广告促销策略实例解析(doc15张)
品牌产品促销广告案例分析
品牌产品促销广告案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的品牌产品促销广告案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
品牌产品促销广告案例分析一阿迪达斯女性系列：以姐妹之名，全倾全力案例挑战阿迪达斯女子系列整合广告是阿迪达斯首次针对中国女性消费者的本地化整合广告。
主要挑战是提升阿迪达斯女性运动服装的销量，同时提升中国女性的运动参与度。
虽然大多数中国女生在校期间会参与体育运动，但是工作以后，她们的参与度就立即降低了。
媒体公司凯络媒体的研究表明，在，15~24岁的中国女性中只有3%会去健身房。
多数女生宁愿购物、唱歌、吃甜品，也不愿意运动。
因此，我们的整合广告的任务是：唤醒中国女性的运动精神，激励她们经常运动，把运动当做生活的一部分而不只是偶尔为之。
同时，我们希望向她们传达“阿迪达斯的运动服装不仅适合运动中，也可以在运动后穿着”的理念。
女生们越多参与运动，她们运动服装的购买需求也就越大。
业务目标90天内，阿迪达斯女子系列产品的实际销售率达到60%。
可通过跟踪门店库存来检测。
行为目标：让更多的女生参与运动。
可通过凯络媒体每半年一次对消费者运动和生活方式的跟踪研究报告来检测。
认知/态度目标：让女生们相信，无论在运动前、运动时和运动后，阿迪达斯都是最适合的她们服装牌。
可通过华通明略对品牌的跟踪研究来检测：女生们的品牌认知度;女生们的品牌考虑购买度;品牌形象是否适合女性。
创意洞察通过定性和定量的调查，我们发现对于中国女生来说，运动意味着“最美好的时光，跟我喜欢的人在一起做我喜欢的事”。
对于她们来说，运动不是竞技，而是一种与朋友互动增进感情的方式。
她们热衷与姐妹一起做运动。
与西方女性对运动的传统看法“运动是专业核心体能训练”不同，中国女生更关注运动能带来的乐趣。
她们相信运动可以获得快乐并增进友情。
“女生做运动是专业体能训练的，具有竞技性”是我们对典型西方女性运动广告的刻板印象。
经典产品广告方案的案例解析与借鉴
经典产品广告方案的案例解析与借鉴随着市场竞争的激烈，广告已经成为企业宣传产品、提升品牌影响力的有效手段。
而经典广告案例更是为我们提供了丰富的借鉴和启示。
本文将以几个经典广告案例为例，解析其成功之道，并为大家提供一些实用的广告创作技巧。
一、案例解析1.苹果公司：简洁明了，突出产品特点苹果公司的广告一直以简洁明了著称，成功地突出了产品的特点和优势。
如在iPhone6s的广告中，苹果公司通过一系列充满创意的“用iPhone拍摄”系列广告，展示了iPhone6s强大的拍摄功能和高清画质。
广告中没有繁琐的说明，而是通过生动的场景和画面，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.可口可乐：情感营销，传递品牌价值可口可乐的广告常常以情感营销为主线，传递品牌的价值观和正能量。
例如，可口可乐在2014年巴西世界杯期间的广告“分享快乐”就是一个典型的例子。
广告中，人们因为分享可口可乐而感受到了快乐和友谊，传递出了品牌所倡导的“共享快乐”的理念。
3.华为：借势营销，提升品牌知名度华为在广告营销方面则善于借势，巧妙地利用热点事件和名人效应提升品牌知名度。
如在2016年，华为携手梅西推出了“华为P9，与梅西一起射门”的广告。
广告中，梅西手持华为P9手机，展现出手机出色的拍照功能。
借助梅西的影响力，华为成功提升了品牌在消费者心中的地位。
二、借鉴与启示1.了解目标受众，关注需求广告的最终目的是吸引消费者，因此了解目标受众的需求至关重要。
广告创作者应充分研究消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，从而制定出更具针对性的广告策略。
2.突出产品特点，强化卖点广告要力求简洁明了，突出产品特点和优势。
通过创意画面和生动场景，让消费者直观地感受到产品的魅力。
同时，避免过多地陈述功能性的内容，以免让消费者感到厌烦。
3.情感营销，传递品牌价值情感营销是提升品牌形象的有效手段。
广告创作者应关注消费者的情感需求，通过讲述故事、传递价值观等方式，让消费者产生共鸣，从而加深对品牌的认同感。
广告促销策略资料
广告促销策略广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。
（馈赠型广告促销策略：赠券广告；赠品广告；免费试用广告）在各种网上交易网站或则现实商场中，各商家为了吸引客户，增加销售，采取了购买一样商品则赠送一件小礼品，让消费者形成一种购买自己的产品还能获得各种额外好处的意识。
从而增加了自己的销售额。
例如腾讯的拍拍网，商家与网站合作，由网站赠送各种优惠券和红包给顾客，再引导顾客在各个支持使用优惠券和红包的商家消费，让消费者觉得自己赚到了，实则除掉优惠券和红包抵消的部分金额，商家还是有盈利。
此策略既使得商家薄利多销，又能让网站增加知名度和顾客依赖程度，带动了整个网站和各商家的盈利。
----(赠券广告)—自己编的。
购买即送赠品，在各种产品促销中屡见不鲜，在某些特定节假日或则人流较大的赛事场地等，都是各品牌商家提高商品知名度引起较大轰动的场所。
如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，比赛开始后，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，当第二天各大报道赛事的报纸和电视播出现场图片时，又再一次为可口可乐打了一个免费的广告。
而每把小型红色手摇扇广告扇的成本只有两毛钱。
----（赠品广告）—网上有的。
在公众场合内将商品免费提供给消费者使用，可以促进商品宣传。
例如国内某城市的沃尔玛超市，在周末，超市都会派很多名营销人员在各类型商品架旁做一个一次性商品试用广告，在商场内购物的消费者在经过这些位置时，可以免费随时拿来试用，消费者在试用产品后，该产品如获得了消费者满意，则会被消费者记住，下次消费时便会选购该产品，而超市也获得了顾客的回头率。
----（免费试用广告）—自己编的。
（直接型广告促销策略：上门促销广告；邮递促销广告）促销人员不在大众媒体或商店打广告，而是直接到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益。
例如某公司有自己的工厂生产和经营糖果，但由于公司刚起步而市场上糖果商品又不容易让消费者牢记并且反复购买，所以该公司招聘了几个营销人员到各学校小卖部、小超市和市内便利店进行推销，当面向各小商店老板解释商品优势回答疑问。
促销策略案例--爱多
胡志标下定了决心，结果每台平均提价250元。爱多公 司希望其他厂家大面积跟着提价，以弥补因执“行阳 光A计划”带来的利润损失。 然而，一周过去了，同行毫无动静。担心的事终于发 生了。新科没有提价。大部分厂家没有提价。爱多涨 的250元显得特别刺眼。市场不相信眼泪。爱多机立即 开始出现滞销。 9月份销量下降了一半。 10月份销量又下降了一半。 月销量从20万台一下子降到2万台，并且回款出现了重 大问题。
好消息不断传来，市场形势日渐喜人。但是不幸的是 爱多公司开始断货了。就像历尽千辛万苦开挖出了一 条河道，正待引水灌溉之时，突然断流了。 断货从8月份开始。开始时大家以为是偶然事件。但是 一个月过去了，没有一点复苏的迹象。同时资金回笼 出现问题，爱多公司流动资金严重紧缺。市场部经理 王兵兵执行胡志标的命令，向总代理集资，预收货款， 前后2次共收到1.3亿元的货款，但只发了6 000万元的 货，这样一来，欠下经销商近8 000万元债务。刚刚形 成的市场操作体系被分开了，“整治市场网络”大行 动的效果又一次被不确定的、多变的政策消解了。
一错再错
经过深刻反思，胡志标清醒地认识到，要适应 新的市场形势，就一定要通过代理商把公司的 政策、力量作用于终端销售者，保护零售商的 利润，提高他们的积极性，在市场最后一个环 节体现爱多品牌形象，提高市场份额。 为了验证这一套“网络制胜”的营销思想，爱 多公司在胡志标的支持下，以营销副总吴正吉 为首的营销队伍在80天的时间里，在四川、湖 北、江苏、河北四省打响了“整治市场网络” 的“四大战役”。
此后不久，在一次内部例会上，在讨论市场策略时，胡志标提出： “我要上中央台，我要做全国市场。”很快地，爱多就上了中央 台体育新闻前5秒：“真心实意，爱多VCD。”据说是第一个上中央 台的国产VCD。胡志标犹嫌不足，他知道，要迅速建立品牌，必须 走险招。这时，恰好一个“世界电影诞辰100年、中国电影诞辰90 周年”的大型晚会活动方案送上门来。一家广告公司打着北京电 视台和新华出版社的名义，开出260万的价码，许诺将以“爱多” 二字为晚会冠名，并保证邀请党和国家领导人为晚会颁奖，成龙、 梅艳芳、周润发、张国荣等大牌明星作为主演嘉宾等等。胡志标 辛辛苦苦贷到了500万元款，这是爱多公司发展的救命粮。胡志标 用了其中240万买原料，剩下的260万全部投到了这件事上了。他 希望使爱多公司一举成名。 但是随着12月26日晚会开幕日期的临近，越来越多的消息不断预 示那家广告公司所言不能兑现。结果是爱多公司花了100万买了 个只在晚会上被人提了一下名字。
产品广告营销策略分析与案例
产品广告营销策略分析与案例如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。
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产品广告营销策略分析与案例一美素佳儿：大银幕优雅绽放广告主：美素佳儿广告代理：央视三维电影传媒集团如今的婴幼产品市场可谓是鱼龙混杂，尤其是在尚不明朗的国内婴幼儿奶粉市场，各家都出尽奇招，以求在中国“第四次婴儿潮时代”寻得突破机会，稳固并拓展产品销售渠道体系，树立起在消费者心中的品牌信任度与忠诚度。
当然，在众多国产与进口品牌轮番轰炸主流电视媒体，依然难分胜负之际，美素佳儿已悄然在都市主流消费群体，尤其是年轻高端妈妈群中声名鹊起。
在大银幕，在户外楼宇，美素佳儿以一贯平易近人的姿态，精准走进消费者内心，将品牌的精神与理念，印记在每个生命之初的美好时刻。
一：人之初“四美”，生命的从容来自优雅的呵护好的广告能够深入人心，首先来自广告本身的优秀创意。
优秀的广告创意，只有最符合自身定位的，没有一成不变的条条框框。
2月份美素佳儿升级配方新装上市广告，60秒TVC主推感性、随和、自然的情感创意，将生命从孕育到6岁的成长过程，与产品的四个系列巧妙地融合为四个电影桥段，并连贯成为一个完整的微故事，将产品新装上市的概念不着痕迹地传达给消费者，可谓一举多得。
这些画面唯美而生动、温馨而感人，加之背景音乐的优美深远，第一人称广告字幕的亲切温暖，第一时间激发消费者与生俱来的情感正能量，极易使其产生亲近感。
而在优质影院的极致观影环境下，效果更胜一筹。
“宝宝，从见到你的第一眼起，我就知道成长旅程，因你而美妙。
”娓娓道来童年正式开始前的生命之初“四美”——孕育的喜悦、学足的感动、陪伴的欢笑和奔跑的自由，这些，对于电影主要受众——18至40岁的中青年都市主流消费群体来说，可谓从容而优雅，如电影经典镜头一般静静流淌，像雪花一样无声而迅速融进他们内在，甚至过目难忘。
广告促销策略41页
经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代
这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
广告设计的原则和要求
广告设计应符合以下原则和要求： （1）内容的真实性 （2）表述的思想性 （3）费用的经济性 （4）使用的专业性 （5）构思和设计的创意性
三、广告媒体的选择
（一）、广告媒体的分类
（二）、广告媒体的特点
（三）、选择广告媒体时应考虑 的因素
广告媒体的分类
广告媒体又称广告媒介，它是指传递广告信 息的载体或工具，广告媒体具有传达、吸引 和适应三大功能。
媒体分类：
（1）视听广告媒体 （2）印刷广告媒体 （3）户外广告媒体 （4）交通广告媒体 （5）展示广告媒体 （6）邮寄广告媒体 （7）网络广告媒体 （8）其他广告媒体
广告媒体的特点
广告媒体种类繁多，不同 的广告媒体有不同的特点， 各有长短。
传播广告信息中最常用的 媒体有报纸、杂志、广播、 电视。
测定方法主要有：（1）阅 读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测试法；（3） 理解度测试法。
阅读率、视听率、记忆率测定 法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
记忆率=记忆广告的人数/阅 读视听广告的人数*100%
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
主要内容
广告市场营销推广案例分析
广告市场营销推广案例分析推荐文章企业广告市场营销推广案例热度：市场营销广告销售案例分析热度：品牌广告市场营销案例分析热度：新媒体广告推广案例分析热度：市场营销推广实用广告语热度：一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
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广告市场营销推广案例分析一美的乐亨推广全案广告主：美的微波电器制造有限公司广告代理：广东麦智传扬广告传播有限公司，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。
其推广策略是“从零突破，开拓品牌新品类”，“激发需求，健康营销铸基础”，“以情动人，温情可视化创佳绩”，“强强联袂，体验品牌新价值”。
理念获取消费者的视觉记忆度。
我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。
为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。
从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。
健康，一个平凡却又永远不会过时的话题，却在之初，成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。
，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的强强联袂，把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。
随着家电市场的日渐饱和，家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段，促销战、价格战层出不穷，家电市场杀出了一片红海，也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中，难以求得更大程度的突破。
广告营销策划案例
广告营销策划案例1. 背景介绍广告营销策划是一种重要的市场推广手段，旨在通过策划和执行一系列活动，以促进产品或服务的销售和品牌的知名度。
本文将以一个实际案例为例，介绍一个成功的广告营销策划案例。
2. 案例背景ABC公司是一家新兴的电子产品制造商，他们专注于生产高品质、高性能的智能手机。
然而，由于市场竞争激烈，ABC公司意识到他们需要通过一个创新的广告营销策划来吸引更多的消费者，并提高品牌知名度。
3. 目标设定ABC公司的目标是在市场上树立一个独特的品牌形象，并增加销售额。
为了实现这一目标，他们制定了以下战略目标： - 提高品牌知名度 - 增加产品销售额 - 建立和维护与消费者的关系4. 策划方案为了达到目标，ABC公司制定了以下广告营销策略：4.1 品牌定位ABC公司决定将其产品定位为高端智能手机，在品质和性能方面与竞争对手区分开来。
他们的目标消费者是追求品质和性能的年轻人。
4.2 广告媒体选择ABC公司选择在电视、电台和互联网上投放广告，以覆盖更广泛的受众群体。
他们还与一些时尚杂志和科技博客合作，在这些媒体上发布有关他们产品的文章和评测。
4.3 品牌形象塑造ABC公司与一些知名的艺人和体育明星签订代言合同，通过他们的形象和影响力来提升品牌知名度和认可度。
此外，他们还在社交媒体上开展活动，与用户进行互动，增加品牌的亲和力。
4.4 促销活动ABC公司定期举办促销活动，如限时优惠、赠品和抽奖等。
这些活动旨在吸引消费者的注意力，促使他们购买产品。
4.5 口碑营销ABC公司鼓励消费者撰写产品评论和分享他们的购买体验。
他们还与一些专业评测机构合作进行产品评测，以增加产品的信誉度和口碑。
5. 实施与效果ABC公司根据策划方案，开始执行广告营销活动。
经过一段时间的努力，他们取得了显著的成效： - 品牌知名度大幅提升，市场份额增加 - 产品销售额增加了30% - 与消费者的关系更加紧密，获得了更多的忠实客户6. 总结本文以一个实际案例为例，介绍了一个成功的广告营销策划案例。
促销广告营销案例与分析
促销广告营销案例与分析随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。
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促销广告营销案例与分析一青岛啤酒世博营销市场背景相对国际发达市场，中国市场份额分散，竞争更加多层次化。
雪花、青岛、百威和燕京四家最大啤酒生产企业销售量加在一起，仅占全国销售的56%，强大的区域品牌既是竞争对手也是收购对象。
相比之下，美国市场上，AnheuserBusch 一家公司的市场占有率就达到53% (美国饮料工业杂志，3月)。
庞大的增长机会让各大公司都在激烈争取市场份额增加。
有些品牌通过产品促销、折扣和发展渠道积极扩大销售，不惜牺牲利润。
究竟如何让自己的品牌能够成长、扩张、称霸，是每个公司面临的选择。
青岛是中国最知名的啤酒，但从全国销售量而言并非第一，距离市场绝对优势还有一段路。
青岛啤酒的挑战：如何被认可为“国际品牌”?青岛自起就把“国际化”定为品牌发展的方向，以此加强品牌差异化、竞争力：，在具战略意义的上海市场，中日合资的三得利有47%的份额，而青岛只有16%。
在国际感强烈的上海，青岛亟须突破“中国本土品牌”的颈瓶。
青岛一边在争夺区域霸主的地位，一边还要在高端市场接招“洋品牌”。
在夜店等场合，年轻人更喜欢用百威等品牌来展现自己的时尚形象。
青岛是中国在海外最成功的中国品牌之一，足迹遍布70多个国家，但“墙里开花墙外香”，国人似乎并不认同青岛的“国际品牌”地位。
青岛的海外扩展的雄心也促使它迫切希望成为国际品牌。
青岛的出口量占了中国啤酒出口量的一半，但销售过于分散，暂时无法在海外市场直接用大规模传销支持。
而这也无疑放慢了青岛国际化的脚步及国内消费者对它的国际化形象的认同。
青岛的挑战：如何利用有限的资源，成功蜕变成国际品牌?上海世博给了青岛一个可遇不可求的良机。
产品促销宣传广告案例分析
产品促销宣传广告案例分析分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。
分析就是解决问题。
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产品促销宣传广告案例分析一麦当劳：“爸道百态”，向老爸致敬广告主：麦当劳广告代理：DDB上海(北京新世纪恒美广告有限公司上海分公司)DDB上海为麦当劳的主要产品巨无霸量身打造了新的营销行动，旨在让中国消费者爱上巨无霸，在中国打造出巨无霸在世界其他地区已经拥有的标志性产品地位。
在人们的心中，老爸一定是终极纯霸气大英雄，而人们很少会展示对老爸的崇敬。
因此，DDB创建了一个线上平台，鼓励消费者用制作超级巨无霸的方式，向自己的老爸致敬。
巨无霸(Big Mac)为知名快餐连锁店麦当劳的主要产品之一，该产品于1968年起开始发售。
该汉堡产品以上下两层(或上中下三层)面包夹住牛肉、起司、少量生菜等七种食材，除了早餐外，于该餐厅全天供应。
巨无霸因有独特酸甜多变口感，并以两片牛肉为号召，因此长期成为麦当劳主打产品。
与其他麦当劳产品相同，除了单买外，也可合并饮料等附餐成为套餐。
麦当劳曾推出号称有十五层，包含四片牛肉的无敌巨无霸。
“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨无霸的一则注册广告语，在1975年首次使用，这句广告语所提到的内容是麦当劳巨无霸所用到的食材。
在之后的二十多年里仍然被大家广泛传颂，甚至会出现在一些麦当劳非正式的场合中。
尽管给这个短语加上了适当的标点以示停顿，但在广告中则被视为一个单词很快速地被念出来。
，麦当劳公司再次在快餐产品领域展开一场广告标语创意竞赛。
在名为"I'm lovin’it"(我就喜欢)的英语广告标语竞赛中，这则广告语被以快速说唱的音乐形式出现在竞赛的背景音乐中，同样在，美国圣诞节期间发行了一款以圣诞作为装饰的巨无霸汉堡且会发出声音的圣诞贺卡，打开贺卡会弹出一个巨无霸汉堡并且发出以上广告语的响声。
营销广告宣传推广案例分析.doc
营销广告宣传推广案例分析，，，xx金融市场一般是不可预测的。
所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。
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一麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销广告主：麦当劳广告代理：TBWA上海广告公司现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
要想让青少年重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。
麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
挑战麦当劳目前正面临危机。
尽管以每天一家新店的速度在扩张，但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。
更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时，麦当劳却在下跌。
此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。
在第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。
在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。
我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。
为此，我们必须得增添一股“酷劲”。
对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。
目标在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。
在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店频率要高于肯德基至少20% 。
在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
洞察现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
如果他们不是在跟朋友传短信，就是在玩游戏。
手机，放在口袋中，唾手可得。
这对青少年来说，是最直接最快触及到新鲜体验的方式，可以满足他们对得到更多信息的无休止渴望。
如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳，我们必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。
第十一讲促销策略案例
促销策略案例分析案例一、雨伞——请自由取用日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术——每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。
”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。
当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。
因此，即使顾客不送也没关系，就是当作广告也是值得的。
这对商店来说，是惠而不费的美事。
”[试析]本例中的广告有何特点？其成功之处何在？案例二、广告与天安门广场1995年6月28日一大早，首都天安门广场彩旗飘扬，锣鼓震天，数百人组成的盘鼓队、秧歌队、高跷队、歌舞队的精彩表演，引得了不少人驻足瞩目。
上午九时，当北京和国家有关部门的领导同志，宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开始时，数千只信鸽飞向天空。
人们惊讶地看到：12个巨大鲜亮的彩色汽球下面，拖着一条长长的布幅，微风吹来，条幅上鲜红的大字上刺目——“华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！”建国以来企业广告首次进入天安门广场——这件事引起了人们的极大兴趣。
北京是祖国的圣地，而天安门正是这块圣地的“心脏”，一直被视为企业广告的禁区。
而靠生产“双汇”牌火腿肠而闻名遐迩的漯河肉联厂首次打破这一禁区的“壮举”，不能不令人品头论足，议论纷纷。
一位四十岁的知识分子模样的中年妇女说：“能不能在天安门广场做广告，似乎已经争论好久，今天终于有了先例。
这倒也是意料中迟早迟晚的事情，可我怎么也没想到，首开天安门广告先河的，竟是来自河南的火腿肠厂家。
”一位夹着旅行包、操着南方口音的年轻人说：“这件事很棒!能在天安门广场做这样的广告，花多少钱也值！”笔者在熙熙攘攘的人群中，找到了华懋双汇集团漯河肉联厂的公关部部长肖兆林和该厂驻京办事处主任谭晓丰。
当问到该厂耗资数十万仅能换得“双汇”广告气球在广场飘扬三天的做法是否值得时，肖兆林说：“十分值得！这笔支出在我厂每年2000万元的广告费中，只是小数目。
广告营销推广案例及分析
广告营销推广案例及分析案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
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广告营销推广案例及分析一清样品牌传播案一、策划背景对于中国白酒企业而言，高端酒的重要性不仅体现在它所能带来的高盈利上，更重要的是可以提升公司整体的品牌形象，并带动其他系列产品的销售。
企业的发展没有固有高端白酒利润与形象支撑，终归是坐井观天。
如何创造高端白酒品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。
在一个既没有文化历史又没有市场基础的品牌面世之前，如何做好品牌定位与规划就显得尤为重要。
在清样酒面世之前，稻花香酒业公司与北京世邦和广告进行了几次深入的沟通，告知要正式进军中国高端白酒领域的一些想法与清样信息，让我们多做些准备。
而此前在世邦和与稻花香合作的几年中，稻花香酒业已经连年实现利润增长约50%，为此次工作做了铺垫。
11月份伴随着稻花香清样品牌部传真的到来，世邦和清样品牌服务小组正式成立，也揭开了“中国浓酱兼香型白酒典范——清样”品牌定位的序幕。
世邦和清样品牌服务小组凭借以往的经验与大量资料积累发现，高端白酒要解决的问题是如何提升品牌，如何去满足我们目标消费者的需要，包括物质需要和情感需要。
这个工作被我们归结为——高端白酒形象打造工程。
二、行业分析1. 中国酒业中的马太效应高端白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局伴随着水井坊与国窖的出现已被打破，但目前绝对市场份额无法撼动!以国窖1573、水井坊等为代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围，同时不断有新的品牌成员加入进来，像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐渐形成新的高档白酒品牌竞争格局。
如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹象：茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊五大品牌在高端白酒市场的占有率高达80%。
广告促销及实例分析
“回家•报到” 系列报纸广告
截至2006年8月，《羊晚》前两个季度平均销量较上一年增长12.8%；在稳固 原有读者群的基础上，拓展了20—29岁的年轻读者群。
劣势
有效阅读时间、零售时间较短。 公众形象渐趋老化；与一些作
风凌厉的报纸相比，给人印象 多为适合年龄层较大的读者群。 通路以订阅为主，零售量较少。 组织大型活动的能力较弱。
主要竞争对手实力强劲，尤其南都的 活动组织能力非常强，营销手法多样。
竞争对手在品牌推广方面投入较多， 整合能力强。
举办2次左右的公 关推广
注重社区近身肉 搏战
多争取活动协办 机会
(1 1 ) (12 25 )
(10 11 ) (10 1 ) (9 18 )
(8 11 ) (8 1 )
(7 1 ) (6 18 ) (6 1 ) (5 8 ) (5 1 )
(3 12 ) (3 8 ) (2 23 ) (2 14 ) (2 9 )
8、《羊晚》4月促销主题与创意： “回家•报到”
面对《南方都市报》的新闻之“新”与《广州日报》的新闻之“大”， 羊城晚报的对策是新闻之“情”。
通过品牌形象的融入，使“我家”成为促销围绕的中心，强调“人”的 因素，与对手形成区隔，在情感层面上形成优势。
“我家”是对“家”的延伸，她代表的是一个包括家庭、工作、社会在 内的人性化概念，羊城晚报承载着的正是这一群爱家的人。因此： “我家”看重实惠，羊城晚报的礼品更适合居家过日子的要求。 “我家”有不同的人，而羊城晚报能满足他们对资讯的需求。
9月 10月 11月 12月
《羊城晚报》阶段促销策略
第二阶段：真情9月——教师节、中秋节系列主题报广（时间：2006/9/1-9/30）
广告促销及实例分析
技术更新迅速
广告促销技术更新迅速，品牌需要不断学习和适应新的技术和工具，以
保持与消费者的有效沟通和互动。
广告促销与社会责任的关系探讨
社会影响
广告促销作为商业行为的一部分，需要对社会产生积极的影 响，不仅需要关注经济效益，还需要关注社会效益和公共利 益。
道德和伦理
广告促销需要在道德和伦理的框架内进行，尊重消费者的权 益和尊严，避免虚假宣传和不良诱导等不道德行为。
广告促销的预算制定与控制
确定广告预算
根据企业的战略目标和市场状况等因素，确定合理的广告预算。
分配预算
将预算按照不同的广告形式和媒体进行分配，以实现最佳的宣传 效果。
控制预算
密切关注广告的执行过程和效果，及时调整预算分配，确保资源 的合理利用。
05
CATALOGUE
广告促销的未来趋势与挑战
广告促销的发展趋势预测
案例一
可口可乐的“分享一瓶可乐”广告促销活动
背景
为了提高可口可乐的品牌知名度和销售额，可口可乐推出了一项名 为“分享一瓶可乐”的广告促销活动。
活动内容
消费者在购买可口可乐的同时，可以扫描瓶身上的二维码，进入一个 分享页面，选择与朋友分享购买的可口可乐照片和视频。
广告促销的案例分析
活动效果
该活动大大提高了可口可乐的品牌知名度和销售额，同时 也增强了消费者之间的互动和社交联系。
01
案例二
宝洁公司的“感谢妈妈”广告促销活动
02
03
背景
为了表达对母亲的感谢和祝福，宝洁 公司推出了一项名为“感谢妈妈”的 广告促销活动。
广告促销的案例分析
活动内容
消费者在购买宝洁公司的产品时，可 以附上一张祝福卡片，表达对母亲的 感谢和祝福。
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从整个行业观察，晚报发展趋势不强。 在广州本地及珠三角其他地市的优势
地位受到冲击。
威胁
2、微观环境——《羊城晚报》竞争者分析（部分）
竞争对手分析
《羊晚》自身分析
《广州日竞报争》对手的促销策略
羊城晚报
《南方都市报》：保持形象，暗藏玄机
广告促销策略实例分析
《羊城晚报》 2006年征订促销推广方案
背景简介：
《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》是广州报纸媒体的三 “巨头”，占据了大部分广州报纸媒体的市场份额。
随着市场竞争的日趋白炽化、新媒体的不断崛起，三家媒体的竞争也日 益激烈。对于颇具本地特色的《羊城晚报》来说，如何在媒体巨变的新格局 和激烈的市场争夺中既稳定现有市场，又通过差异化战略赢得更多的市场份 额，将成为决定《羊城晚报》在新时期生存发展的决定性因素。
2006年春节后，各大媒体开始加紧新一年争夺市场份额的促销战役，定 位不明朗的《羊城晚报》市场份额受到严重挑战，在这一背景下我们开始了 为《羊晚》寻找核心定位点并制定促销策略的战役。
1、宏观环境——《羊城晚报》SWOT分析（部分）
机会
随着全球化趋势，中国与国际 事件关系日益紧密；国人对国 际事件的关注程度也有提高。
11.52
20-29岁
210
30-39岁
32.41
24.65
21.37
21.43
40-49岁
29.66
21.19
14.95
17.65
50-59岁
10.08
10.03
13.83
16.30
60岁以上
2.64
10.00
10.64
14.00
（2）68.7%的读者为广州本地读者
价格较低
全新改版，提供新的利益点
找不到与目标消费者沟通
的核心要点。
3、《羊城晚报》目标消费者细分（whom）
覆盖区域
覆盖群体
1、广州 2、泛珠三角 3、其他
1、都市中青年 / 白领 2、职业人群 / 家庭主妇 3、老年人
4、青少年 / 学生
《羊城晚报》目标消费者描述（whom）
羊城晚报30-50岁的读者群所占比例超过其他各报，且是比较稳定的订户 群，羊城晚报在他们心目中的形象应继续巩固。
——新闻之“大”
——“本地特色较强”
广告以形象为主，不出现促销措施着重
[优势情]感：诉广求州，销辅以量自最身高优势的表述
[优势]：广州地区家庭订
《南方都实市际报订》阅送 60元200卡+2瓶消毒液/全年
阅率最高
——新闻之“新”
[优势《]广：州外日地报人》：群双体管、齐下，面面俱到直
青年群截体了当读的者促众销多信息订报无折扣，普惠品 [核心定位]：不明朗
切实的提升零售量，提高零售市场占有率，以应对订报市场萎缩的趋势 整体巩固并提升发行量，并有效提升广告额。
6、《羊城晚报》促销策略（which） 报广促销+分月主题促销活动+促销订阅、打折
• 每月不同主题活动，关注每月热点与读者关心的话题，同时传递促销信息。 • 有创意、非强销，介于形象广告与促销广告之间，更注重内涵，体现对读
因中国读者习惯影响，订阅人 群在相当长一段时间内还将保 持一定的规模。
历史悠久、有文化底蕴，岭南特色、 文化大家，广东的名牌报纸。
公信力、责任感、建设性、正义感。 新闻质量较高，作风稳健，与时俱进。 拥有数目庞大的忠实读者；读者的平
均文化水平、消费能力均比较高。
在国际新闻的报道方面占有时间优势。 优势
4、对《羊城晚报》自身的定位（who）
“家庭订报”
《羊城晚报》消费群体：
“本地人订报”
共通点：“家”（“小家”与“大家”的融合）
“家” 代表的是一个包括家庭、工作、社会在内的人性化概念，羊城晚报承载 着的正是这 “一群爱家的人”。
通过强调“人”的因素，使“我家”成为促销围绕的中心，从而使品牌形象 在情感层面上与竞争对手形成区隔优势，体现了“新闻之情”的独特卖点。
举办2次左右的公 关推广
注重社区近身肉 搏战
多争取活动协办 机会
(
(
(
情元 春 人宵 节 节节 2 22 月 月月 9 1423 日 日日
(
(
妇植 女树 节节
33 月月 8 12 日日
(
(
(
(
劳 母儿 父 建 动 亲童 亲 党 节 节节 节 节
5 56 6 7 月 月月 月 月 1 8 1 18 1 日 日日 日 日
《羊城晚报》核心定位
“《羊城晚报》，我家的报”
主题定位特点：
区域大众型综合新闻媒体 以家庭订户为主力，吸引各类人群 亲和力，民生视角，贴近生活 触角敏锐，分析客观、理性，注重新闻力
5、促销目标（what）
稳固并扩大读者群，吸引更多社会中坚读者，防止读者群老龄化加速。 巩固现有订户优势，尽量减少停订率，保持订阅量；在此基础上，发展新订 户，寻求突破。
目前，羊城晚报读者的平均年龄是31.9岁，并逐年呈现下降趋势。读者 年龄的降低和文化水平的相应提高，要求广告的诉求也做出相应的调整。
3、《羊城晚报》目标消费者细分（whom）
（1）读者分析：各报读者的年龄结构细分（%）
年龄
报名
羊城晚报 广州日报 南方都市报 信息时报
19岁以下
3.94
6.89
12.46
4个月中举办1-2次，或者参 与2次有一定影响力的公关推 广活动
母亲节晚报送康乃馨给订户
八一与军警（社区）联欢
6月份，第二少年宫开幕，可 作为可利用事件
从8月下旬开 始投放征订广 告
保留晚报特色 品牌活动，如 羊晚灯、团圆 扇……
保持教师群体 优势，不放弃 大学城活动影 响
每月4-6期征订广 告（包括配合活 动的报广）
者的关注。 • 新鲜的促销措施，与独特的公关造势结合 • 保持原有订户，着重发展中青年 / 白领族群 • 注重地域文化，提升普适性，争取外来、外地读者和边缘读者 • 对“我家的报”深化阐释和演绎，发掘更深层次的内涵，提升品牌形象
2006年推广建议
每月至少1期 品牌形象报广 或公益广告
保持每月1-2期品牌形象报广 或公益广告
劣势
有效阅读时间、零售时间较短。 公众形象渐趋老化；与一些作
风凌厉的报纸相比，给人印象 多为适合年龄层较大的读者群。 通路以订阅为主，零售量较少。 组织大型活动的能力较弱。
主要竞争对手实力强劲，尤其南都的 活动组织能力非常强，营销手法多样。
竞争对手在品牌推广方面投入较多， 整合能力强。