中医药产业化的商业模式探索
2022年中医医疗服务行业企业固生堂商业模式分析
2022年中医医疗服务行业企业固生堂商业模式分析打造全国领先的中医OMO平台，线下门店和线上平台融合。
公司致力于打造全国领先的中医OMO （Online-Merge- Offline）平台。
（1）线下机构：截至招股书披露日，公司拥有42家线下医疗机构，覆盖北京、上海、广州、深圳、佛山、中山、福州、南京、苏州、宁波、无锡等城市，是国内少数实现跨区域扩张的中医医疗连锁机构，可以提供专家看诊、检验检查、理疗和药物治疗、病程管理等服务。
2018-2020年公司线下医疗机构分别实现营业收入7.12亿元、8.83亿元、8.80 亿元，202IHl实现营业收入5.34亿元。
（2）线上：公司率先推出行业领先的线上医疗健康平台，先后收购“白露”“万家” 等互联网医疗平台，可以提供线上诊疗跟进、线上处方、煎药等服务，跨地域服务更为庞大的客户群体。
2020年公司线上业务首次独立出来实现营业收入0.24亿，2021H1实现营业收入0.57亿元，目前处于高速发展阶段。
1.线下机构：全国领先的中医医疗服务连锁网络，未来扩张可期Ll.门店可复制性强，成功实现跨区域布局全国领先的中医连锁网络。
截至招股书披露日，公司拥有42家医疗服务机构，覆盖北京、上海、广州、深圳、佛山、中山、福州、南京、苏州、宁波、无锡等城市，统一使用“固生堂”品牌进行经营。
根据FroSt & Sullivan, “固生堂”的线下医疗机构网络数量在行业中排名第一，公司成为行业内少数具备跨区域经营能力的中医医疗连锁品牌。
管理方面，公司采用“总部-区域-医疗机构”的三级管理架构，每家医疗机构由院长直接管理，每个大区由区域总经理统一管理。
重点布局沿海经济发达地区，成熟期门店占比高。
从城市分布来看，公司目前在上海有7家门店，北京有2家门店, 广州有10家门店，深圳有5家门店，中山有1家门店，佛山有2家门店，南京有2家门店，宁波有5家门店，无锡有2家门店，苏州有3家门店，福州有3家门店。
中医药行业的政策解读与行业动态
中医药行业的政策解读与行业动态近年来，中医药行业在中国以及全球范围内蓬勃发展，得到了广泛的关注和认可。
中医药疗法在治疗各种疾病中展现了独特的优势，并在一些国家纳入了医疗体系中。
在这篇文章中，我们将解读中医药行业的相关政策，并了解该行业的最新动态。
一、政策解读1.中医药发展的国家支持政策中医药是中国传统医学的重要组成部分，得到了政府的高度重视和大力支持。
中国政府制定了一系列具体政策和措施，以推动中医药的发展。
比如，鼓励中医药在各级医疗机构的应用，加强中西医结合，推进中医药的国际交流与合作等。
这些政策的出台为中医药行业的快速发展提供了有力的保障。
2.中医药药品的监管政策为了确保中医药产品的质量和安全性，中国政府对中药进行了严格的监管。
根据相关政策，中药需要通过药品注册、药品生产许可证等程序才能上市销售。
此外，政府还加强了对中药材的质量监测和管理，以保障中药的疗效和安全性。
3.中医药行业的人才培养政策为了满足中医药事业发展的需要，中国政府积极推进中医药人才的培养工作。
政府出台了一系列的人才培养政策，包括设立中医药高等院校和研究机构、加强中医药师资队伍建设、鼓励中医药专业人才的培养等。
这些政策为中医药行业的持续发展提供了人才支持。
二、行业动态1.中医药国际交流合作取得重要突破近年来，中国中医药行业在国际交流与合作方面取得了重要突破。
中国政府积极推进中医药的国际化进程，与多个国家签署了合作协议，并在国际上举办各种中医药交流活动。
这些举措不仅有助于推广中医药疗法，还促进了中国中医药行业的国际声誉。
2.中医药行业的科研成果不断涌现随着对中医药疗效认可的不断提高，中医药行业的科研工作也日益活跃。
近年来，许多中医药研究机构和高校积极开展科研项目，不断取得重要的科研成果。
这些成果不仅为中医药行业的发展提供了新的理论和实践支持，也推动了中医药疗法在世界范围内的认可与应用。
3.中医药产业的创新与转型随着市场需求的不断变化和科技的进步，中医药产业正在经历着创新与转型的过程。
中医发展现状和前景
中医发展现状和前景人类已知所有的医疗技术，最早都起源于巫术。
伴随鸦片战争的国门洞开，西医出现在近代国人的视野，举国上下，关于中医与西医孰是孰非，就开始了旷日持久的争论。
从汪精卫打算全面废除中医，授意提出《废除旧医以扫除医事卫生之障碍案》，就不难看出，人类总是喜欢从一个极端，走向另一个极端。
人类有文字记载的数千年的历史，生、老、病、死一直孪生着人类最原始的敬畏。
于是，在医疗落后的过去，人们把神明当作医术；在医疗相对发达的如今，人们又会把医术当作神明。
今天，学生斗胆，以自己的浅见，来谈论一下“中医的现状与未来”这个宏大的话题。
好在这是一个开明的时代，仅以此文，致敬所有为人类健康燃烧自己的人们。
一、医疗技术的过去受制于过去的科技与认知，各个国家和地区的医疗，往前几百年都不那么灵验，因为当时的人们对于细菌和病毒，完全没有概念。
从古希腊的医圣希波克拉底“四体液学说”，到西方盛行了2000多年的“放血疗法”，等等不靠谱的也数不胜数。
当时西方理发师们发展了一整套的放血操作规程和工具，切割血管的刀片叫“柳叶刀”。
英国著名的医学杂志“柳叶刀”，它的名字，就是来自放血用的刀片。
1799年12月13日，是个星期五，美国开国总统华盛顿病了，起因是感冒了，咽喉肿大，有些呼吸困难。
到14日，就是几位美国著名的大夫本杰明.瑞师（Benjamin Rush）的学生，给总统华盛顿放掉了近2500毫升血，大概是人体血容量的一半吧，结果是总统华盛顿死于失血性休克。
还有在过去有神论的世界观里，各种医学技术都会受神棍的影响。
包括我们的《本草纲目》里面，的确有些糟粕；也收录了一部分我们现在看起来完全不科学的医方，或者简单说，就是迷信吧。
但我们要回到当时的场景和认知里去分析这些，就可以理解了：其实我们人体生病的时候，不单单是身体虚弱，更多的是心理上的无助与恐慌。
这时候，一个值得信赖并且真心希望你好转的人给你施法，祈祷和加持，你的内心是不是会多一些力量呢？这一点，我们可以参考西医，到现在还有超过20%的药品，属于安慰剂的成分呢。
医疗行业的中医药传承与发展产业化
医疗行业的中医药传承与发展产业化一、中医药传承的重要性中医药作为中国传统文化的瑰宝，经过几千年的发展，积累了丰富的理论体系和实践经验，并在治疗各类疾病方面起到了重要作用。
然而，在现代化进程中，中医药受到了西方医学的冲击和西化思潮的影响，传承面临巨大挑战。
因此，加强中医药传承是当下重要而迫切的任务。
1. 保护中医药知识智慧中医药古籍和经典著作是传统中医药知识的重要组成部分。
通过保护这些珍贵资源，可以确保其传承不断流失。
同时，对于那些尚未系统记录下来的民间偏方和秘方也应予以整理和收集。
这样一来，可以将这些宝贵的知识智慧一代代地传承下去。
2. 加强师徒传承机制在现代社会快节奏、高压力的环境下，培养出色的中医药专业人才变得尤为困难。
因此，应该加强师徒制度的传承，并为中医药行业提供更多的培训和实践机会，以吸引更多年轻人投身于中医药事业。
二、中医药产业化发展的意义近年来，随着人们对健康养生的重视程度不断提升，中医药产业逐渐兴起。
将中医药传统知识与现代商业模式相结合，打造中医药产业化发展可以带来以下好处：1. 促进中医药知识的普及通过将中医药融入到商业运作当中，可以加速其推广和普及。
无论是通过创建专门的保健品公司、保健服务机构还是开设特色中医馆等方式，都能够使更多人了解和使用中医药知识，并享受到其带来的益处。
2. 增加就业机会和经济收入将中医药产业发展成为一个完整的产业链条，可以为社会提供更多就业岗位。
从中草药种植、研发生产到销售和服务等环节，都需要大量有相关知识和技能的从业人员。
而且随着市场的扩大，相应的经济收入也会逐渐增长。
3. 推动中医药科研和创新中医药产业化发展过程中，需要借助现代科技手段对传统中医药进行研究和创新。
只有通过科学的方法和系统的实践，才能够推动中医药行业不断发展，提高其临床疗效，并获得更多国际认可。
三、促进中医药传承与产业化发展的政策措施为了促进中医药传承与产业化发展，需要制定一系列相关政策措施：1. 加大财政投入力度政府应加大对中医药传承与产业化发展的财政投入力度，用于培训人才、研究开发、文化保护等方面。
中医行业中的中医药产业化和商业模式
中医行业中的中医药产业化和商业模式中医药产业化是指将中医药理念和技术应用于商业化运作的过程，旨在推动中医药产业的发展，提升中医药在市场中的竞争力。
在这个过程中，商业模式的设计和创新起到了至关重要的作用。
本文将从中医药产业化的背景和目标出发，介绍中医药产业化的关键要素，并探讨中医药商业模式的创新。
一、中医药产业化的背景和目标中医药作为我国传统医学的瑰宝，具有独特的理论体系和丰富的治疗经验。
但长期以来，中医药的发展受到了多种因素的制约，如标准化难度大、市场认可度不高等。
为了解决这些问题，中医药产业化成为了改革发展的必然选择。
中医药产业化的目标是通过商业化运作，推动中医药的现代化发展以及国际化进程。
产业化将中医药视为一种商品和服务，将中医药与现代科技相结合，提高产品的质量和效益，提升中医药的市场竞争力。
二、中医药产业化的关键要素中医药产业化不仅涉及到技术和产品，还需要在组织、管理、市场等方面进行创新和改进。
以下是中医药产业化的几个关键要素：1. 产品标准化和质量控制中医药产品的标准化是中医药产业化的基础。
通过制定统一的产品标准、加强质量控制和认证体系，可以提高产品的品质和安全性，增强市场竞争力。
2. 专业人才培养与科研创新中医药产业化需要专业的从业人员和科研团队的支持。
加强人才培养，提高中医药从业人员的专业素养和技术能力，并重视中医药的科研创新，推动中医药理论与现代科技的融合。
3. 市场开发与品牌建设中医药产业化需要通过市场开发来推广和推动中医药的应用。
同时，建设中医药的品牌形象，提高中医药的知名度和认可度，可以使中医药在市场上取得更好的竞争优势。
4. 组织管理与政策支持中医药产业化还需要健全的组织和管理机制，并得到政策的支持和倡导。
建立健全的中医药产业联盟、协会等组织，加强行业规范化建设，形成统一的发展方向和口径。
三、中医药商业模式的创新中医药产业化的商业模式创新是实现中医药现代化发展的重要途径。
以下是几种创新的商业模式：1. 中医药服务机构建立中医药诊所、医疗机构等服务机构，提供中医药的诊疗和康复服务，满足人们对健康的需求。
2024年中药饮片企业公司组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状
中药饮片企业在2024年已经成为中国医药产业中的一个重要组成部分。
下面将详细介绍该企业的组织结构、部门职能、业务流程、商业模式以及行业现状。
一、组织结构：中药饮片企业通常设立总经办、生产部、质量控制部、采购部、销售部、市场部等部门。
总经办负责企业整体规划和决策，生产部负责生产制造，质量控制部负责产品质量检验，采购部负责原料采购，销售部负责产品销售与分销，市场部负责市场推广与品牌建设。
二、部门职能：1.总经办：负责企业整体规划和决策；2.生产部：负责生产制造，包括原料采购、生产工艺设计、生产管理等；3.质量控制部：负责产品质量检验，确保产品符合标准；4.采购部：负责原料采购，寻找优质原料供应商，确保产品质量；5.销售部：负责产品销售与分销，开拓销售渠道，拓展市场；6.市场部：负责市场推广与品牌建设，制定营销策略，提高品牌曝光度。
三、业务流程：1.采购原料：根据生产需要，采购优质中药原料；2.生产制造：根据配方要求，进行生产制造，包括粉碎、炮制、炒制等工艺；3.质量检验：对生产出的饮片进行质量检验，确保产品符合相关标准；4.销售分销：推出市场销售，拓展销售渠道，实现产品销售；5.市场推广：通过广告宣传、促销活动、网络营销等手段，提高品牌知名度。
四、商业模式：中药饮片企业的商业模式通常包括自有品牌和代工代理两种方式。
自有品牌是企业自主生产并销售，代工代理是企业代工生产其他品牌产品，或者代理其他品牌饮片销售。
企业根据实际情况选择适合自己的商业模式，以实现长期健康发展。
五、行业现状：目前中国中药饮片行业发展迅速，市场竞争激烈。
中药饮片企业需要不断提升产品质量、拓展市场，以应对激烈的市场竞争。
同时，随着消费者对中医药健康保健品需求的增加，中药饮片企业也面临着更多的发展机遇。
综上所述，中药饮片企业在2024年已经成为中国医药产业中的一个重要组成部分，企业应根据市场需求不断提升产品质量，拓展销售渠道，制定合理的营销策略，实现可持续发展。
中医行业中的中医药产业化和商业模式
中医行业中的中医药产业化和商业模式随着人们对健康生活的追求不断增加，中医药在全球范围内的市场需求逐渐扩大。
中医药产业化和商业模式的发展成为推动中医药行业持续发展的重要因素。
本文将从中医药产业化的意义、中医药产业化的实践和中医药商业模式创新等方面进行探讨。
中医药产业化的意义中医药产业化是将中医药理论与现代科技相结合，通过生产、加工、推广中药材和中成药等中医药产品，实现中医药的规模化生产和市场化运作。
中医药产业化的意义在于：1. 保护和传承中医药文化。
中医药产业化促进了中药材和中成药的标准化生产，保护了中草药资源的可持续利用，同时也推动了中医药知识的传播和传承。
2. 提高中医药疗效的科学性和可靠性。
中医药产业化基于现代科技手段，通过对中草药的提取、分离和纯化，使中医药产品的质量得到更好的控制，提高了中医药的疗效科学性和可靠性。
3. 推动中医药产业的发展。
中医药产业化使中医药产品得以规模化生产和市场化运作，促进了产业的发展，创造了就业机会，并能为国家经济增长做出贡献。
中医药产业化的实践中医药产业化的实践主要包括中药材的种植、加工、饮片生产、中成药生产等环节。
以下是部分中医药产业化实践的例子：1. 中药材的规模种植。
通过科学的种植技术和管理方法，实现中药材的规模种植，提高药材的产量和质量。
例如，通过科技手段种植人参、黄芪等中药材，使其产量大幅提高，保证市场供应。
2. 饮片生产和质量控制。
将中药材进行制片加工，生产成易于服用的饮片，提高中药的便利性和可控性。
同时，加强对饮片质量的检测，确保饮片的疗效和安全性。
3. 中成药的现代生产。
对中医传统方剂进行现代化改良和生产，提高中成药的制剂质量和疗效。
通过合理的配方和质量控制，使中成药能符合现代人的需求。
中医药商业模式创新中医药商业模式的创新是中医药产业化的重要支撑和推动力。
以下是针对中医药商业模式创新的几个方面：1. 中医药文化体验型服务。
通过建立中医药文化体验馆、中草药养生馆等机构，向消费者提供中医药文化体验服务，增加消费者对中医药的了解和认同。
中医互联网方案
三、核心业务
1.中医知识普及：通过文字、视频、音频等多种形式，为用户提供权威、专业的中医知识内容，包括中医理论、中药常识、养生保健等。
2.在线问诊：邀请具有资质的中医专家入驻平台，为用户提供在线问诊服务，实现医患实时沟通。
2.资质审核：对入驻平台的中医专家、中药企业、线下服务机构等进行严格资质审核，确保合法合规。
3.内容建设：邀请权威中医专家，结合现代传播手段，制作高质量的中医知识内容。
4.用户服务：通过在线客服、电话热线等方式，为用户提供咨询、投诉、建议等服务。
5.数据分析：收集用户行为数据，挖掘用户需求，优化推荐算法，提高用户体验。
-定期更新知识库，确保信息的时效性和准确性。
2.在线咨询与诊断
-搭建在线咨询平台，邀请具备资质的中医药专家参与，提供专业咨询服务。
-实施在线诊断，通过用户自述、体质辨识等方式，为患者提供初步诊断建议。
3.中药电子商务
-与合规的中药企业合作，建立在线中药材及成药购买渠道。
-实施严格的质量控制流程，保障药品质量和安全。
-定期评估平台运行情况，收集用户反馈，不断优化服务。
-关注行业动态，探索新的商业模式和服务内容。
五、风险控制
1.法律合规风险
-严格遵守国家法律法规，定期进行合规性审查。
-建立风险评估和应急预案，确保平台运营合法合规。
2.信息安全风险
-加强信息安全管理，采用先进的加密技术保护用户数据。
-定期进行安全审计，防止数据泄露和非法入侵。
6.营销推广：采用线上线下相结合的营销策略，扩大平台知名度和影响力。
7.合作拓展：与相关企业、机构开展合作，共同推动中医互联网产业的发展。
中药零售OTO模式入口分析及闭环要素研究
中药零售OTO模式入口分析及闭环要素研究随着互联网技术的快速发展和互联网医疗市场的日益兴起，中药零售OTO模式也逐渐走入人们的视野。
OTO模式是指一种一对一的营销模式，即一种随机操作试验，其中一个变量是普通谈话，而另一个变量是援助乘坐。
本文将从OTO模式的入口分析和闭环要素两个方面进行探讨。
一、中药零售OTO模式入口分析1.1 互联网医疗平台的崛起随着互联网技术的迅速普及，基于互联网的医疗服务也得到了迅猛的发展，人们可以通过网络实现在线问诊、网上设置预约和在线配药等服务。
互联网医疗平台的崛起，为中药零售OTO模式的发展提供了一个良好的入口。
比如，一些互联网医疗平台开展了中医药诊疗服务，搭建了中药零售平台，用户可以在线咨询专业中医师，获取个性化的中医药治疗方案，在线购买中药配方，实现全程网上服务。
互联网医疗平台的崛起为中药零售OTO模式的普及奠定了基础，也为中医药产业发展注入了新的活力。
1.2 安全可靠的药品供应链中药零售OTO模式需要依赖安全可靠的药品供应链，为用户提供优质的中药药品。
在互联网医疗平台的支持下，一些有实力的中药药品供应商开展了专业的中药配送服务，为用户提供优质的中药产品，保障了中药零售OTO模式的可持续发展。
此外，一些医药大型连锁企业也通过自己的药品供应链，建立起安全可靠的中药配送体系，并与互联网医疗平台展开合作，共同为用户提供全程的中药零售服务。
这些药品供应商的参与，为中药零售OTO 模式的发展提供了重要的支持。
1.3 传统中药材市场的开放中药零售OTO模式需要依赖可提供高品质中药材的源头，传统中药材市场的开放为中药零售OTO模式的发展提供了重要的契机。
在传统中药材市场的支持下，中药产业链上下游企业可以更加自由地开展中药配送服务，形成更加紧密的产业链合作关系，提高中药配送效率，提高用户体验。
另外，在传统中药材市场的支持下，中药零售OTO模式可以保证提供高品质、纯正、适宜的中药材，避免了一些用户存在的中药柜台中药品质不一和不清洁的情况。
“互联网+”背景下药事服务企业商业模式创新案例研究
第13卷第6期2020年12月管理案例研究与评论J o u r n a l o fM a n a ge m e n t C a s e S t u d i e s V o l .13N o .6D e c .2020互联网+ 背景下药事服务企业商业模式创新案例研究徐良辰,郭崇慧(大连理工大学经济管理学院,辽宁大连116024)摘要:随着新一代信息技术的不断发展, 互联网+ 背景下的医药行业正在进行模式探索与创新,探究 互联网+ 背景下 智慧药房 商业模式创新是有价值的现实问题㊂运用单案例分析方法,选取 智慧药房 建设具有代表性的药事服务企业作为案例研究对象,基于价值共创角度,采用扎根理论相关方法对药事服务企业商业模式创新进行研究,梳理出基于价值共创角度的药事服务企业商业模式创新路径,总结出基于价值共创的商业模式创新三阶段,并对核心要素进行分析,指出了基于价值共创的商业模式创新是一个迭代循环的动态过程,丰富了 互联网+ 背景下的价值共创和商业模式创新理论,可为相关企业商业模式创新提供思路㊂关键词:商业模式创新;价值共创;智慧药房; 互联网+医疗健康 中图分类号:F 270文献标识码:AD O I 编码:11.7511/J M C S 20200605收稿日期:2020-04-24基金项目:国家自然科学基金面上项目 电子病例挖掘中的聚类模型与算法研究 (71771034);揭阳市科技计划项目 大数据驱动的中药材产业发展决策支持系统 (2017x m 041);大连市科技创新基金项目 大连智慧城市建设中基于大数据的智能决策理论方法及支持技术研究 (2018J 11C Y 009)作者简介:徐良辰,男,河南鹤壁人,大连理工大学经济管理学院博士研究生,研究方向为数据分析与知识管理;郭崇慧,男,辽宁丹东人,大连理工大学经济管理学院教授,博士生导师,研究方向为数据挖掘与商务智能㊂0 引 言医药产业是关系国计民生的重要产业,是 健康中国 建设的重要基础㊂随着经济的不断发展,人们对医药服务要求越来越高, 药事服务 概念被提出和发展,药学工作模式也正由药品供应向为患者服务的宗旨转变[1],这就要求传统药事服务企业进行商业模式创新,药事服务化也成为提升医药企业价值链地位的关键路径㊂互联网技术的迅速发展,为许多行业发展带来强大动力㊂许多传统企业积极寻求 互联网+ 背景下符合自身发展需求的商业模式,以实现企业的转型升级和创新发展㊂价值链的创新普遍被认为是商业模式的本质,会对商业模式产生巨大的影响㊂药事服务企业利益相关者较多,涉及诸多产业,存在多种价值链创新的可能㊂互联网助力传统企业整合优化产业链,实现价值链创新,促使传统商业模式的创新㊂此外,在产业链服务化背景下,以服务为主导的商业模式创新成为企业商业模式创新的趋势㊂服务化商业模式是以客户的综合价值诉求为出发点,服务集成商通过对资源的整合,为客户提供全方位服务的一种商业模式[2]㊂传统医药企业通过与互联网融合可以提高 药事服务 水平,为传统药房发展提供了创新思路㊂ 智慧药房 是 互联网+医疗健康 的一个典型例子㊂ 智慧药房 借助先进的信息技术和专业知识,以患者为中心,集成优势的医药资源,切入患者就医用药流程,优化就医用药管理和服务,提高医疗服务效率和服务水平,构筑智能化㊁个性化㊁高效化㊁可持续发展的现代药房,实现药房从单一销售向为广大顾客提供优质价廉的医药服务转型㊂因此, 智慧药房 正在扮演资源集中商的角色,将传统销售型药事服务转向服务型药事服务㊂学术界关于服务的研究主要集中于价值交换[3],并强调服务创新与优化对价值创造的重要性[4]㊂ 智慧药房 通过商业模式创新,吸引供需双方聚集供销两端,以消费者为中心,基于互联网㊁人工智能等技术,创新药品销售和服务方式,为消费者提供更好的服务㊂与新一代信息技术的融合使得 智慧药房 可以提供全方位的医疗创新服务,为药事服务创造新价值,方便快捷㊁共享交互等成为价值创造的基础点㊂药事服务企业创造的增量价值来源于药事服务提供方㊁药事服务接受方以及药事服务管理方等多方的有效整合,从而对传统药事服务进行效率提升和资源平衡,最终实现提高客户体验的目的㊂互联网具有服务主导㊁成员互动共同参与价值创造的属性,基于 互联网+智慧药房 的药事服务属性和价值共创理念契合㊂基于价值共创的商业模式创新突破以往商业模式中以企业为主导,更强调企业㊁用户及合作伙伴等多方对价值创造的重要作用,为用户提供全方位的服务㊂服务化为主导的商业模式的互动性和价值共创性值得关注,多方参与的商业模式创新值得研究,特别是基于价值共创的服务化商业模式创新机制㊁路径以及关键影响因素值得进一步分析㊂因此,本文将基于价值共创的视角,探讨以K企业 智慧药房 为代表的药事服务企业商业模式的创新,进一步探索价值共创视角下的服务化商业模式创新过程,以期丰富商业模式创新相关研究,并为相关企业提供参考,以促进药事服务水平的提高㊂1文献回顾在价值共创理论视角下,对 智慧药房 商业模式创新进行分析,需要参考商业模式㊁商业模式创新以及价值共创三个方面的研究㊂1.1商业模式商业界对商业模式的追捧引起学术界的广泛关注[5]㊂德鲁克认为企业的竞争㊁非产品间的竞争,都是商业模式之争[6]㊂商业模式对一个企业的生存㊁发展至关重要㊂关于商业模式的内涵,不同学者站在特定角度给出关于商业模式的不同理解㊂A m i t和Z o t t[7]认为商业模式是企业开拓商业机会的一种交易活动,是企业为企业本身㊁顾客㊁供应商以及其他合作伙伴创造价值的决定性来源㊂S h a f e r等[8]从价值网络的角度出发,认为商业模式是企业在价值网络中创造价值以及获取价值的潜在核心逻辑和战略选择,王伟等[9]也对价值网络进行了阐述㊂D a s i l v a和T r k m a n[10]将商业模式解释为企业赚钱的基本方式,认为商业模式是组织进行价值创造的核心逻辑㊂S a e b i和F o s s[11]认为商业模式包含企业与外部合作者之间的交易内容㊁结构和治理,支撑着企业价值的创造㊁传递和捕捉活动㊂在 互联网商业模式热 背景下,有必要研究设计一套通用的商业模式分析工具,来解决商业模式的识别和设计,消除以往商业模式研究中的不规范和盲目性[12]㊂关于商业模式构成维度,不同研究的观点也存在较大差异,已有关于商业模式的研究大多基于价值系统㊁要素以及价值链等角度展开㊂基于价值系统视角的研究认为商业模式的根本是价值创造[13-16]㊂基于要素视角的研究认为商业模式由若干关键要素组成[17-19]㊂O s t e r w a l d e r等[20-21]依据商业模式的要素,提出了经典的商业模式画布理论,指出商业模式包括客户细分㊁价值主张㊁销售渠道㊁客户关系㊁收入来源㊁核心资源㊁关键业务㊁合作伙伴和成本结构等9个关键要素㊂J o h n-s o n等将商业模式基本要素凝练为4个,即关键过程㊁关键资源㊁营利模式以及客户价值主张[22]㊂基于价值链视角的研究主张借助价值链来分析商业模式㊂李东等[23]的研究认为P o r t e r基于价值链的定义已经构建起商业模式的理念,价值链定义了企业的各种活动,最终为企业带来价值㊂魏江等[24]从价值角度将商业模式基本维度划分为价值主张㊁价值创造㊁价值获取和价值分配㊂B o c k e n等[25]认为商业模式包括价值主张㊁价值创造㊁价值传递以及价值获取㊂刘志迎等[26]认为商业模式包含三个递进阶段和五个构成要素,研究了互联网企业商业模式循环迭代创新的演化机制㊂以上研究从不同的理论视角对商业模式的构成提出不同的阐述,一方面说明商业模式具有多维度㊁多视角的特性,另一方面也说明在不同情形下商业模式具有不同的表现[27]㊂1.2商业模式创新商业模式创新是指企业将商业模式作为一个系统架构整体所发生的改变[28]㊂C a s a d e s u s-476管理案例研究与评论第13卷M a s a n e l l等[29]将商业模式的创新划分为三个维度的创新,即价值主张㊁价值创造以及价值获取的创新㊂现有关于商业模式的创新可大致分为三个方面:商业模式创新先决条件的研究[30-31]㊁企业动态能力对商业模式创新影响的研究[32]以及商业模式创新与企业绩效之间关系的研究[33]㊂通过梳理文献可知,商业模式创新区别于产品㊁流程等传统创新,更多是指用新商业逻辑为顾客创造价值的过程㊂已有研究大多从以企业为核心的角度来研究商业模式创新路径和机制,价值共创理论重新定义企业与客户的角色,提供了商业模式创新的新机制和实现路径㊂1.3价值共创传统价值创造理论认为消费者是价值的使用者,不参与商品的价值创造[34]㊂在 互联网+ 背景下,传统的线性价值链思维转变为复杂㊁动态的价值网络思维,相关主体之间存在多对多的社会化价值共创[35]㊂与传统基于商品交换逻辑的价值创造理论不同,价值共创理论认为消费者是价值创造的参与者,会参与到企业创造价值流程中[36]㊂对于价值共创的内涵,不同学者从不同角度对其进行了阐述㊂从消费体验角度来看,企业和顾客通过价值网络的异质性互动共同创造消费体验,进而形成共创价值[37-39];从服务主导逻辑角度来看,生产者提供满足消费者个性化需求的产品和服务,消费者在使用产品或者享受服务的过程中产生共创价值[40-42]㊂总的来看,价值共创是顾客㊁企业甚至供应商等多方参与㊁以企业和顾客之间的互动为基础的价值创造,强调顾客参与价值创造,企业通过互动协助顾客创造价值,彰显了从 企业为中心 到 顾客为中心 的理念的转变㊂价值创造主体基于各自的价值主张,通过互动分享资源和能力来共同创造价值,构成服务生态系统[43]㊂近年来,随着 互联网+ 与行业的深度融合,企业与消费者之间联系更为紧密,交互更为频繁㊂消费者参与到企业价值的创造过程中,并得到符合预期的产品或服务,企业也通过价值共创收获利润增长,成为现代商业模式发展的趋势㊂1.4研究评述尽管学术界对商业模式创新开展了大量研究,但对商业模式创新机制以及特定背景下的商业模式创新要素的相关研究较少[44],尤其是对于 互联网+ 背景下的药事服务企业来说,商业模式创新机制尚不明朗㊂此外,商业模式创新的一些研究虽提出了实现创新的多种路径和机制,但多从企业作为价值创造核心来阐述㊂以企业为核心的商业模式创新忽略市场变化和客户需求,对创新目标与机制选择具有局限性㊂ 互联网+ 时代背景下,企业客户等服务生态系统主体之间交互频繁,共同参与价值创造㊂基于价值共创的商业模式创新,区别于传统模式中的以企业为主导,是强调多方参与的商业模式创新模式㊂基于价值共创的商业模式创新基于多方参与的价值创造,重新审视企业价值活动,推动企业价值要素的重构和价值模块的组合,进而推动商业模式创新㊂因此,在 互联网+ 背景下,本文基于价值共创视角,探讨以K企业 智慧药房 为代表的药事服务企业商业模式的创新,归纳价值共创视角下的商业模式创新机制,以期丰富价值共创及商业模式创新相关理论,为相关企业提供参考,以促进药事服务水平的提高㊂2研究设计在案例分析之前,需要对研究进行设计,规划研究方法,选择合适的案例企业,紧紧围绕研究主题,划定案例企业数据收集的范围,并对数据进行处理㊂本部分将介绍本文所采用的研究方法㊁选择的案例及其背景㊁数据来源㊁研究的信度和效度保证策略以及数据的处理过程㊂2.1研究方法在研究一些要素复杂且难以量化的问题时,案例研究方法十分有效[20]㊂ 互联网+ 背景下药事服务企业商业模式要素涉及较多,如客户价值主张㊁核心资源㊁合作伙伴㊁渠道通路㊁关键业务等,并且这些要素难以量化,因此适合采用案例研究方法对 互联网+ 背景下药事服务企业商业模式创新进行研究㊂已有研究也表明,单案例研究方法能够深入发掘管理活动或过程中的特定问题和现象,能够为系统分析现象与要素之间的逻辑关系提供方法支撑[45]㊂本文将深入探讨药事服务企业商业模式创新的要素㊁路径及机制,因此,单案例研究方法比较576第6期徐良辰等: 互联网+ 背景下药事服务企业商业模式创新案例研究适合本文的研究情景㊂扎根理论被认为是适合理论构建的方法[46]㊂扎根理论遵循一系列严格的研究程序,其严谨的技术和方法弥补了一般定性分析方法的缺陷[47]㊂尤其针对探索性案例分析,扎根理论通过对原始数据逐步分析和归纳,融合数据提炼㊁数据显示和数据推导三种数据分析方法,来发现现象内部的逻辑关系[48]㊂本文关注药事服务企业的商业模式创新,旨在发现其内在机制㊂通过对原始数据进行详细㊁深入分析,从中提炼出概念和范畴来探索商业模式创新的要素及机制㊂因此,本文选择扎根理论为主导工具,采用案例分析的研究方法,结合案例企业原始数据进行理论模型构建,对商业模式创新的要素及其机制进行深入分析㊂2.2 案例选择为了探索 互联网+ 背景下药事服务企业商业模式创新,需要选择具有代表性的企业进行分析总结㊂本文将选择 智慧药房 商业模式的代表性企业K 企业作为案例来分析,具体原因包括:①K 企业开创了智慧药房 模式㊂K 企业作为中医药龙头企业,基于多年的探索和发展,在医药领域率先提出 智慧药房 ,并将其付诸实践;②K 企业凭借自身多年 智慧药房 发展经验,参与制定 智慧药房 行业标准,其 智慧药房 模式获得认可;③经过多年的发展,K 企业 智慧药房 已经具备一定规模;④K 企业 智慧药房 数据充足,通过对各种数据的收集,数据充足且可获得,能够支持本研究;⑤K 企业 智慧药房 为 互联网+ 背景下的药事服务企业,对其商业模式创新的研究符合本文的研究主题㊂2.3 案例背景成立于1997年的K 企业以经营中药为主要业务,并于2001年在上海证券交易所上市,成为国内首家借助互联网为平台来布局中医药全产业链的企业㊂综合K 企业的发展历程,如图1所示㊂图1 K 企业主要发展阶段及关键性事件F i g .1 M a i nd e v e l o p m e n t s t a g e s a n dk e y e v e n t s o fKe n t e r pr i s e K 企业2006年逐步开展中药材贸易业务,谋求打造中医药全产业链,2014年K 企业在国内率先推出中药溯源平台上线应用㊂1997年至2014年是K 企业传统药事服务阶段,这个阶段主要以药品销售为主㊂2015年布局 互联网+大健康 战略,积极探索实践以中医药产品与服务为特色的 互联网+ 模式,搭建了中药材大宗交易平台(e 药谷)㊁线上中药材大宗交易B 2B 电商平台㊂为提高中医药业务服务质量,K 企业于2015年6月在广州启动 智慧药房 建设,通过对 智慧药房 的实践,搭建了典型的O 2O 移动医疗模式㊂2014年至2016年,是K 企业 智慧药房 商业模式的形成和推广阶段㊂2016年完成与300家优质医疗机构签约合作,迅速捕捉了市场机遇㊂随后,K 企业智慧药房 先后在深圳㊁北京㊁成都㊁昆明㊁普宁等地全面推进落地,与广东省中医院等数百家医疗机构签约,与基层社康医疗机构进行对接676管理案例研究与评论第13卷和合作,建立多家城市中央药房㊂同时与国内数十家活跃线上医疗平台合作,积极拓展线上医疗服务㊂经过多年发展,特别是2017年以来,公司形成以中药饮片生产㊁销售为核心,通过互联网链接中医药全产业链各个环节,建设了 智慧+ 大健康服务平台,打通由 药 到 医 环节,发展为全方位多层次中药药事服务企业,使企业达到全产业链一站式全方位服务阶段㊂公司作为目前国内中医药产业领域业务链条较完整㊁医疗健康资源较丰富㊁整合能力较强的企业之一,已形成较完整的大健康产业版图布局和产业体系的基本构建,通过实施中医药全产业链一体化运营模式,业务体系涵盖:上游的道地中药材种植与资源整合;中游的中药材专业市场经营,中药材贸易,中药饮片㊁中成药制剂㊁保健食品㊁化学药品及医疗器械的生产与销售,现代医药物流系统;下游的集医疗机构资源㊁智慧药房㊁O T C零售㊁连锁药店㊁直销㊁医药电商㊁移动医疗等于一体的全方位多层次营销网络㊂公司主要生产和经营产品为中药材㊁中药饮片㊁西药㊁保健食品及食品㊁中成药㊁医疗器械等㊂2.4数据来源本文以一手资料和二手资料相结合进行案例研究㊂一手资料主要包括对K企业高级管理人员以及 智慧药房 工作人员进行半结构化访谈,同时还实地参观K企业 智慧药房 ,体验中药煎煮和购药整个流程,并整理成现场笔记㊁访谈文本等文档㊂二手资料主要包括文献㊁新闻报道㊁报纸㊁官网等相关资料㊂K企业是上市公司,本研究还以K企业开拓 智慧药房 时期的财务报告作为重要参考资料㊂此外还包括K企业的企业组织结构㊁发展报告以及企业宣传资料等㊂数据来源的详细情况见表1㊂表1数据来源的详细情况T a b.1 D e t a i l s o f d a t a s o u r c e s数据来源来源描述时长或篇数一手资料半结构化访谈K企业高级管理人员2小时K企业 智慧药房 工作人员1.5小时参观体验实地参观K企业 智慧药房 和合作医院,体验中药煎煮和购药整个流程3小时二手资料内部资料2015 2019年K企业财务报表5篇K企业 智慧药房 简介资料4篇K企业网站 智慧药房 的新闻及介绍38篇外部资料外部关于K企业 智慧药房 的新闻报道10篇K企业 智慧药房 相关研究文献5篇一方面,作为 智慧药房 模式的先行者,K 企业 智慧药房 发展和新闻动态引起医药行业和整个社会的关注,其认知度和曝光率较高㊂并且由于K企业是上市公司,信息公开程度较高,关于K企业 智慧药房 的有关文献㊁新闻报道㊁财务报告等公开数据较为充裕,足以满足本研究对其商业模式创新分析的需求;另一方面,通过一手资料加以辅助支持,可以在很大程度上避免由于主观印象操纵带来的研究偏差,能够保证关键数据和信息的准确[50]㊂将多渠道㊁多样化的数据进行分析和交叉验证,可以保证数据的全面性和充分性,以便更加深入地研究案例,同时数据之间还可以相互验证,保证了数据的准确性,提高了案例的效度[25]㊂2.5研究信度与效度的保证策略本文从信度㊁构念效度㊁内部效度和外部效度四个方面设计策略,保障分析质量㊂通过与K企业高级管理人员和 智慧药房 工作人员进行访谈,并实地参观K企业 智慧药房 ,体验中药煎煮和购药整个流程,形成现场笔记㊁访谈文本等一手实地调研资料㊂再结合新闻报道㊁财务报告以及研究文献等资料,建立完备的案例资料库,便于检验和提高研究信度;采用多元化证据来源交叉验证方法,融合一手和二手776第6期徐良辰等: 互联网+ 背景下药事服务企业商业模式创新案例研究资料,建立数据链,相互印证㊂结合已有研究理论,挖掘分析研究问题,形成理论框架,提高构念效度;通过对价值共创理论和商业模式创新研究文献的回顾,分析指导理论与研究问题是否吻合,确保研究内部效度;通过对现有理论及文献梳理与衔接,基于案例得出商业模式创新的基本框架,剖析商业模式创新要素及机制,增加本研究的外部效度㊂2.6 数据分析为保证分析质量,需要对数据分析流程进行设计,强调数据收集和分析并行㊂首先界定研究内容,依据研究内容进行文献检索和梳理㊂划定数据范围并进行数据收集㊂获得数据后对数据进行编码,从中产生概念和范畴,并分析其关系㊂并不断进行数据收集和分析工作,当新数据中不再涌现新概念㊁新范畴或新关系时,即达到理论饱和,随后进行深入分析㊂数据分析流程如图2所示㊂数据分析中,资料编码是理论构建的基础和关键步骤㊂本文依据原始数据,采用N V i v o10质性分析软件对原始数据进行逐句逐段编码,并分析范畴之间关系㊂图2 数据分析流程F i g .2 D a t a a n a l ys i s p r o c e s s (1)开放式编码首先对原始数据进行归类㊁比较和整合处理,形成高度概括性的概念来反映原始数据内容,并将资料记录和抽象的语句打碎,进行贴标签㊁概念化和范畴化三个阶段:①对原始数据贴标签 ,从原始资料中找出与研究主题相关的数据,进行重点标记,共形成200个标签,部分示例见表2㊂②将标签 概念化 ,将重要的㊁可延展性的标签进行归纳㊁整理并加以分类,共得到36个概念;③将概念 范畴化 ,将相关概念进一步聚类,使用高度概括性的范畴来表达相似概念的实质,最终提炼出商机发现㊁用户价值主张㊁运营模式㊁推广模式㊁营利模式㊁价值实现6个范畴㊂开放式编码实现了对原始数据的高度概括,概念化和范畴化结果见表3㊂表2 标签及其典型引用证据(示例)T a b .2 T h e l a b e l s a n d t h e i r t y p i c a l c i t a t i o ne v i d e n c e (e x a m pl e s )典型引用标签中医处方有多味药材,且每味药材的剂量有所区别,药师需要人工抓药㊁人工称量,并按照剂数(一般一个处方有5剂以上)进行人工包装传统调剂过程烦琐区别于西医诊疗,患者就诊完,直接排队拿药就可离开,而患者就诊完中医面临一个问题:煎药㊂会煎药的患者排队拿药离开,不会煎药的患者需要选择代煎服务,而不少医院需要患者再次返院拿药,大大降低了就医体验感㊂由于中医常常需要一个周期完成治疗,多次复诊给患者带来较多不便传统中医就医流程复杂患者抓半个月剂量的中草药,有时得装很大一袋,很不方便㊂现在我们做到了患者空手进医院,空手出医院,烦心烦琐的药事服务交给我们方便快捷智慧药房使用自动三级软化水及紫外线消毒处理,以最优质的水进行煎煮㊂拥有先进的自动注水设备㊁功能自动煎药包装一体机等自动化设备来确保药材煎煮的加水量㊁煎煮时长及温度控制,保障中药煎煮质量保证中药煎煮质量上至药材种植㊁药材交易,下至生产开发㊁终端销售,上下游产业链已构建完成,业务已渗透到中药产业链的各个关键环节,K 企业是目前国内医药产业中业务链条完整㊁医疗健康资源丰富㊁整合能力强的医疗健康产业龙头企业之一打造中医药全产业链876管理案例研究与评论第13卷。
2022年中医医疗服务行业现状及竞争格局分析
2022年中医医疗服务行业现状及竞争格局分析1中医医疗服务行业先锋，OMc）模式成功打造“互联网+ 中医”新场景LI历经12年锤炼，探索新中医服务模式立足中医医疗服务，致力于打造全流程健康管理，线上线下业务全面布局。
固生堂成立于20K）年，创立初期名为北京固生堂，集传统中医医疗、传统中医教学、中医推广、线上互联网中医平台运营等为一体，通过经营中医院为患者提供医疗服务，满足客户多样化的医疗健康管理需求，打造中医医疗全生命周期的场景。
公司创新性地采用OMO模式（Online-Merge-Offline,行业平台型商业模式）进行业务扩张，2021年12月10日正式登录港交所。
12011 开设华北地区业务，北京第一家中医医疗机构落地2012 开设华南地区业务，深圳第一家中医医疗机构落地2014 公司在开曼群岛注册成立2017 HlS系统赋能供应链，帮助公司实现标准化数字化运营2018 以微信公众号为基础搭建线上平台，试水线上业务，OMO模式初步探索2019 线上线下业务加强联动，线下医馆开始提供线上服务，OMO逐渐跑通2020 收购线上中医医疗健康平台白露,以进一步提升公司的线上业务2021 收购提供在线咨询服务的在线医疗健康平台万家，并将业弗筋恁薜公司是中医连锁品牌先行者，以连锁化、品牌化的模式进行扩张，布局华北、华东、华南等地区。
公司立足广州，辐射北京、深圳、佛山、中山、无锡、南京、福州、上海、苏州、昆山、成都、宁波等地区，截至目前公司管理线下私立营利性医疗机构42家(其中32家线下医疗机构系并购，1() 家为自建，其中39家为定点医疗机构)、覆盖11个城市，线上医疗健康服务平台白露覆盖全国近百个城市，线上+线下中医大健康网络版图稳步扩张，截止目前公司为31个省、343个城市的客户提供线上线下服务。
公司股权结构清晰、深受资本市场青睐，充足的现金流使得公司能够实现快速扩张。
从2014年至今，固生堂先后完成四轮总计逾17亿元的融资，吸引了长岭资本、恩颐投资、中国人寿等投资机构和企业，强有力的资本支撑公司稳步扩张版图。
现代中医药产业的发展趋势与创新思路
现代中医药产业的发展趋势与创新思路一、现代中医药产业的发展趋势随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，中医药在人们的生活中逐渐得到广泛的应用。
在现代中医药产业的发展中，以下几个方面是发展的趋势：1.转型升级在传统中药制药业面临更加严峻的市场压力和转型升级的要求下，产业转型和产品升级成为了一个必然趋势。
传统中医药企业需要加强自身研发能力，加快技术创新和知识产权的保护，以适应市场的需求。
2.国际化随着国际化发展的趋势，中医药的国际化也是一个大趋势。
中医药需要不断推动国际合作和文化交流，以增强自身的国际化水平。
同时，不断扩大中医药在世界范围内的影响力，促进中医药的国际化进程。
3.智能化智能化是现代中医药产业发展的一个趋势。
随着物联网、大数据等技术的发展，中医药行业也在不断地向智能化方向发展。
智能化将中医药与互联网、物联网和人工智能等技术进行深度融合，提高了中医药行业的科技含量和产品含量。
4.标准化标准化是中医药产业发展的重要趋势。
随着GMP、GSP等质量管理体系的普及，中医药产业需要加强生产标准化、产品标准化、销售标准化和服务标准化等各个环节，提高中医药的生产制造水平和产品质量。
5.品牌化品牌化是现代中医药产业发展的一个趋势。
中医药行业需要通过品牌建设、品牌推广和品牌服务等手段，提高自身的品牌影响力和知名度，打造具有国际竞争力的中医药品牌。
二、现代中医药产业的创新思路1.创新技术现代中医药产业需要通过创新技术，提高中药研发的效率和质量，推动中医药行业的创新发展。
中医药企业需要加强自身研发能力，加快技术创新，引进国际先进的技术和设备，提高研发实力和研发水平。
2.创新模式中医药产业需要通过创新模式，提高生产效率和市场竞争力，推动中医药产业的发展。
中医药企业需要寻找新的商业模式，创新生产方式，提高效率和降低成本，推动中医药产业向高质量、高效率的方向发展。
3.创新管理现代中医药产业需要通过创新管理，提高企业管理的效率和质量，推动中医药行业的发展。
中医食疗店创业计划书
中医食疗店创业计划书一、商业计划书概述（一）商业背景随着人们对健康饮食的关注度不断提高，中医食疗逐渐受到大众的关注。
中医食疗是中医药学中的重要组成部分，通过食材的选择和搭配，搭配中医理论，调理体内的阴阳平衡，达到保健、治疗疾病的目的。
目前市场上中医食疗店数量较少，市场需求较大。
（二）商业目标本店旨在引入传统中医食疗理念，推广中医食疗文化，为顾客提供优质中医食疗服务。
以健康饮食为主题，结合快餐、休闲饮品、特色小吃等业态，打造一个集中医药文化、饮食养生、休闲娱乐服务于一体的综合性中医食疗店。
（三）商业模式中医食疗店主要经营中医食疗产品和服务，主要包括中医食疗快餐、中医药膳熬制、中医饮品、中医小吃等，同时也可以结合中医药膏方、中草药、中医制剂等产品。
通过实体店、线上平台的销售，加之线下诊疗服务，形成线上线下融合的商业模式。
二、市场分析（一）行业现状目前市场上中医食疗店数量较少，主要集中在中医医院周边或具有中医文化底蕴的地域。
中医食疗在市场上的知名度和普及程度相对较低，但随着人们对健康的重视，中医食疗产业发展潜力巨大。
（二）行业发展趋势随着中医药文化的传承和弘扬，中医食疗在中国乃至国际市场上将会得到更广泛的认可和推广。
其传统文化底蕴和独特的疗效将成为市场竞争的一大优势。
同时，随着人们对健康饮食的关注度不断提高，中医食疗行业的发展前景广阔。
（三）商业定位本店以中医食疗为特色，以保健、养生为宗旨，以传播中医文化为核心，结合现代快餐业态和时尚元素，打造一个集中医药文化、休闲饮食、健康养生于一体的中医食疗店。
三、产品与服务（一）主要产品1. 中医食疗快餐：根据中医理论，选用不同的食材搭配，制作具有益健康、有助于治疗疾病的中医食疗快餐。
2. 中医药膳熬制：提供传统的中医药膳服务，根据客户需求提供独特的中药膳食熬制服务。
3. 中医饮品：结合中草药材、天然食材，提供独特的中医饮品，满足消费者对养生饮品的需求。
4. 中医小吃：精选优质食材，制作具有中医食疗功效的小吃，满足消费者的口味和饮食需求。
中医药产业的商业模式与发展趋势
中医药产业的商业模式与发展趋势中医药产业是中国传统的医学文化，也是中国古代文化的重要组成部分。
中国古代医学思想积淀深厚，传统医学观念丰富，特别是中药的合理应用，有着广泛的社会基础和深厚的文化底蕴。
随着现代医学技术的发展，中医药的价值得到了更广泛的认可，产业发展也愈发迅速，但是中医药产业的商业模式和发展趋势也应该得到重视，从而更好地推进中医药产业的发展。
一、中医药产业的商业模式中医药产业的商业模式主要分为三类：1. 传统模式：传统模式是中药行业最为传统的业务模式，以中药材市场为核心，包括中药材的种植、采摘、加工、运输、批发等全方位的服务。
而中药材市场作为中药产业的物流分配中心，构成了中药业的大环境。
2. 经销商模式：经销商模式是相对独立的中药经销商通过自身渠道和资源拓展对中成药制剂进行代理和销售的一种商业模式，其主要的优势在于经销商可以灵活单独开发特定市场、充分发掘特定消费群体的潜力，并以此实现利润的提升。
3. O2O模式：随着互联网科技的持续发展，O2O模式是一种比较新兴的中药业务模式。
O2O模式通过线上平台的建立，为消费者提供包括疾病问诊、中药购买、配送服务等一站式洽谈，使消费者可以通过在线购药，不必去药店，大大提升了中药的便利性和购买体验。
二、中医药产业的发展趋势1. 跨界合作：随着生物科技和大数据等新兴科技的不断发展，许多大型跨界公司也纷纷关注到中国中药的市场潜力，在中药产业中寻求到了新的商机，通过自身的特长和优势带动中医药产业的发展。
在该领域中，不仅有国际顶级企业，也有大型跨界公司。
2. 品牌化战略：品牌是中医药国际化的重要标志之一，中医药品牌在国内已逐步走向成熟，增加了消费者对中药品质的信任和认可，进而推动了中药的发展。
3. 中医药+农业：中药材的种植技术对中药产业发展至关重要。
在近年来，中医药产业与农业的合作不断加强，中药材的种植技术也不断进步，通过科技手段的推广，可以提高中药材的品质和产量，进而带动整个中医药产业的发展。
中医互联网创业计划书
中医互联网创业计划书第一部分：项目背景1.1 行业现状分析随着科技的发展和互联网的普及，人们的生活方式和消费习惯发生了巨大变化。
中医作为我国传统医学的瑰宝，其在预防保健和疾病治疗方面拥有独特优势，备受人们关注和追捧。
然而，目前中医行业依然存在一些问题，如传统中医资源分布不均衡、服务品质参差不齐、就医流程繁琐等，导致中医服务的便捷性和可及性不高。
1.2 项目定位本项目旨在利用互联网技术，搭建一个中医互联网平台，整合全国各地的中医资源和医疗机构，为用户提供便捷、高效、优质的中医服务。
通过线上线下相结合的方式，实现中医的普及和推广，让更多人享受到中医的疗愈之力。
第二部分：市场分析2.1 目标市场本项目主要面向中国具有中医兴趣和需求的人群，特别是那些繁忙的都市白领和中老年人群体。
这些人群对健康保健有较高的需求，但由于工作压力和时间限制，往往缺乏足够的时间和机会接触中医，因此对于中医互联网平台的需求较为迫切。
2.2 市场规模根据中国互联网医疗市场研究报告显示，截至2020年底，中国互联网医疗市场规模已达数千亿元，仍呈高速增长态势。
其中，中医互联网服务领域具有广阔的市场空间和潜力，在未来有望成为医疗健康领域的一大热点。
第三部分：项目概述3.1 产品服务本项目将打造一个中医互联网平台，主要包括以下几个核心服务内容：- 在线医生咨询：用户可通过平台与中医专家进行在线咨询，获得个性化的诊疗建议和治疗方案。
- 中医体检服务：用户可预约线下中医体检，了解自身体质和健康状况，以及针对性的调理方案。
- 中医药品购买：用户可在平台上购买中医药品和保健品，方便快捷。
- 健康资讯推送：平台将定期发布中医养生知识和健康资讯，帮助用户了解中医养生常识，提升健康意识。
- 预约服务：用户可通过平台预约中医诊疗服务，避免排队等待。
3.2 商业模式本项目主要以线上销售中医药品和中医服务为主要盈利模式，同时还将通过广告推广、项目合作和数据分析等方式获取更多收入。
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中医药产业化的商业模式探索
此文刊登在<品牌中国周刊>
田城生态产业规划咨询机构：李天
研究与剖析京都薇薇的商业模式，发现与传统文化、中医药、
健康等关键词相关联。
以传统文化作为核心的价值主张
所谓的价值主张是指企业通过其产品和服务所能向消费者提供
的价值。
价值主张确认了企业对消费者的实用意义。
以丰胸为诉求
点的产品、技术、美容院举不胜举。
如何能够从多如牛毛的丰胸产
品、技术、美容院中脱颖而出？其关键在于如何对消费者进行价值
诉求，以什么样的理念来吸引与服务消费者。
祁雅丽，出身中医世家，自幼对中医耳濡目染，阅读了大量先
祖典藏的古籍医著。
祁雅丽决定以传统文化切入，以中医与宫廷杨
贵妃丰胸术两大诉求作为京都薇薇的价值诉求和丰胸技术的突破
口。
这是京都薇薇取得成功的密诀之一。
有一天，祁雅丽在整理那些尘封多年先祖典藏的古籍时，一本
发黄的线装书滑落地上，她捡起随手翻阅了一下。
由于从小耳濡目
染，她阅读繁体古字并不困难，古书的内容让她眼前一亮。
原来，
这是一部古代医典著作，内容详细记录了盛唐天宝年间宫廷御医专
为杨贵妃研发的通过经络点穴达到丰胸美颜的方法，名曰《贵妃乳
方》。
这一切便成了京都薇薇中医丰胸术的理论源泉与依据。
京都薇薇以祖传宫廷秘方《贵妃乳方》为技术源泉，挖掘与完
善几代人上百年的实践经验，创立了独特的中医点穴丰胸法，并在
此基础上不断发展创新，至今已经形成了第十二代手针经络丰胸技
法。
京都薇薇同时还开发出开穴减肥、本草祛斑以及现代“贵妃浴”
[SPA]芳香水疗等项目。
京都薇薇在弘扬中国几千年的中医美容文化
同时，也使中医美容、美体技术发挥到了极致与完美.
以中医点穴经络理论塑造窈窕身材，创造美丽容颜是京都薇薇
永恒的主题。
京都薇薇是自然的、健康的、安全的丰胸、美胸、健
胸服务的倡导者，专注于为广大女性提供专业的、安全的中医丰胸美容服务。
面对行业激烈的市场竞争以及消费者愈加理性的诉求，京都薇薇以其准确的定位、特色的服务、安全的技术、有效的结果受到消费者的认可与青睐。
其独特的技术形成了京都薇薇企业经营的专业特色，而准确的市场定位则奠定了企业赢利的基础。
以丰胸进行市场细分后寻找目标消费群
所谓的市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。
再从市场细分中可以准确地找出目标消费者群体，从而使企业能够针对目标消费者创造价值。
丰胸+中医+宫廷杨贵妃丰胸术就形成了京都薇薇的差异化的市场定位，立刻就与其它美容品牌的品牌区隔、市场区隔、目标消费群的区隔。
美容市场太在，越是专业的、越是细分的，市场前景越大。
很多美容院老板的错误观点是：我什么美容项目都能做，我们什么人群的消费者都能做，难道我就做不过一个专门做丰胸的美容院？无数定位不明确的企业失败的事实证明：什么都能做的企业给消费的感觉其实质是什么都不专业，什么都能做的企业也无法向目标消费群进行准确的消费引导与传播。
以免费模式抢占人才的制高点
所谓的免费模式，就是为消费者或合作伙伴提供免费的服务或产品。
免费模式是互联网企业发明的，也是互联网企业应用最为广泛。
互联网之外的企业，如咨询公司、培训公司、眼镜店、美容院都在尝试使用免费模式来吸引消费或合作伙伴来了解与感受本企业的产品、服务、文化与商业模式。
作为京都薇薇品牌尝试免费模式恐怕是属于无心插柳，柳成荫的那类。
祁雅丽办美容学校只是源于一个美丽的梦想。
财富的积累让梦想终成现实。
2003年11月，在祁雅丽的大力推动下，京都薇薇美容培训学校正式成立招生。
办学六年来，学校在国内外行业各类重要会赛上获得七十多项金奖殊荣，共向社会输送了八千多名合格美容师，并保证了百分之百就业上岗。
其中，来自农村及中小城镇的学员约占80%。
京都薇薇被称为精英美容师的培养基地，为我国职业教育做出了重大贡献。
作为职业教育和美容美体连锁产业的先锋，京都薇薇培训学校在2010年为此做出战略性政策转型，学校招生不再以盈利为目的，重点转向为直营店和加盟店培养、输送优秀的实用型人才，保证学员能够全部安排就业、真正就业，以此为社会做出更大贡献，这一简单的转型，是从一种传统的商业模式向现代商业模式的跳跃，此举将大大提升京都薇薇的竞争能力，因为京都薇薇比其它美容院又先行了一步，抢占人才市场和营销网络建设的两个制高点,为京都薇薇再次飞跃奠定了一个新的起点。
以连锁模式扩大自己的营销网络
将连锁作为分销渠道来理解，就可以将连锁理解成商业模式的重要组成部分；如果将连锁作为一个行业来看待，连锁也可以理解成为商业模式的一种形态。
无论怎么理解，连锁是中国目前发展最快的一种商业模式，也是未来最有竞争力的一种商业模式。
都薇薇秉承“协同成长、创造完美”的企业宗旨和“以人为本、锻造品牌、科学管理、诚信经营”的经营理念；凭借先进的连锁商业模式、丰富的市场经验、祖传的中医美胸秘笈、优质的服务，驰骋于行业发展前沿，开辟出中医美容与中医丰胸的一片天地，树立起行业中不可撼动的一面旗帜，也成为众多从业者追随的对象。
京都薇薇以市场导向为依托，以专业教育为根本手段，以服务营销和诚信经营来提升客户的满意度。
京都薇薇在北京、上海、石家庄等地共十四家店面以直营连锁方式开展业务，以独创的技术，先进的理念，完善的服务，成为京都薇薇的品牌典范。
特许加盟连锁模式在中国兴起之初，京都薇薇即率先引入美容行业。
先知先觉的超前意识，市场机遇的积极把握，完善成熟的推广模式，强大有力的技术支持，吸引了众多投资者加入到京都薇薇的旗下。
在全国各地，京都薇薇以特许授权的方式开展特许加盟业务，大规模推进特许经营加盟店的建设。
京都薇薇扎根于一个具有广阔前景的市场空间，将独特的中医文化、优秀的连锁经营模式、先进的技术手法和高尚的品牌形象复制至全国。
在2008至2009年度，金融风暴席卷全球，危机给中国美容业带来新发展、新格局。
在2009年初，祁雅丽毅然决定逆流而上，大手笔推出了并购联盟计划，以零加盟费，利润100%归属投资人的条件，将诸多经营举步维艰的中小美容院揽入自己羽翼怀抱下，带入由知名品牌构筑的避风港湾。
并购联盟计划彰显了祁雅丽作为一个
成功企业家的社会责任感，为中国美容行业洒下一缕温暖阳光，从而也让自己的企业飞跃而上一个新的发展台阶。
2010年伊始，在祁雅丽董事长的推动下，一个基于传统文化理念、富有传统文化魅力的全新店面形象设计方案横空出世。
现代时尚观念与深厚的历史文化完美交融，古朴典雅而不失时尚，温馨婉约又恢宏大气，将京都薇薇品牌的境界大大提升，让京都薇薇也因此成为极具特色文化的顶级美胸会所。
京都薇薇公司先后荣获《中国连锁经营协会团体会员单位》、中国保护消费者基金会《质量保障信誉承诺》单位、中国企业协会授予《全国诚信示范单位》、中国产品推广评价中心授予《全国消费者信得过产品》、中国质量网授予《全国质量诚信示范企业》、被誉为《中国著名品牌》，并通过了ISO9001国际质量体系认证。
至今，京都薇薇所属直营店共为数十万女性提供了丰胸服务，现持卡会员达一万八千多人。
至2009年末，京都薇薇在京沪两地共拥有直营店十二家，加盟店二百多家，遍及全国七十八个大中城市。
相信京都薇薇凭借自己独特的商业模式和企业
文化，将会更大的市场前景与空间。
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