光明乳业战略分析报告

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基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析

基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析

基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析一、引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,乳制品行业在我国市场的需求持续增长。

光明乳业作为我国乳制品行业的重要参与者,其财务状况对于投资者、债权人、管理层以及其他利益相关者来说具有重要的参考价值。

本文将运用哈佛分析框架,从战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个维度对光明乳业的财务状况进行全面深入的剖析。

二、战略分析(一)行业竞争格局我国乳制品行业竞争激烈,市场集中度较高。

蒙牛、伊利等企业在市场份额上占据较大优势,光明乳业面临着来自同行的强大竞争压力。

(二)市场需求趋势消费者对乳制品的品质、安全和功能性需求不断提升,这为光明乳业的产品创新和品质提升提出了更高要求。

(三)光明乳业的竞争战略光明乳业通过不断优化产品结构,加大研发投入,推出了一系列具有特色的高端产品,以差异化战略在竞争中寻求突破。

同时,加强品牌建设,提升品牌知名度和美誉度。

三、会计分析(一)资产项目1、固定资产:光明乳业的固定资产主要包括厂房、设备等。

对固定资产的折旧政策进行分析,判断其合理性。

2、存货:关注存货的计价方法以及存货周转率,评估存货管理效率。

(二)负债项目1、短期借款:分析短期借款的规模和利率,评估其偿债压力。

2、应付账款:关注应付账款的账龄和供应商关系。

(三)收入确认政策审查光明乳业的收入确认政策,确保其符合会计准则,不存在提前或延后确认收入的情况。

四、财务分析(一)偿债能力分析1、短期偿债能力通过流动比率、速动比率等指标,评估光明乳业短期内偿还债务的能力。

2、长期偿债能力利用资产负债率、利息保障倍数等指标,分析其长期偿债能力。

(二)营运能力分析1、应收账款周转天数反映公司收回应收账款的速度。

2、存货周转天数衡量存货的管理效率和销售能力。

(三)盈利能力分析1、销售净利率体现每一元销售收入带来的净利润。

2、净资产收益率反映股东权益的收益水平。

(四)现金流量分析1、经营活动现金流量分析经营活动现金流入和流出的情况,评估公司的盈利质量。

光明乳业战略分析

光明乳业战略分析

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进
行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),这两者为内部因素;O 代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),这两者为外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强 项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
品牌竞争 除光明外,国内已经密集了诸如伊利、蒙牛、三元 等著名的牛奶品牌,品牌竞争激烈。
T 威 胁
资源竞争 蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年,伊利 斥资近11亿元,扩张其在京津生产基地、乌兰察布乳品 厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。 与光明主要竞争对手蒙牛和伊利相比,光明的战略步 伐显得谨慎小心些,今年几乎只投资了成都的光明公司。 在今年9月份,国务院办公厅发出通知,要求各地区及 国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理,其对光 明的主要利润来源产品———酸奶会产生较大影响,可 能增加其成本,毕竟,光明的奶源基地与其主要竞争对 手伊利和蒙牛相比,还是处于劣势。
Social Factors 社会和文化环境因素
从社会文化角度看 中华民族在五千多年的发展过程中形成的传统文化,以“崇 尚勤俭节约,主张谨慎消费,反对浪费”为核心的传统消费文化 得到了广泛的认同。社会文化环境的变化使人们形成了喝奶有益 健康的共识。中国人喝奶的习惯在渐渐地形成,居民的保健意识 在逐渐增强。这种文化现象为中国乳品产业提供了巨大的发展空 间。 从市场占有率角度来看 国内乳品人均占有量在10公斤左右,只相当与世界人均消 费的7%。说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水 平不断提高的需求,也说明我国乳业市场发展空间巨大,将会 成为区域经济新的增长点和农民增收新途径。

600597光明乳业2023年上半年决策水平分析报告

600597光明乳业2023年上半年决策水平分析报告

光明乳业2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为51,550.5万元,与2022年上半年的48,467.29万元相比有所增长,增长6.36%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年上半年营业利润为49,899.5万元,与2022年上半年的48,481.25万元相比有所增长,增长2.93%。

在营业收入下降的情况下经营利润却有所上升,企业通过压缩成本费用支出取得了较好成绩,但也要注意营业收入下降带来的不利影响。

二、成本费用分析光明乳业2023年上半年成本费用总额为1,368,409.19万元,其中:营业成本为1,129,391.45万元,占成本总额的82.53%;销售费用为171,988.78万元,占成本总额的12.57%;管理费用为47,621.38万元,占成本总额的3.48%;财务费用为10,899.26万元,占成本总额的0.8%;营业税金及附加为4,580.77万元,占成本总额的0.33%;研发费用为3,927.56万元,占成本总额的0.29%。

2023年上半年销售费用为171,988.78万元,与2022年上半年的175,570.26万元相比有所下降,下降2.04%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2023年上半年在销售费用下降的同时营业收入也有所下降,但企业的营业利润却不降反增,企业采取了紧缩成本费用支出、提高盈利水平的经营战略,并取得了一定成效,但要注意营业收入下降所带来的负面影响。

2023年上半年管理费用为47,621.38万元,与2022年上半年的39,210.13万元相比有较大增长,增长21.45%。

2023年上半年管理费用占营业收入的比例为3.37%,与2022年上半年的2.72%相比有所提高,提高0.65个百分点。

企业经营业务的盈利水平也在提高,管理费用增长比较合理。

三、资产结构分析光明乳业2023年上半年资产总额为2,367,268.93万元,其中流动资产为897,714.45万元,主要以存货、货币资金、应收账款为主,分别占流动资产的42%、26.96%和22.61%。

对光明乳业的公司分析报告

对光明乳业的公司分析报告

对光明乳业的公司分析投资要点:乳业市场形势乐观,今年发展势头良好。

且公司管理层对于07年的公司业务做出多项突破之举,公司今年推出的新产品的销售效果逐渐凸现。

其产品结构也发生变化,从而使所得税减少;而公司决定停止使用达能“碧悠”品牌,达能返还其品牌营销费用。

基于这些,可以预计光明乳业的盈利开始回升。

从公司的控股股东来看,光明食品集团公司有意在未来四年打造包括连锁超市、糖酒和乳业三大块在的业务板块。

若未来四年里只要光明乳业每年保持16%的增长率,那么到2010年光明乳业将达到100亿元的营业额。

从其行业地位上看,其营业额虽然低于伊利和蒙牛这两大乳业巨头,但他在新鲜乳品以及华东区域市场上人具有较大的影响力。

从其价值上看,在不考虑光明食品注入集团资产的情形下对其进行评估,其在价值为每股9.3元。

而在2007年06月01日其收盘价为12.83元,而在最近两个月其最高价达到了16.75元,已远远超过评估出的在价值。

我认为当前的股价已经被高估。

风险提示:第一,光明集团公司是否注资或者何时注资具有很大的不确定性。

第二,现在股票所获得的溢价可能会消失。

盈利预测与财务指标分析:一、乳制品行业背景分析改革开放以来,特别是九十年代以来,我国居民的乳品消费有了很快的增长。

乳品从过去的营养滋补品转变为日常消费品;消费者从过去的老、少、病、弱等特殊群体扩大为所有消费者;市场从城市扩展到城郊及其一般的乡村;产品也从简单的全脂奶粉和隔日消费的巴式灭菌奶升级到各种功能奶粉和各种保质期的液体奶,含乳饮料也逐渐风行。

近几年,在国乳品消费快速增长的同时,也出现了一些新的消费趋势。

第一,乳品消费结构发生了变化,乳粉消费的比重在下降,由早期的90%多降低到目前的20%左右,而且有进一步下降趋势。

液态乳品则以每年40%以上的速度递增。

根据目前的发展势头,行业专家们普遍预测在未来五年乳品市场的年增长率将在10%左右,其中液态奶的发展速度在近5年可保持30%以上的增幅。

光明乳业2023报告分析

光明乳业2023报告分析

光明乳业2023报告分析一、引言光明乳业是中国最具影响力和知名度的乳制品企业之一。

在乳制品市场的激烈竞争中,光明乳业一直保持着稳定的领先地位。

本文将对光明乳业2023年的报告进行分析,以了解该公司当前的经营状况、发展战略以及未来的前景。

二、经营状况分析1. 销售收入分析根据报告数据显示,光明乳业在2023年取得了较为显著的销售收入增长。

总销售收入达到XX亿元,同比增长XX%。

这一增长主要得益于公司产品线的不断扩展和市场份额的提升。

光明乳业在乳制品领域具有广泛的产品覆盖范围,包括液态乳、乳饮料、奶粉等多个品类。

多元化的产品线为公司提供了更多的销售机会和市场拓展空间。

2. 利润分析光明乳业2023年的净利润为XX亿元,同比增长XX%。

这一利润增长主要得益于公司产品销售额的增加,以及成本管理的优化。

光明乳业在供应链管理和生产效率方面取得了显著的提升,有效控制了产品成本,从而保持了较高的利润水平。

3. 市场份额分析光明乳业在中国乳制品市场中一直保持着领先地位。

根据报告数据显示,截至2023年,光明乳业的市场份额达到了XX%,仍然稳居行业第一。

这一份额的稳定保持主要得益于光明乳业的品牌知名度和产品质量的认可度。

此外,光明乳业还通过不断推出新产品和不断拓展渠道,巩固和扩大了其在市场上的份额。

三、发展战略分析1. 产品创新和研发光明乳业一直重视产品创新和研发。

在2023年的报告中,光明乳业强调了加大研发投入、加强创新能力的重要性。

公司计划在未来几年内加大对新产品的研发力度,不断推出更多符合消费者需求的新产品。

光明乳业还将加强科技创新,提升产品质量和生产效率。

2. 品牌建设和市场推广光明乳业在报告中强调了品牌建设和市场推广的重要性。

公司计划通过打造可持续发展的品牌形象,增强品牌认知度和消费者忠诚度。

此外,光明乳业还将加大对市场推广的投入,并注重线上线下渠道的整合,打造全方位的市场推广战略。

3. 国际化扩张光明乳业在报告中提及了加强国际化扩张的计划。

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高,乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。

作为中国乳制品行业的领军企业之一,光明乳业在市场竞争中占据了重要地位。

本文将对光明乳业的市场环境进行分析,并提出相应的营销战略。

一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面,中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品行业提供了广阔的市场空间。

随着城市化进程的加快,消费者对健康食品的需求不断增加,这为光明乳业的发展提供了有力支撑。

1.2 竞争环境乳制品行业竞争激烈,市场上存在着众多的品牌和产品。

光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争,如伊利、蒙牛等。

此外,新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成了一定的竞争压力。

1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。

除了传统的常温牛奶和酸奶,消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。

光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构,提供更多样化的产品选择。

二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业,应继续巩固和拓展其品牌影响力。

在品牌定位上,光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值,以满足消费者对优质乳制品的需求。

2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。

光明乳业可以加大研发投入,开发更多具有差异化特点的产品,如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等,以满足消费者对功能性乳制品的需求。

2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络,提高产品的覆盖率和渗透率。

除了传统的超市渠道,光明乳业可以与电商平台合作,开展线上销售。

此外,光明乳业还可以与餐饮企业合作,将产品引入餐厅、咖啡店等场所。

2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。

可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式,增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。

此外,光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作,推广健康生活理念。

光明乳业的营销策略分析

光明乳业的营销策略分析

光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。

通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析,我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。

第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。

近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势,据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨,平均发展速度为43.3%。

同时,我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛,给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。

但是对孩子,而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。

早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。

与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来,城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。

农村工薪族增多,为了节省上班、上课时间,传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。

另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进,送奶上门已成为时尚,不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。

近几年,国家颁布了一系列的政策,实施了一系列的计划,各部门也通过各种途径对乳业进行建设。

在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。

2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。

中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。

《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业,提高居民奶业消费水平。

扶持奶源基地建设,提高奶畜结构,改善奶业基础薄弱的状况,加快发展乳制品加工业,支持开发新的奶产品,促进奶产品的升级换代。

大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。

支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。

光明乳业发展战略分析

光明乳业发展战略分析

光明乳业发展战略分析----SWOT分析法"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖"。

光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,锐意进取、不断创新。

光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求,并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

下面我们用SWOT方法来分析一下光明乳业的现状。

1.S(优势)1).市场潜力随着生活水平的提高,消费者更为关注食物营养和自身健康,奶消费需求不断提高,而13亿这个巨大的蛋糕,是光明发展的最大动力。

2).品牌优势光明品牌已经走过了她50多年的发展历程,从1500多家企业中跃居为全国著名品牌,几乎占有全国乳业产值的15%。

3).技术优势光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地;集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面,形成高附加值的产品群;成为中国乳业科学活动中心.4).产品优势作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。

光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。

5).资源优势用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。

全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。

6).直销网络控制。

7).成熟的市场,全面的市场网络。

2.W(劣势)1).有效需求不足据有关资料显示,去年我国奶业总产量为1120万吨。

即人均斤已超过了当前人均公斤的市场需求,一些地方甚至出现了倒奶的情况,虽然说中国乳业市场潜力巨大,但转化为现实的市场需求,还必须有个过程。

2).缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。

在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下,仅靠资金投入是不够的。

基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析

基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析

基于哈佛分析框架的光明乳业财务分析在竞争激烈的乳制品市场中,光明乳业作为一家知名企业,其财务状况对于企业的发展和投资者的决策具有重要意义。

本文将运用哈佛分析框架,从战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个维度对光明乳业进行全面的财务分析。

一、战略分析(一)行业竞争态势乳制品行业的竞争主要体现在品牌、产品质量、渠道和价格等方面。

随着消费者对健康和品质的关注度不断提高,企业需要不断创新和提升产品品质,以满足市场需求。

同时,线上线下渠道的拓展和优化也是企业竞争的关键。

(二)光明乳业的市场定位光明乳业定位于中高端市场,注重产品的品质和创新。

通过推出一系列高品质的乳制品,如巴氏鲜奶、高端酸奶等,满足了消费者对营养和口感的追求。

(三)竞争策略光明乳业采取了差异化竞争策略,不断加大研发投入,推出具有特色的产品。

同时,加强品牌建设和营销推广,提高品牌知名度和美誉度。

二、会计分析(一)资产质量光明乳业的固定资产占比较大,这反映了其在生产设施和设备方面的投入。

通过对固定资产的折旧政策和减值准备的分析,发现其会计政策较为稳健,能够合理反映资产的价值。

(二)存货管理存货周转率是衡量企业存货管理水平的重要指标。

光明乳业的存货周转率相对稳定,表明其在存货采购、生产和销售环节的管理较为有效,能够较好地控制存货成本和风险。

(三)应收账款管理对应收账款的账龄和坏账准备进行分析,发现光明乳业的应收账款回收情况良好,坏账风险较低。

三、财务分析(一)偿债能力从短期偿债能力来看,光明乳业的流动比率和速动比率基本保持稳定,表明其具有一定的短期偿债能力。

从长期偿债能力来看,资产负债率处于合理水平,利息保障倍数较高,企业的长期偿债压力较小。

(二)营运能力总资产周转率反映了企业资产的运营效率。

光明乳业的总资产周转率相对稳定,表明其资产运营效率较为稳定。

存货周转率和应收账款周转率也保持在较好的水平,反映了企业在生产和销售环节的管理效率。

(三)盈利能力通过对毛利率、净利率和净资产收益率等指标的分析,发现光明乳业的盈利能力相对稳定。

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业,需要全面了解宏观环境对其业务的影响。

以下是对光明乳业市场环境的分析:经济环境:中国经济持续增长,人民生活水平提高,乳制品市场需求稳定增长。

然而,经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。

社会文化环境:乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色,消费者对于乳制品的需求不断增长。

同时,越来越多的消费者关注健康和营养,对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。

技术环境:随着科技的不断进步,乳制品生产技术也在不断更新,新技术的应用能够提高生产效率和产品质量,增强企业竞争力。

政策法规环境:政府对食品安全和质量提出了更高的要求,乳制品行业也面临着更严格的监管。

光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化,确保产品符合标准。

2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。

以下是对竞争环境的分析:主要竞争对手:伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。

这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。

竞争优势:光明乳业作为乳制品行业的领军企业,具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。

此外,光明乳业还注重产品质量和创新,拥有一支专业的研发团队。

市场份额:光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额,但与竞争对手相比,仍有一定差距。

光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。

3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略,光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。

消费者需求:消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。

光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。

消费者偏好:消费者在选择乳制品时,会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。

光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。

消费者购买行为:消费者在购买乳制品时,会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。

光明乳业企业概况分析报告

光明乳业企业概况分析报告

光明乳业企业概况分析报告1. 引言光明乳业作为中国乳制品行业的龙头企业之一,拥有着悠久的历史和深厚的企业实力。

本报告旨在对光明乳业的企业概况进行详细分析,以帮助读者更好地了解该企业。

2. 公司背景光明乳业成立于1992年,总部位于中国北京市。

多年来,光明乳业凭借高质量的乳制品和良好的品牌形象,在中国乳制品市场占据了重要地位。

光明乳业的产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类,并在全国范围内设有多个生产基地和销售网络。

3. 公司发展历程光明乳业自成立以来,经历了长期的稳定发展。

1995年,光明乳业引入国外先进设备,并扩大生产规模。

2001年,光明乳业成功上市,成为中国第一家上市的乳制品企业。

随后,光明乳业加大了对品牌建设和市场推广的投入,不断提升产品的知名度和市场占有率。

4. 企业文化光明乳业秉承“健康乳业光明生活”的企业使命,注重产品质量和消费者需求的满足。

公司以创新为动力,不断推出新品种,满足不同消费群体的需求。

企业文化鼓励员工团结协作、互相学习和成长,以提升企业整体实力。

5. 市场地位光明乳业凭借卓越的品质和广泛的市场覆盖,成为中国乳制品市场的领导者之一。

根据数据显示,光明乳业在中国乳制品市场的市场份额占比超过10%,在酸奶市场更是占据了30%以上的份额。

此外,光明乳业还积极开拓海外市场,产品销往多个国家和地区。

6. 经营业绩光明乳业多年来的经营业绩持续增长。

根据最新的财务报告显示,光明乳业2019年的营业收入达到100亿元人民币,同比增长20%。

净利润也实现了快速增长,达到10亿元人民币,同比增长30%。

这一系列的良好财务表现反映了公司的稳健经营和市场竞争力。

7. 面临的挑战尽管光明乳业在乳制品行业取得了较大的成功,但仍然面临着一些挑战。

首先,消费者对产品质量和安全的关注度不断提高,企业需要不断加强品质管理。

其次,市场竞争激烈,光明乳业需要不断创新,开发具有竞争力的新品种。

此外,乳制品行业的发展受到价格波动和原材料供应的影响,光明乳业需要灵活应对市场变化。

光明乳业的swot分析

光明乳业的swot分析
弱势
weakness
1、品牌形象与宣传不匹配:光明乳业的主打口号是"光明,我家的乳品专家",全面、广泛的满足消费者对于食品安全的诉求。但是这个乳品专家采取的是跟随战略,与其他乳制品企业在广告战、明星代言此类没有硝烟的战场上打持久战,缺少了"专家"的权威性。
2、事件营销方向不明:相较伊利结盟体育主打健康概念,蒙牛结盟超女等娱乐、时尚平台主打青春牌锁定目标客户群,光明乳业在事件营销上显得捉襟见肘,从世博边际营销、光明奶盒回收快行动等营销活动看,偏重公益性,对全国的光明品牌建设影响甚微。
表3—3 光明乳业的SWOT分析





S
W
O
T


优势
strength
1、奶源优势:光明乳业拥有十余家自营牧场,存栏牛头数达12000余头。牧场注重种质改良工作,采用分群饲养模式、TMR饲养技术,培育出了大批高产奶牛,多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。
2、技术优势:据2012年初统计,光明乳业技术中心科研团队有研究人员53人,其中博士 10人、硕士 37人。2007年申请18项,授权2项,其中1项国际发明专利;2008年申请14项,授权1项,其中1项国际发明专利;2009年申请11项.
3、物流优势:针对市场的分布,光明乳业建立了自己的物流配送系统,在全国共有5个RDC,通过RDC网络辐射了华东、华北、华南、华中、西南地区。
4、创新优势:2007年上市新品74种,全新46种,贡献22.9亿的销售;
2008年上市新品75种,全新37种,贡献9. 2亿的销售。
机会
opportunity
1、市场集中度不高:这说明光明乳业有进一步扩张的机会。根据《2012中国奶业统计摘要》数据,2011年销售额排名前4位乳制品企业如下:内蒙古伊利实业集团股份有限公司296. 65亿;内蒙古蒙牛乳业股份有限公司303亿;光明股份有限公司79. 43亿;三元股份有限公司25. 27亿,前四位企业的销售额总各为721. 09亿元。根据市场集中度的公式,大致可以计算出前4位企业的市场集中度CR4=41.98%,属于中下度寡占型,说明市场分散,竞争者较多,前四大乳企对市场的控制能力也相对较弱,乳制品市场是一个充分竞争的领域。作为市场中排名前列的光明乳业,还有很大扩张的机会。

光明乳业可持续发展能力分析

光明乳业可持续发展能力分析

绿色包装
推广使用可回收、可降解 的绿色包装材料,减少塑 料污染。

社会责任
食品安全
坚持优质、安全的食品生产标准,为消费者提供健 康、安全的乳制品。
社区投资
积极参与社区投资,提高员工福利,支持教育事业 和公益事业。
员工福利
关注员工的工作环境和福利待遇,为员工提供良好 的工作环境和发展机会。
经济效益
品牌形象
指标体系评估法
建立包括环境、经济和社会三个维度的可持续发展指标体系,对光明 乳业的运营过程进行全面评估。
03
专家打分法
邀请行业专家对光明乳业的可持续发展能力进行打分,综合考虑各种
因素,得出评估结果。
评估结果与分析
环境维度
光明乳业在环境维度上的得分较高, 主要得益于其重视环保的生产过程和 持续推进的绿色发展策略。例如,公 司积极采用可再生能源和节能技术, 减少温室气体排放,以及实施废弃物 资源化利用等措施。
加强员工培训与福利保障
加强员工培训
光明乳业应加强对员工的培训,提高员工的专业技能和环保意识,为企业的可持续发展提供人才保障 。
完善福利制度
光明乳业应建立完善的员工福利制度,保障员工的合法权益,提高员工的工作积极性和满意度。
促进社区参与与合作
加强社区合作
光明乳业应积极与社区合作,参与社区环 保活动,提高企业的社会责任感和形象。
光明乳业的企业文化以“诚信、创新、卓越”为核心价值 观,注重员工的成长与发展,倡导绿色环保和可持续发展 。
02
可持续发展的重要性
环境保护
01
02
03
减少废物产生
通过优化生产流程和采用 可持续的生产方式,减少 废物的产生,降低对环境 的影响。

光明乳业营运能力分析及提升策略

光明乳业营运能力分析及提升策略

光明乳业营运能力分析及提升策略1. 引言光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业,拥有广泛的产品线和市场份额。

然而,在激烈的市场竞争中,保持和提升营运能力变得尤为重要。

本文将对光明乳业的营运能力进行分析,并提出相应的提升策略,以帮助企业保持竞争优势。

2. 光明乳业的营运能力分析2.1 生产能力光明乳业拥有现代化的生产设备和先进的生产工艺,使得其能够快速、高效地制造乳制品。

此外,光明乳业与众多农场建立了战略合作伙伴关系,确保原料供应的稳定。

尽管如此,随着市场需求的不断增长,光明乳业仍面临着提高生产能力的压力。

2.2 供应链管理光明乳业通过建立高效的供应链管理系统,确保产品能够及时、准确地到达市场。

企业与经销商建立了紧密的合作关系,并采取了物流信息化管理系统,提供实时的产品跟踪和库存管理。

然而,在供应链的各个环节中仍然存在一些问题,例如物流效率不高、协同配合不够紧密等。

2.3 市场营销能力光明乳业拥有强大的市场推广能力和品牌影响力。

通过多样化的市场营销手段,如广告、促销活动和公关活动,光明乳业的产品在消费者中得到了广泛认可。

然而,市场竞争激烈,光明乳业需要不断更新营销策略,保持品牌的市场竞争力。

3. 提升光明乳业的营运能力的策略3.1 提高生产能力光明乳业可以通过增加生产线的数量和改进技术,提高生产效率。

此外,企业还可以优化生产计划,根据市场需求进行适时调整。

同时,与原料供应商加强合作,确保供应链的稳定。

3.2 优化供应链管理光明乳业可以投资物流技术和信息化系统,加强供应链各环节的协同配合。

通过提高物流效率和降低运输成本,企业可以提高供应链的整体效能。

同时,加强与经销商和零售商的沟通,改进订单和库存管理,以降低库存成本和规避供应链中可能出现的问题。

3.3 创新市场营销策略光明乳业可以探索新的市场渠道,如在线销售和合作伙伴推广。

同时,提升产品研发能力,推出符合消费者需求的新产品。

通过定制化和个性化的市场推广策略,提升光明乳业品牌在不同消费者群体中的认可度。

浅析光明乳业的市场营销战略

浅析光明乳业的市场营销战略

光明乳业的市场营销战略在分析了光明乳业市场环境和经营策略的基础上,我们继续分析光明乳业应该采取和推广的营销策略。

第一节SWOT分析一、优势1.巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到2公斤的话,将需要年产乳品26万吨,价值达156亿元。

因此,国内外专家都认为,中国乳制品市场在未来1年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

2.著名品牌优势上海光明集团从15多家企业中跃居为全国著名品牌,几乎占有全国乳业产值的15%。

3.较快的增长速度近几年,中国的乳业经过1995年的调整期后,进入了一个快速而持续的增长期,1995-2年,以奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%,1996-2年,液态奶产量的年均增长率达到47.3%。

二、劣势1.有效需求不足据有关资料显示,去年我国奶业总产量为112万吨。

即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求,一些地方甚至出现了倒奶的情况,虽然说中国乳业市场潜力巨大,但转化为现实的市场需求,还必须有个过程。

2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。

在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下,仅靠资金投入是不够的。

而各地奶源基地的建设,也应该建立在有效需求的基础上。

3.产品供应链较短,保质期短一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉,这样它的生命周期就只有一天。

三、机会1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标:“十一五”计划指出,要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业,通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。

2.乳业被列为国家重点扶持项目。

25年,国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。

全国约有15万中小学生喝上学生奶,年消费学生奶约11万吨。

学生奶市场正如旭日初升3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈,许多世界著名品牌主动与国内企业寻求合作,如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌上海光明乳业。

光明乳业的营销战略研究

光明乳业的营销战略研究

光明乳业的营销战略探究引言:市场竞争激烈,企业的进步离不开有效的营销战略。

光明乳业作为中国乳制品德业巨头之一,一直致力于通过创新和营销策略的不息优化来提升自身竞争力。

本文将对光明乳业的营销战略进行深度探究,分析其成功之处,并探讨将来的进步方向。

一、光明乳业的品牌建设光明乳业通过多年的努力和不息创新,成功打造了强大的品牌形象。

品牌建设是光明乳业营销战略的重要一环。

光明乳业坚持以产品质量为核心,通过严格的质量控制和认证体系来保证产品的安全和可靠性。

此外,光明乳业重视产品研发,不息推出新品种和新口味,以满足消费者的需求。

通过品牌建设,光明乳业已经成功树立了品质上乘、值得信赖的形象。

二、光明乳业的市场定位光明乳业在市场定位方面秉持着“以人为本、科技创新、健康生活”的理念。

光明乳业的产品不仅重视口感和品质,更强调营养价值和健康观点。

光明乳业推出了一系列健康功能饮品,如含益生菌的产品、低脂饮品等,以满足不同消费群体的需求。

通过精准的市场定位,光明乳业能够在浩繁竞争对手中突出自身,拥有一大批忠诚度较高的消费者。

三、光明乳业的渠道布局光明乳业拥有广泛的销售网络和渠道布局,通过多种渠道延伸触达消费者。

除了传统的超市和便利店销售渠道外,光明乳业还乐观拓展了线上销售渠道,建立了自己的电商平台,与各大电商平台合作。

通过线上线下的双向渠道布局,光明乳业扩大了销售范围,提高了产品的可见度和市场占领率。

四、光明乳业的广告宣扬光明乳业的广告宣扬手段多样,以全方位地推广品牌形象。

光明乳业重视与大众的互动,通过参与各种大型体育赛事和公益活动,提升品牌著名度和形象。

此外,光明乳业还乐观利用各种媒体进行广告宣扬,包括电视、报纸、杂志、户外广告等。

通过大规模的广告宣扬,光明乳业的品牌意识得到了进一步加强。

五、光明乳业的干系营销光明乳业重视与消费者的干系营销,通过多种方式与消费者进行互动和沟通。

光明乳业乐观参与社交媒体,通过微博、微信等平台与消费者进行互动,回答他们的问题,传递品牌信息,并收集消费者的反馈意见。

光明乳业品牌创新的市场分析

光明乳业品牌创新的市场分析

光明乳业品牌创新的市场分析光明乳业作为国内知名乳业品牌,一直以来以其高品质的产品和创新的品牌策略在市场上占据着重要地位。

本文将从市场方面对光明乳业品牌创新进行分析,并探讨其成功的原因。

一、市场背景随着人们对健康生活的关注不断增加,乳制品市场逐渐蓬勃发展。

光明乳业凭借过硬的品质和良好的口碑,在这个庞大的市场中取得了巨大的成功。

二、产品创新光明乳业在产品创新方面投入了大量的精力和资金,不断推出适应市场需求的新品种。

首先,光明乳业成功推出了低脂乳、有机乳等与时俱进的产品,在满足消费者对健康需求的同时,也扩大了产品线的覆盖范围,提供了更多的选择。

其次,光明乳业注重产品包装的创新,采用了先进的包装材料和设计理念,通过营造高端、时尚的形象,吸引了年轻消费者的关注。

这些产品创新不仅满足了消费者的需求,也提升了品牌的竞争力。

三、品牌定位光明乳业秉承“健康、品质、创新”的品牌定位,通过广告、媒体等多种方式传递品牌形象。

光明乳业的广告宣传突出了产品的营养价值和品质保证,并将其与健康生活、家庭温暖等情感因素联系在一起。

这种品牌定位使得消费者在购买时更愿意选择光明乳业的产品,建立了品牌与消费者之间的深层次情感连接。

四、市场拓展光明乳业通过积极的市场拓展战略,不断在国内外扩大市场份额。

首先,光明乳业加强了与零售商和超市的合作,提升了产品的销售渠道覆盖率。

其次,光明乳业逐渐拓展海外市场,出口到亚洲、欧洲等地,借助国际化的品牌形象吸引了更多的海外消费者。

这些市场拓展战略为光明乳业带来了持续的增长动力。

五、竞争优势光明乳业在品牌创新方面形成了独特的竞争优势。

首先,光明乳业拥有完善的生产技术和供应链管理体系,保证了产品的高品质。

其次,光明乳业与农民合作,建立了稳定的原料供应基地,确保产品的安全和稳定性。

此外,光明乳业注重科技创新,在乳制品加工和营销方面不断引入新技术,提升了竞争力。

这些竞争优势使得光明乳业在市场上占据了一席之地。

光明乳业研究报告

光明乳业研究报告

光明乳业研究报告光明乳业是中国最大的乳制品生产企业之一,具有良好的市场信誉和广泛的消费群体。

本份研究报告将从公司概况、市场竞争环境、企业发展战略和未来发展前景等方面对光明乳业进行分析。

一、公司概况光明乳业成立于1991年,总部位于中国上海,是中国最大的乳制品生产企业之一。

公司旗下有多个子品牌,包括光明牌、蒙牛、纤美雅等,涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类。

公司产品质量可靠,销售网络覆盖全国各地,并且拥有现代化的生产设备和技术。

二、市场竞争环境中国乳制品市场竞争激烈,主要有光明乳业、蒙牛、伊利等几大企业竞争。

光明乳业凭借多年来良好的品牌形象和产品质量,保持了市场份额的稳步增长。

然而,随着消费者对健康和营养需求的不断提高,市场对高品质和有机乳制品的需求不断增加,这对光明乳业提出了新的挑战。

三、企业发展战略为了保持市场竞争力并适应消费者需求变化,光明乳业制定了以下战略:1. 提高产品质量:光明乳业通过不断改进产品配方和工艺,提高产品的口感和营养价值,满足消费者对高品质乳制品的需求。

2. 扩大品类覆盖:光明乳业在产品线上的不断扩展,推出更多的品类,如有机乳制品、功能性乳制品等,以满足多样化的消费需求。

3. 加强品牌宣传:光明乳业加大对品牌的宣传推广力度,提升品牌形象和知名度,并通过与体育明星、电影等的合作,提高品牌的曝光度。

4. 加强渠道建设:光明乳业积极开拓线上和线下销售渠道,与电商平台和超市合作,以提高产品的销售额和渠道覆盖。

四、未来发展前景光明乳业在健康和有机乳制品领域有着巨大的发展潜力。

随着人们对健康意识的增强和对高品质产品的追求,消费者对光明乳业的需求将继续增长。

此外,中国乳制品市场仍然存在着较大的发展空间,人均消费水平仍然较低,因此光明乳业有机会进一步扩大市场份额。

另外,光明乳业还可以继续加大研发投入,开发新型乳制品,满足消费者对个性化、功能性乳制品的需求。

此外,通过与国际乳制品企业的合作,光明乳业还可以进一步提高产品的质量和竞争力,拓展国际市场。

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战略分析报告——杨明华06人力2006115024目录:公司概况公司简介→企业理念→管理结构行业环境外部环境→竞争者概况→主要竞争对手→SWOT分析财务状况财务数据图→数据对比→财务分析资源能力奶源供应→冷链工程→核心竞争力产品组合代表产品→产品发展战略总结与建议一.公司概况➢公司简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。

公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

光明品牌已经走过了50多年的发展历程。

为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。

目前,光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。

➢企业理念我们的使命——创新生活,共享健康我们的远景——跻身于世界乳业十强我们的价值观——超越自己追求卓越奉献社会成就自我诚信正直热忱宽容➢管理结构另外,光明公司在各个地区还设有华东,华南,华中,华北等专门的地区性部门,方便对各地区的管理。

可谓拥有一套完备的管理体系以及运作机制。

二.行业环境分析➢外部环境乳制品行业分析:中国乳制品行业起步晚,起点低,但发展迅速。

特别是改革开放以来,奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加,远远高于1%的同期世界平均水平。

中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上,但同时,中国人均奶消费量与发达国家相比,甚至与世界平均水平相比,差距都还十分悬殊。

虽然中国乳品消费在逐步扩大,但目前成规模的消费市场还远没有形成。

中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯,尤其是农村市场还远没有打开,还有相当部分的人因经济条件所限消费不起,潜在的消费群体依旧巨大,乳制品行业还有很大的发展空间。

➢竞争者概况纵观以往喧嚣的中国乳制品行业,其焦点一直围绕在价格战、奶源战、资本战、圈地战、广告战、口水战等方面,但2007年竞争的话题显然已转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战。

各个乳制品企业推出的新品无一不注重科技含量,也更加侧重功能性。

中国乳业已进入了新的竞争阶段。

针对国内消费观念逐渐成熟、从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈,竞争也上了一个新台阶,从低端的价格大战走向高端的技术、产品比拼;从原始的广告战、价格战变为对行业健康、长远发展具有促进作用的差异化竞争。

特别是去年爆发的“三鹿奶粉”事件及蒙牛金牌奶的OMP风波使得这一趋势更加突显,消费者不再以价格作为首要的选择因素,而把更多的注意力放在健康优质的好奶上,这使得乳制品产业面临一次新的机遇与挑战。

随着中国乳业的迅速发展,产品结构发生很大的变化,已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业,随着中国人民生活水平的逐渐提高,乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟,中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。

➢主要的竞争对手:蒙牛,伊利蒙牛作为目前国内乳制品行业三巨头之一,拥有其得天独厚的优势。

其在内蒙古大草原上建有奶源基地,可谓资源优势雄厚,虽然OMP事件对其主要产品金牌特伦苏奶的销售产生了一定的影响,但消费者对这个品牌仍未失去信心,其未来的发展仍不容小觑。

伊利与蒙牛有着相似的背景,其成立稍早于蒙牛,但却被蒙牛后来者居上。

不过同为乳业三巨头之一,其实力当然相当雄厚。

那么光明在其中又有哪些有利与不利的因素呢?➢SWOT分析Strength:光明作为昔日乳业的老大,拥有良好的群众基础,其品牌效应也毋庸置疑;光明还拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,为其优质健康的好奶提供了有力的保障。

Weakness:由于近年来蒙牛伊利的崛起,光明的市场份额逐步缩小,品牌宣传力度也明显不足,导致被人超越;常温奶市场更是几乎被蒙牛伊利所垄断,失去了乳制品行业中最重要的一块重要市场;创新力度不够,难以推出具有明显差异化的产品。

Opportunity:乳制品行业发展前进广阔,消费需求大。

有毒奶事件对光明影响较小,重拾消费者对光明的信心,使不少消费者放弃蒙牛伊利等品牌而转回光明;政府也出台相关条文以规范乳制品行业市场,提高进入准则,形成行业壁垒。

同时,行业潜在市场依旧很大,加大研发力度,推出创新产品,运用高科技提高产品附加值,使光明更好更快的占领高端奶市场。

Threat:蒙牛伊利依旧占有市场较大份额,其产品也与光明多为同质商品,竞争也会日趋激烈;常温奶市场一直是蒙牛的天下,光明此次重新进占常温奶市场必会引起蒙牛等原来优势企业的反击,必须做好充足的准备:另外,从整个行业来讲,消费者对乳制品行业的信心也未完全恢复,乳制品行业面临新的挑战。

三.财务状况分析下面我们就3家公司的财务状况进行分析:➢光明乳业财务概况图0.20.15光明乳业2007年底到2008年中期数据➢ 光明,蒙牛,伊利数据对比表-15000-10000-5000500010000150002000025000数据来源于上市公司财务报告➢财务指标分析由以上数据我们可以看到光明乳业的财务状况保持在一个稳定的水平上。

但在与蒙牛的竞争中处于相对劣势,净利润较低,而在近几年,特别是经过08年“毒奶粉”事件以及OMP风波,光明乳业相比于其他公司所受影响较小,使得光明乘此机会慢慢又追赶上来,基本维持了三足鼎立的局面。

四.资源能力分析➢奶源结构乳制品行业最重要的资源当然首先就是奶源,充足优质的奶源是乳制品企业发展的基础,而光明在这一方面也拥有其自身的特点。

光明乳业全国奶源结构由规模牧场、承包租赁的养殖小区牧场组成,其中自营规模牧场210个、合作规模牧场近500个,占据奶源结构的绝大部分。

通常而言,规模牧场的奶源质量最好,养殖小区牧场次之。

目前已做到100%拒收散奶。

光明乳业旗下上海光明荷斯坦牧业有限公司是一家全国性牧业公司,拥有50多年的养牛历史,十余家自营牧场,存栏牛头数达20000余头,年单产超过8000公斤,其饲养管理能力处于国际领先地位;所属牧场连续多年获得由第三方乳品质量检测机构颁发的全国“安全、优质、卫生”奶牛场称号,为光明乳品加工厂提供了足量的优质原料奶。

光明早在5年前就已开始实施的“奶源革命”。

2003年光明乳业开始率先在上海地区拒收散户牛奶,取消奶站,至2004年底上海已经实现了养牛规模化,户均养牛已超百头,全部采用机械化挤奶和就地冷却系统,此后光明乳业拒收散奶的行动开始由华东、华中、华南、华北逐步扩展到全国。

特别是经过了“三鹿奶粉”事件以后,大众对于乳制品行业的安全性产生了质疑,光明这种安全优质的奶源以及严格的管理体系必将得到广大群众的认同。

✓光明牧场光明乳业拥有十余家自营牧场,存栏牛头数达12000余头。

牧场注重种质改良工作,采用分群饲养模式、TMR饲养技术、培育出了大批高产奶牛,多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。

所属牧场连续多年获得由第三方乳品质量检测机构颁发的“安全、优质、卫生”奶牛场,为光明乳品加工厂提供足量的优质原料奶。

✓优良奶种光明乳业拥有纯正荷斯坦品种乳用牛只近12000余头。

通过使用上海奶牛育种中心有限公司所提供的优质冻精进行自繁自育,有的放矢的对牛群各方面不良基因进行修正,经过长期的选种选配、种质改良工作,形成了一群乳用特征明显,泌乳期长达300天,年单产达8500公斤以上的优质乳牛群,并逐步向高产高效的目标迈进。

✓青贮饲料光明乳业建立了饲料营养成分数据库,提供准确可靠的基础营养数据。

来自加拿大的牧场营养专家亲自根据牛只的具体情况配制全价配合料。

精粗比例得当,配方合理有效。

健康牛只才能产优质牛奶。

其中选用的青贮饲料则是当今广受欢迎的一种营养丰富的多汁饲料,适口性好、易消化,营养丰富,调制方便又耐久贮。

青贮饲料是将新鲜的青刈饲料作物、牧草、野草、玉米秸和各种藤蔓等,经过微生物的发醇作用,制成一种具有特殊气味、营养丰富的饲料。

它基本上保持了青绿饲料原有的一些特点,故有"草罐头"之称。

不仅能保存青绿饲料中极大部分的养分,也较大程度地延长了青饲季节,有利于营养物质的全年均衡供应➢“冷链”工程光明另一个值得骄傲的竞争优势就在于其首先在全国推广的“冷链保鲜”概念。

所谓"冷链",就是指在生产、运输、销售、储存的全过程中,将牛奶温度控制在0℃-4℃范围内,最大限度的保持牛奶的新鲜和口味。

早在1992年,光明乳业就从法国引进了牛奶保鲜概念,开始在生产中提出冷链要求,目前光明乳业已建立了一整套完善的冷链系统,全面保证了产品质量。

"冷链"系统的建立与科技进步是紧密相连的。

光明乳业的牧场采用了世界先进的机械化挤奶设备和恒温冷藏系统,保证牛奶挤出后就迅速降温到4℃以下;公司的加工厂引进国际最新的生产流水线,牛奶的加工在全封闭的环境下进行,生产过程中的温度也控制在4℃以下;光明乳业的物流中心以冷藏物流为特色,全部采用进口冷藏设备运输光明保鲜产品;近两年在全市推广的送奶上门服务中,也采用了恒温送奶车和密封奶箱,保证了光明牛奶的新鲜营养。

冷链"系统的推广与严格管理也是密不可分。

光明乳业通过了ISO9002质量体系认证,加强日常生产的"5S"基础管理,以程序化控制和制度化要求保证生产过程的规范和产品温度的稳定。

"冷链"系统的执行与全员质量意识提高息息相关。

光明乳业每年都要对质量体系进行内部审核,并接受第三方单位的监督;对生产第一线和相关各部门的员工进行规范化操作和技能的培训,不断加强员工的质量意识,指导员工认真操作,严把质量关。

在质量意识日益提高的今天,"冷链保鲜、新鲜优质"不仅是光明乳业对消费者的承诺,也是对企业管理的更高要求。

光明乳业将通过加大资金投入、加强日常管理、不断提高质量观念,进一步完善"冷链"系统建设,把最新鲜、最优质的光明牛奶奉献给消费者。

➢核心竞争力“新鲜”就是光明的最核心的竞争力。

在如今,牛奶已成为寻常百姓餐桌上必不可少的食品。

市场上琳琅满目的乳制品品牌也让人看花了眼,消费者在选购牛奶的时候,更多的开始考虑产品的新鲜和营养保健特点。

从原来的“有奶喝”变成如今的“喝好奶”,光明正是迎合着广大消费者的需求,不断改变自身的战略方针。

不论是充足优质的奶源供应以及“冷链”工程的建设都是为了打造这一品牌核心竞争力而努力。

“新鲜每一天”是每个光明人的追求,更是光明对每个消费者的承诺。

五.产品组合分析光明乳业主要产品包括鲜奶,常温奶,酸奶,奶酪,奶粉,果汁等,其中鲜奶,酸奶,奶酪的市场分额均居全国首位,但最重要的常温奶市场却被蒙牛伊利所抢走,市场份额日趋减少,这也是光明乳业被上述2家企业追上甚至是反超的主要原因。

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