讲授培训 模拟培训 实践培训
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第三节 广告策略
一、广告的概念和种类 二、广告策略 三、广告创作与设计
企业促销策略之广告策略.pptx
➢按年销售量的大小将顾客分类 ➢确定每类顾客所需访问次数 ➢计算区域访问总工作量
顾客数量×所需访问次数
➢确定一个销售代表每年可进行的平均访问 次数
➢销售代表数=总工作量/销售代表年均访问 次数
销售区域设计的影响因素
➢区域要易于管理 ➢各区域的销售潜量容易估计 ➢能够严格控制推销旅途的时间花费 ➢每个区域的工作量或销售潜量相等，且足
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时37分0秒上午7时37分07:37:0020.12.24
谢谢观看
广告媒体的选择的依据
➢目标沟通对象的媒体习惯 ➢产品特性 ➢信息类型 ➢成本
新兴广告媒体——互联网络
网络广告的优势
➢非强迫性 ➢交互性 ➢实时性 ➢广泛性 ➢形式多样 ➢易统计性 ➢经济性
网络广告的局限性
➢网络人口相对较少 ➢网民对网络广告的不 满增加 ➢广告位置有限 ➢创意设计空间和能力 受限 ➢广告受众情况难以统 计调研
➢整合传播工具 ➢优化传播效果 ➢减少交易费用 ➢聚焦目标受众
【案例】蒙牛携手湖南卫视打造超级女声 可口可乐牵手魔兽、腾讯共享互联网资源
广告的含义
广告是由明确的发起者以 公开支付费用的做法，以 非人员的任何形式，对产 品、服务或某项行动的意
见和想法等的介绍
广告的预算方法
➢量力而行法
依据：企业可拿出的资金数额
销售促进策略内容
➢确定销售促进目标 ➢选择销售促进工具 ➢制定销售促进方案 ➢预试销售促进方案 ➢实施和控制销售促进方案 ➢评价销售促进结果
公共关系策略
公共关系是组织为改善与 社会公众关系，促进公众 对组织的认识、理解和支 持，达到树立良好的组织 形象、实现组织与公众的 共同利益与目标的管理活
顾客数量×所需访问次数
➢确定一个销售代表每年可进行的平均访问 次数
➢销售代表数=总工作量/销售代表年均访问 次数
销售区域设计的影响因素
➢区域要易于管理 ➢各区域的销售潜量容易估计 ➢能够严格控制推销旅途的时间花费 ➢每个区域的工作量或销售潜量相等，且足
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时37分0秒上午7时37分07:37:0020.12.24
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广告媒体的选择的依据
➢目标沟通对象的媒体习惯 ➢产品特性 ➢信息类型 ➢成本
新兴广告媒体——互联网络
网络广告的优势
➢非强迫性 ➢交互性 ➢实时性 ➢广泛性 ➢形式多样 ➢易统计性 ➢经济性
网络广告的局限性
➢网络人口相对较少 ➢网民对网络广告的不 满增加 ➢广告位置有限 ➢创意设计空间和能力 受限 ➢广告受众情况难以统 计调研
➢整合传播工具 ➢优化传播效果 ➢减少交易费用 ➢聚焦目标受众
【案例】蒙牛携手湖南卫视打造超级女声 可口可乐牵手魔兽、腾讯共享互联网资源
广告的含义
广告是由明确的发起者以 公开支付费用的做法，以 非人员的任何形式，对产 品、服务或某项行动的意
见和想法等的介绍
广告的预算方法
➢量力而行法
依据：企业可拿出的资金数额
销售促进策略内容
➢确定销售促进目标 ➢选择销售促进工具 ➢制定销售促进方案 ➢预试销售促进方案 ➢实施和控制销售促进方案 ➢评价销售促进结果
公共关系策略
公共关系是组织为改善与 社会公众关系，促进公众 对组织的认识、理解和支 持，达到树立良好的组织 形象、实现组织与公众的 共同利益与目标的管理活
广告促销策略41页
经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代
这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
广告设计的原则和要求
广告设计应符合以下原则和要求： （1）内容的真实性 （2）表述的思想性 （3）费用的经济性 （4）使用的专业性 （5）构思和设计的创意性
三、广告媒体的选择
（一）、广告媒体的分类
（二）、广告媒体的特点
（三）、选择广告媒体时应考虑 的因素
广告媒体的分类
广告媒体又称广告媒介，它是指传递广告信 息的载体或工具，广告媒体具有传达、吸引 和适应三大功能。
媒体分类：
（1）视听广告媒体 （2）印刷广告媒体 （3）户外广告媒体 （4）交通广告媒体 （5）展示广告媒体 （6）邮寄广告媒体 （7）网络广告媒体 （8）其他广告媒体
广告媒体的特点
广告媒体种类繁多，不同 的广告媒体有不同的特点， 各有长短。
传播广告信息中最常用的 媒体有报纸、杂志、广播、 电视。
测定方法主要有：（1）阅 读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测试法；（3） 理解度测试法。
阅读率、视听率、记忆率测定 法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
记忆率=记忆广告的人数/阅 读视听广告的人数*100%
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
主要内容
广告促销策略课件
广告促销的历史与发展
历史
广告促销的历史可以追溯到古代的市集叫卖和招贴广告。随着科技的发展，广告 形式和传播渠道不断演变和创新。
发展
现代广告促销已经融合了数字技术、社交媒体、大数据等新兴科技，使得广告的 传播更加精准、互动性更强、效果更佳。未来，随着人工智能、虚拟现实等技术 的普及和应用，广告促销将进一步实现个性化、智能化的发展。
02
广告策略
品牌定位
总结词
品牌定位是广告策略的核心，它决定了广告的传播方向和目 标受众。
详细描述
品牌定位是根据产品或服务的特性、目标市场以及竞争环境， 塑造独特的品牌形象，以区别于其他竞争对手。品牌定位需 要清晰、准确，能够吸引目标受众的关注并产生共鸣。
创意策略
总结词
创意策略是广告策略的重要组成部分，它能够吸引受众的注意力并留下深刻印 象。
赠品活动
限时抢购
购买特定商品或满足一定消费 额可获得赠品。
在特定时间段内提供优惠价格。
组合促销
捆绑销售多个商品，以优惠价 格提供。
促销定价策略
心理定价
利用消费者心理，采用 特定定价策略，如尾数
定价、整数定价等。
竞争定价
分级定价
根据市场竞争对手的定 价策略，调整自身商品
价格。
根据商品品质、品牌等 因素，将商品分为不同 档次，并制定相应价格。
广告促销策略课件
• 广告促销策略概述 • 广告策略 • 促销策略 • 广告与促销的整合策略 • 案例分析
01
广告促销策略概述
广告促销的定义与目的
定义
广告促销是一种营销策略，通过 各种形式的广告宣传和促销活动， 吸引消费者对产品或服务的关注 和购买意愿。
广告营销策划模板.PPT
广告营销策划模板
1 2 3 4
PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR
输入标题
输入标题
输入标题
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1
输入标题
PART ONE
输入标题
请替换文字内容
01
请替换文字内容请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
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THANKS
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4
输入标题
PART ONE
输入标题
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题
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输入文字输入文字输入文字输入文字输入文ห้องสมุดไป่ตู้输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
大润发广告与促销PPT文档共31页
消费者获得利益的可能性，包括促销活动的规 模，参与活动的条件等。
促销活动的影响范围，如区域性或重点性。
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （2）公关关系促销：
二 大润发促销策略
3 市尝 • 礼品赠送 • 打折促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类
（4）广告促销:
• 大众媒介促销 小众媒介促销
大众媒介促销
• 小众媒介促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
悬挂POP
一 大润发广告策略
分析： 作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所
做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当 的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告 宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠 成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好 的发展。
二 大润发促销策略
促销活动目的及目标 大润发促销活动定位 市场营销角度促销的分类
二 大润发促销策略
4 分析评估
5 （1）促销效果评估（书本221页）：
6
目标效果评估
7
广告效果评估
8
公关效果评估
9
人员评估
10
促销整体效果的评估
11
二 大润发促销策略
4 分析评估 （2）分析：
大润发以其强大的基础设施投入及资金支持， 中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档 期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （2）大众媒介传播策略
促销活动的影响范围，如区域性或重点性。
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （2）公关关系促销：
二 大润发促销策略
3 市尝 • 礼品赠送 • 打折促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类
（4）广告促销:
• 大众媒介促销 小众媒介促销
大众媒介促销
• 小众媒介促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
悬挂POP
一 大润发广告策略
分析： 作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所
做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当 的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告 宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠 成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好 的发展。
二 大润发促销策略
促销活动目的及目标 大润发促销活动定位 市场营销角度促销的分类
二 大润发促销策略
4 分析评估
5 （1）促销效果评估（书本221页）：
6
目标效果评估
7
广告效果评估
8
公关效果评估
9
人员评估
10
促销整体效果的评估
11
二 大润发促销策略
4 分析评估 （2）分析：
大润发以其强大的基础设施投入及资金支持， 中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档 期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （2）大众媒介传播策略
第八讲 促销策略 第三单元 广告策略
精品课件
优劣势
优势
劣势
精品课件
互联网媒体
传播特性
【特点】 双向传播 一对一传播模式 信息传播范围广，无区域 实时传递 针对性强 富媒介（Rich media）：可以利用文字、声音、图片、色彩、动画、音乐、
电影、三维空间、虚拟视觉等技术，具有各种传统媒介的运用手段和表现方 式，而且还在实践中发展了新型的手段和方式。
按照类型： 【展示广告】：印刷广告的标准构成——标题、正文，往往还有插图使自己与报 纸的新闻内容形成差别。这类广告是广告主主要采用的类型。 【插页广告】 【分类广告】：按类别以纯文字形式、豆腐块篇幅出现的报纸广告。发布者常常 是个人，但房地产公司、汽车经销商和建筑公司也经常发布分类广告。
精品课件
优劣势 优势
劣势
精品课件
报纸广告市场
广告营业收入高的报纸分布与有限的广告受众存在较高的相关关系。 区域报纸的广告经营与经济发达程度密切相关。 报纸广告的竞争中，核心要素是受众群体的质量和由此决定的广告价
值，而媒介覆盖范围、发行渠道等因素则处于次要位置。
精品课件
分类
周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊。 一般性杂志和对象性杂志。 新闻杂志、财经杂志、商务杂志、家庭杂志、运动杂志、旅游休闲杂志、时尚 杂志、音乐杂志、影视杂志等。 国际性杂ห้องสมุดไป่ตู้、全国性杂志、地区性杂志。 可分为32开、大32开、16开、大16开，8开等，大16开是国际流行的开本。
《 21世纪经济报道》 《广播电视报》《中国足球报》 日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸、周四刊报纸等等。
我国报纸媒介的发展趋势：
版面增加，内容不断丰富。 城市生活服务类报纸增加， 报纸的零售量上升，不再仅仅是一种办公室媒介。
优劣势
优势
劣势
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互联网媒体
传播特性
【特点】 双向传播 一对一传播模式 信息传播范围广，无区域 实时传递 针对性强 富媒介（Rich media）：可以利用文字、声音、图片、色彩、动画、音乐、
电影、三维空间、虚拟视觉等技术，具有各种传统媒介的运用手段和表现方 式，而且还在实践中发展了新型的手段和方式。
按照类型： 【展示广告】：印刷广告的标准构成——标题、正文，往往还有插图使自己与报 纸的新闻内容形成差别。这类广告是广告主主要采用的类型。 【插页广告】 【分类广告】：按类别以纯文字形式、豆腐块篇幅出现的报纸广告。发布者常常 是个人，但房地产公司、汽车经销商和建筑公司也经常发布分类广告。
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报纸广告市场
广告营业收入高的报纸分布与有限的广告受众存在较高的相关关系。 区域报纸的广告经营与经济发达程度密切相关。 报纸广告的竞争中，核心要素是受众群体的质量和由此决定的广告价
值，而媒介覆盖范围、发行渠道等因素则处于次要位置。
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分类
周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊。 一般性杂志和对象性杂志。 新闻杂志、财经杂志、商务杂志、家庭杂志、运动杂志、旅游休闲杂志、时尚 杂志、音乐杂志、影视杂志等。 国际性杂ห้องสมุดไป่ตู้、全国性杂志、地区性杂志。 可分为32开、大32开、16开、大16开，8开等，大16开是国际流行的开本。
《 21世纪经济报道》 《广播电视报》《中国足球报》 日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸、周四刊报纸等等。
我国报纸媒介的发展趋势：
版面增加，内容不断丰富。 城市生活服务类报纸增加， 报纸的零售量上升，不再仅仅是一种办公室媒介。
第九章促销的策略 40页PPT文档
顾客知识，竞争者知识 3.接近； 4.介绍； 5.排解异议； 6.达成交易； 7.后续工作。
开场寒暄应遵循的原则 1.谦恭有礼 2.真诚坦然，面带微笑 3.恰当地称呼客户
一般姓加职务 靳；单；查；尉迟
我国现存的复姓有：欧阳、太史、端木、上官、司马、 东方、独孤、南宫、万俟、闻人、夏侯、诸葛、尉迟、 公羊、赫连、澹台、皇甫、宗政、濮阳、公冶、太叔、 申屠、公孙、慕容、仲孙、钟离、长孙、宇文、司徒、 鲜于、司空、闾丘、子车、司寇、巫马、公西、壤驷、 公良、漆雕、乐正、宰父、谷梁、拓跋、夹谷、轩辕、 令狐、段干、百里、呼延、东郭、南门、羊舌、微生、 公户、公玉、公仪、梁丘、公仲、公上、公门、公山、 公坚、左丘、公伯、西门、公祖、第五、公乘、贯丘、 公皙、南荣、东里、东宫、仲长、子书、子桑、即墨、 达奚、褚师、完颜 、耶律。
（一）根据广告的内容和目的划分： 商品广告 1. 开拓性广告； 2.劝告性广告； 3.提醒性广告。 企业广告 公益广告
（二）根据广告传播的区域划分 1.全国性广告； 2.地区性广告； 3.全球性广告 （三）根据广告媒体的不同 1.报纸广告 2.杂志广告 3.广播广告 4.电视广告 5.网络广告
迪伯达公式较适用于：生产资料市场 产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开 展无形交易(如保险、技术服务、咨询服务、 信息情报、劳务市场等)、顾客属于有组织 购买即单位购买者等产品或顾客的推销。
第三节 广告策略
一.什么是广告？（概念与种类） ——广告是通过付款的方式，有计划地利用
各种传播媒介沟通信息，树立企业形象， 指导消费，推销产品或服务的活动。
用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
爱达公式适用于：店堂的推销；一些易于携带的生 活用品与办公用品的推销；新推销人员以及面对 的是陌生推销对象的推销。
开场寒暄应遵循的原则 1.谦恭有礼 2.真诚坦然，面带微笑 3.恰当地称呼客户
一般姓加职务 靳；单；查；尉迟
我国现存的复姓有：欧阳、太史、端木、上官、司马、 东方、独孤、南宫、万俟、闻人、夏侯、诸葛、尉迟、 公羊、赫连、澹台、皇甫、宗政、濮阳、公冶、太叔、 申屠、公孙、慕容、仲孙、钟离、长孙、宇文、司徒、 鲜于、司空、闾丘、子车、司寇、巫马、公西、壤驷、 公良、漆雕、乐正、宰父、谷梁、拓跋、夹谷、轩辕、 令狐、段干、百里、呼延、东郭、南门、羊舌、微生、 公户、公玉、公仪、梁丘、公仲、公上、公门、公山、 公坚、左丘、公伯、西门、公祖、第五、公乘、贯丘、 公皙、南荣、东里、东宫、仲长、子书、子桑、即墨、 达奚、褚师、完颜 、耶律。
（一）根据广告的内容和目的划分： 商品广告 1. 开拓性广告； 2.劝告性广告； 3.提醒性广告。 企业广告 公益广告
（二）根据广告传播的区域划分 1.全国性广告； 2.地区性广告； 3.全球性广告 （三）根据广告媒体的不同 1.报纸广告 2.杂志广告 3.广播广告 4.电视广告 5.网络广告
迪伯达公式较适用于：生产资料市场 产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开 展无形交易(如保险、技术服务、咨询服务、 信息情报、劳务市场等)、顾客属于有组织 购买即单位购买者等产品或顾客的推销。
第三节 广告策略
一.什么是广告？（概念与种类） ——广告是通过付款的方式，有计划地利用
各种传播媒介沟通信息，树立企业形象， 指导消费，推销产品或服务的活动。
用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
爱达公式适用于：店堂的推销；一些易于携带的生 活用品与办公用品的推销；新推销人员以及面对 的是陌生推销对象的推销。
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广告的基本概念：是营销，也是传播
美国市场营销协会：广告是由可识别的出资人通过各种媒介 进行的有关产品（商品、服务、观点）的、有偿的、有组织 的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。 “媒介”的概念一度专指报刊、广播、电视、户外广告、互 联网等不同阶段的主流媒介，它们是不同程度的广告载体， 既相互竞争又相互补充，但现在广告媒介的内涵已经发生了 很大的改变，比如病毒视频、游戏植入、电梯媒体等，广告 的形式已经非常多样化了。
促销组合
促销组合
促销是指企业通过人员推销或非人员推销 的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及 其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或 劳务队带给购买者的利益，从而引起消费者的 兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活 动。
促销组合 人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。他 们买鞋是因为鞋子使他们感受男性的气魄、女性的 娇美、强健有力、与众不同、优雅、年轻、富有魅 力、时髦。购买鞋子已成为一种感情经验，现在我 们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。
残杀威 杀虫剂广告
广告的表现策略
4、险 出其不意，以险取胜
创意源于自然，灵感点亮生活—— 宝马平面广告欣赏1
创意源于自然，灵感点亮生活—— 宝马平面广告欣赏2
广告的表现策略
5、怪 超越常识、以怪取胜
看看这些厉害的牙印儿！都是健齿 口香糖的功劳吗？
看看这些厉害的牙印儿！都是健齿 口香糖的功劳吗？
告也出现在了全国几十家电视台的
促销组合
节目中，“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频道同步亮 相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；同时，印 有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的重点POP、宣 传页也及时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不 可当。
“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大 事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。这一年，蒙 牛销售额达到40多亿元人民币！
促销策略
广告促销策略
湛江高尔夫职业技术学校 郑婷娜
广告
广而告之
促销组合
2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回。6时46分，北京指挥控制中心 宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几乎与此同时，蒙牛总裁牛 根生一声令下，候车亭在行动，超市在行动，电视台在行动，报纸在行 动…… 几小时后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩”的口号，蒙牛“航天员 专用牛奶”的广告便铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌 和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广
广告的基本概念：是营销，也是传播
广告的基本要素
广告主。即广告者，发布广告的企业、 团体和个人。
广告信息。指广告的主题、信息内容。 广告媒介。即传播广告信息的载体。 广告费用。指广告制作、广告传播等所
需的开支。
广告的特点
特点：传播范围广、容易引起兴趣、费 用低、反复使用、单向性、促成作用低 。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业决 策人的观念，应当从过去考虑做不做广 告，转变到策划怎样做好广告以创造需 求、培养新的消费观念、树立企业和产 品形象等方面上来。
广告的表现策略
6、实 以实取胜、实事求是
NIKE精彩创意广告欣赏
NIKE精彩创意广告欣赏
广告的心理策略
企业在广告宣传中，运用心 理学原理，使广告诉求符合消 费者的心理需求，达到预期的 效果。
常见的广告心理策略
1 广告诱导心里策略
抓住消费者潜在的心理活动，使之接受广告 宣传的观念，自然地诱发处一种强烈的需求 欲望。
广告的表现策略
新、奇、趣、险、怪、实
1.新 不落俗套，耳目一新
嫦娥奔月， 志在月饼— 月饼的广告
路牌广告创意欣赏
广告的表现策略
2.奇 异峰突起，出奇制胜源自馋涎欲滴，出手有理——可乐广告
番茄酱广告：给自己一个大肆享用 番茄酱的理由
广告的表现策略
3.趣 引人入胜、趣味无穷
佳洁士美白牙膏广告
——弗朗西斯·C·罗内
促销组合
经典广告欣赏
伊利优酸乳——用广告诠释品牌的含义
广告的含义
广告，顾名思义。就是广而告之。
广告是以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
广告是促销组合中受到普遍重视和应用 的促销形式。
认识广告
在众多传播形式中，广告传播引起人们的情绪反应最为复杂： 人们一方面依赖广告传播中的信息指导日常消费，另一方面又因 为广告无所不在的重复而心生厌烦；一方面喜欢广告影片或画面 中传达的美感与幽默，另一方面又厌恶广告中泛滥的虚伪和夸张； 人们批判广告中的过度消费倾向和投其所好的功利主义，却又不 自觉地受各种广告潜移默化的影响；消费者讨厌广告，但各种媒 体机构都无比青睐广告，因为它是媒体运转的重要资金来源；产 品制造者也特别依赖广告，如果没有广告产品就很难卖出去。
黑片，睡的香。
广告目标的确定
3.提示性广告 以提醒使用，增加销售为目标。 在产品成熟期极为重要，使消费者记住
某产品。 可口可乐。 旺仔：今天你旺了没有。
广告的作用
1.传递信息、沟通供需 2.激发需求、扩大销售 3.介绍知识、指导消费 4.扩大企业影响、增强竞争
力
广告的基本要求
基本要求： 1.真实性 2.思想性 3.针对性 4.艺术性 5.效益性
广告目标的确定
1.告知性广告 以提高产品知名度为目标。 主要用于推出新产品，目的是为产品创
造最初的基本需求。 eg:人头马一开，好事自然来。 蓝带啤酒，天长地久。 喝宋河好酒，交天下朋友。
广告目标的确定
2.劝说性广告 以建立需求偏好为目标。 为特定厂牌确定选择性需求。广泛应用
于竞争激烈的产品。 达克宁：不但治标，还能治本。 白加黑：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃
2 广告迎合心理策略
根据消费者不同的心理，在广告中采取不同 的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺 激购买。
3 广告猎奇心理策略
采取特殊的表现手法，使消费者产生好奇心 ，引发出购买欲望。
案例
广告的AIDAS策略
广告目的的实现策略 AIDAS策略
1唤起注意 Attention 2引起兴趣 Interest 3启发欲望 Desire 4导致行动 Action 5购后满意 Satisfaction