蓝月亮洗手液策划书
广州蓝月亮有限公司蓝月亮”牌洗手液的广告策划方案
广州蓝月亮有限公司“蓝月亮”牌洗手液的广告策划方案内蒙古呼和浩特市七人广告公司2006年3月“七人”广告策划小组名单负责人：公司总监客户代表：客户部客户主管市场调查：市场部广告创意：创意部广告设计：设计部广告文案：创意部广告媒介：媒介部策划书执笔：前言内蒙古呼和浩特市七人广告公司受广州蓝月亮有限公司委托，进行“蓝月亮”牌洗手液的广告活动策划。
本策划根据双方协议，于2006年3月16日开始，至2006年5月底结束，历时2个月。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运行的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
目录前言第一部分：市场分析一营销环境分析1.营销环境中的制约因素2.营销环境中的微观因素3.市场概况4.营销环境分析总结二消费者分析1.消费者总体态势2.消费者选购洗手液的一般观念3.消费者选购洗手液的途径4.潜在消费者分析5.消费者分析的总结6.“广州蓝月亮”面临的机会和问题三产品分析1.产品特征分析2.产品的生命周期分析3.产品形象分析4.产品定位分析四企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争对手中的地位2.企业的竞争对手3.竞争对手的基本情况第一部分：市场分析●企业在市场营销中面临的主要问题在于：广告和促销活动较少●企业在市场营销中的优势在于：较早进入呼和浩特市场，对消费者形成固有印象●企业面临的市场机会点在于：追求生活质量的提高带动了洗手液市场的扩大一 营销环境分析1. 营销环境中宏观制约因素（1）有利的宏观制约因素随着经济水平的逐渐提高,追求生活质量的提高带动了洗手液市场的扩大和零售额的提高。
（2）不利的宏观制约因素a. 呼和浩特市的总体经济水平比较落后，与全国同等规模的其他城市相比：物价相同，而收入偏低。
洗手液的营销策划方案范文
洗手液的营销策划方案范文一、背景介绍洗手液是一种用于清洁双手的产品，因其方便易用、有效防止交叉感染等特点，成为现代人生活中不可或缺的物品。
市场上洗手液品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意成为洗手液品牌所面临的挑战。
本方案将从目标人群、产品定位、营销策略以及营销活动等方面，提出一套全面的洗手液营销策划方案。
二、目标人群1. 儿童和家长：由于儿童的免疫系统不完善，易受到外界细菌病毒的感染，因此儿童及家长是洗手液的重要消费群体。
2. 医院和医疗机构：医院及医疗机构是洗手液的主要使用场景，因此他们也是洗手液的重要消费群体。
3. 办公人群：办公人员需要频繁与文件、设备等接触，容易将细菌病毒带回家中，因此办公人群也是洗手液的潜在消费群体。
三、产品定位1. 质量可靠：洗手液是与人们健康紧密相关的产品，质量可靠是选择洗手液品牌的重要因素之一。
2. 温和护肤：洗手液的用途是频繁使用，因此产品需要温和护肤，不会对肌肤造成刺激和干燥。
3. 高效杀菌：洗手液的主要功能是去除手上的细菌病毒，因此需要具备高效杀菌的能力。
四、营销策略1. 品牌定位：a. 品牌名称：选择一个独具特色、易记易用的品牌名称，与消费者建立认同感。
b. 品牌形象：通过品牌形象的设计、包装等方式，传递出产品温和护肤、高效杀菌的形象。
c. 品牌口号：设计一个简洁明了、富有吸引力的品牌口号，能够准确传递出产品的核心价值。
2. 渠道拓展：a. 传统渠道：与超市、便利店等传统渠道合作，通过商品陈列、促销活动等方式增加产品在传统渠道的曝光度。
b. 电商渠道：开设官方网店和入驻其他电商平台，通过线上销售渠道扩大品牌的影响力。
3. 线下营销活动：a. 举办产品推广活动：与儿童游乐场、儿童教育机构等合作，举办洗手液推广活动，通过游戏、互动等形式吸引儿童及家长的参与。
b. 与医院合作：与医院合作举办洗手液知识讲座，提高医生和护士对洗手液的认识和使用率。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。
蓝月亮市场营销策划方案管控要求
蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。
蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。
本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。
二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。
根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。
2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。
根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。
然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。
比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。
（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。
同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。
（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。
例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。
该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。
同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。
三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。
2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。
3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。
洗手液活动策划方案
洗手液活动策划方案一、活动背景洗手是个人卫生的基本常识和习惯。
正确的洗手能够有效预防传染病的传播，保护人们的健康。
然而，由于人们对洗手的重视程度不够，或者使用的洗手液不合适，导致了许多健康问题和疾病的发生。
为了提高人们对洗手液的认识和使用，我们策划了此次洗手液活动。
二、活动目的1. 提高人们对洗手液的认知和重视程度；2. 推广正确的洗手方法；3. 促使人们养成良好的洗手习惯；4. 提供优质的洗手液产品给消费者。
三、活动内容1. 活动时间：活动将持续一个星期，每天在不同的地点进行活动，确保覆盖面广，让更多人参与到活动中。
2. 活动地点：选择人流量大的地方，如购物中心、超市、学校、医院等公共场所，以及居民小区和办公楼等地方。
3. 活动形式：(1) 活动现场设置洗手液展示区：展示各种品牌的洗手液，包括不同规格和不同类型的产品，让消费者了解和选择适合自己的洗手液。
(2) 专业人员详细介绍洗手液的功效和正确使用方法，解答消费者的问题。
(3) 设置洗手区：现场搭建专门的洗手区，提供免费的洗手液给消费者使用，让消费者亲身体验并感受洗手液带来的清洁感。
(4) 现场推广：派发宣传册、小礼品、洗手液试用装等，增加活动的趣味性和吸引力。
(5) 示范洗手活动：邀请专业人员进行洗手示范活动，让消费者学习正确洗手的方法和步骤。
(6) 专家咨询：邀请健康、卫生专家现场解答消费者的问题，提供专业的建议和指导。
(7) 广播宣传：利用广播等媒体，进行活动宣传，提醒人们关注个人卫生和正确洗手的重要性。
四、活动预算1. 活动场地租赁费用；2. 活动布置费用，包括展览架、展示台、洗手区设备等；3. 专业人员费用，包括洗手液品牌代表、洗手液使用示范人员、洗手专家等；4. 活动宣传费用，包括广告制作、宣传册印刷等；5. 活动奖品费用，包括小礼品、洗手液试用装等；6. 其他费用。
五、活动推广1. 通过媒体广告，如电视、广播、报纸等向公众宣传活动的时间、地点和内容；2. 利用社交媒体平台，如微信、微博等发布活动信息，吸引更多人关注并参与；3. 邀请健康、卫生相关的公众号和博主，在其平台上进行活动宣传；4. 制作宣传海报，张贴在公共场所以及洗手液品牌的销售点；5. 利用与活动相关的网站、论坛等平台发表文章，提高活动的知名度。
蓝月亮品牌策划方案
100%
购买系列化
消费者一般会一次性购买2-3种洗涤用品，而且偏向于购 买同一个品牌；
每种产品不同的牌子
每次购买3个以上的牌子
一次购买1-2个牌子
一次只购买一个牌子
一次购买4种以上
一次购买2-3种
一次只购买一种
数据来源：白羊市调
消费者每次购买洗涤用品的种类 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
解决传播的销售力难题， 将蓝月亮塑造成洗涤行业的主导品牌
1、目标消费群定位
30-50岁，已婚女性 大中城市居民 高中学历以上 双职工家庭，工薪阶层 家庭月收入：6000元/月以下
目标消费群基本特征
目标对象生活形态描述
家庭几乎成为她们的全部！
在工作单位……
她们生活很有规律，一般正点上下班，工作压力不大
企业：
强
亲和力
品牌的立体定位分解
专 业 强
蓝月亮是一个了解消费者需求的、亲和力强的专业洗涤用 品企业，是理想家居生活的倡导者，妈妈的贴心人
品牌的立体定位分解
产品：
基本价值： 功效、价格、 质量
附加价值
附加价值：
基
关爱、呵护、
本
温馨、情趣、
价
品位感
值
蓝月亮是高附加值的人性化洗涤类精品， 帮助女主人营造一个清洁、温馨的家居环境
忠诚于品牌
“当家里的这些产品用得差不多了，我就会提醒自己购 买补充，一般不会等到已经完了再购买 ”
“在购买时，我一般首先选择自己熟悉和常用的牌 子，然后再比较她们的价格”
“我通常会在一个较长的时间里坚持使用同一个 牌子的产品，促销是我试用其它牌子产品的重要原因”
——白羊广告座谈会研究
蓝月亮市场营销计划书
市场营销结业作业蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作2012096115 任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标2012096107 胡扬计划书撰写分析2012096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制2012096121王宇开市场调研、制作和视频2012096116唐科计划书撰写营销状况2012096128周佳计划书撰写营销状况2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略2012096114莫尧计划书撰写市场营销战计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。
针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。
”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。
遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。
蓝月亮策划书
蓝月亮策划书1. 背景介绍蓝月亮是一家新兴的清洁用品品牌，专注于生产和销售环保、高效的清洁产品。
该策划书旨在为蓝月亮公司的品牌推广和市场拓展提供指导和计划。
2. 目标市场分析蓝月亮产品的目标市场是注重环保、健康和高品质生活的消费者。
根据市场调研数据，我们将重点关注以下几个目标消费者群体：家庭主妇：家庭主妇是购买清洁用品的主力消费者，她们注重家庭环境的清洁和健康。
年轻白领：年轻白领追求高品质的生活方式，对于环保清洁产品有较高的接受度。
学生群体：随着环保意识的增强，学生群体对环保产品的需求也在增长。
3. 品牌推广策略3.1 品牌定位蓝月亮的品牌定位是高效、环保、健康的清洁用品品牌。
通过注重产品研发和环保理念传播，我们希望树立蓝月亮作为可信赖品牌的形象。
3.2 品牌传播渠道为了有效传播品牌理念和推广产品，我们将采取多种渠道：电视和广播：通过购买广告时间，在知名的电视和广播媒体播放品牌广告，增强品牌知名度。
社交媒体：利用社交媒体平台如微博和微信，在线推广产品特点和品牌理念，吸引目标消费者。
线下活动：组织线下活动如产品推广会和品牌合作活动，增加品牌曝光度并提升产品销售。
4. 产品线拓展计划4.1 新产品开发蓝月亮将继续投资于新产品研发，以满足不同消费者的需求。
我们计划推出以下几个新产品：生物清洁剂：以天然植物提取物为主要成分制成的清洁剂，具有强效去污和无刺激性的特点。
环保洗衣液：采用环保配方，不含磷酸盐和其他有害成分，保护衣物并对环境友好。
居家除菌喷雾：提供高效的抗菌防护，有效去除家中细菌和病毒。
4.2 市场拓展除了在现有市场的销售，蓝月亮还计划拓展国际市场。
我们将进一步加强与海外经销商和合作伙伴的合作，以推广蓝月亮产品的销售。
5. 品牌价值观传递蓝月亮的品牌价值观是环保、创新和质量。
我们将通过以下方法传递品牌价值观：环保活动：参与环保活动如清洁海滩、植树造林等，传递品牌对环境保护的承诺。
产品研发：持续投入研发，推出环保清洁产品，展示创新力和品质。
关于蓝月亮媒介策划建议书
关于蓝月亮媒介策划建议书尊敬的蓝月亮媒介策划团队：首先，我们对品牌蓝月亮向我们提供机会进行媒介策划感到非常荣幸。
我们经过深入研究和分析，根据您的目标，我们为您制定了以下策划建议：1. 品牌定位：作为一个知名的洗涤剂品牌，蓝月亮已经在市场中建立了一定的知名度和信任度。
然而，要与竞争对手区分开来并保持领先优势，我们建议品牌强调其专业性和可持续性。
2. 媒介选择：在选择媒介方面，我们建议蓝月亮采用多元化的策略，以确保广泛而又有效地覆盖受众群体。
我们建议在电视、网络、平面媒体和社交媒体等各个渠道进行全面展示，并根据受众特点和需求进行定向投放。
3. 品牌形象：通过媒介策划活动，我们建议蓝月亮进一步强调品牌的创新性和环保意识。
在广告中，可以展示产品的科技含量和环保特点，并强调其与竞争产品的差异化。
此外，与环保组织合作，进行环保公益活动，将有助于树立品牌形象。
4. 品牌故事：通过媒介策划活动，我们建议蓝月亮向受众分享品牌的故事。
这可以包括品牌的起源、专业团队和可持续发展的使命。
通过真实的故事，可以与受众建立情感联系，并增加他们对品牌的认知和忠诚度。
5. 受众参与：我们建议蓝月亮积极与受众互动，并鼓励他们参与品牌活动。
这可以通过开展线上线下的互动活动、举办有奖问答、开展社交媒体互动等方式实现。
通过与受众的积极互动，可以提高品牌认知度和用户参与度。
结语：以上是我们为蓝月亮品牌提出的媒介策划建议书。
我们相信，通过多元化的媒介选择、强调品牌形象和故事、积极参与受众等活动，蓝月亮品牌将能够进一步巩固其市场地位，并吸引更多消费者的关注和忠诚。
感谢您对我们的信任和支持。
我们期待与您合作，共同为蓝月亮品牌的成功努力。
谢谢！媒介策划团队继续写相关内容，1500字6. 品牌合作：与其他相关品牌进行合作将有助于扩大蓝月亮的品牌知名度和受众群体。
我们建议与洗衣机、清洁用品、婴儿用品等相关品牌合作推出联合营销活动。
通过共同宣传、共同推广，可以实现品牌互补、资源共享，提高品牌整体影响力。
蓝月亮市场营销策划方案
蓝月亮市场营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。
然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。
因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。
2. 目标市场分析蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。
家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。
商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。
3. 竞争对手分析蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。
这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位策略蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。
4.2 产品策略蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。
同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
4.3 价格策略蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。
对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。
4.4 促销策略为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。
通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。
4.5 渠道策略蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。
同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。
4.6 服务策略蓝月亮将注重提供优质的售前售后服务，建立客户关系管理系统，及时回应消费者的需求和投诉，并不断改进产品与服务质量，以保持良好的品牌形象。
蓝月亮策划书
蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书
蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。
这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。
泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。
2 营销环境分析2.1 产品分析2.1.1 产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。
它有三种类型见下图：图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点：（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。
（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。
（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。
（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。
洗手液计划书
洗手液计划书洗手液计划书一、背景介绍随着新冠疫情的爆发，公众对个人卫生意识的重视程度大大提升，其中洗手是最基本的卫生防护步骤之一。
洗手液作为一种方便、实用且高效的洗手工具，正逐渐被人们所接受和使用。
因此，我们计划开展洗手液销售推广活动，以满足市场需求，并提高公众的卫生意识。
二、目标及目标群体1. 目标：推广洗手液的使用意识，提高公众的卫生习惯。
2. 目标群体：全国范围内的消费者群体，尤其是办公室员工、学生及公众经常接触公共场所的群体。
三、计划内容及执行步骤1. 市场调研：深入了解目标群体对洗手液的认知和需求，并对竞争对手进行全面分析，为后续活动策划提供依据。
2. 产品推广：通过各种媒体和渠道进行洗手液的推广，包括电视广告、网络宣传、微信朋友圈等。
重点宣传洗手液的作用、使用方法和注意事项，强调洗手液对卫生健康的重要性。
3. 降价促销：在一定时期内，对洗手液进行适度降价，同时加强宣传，吸引更多消费者试用和购买，进一步提高市场份额。
4. 渠道拓展：与各大超市、商场等建立合作关系，以增加洗手液的销售渠道，提高产品的曝光度。
5. 样品派发：在办公室、学校和公共场所进行洗手液样品派发活动，让更多人能够亲自体验洗手液的方便和效果，增加他们购买的意愿。
6. 特色推销：开展特色推销活动，如举办洗手液使用教学会、卫生健康讲座等，以增加人们对洗手液的认知和了解。
7. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布关于洗手液的知识科普文章、实用小贴士等，提高公众的卫生意识。
四、预期效果及评估1. 预期效果：通过上述推广活动，预计能够提高公众对洗手液的认知和使用率，改善卫生习惯，从而降低传染疾病的风险。
2. 评估方法：通过销售额、市场调研以及消费者反馈等途径评估推广活动的效果，及时调整和改进推广策略。
五、预算及资源需求1. 预算：根据市场调研结果和推广需求，合理安排市场推广预算。
2. 资源需求：确保有足够的人力和物力资源来支持推广活动的顺利开展，包括人员培训、物料准备、广告投放等。
蓝月亮活动营销策划方案
蓝月亮活动营销策划方案一、公司背景及目标1.1 公司背景蓝月亮是一家知名的清洁用品公司，致力于生产和销售高品质的洗衣液和其他清洁用品。
公司成立于1992年，十分注重产品质量和品牌形象，在国内外市场上享有良好的口碑和知名度。
1.2 公司目标本次活动的目标是进一步提升品牌的知名度和市场份额，增加销售量，并与消费者建立更紧密的联系。
通过举办一系列精彩和有趣的活动，将蓝月亮的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
二、活动策划内容2.1 活动主题本次活动的主题为“蓝月亮，尽享洁净生活”。
通过活动，向消费者传达蓝月亮产品的高品质和良好的清洁效果，以及使用蓝月亮产品后带来的舒适和美好的生活体验。
2.2 活动时间和地点活动将在2022年春季举行，具体的活动时间和地点将根据市场调研结果和消费者需求进行选择和确定。
2.3 活动内容和形式2.3.1 清洁用品展览在活动现场设置蓝月亮的清洁用品展览区域，展示公司的各类产品，并提供产品体验区，让消费者可以亲身体验产品的清洁效果和舒适感受。
2.3.2 活动主题演讲邀请行业专家和蓝月亮公司高层进行主题演讲，分享相关的行业趋势、产品技术和清洁知识，向消费者传达蓝月亮作为清洁用品专家的品牌形象。
2.3.3 品牌形象宣传在活动现场设置专门的品牌形象展示区域，通过展示蓝月亮的品牌故事、发展历程和企业文化，强化品牌形象，并与消费者建立情感共鸣。
2.3.4 游戏互动环节通过设置一系列有趣的游戏和互动环节，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
同时，通过游戏的参与，生动地展示蓝月亮产品的优势和功能。
2.3.5 社交媒体宣传将活动信息发布在蓝月亮的官方社交媒体平台上，并鼓励消费者通过评论、点赞和转发来参与活动，扩大活动的影响力和传播范围。
2.4 资源和预算2.4.1 人力资源策划团队：活动策划、执行和协调工作的策划团队，包括策划经理、执行人员、项目经理等。
演讲嘉宾：邀请行业专家和公司高层进行主题演讲。
蓝月亮营销活动策划方案
蓝月亮营销活动策划方案一、活动背景和目标蓝月亮是中国家喻户晓的洗衣液品牌，拥有良好的口碑和市场认可度。
然而，伴随着市场竞争日益激烈，品牌竞争力的提升成为了蓝月亮发展的关键。
针对当前市场形势，我们制定了以下活动背景和目标：背景：1.蓝月亮面临行业竞争加剧，市场份额逐渐被侵蚀；2.顾客对于洗涤剂的关注点发生了变化，不再只关注产品的清洁能力，更注重对环境和人体的影响。
目标：1.提升品牌知名度和竞争力；2.创造积极的品牌形象，强调产品的环保和健康特点；3.增加产品销量，夺回市场份额。
二、目标受众分析为了更好地制定推广策略和选择适合的推广渠道，我们对目标受众进行了分析：1.主妇群体：这是洗涤剂的主要购买人群，关注清洁效果和价格，对于家庭成员的健康和环境保护有较高要求。
2.年轻家庭：新一代消费者，更加关注产品的功能特点、品牌形象和环保性。
3.商业用户：如酒店、宾馆、餐饮业等，对产品的清洁效果、环保性和价格有较高要求。
三、推广策略与活动内容基于目标受众的分析，我们制定了以下推广策略和活动内容：1.品牌形象推广a.在电视、网络等主流媒体上购买广告位，宣传蓝月亮的品牌价值、环保理念和产品特点。
b.与知名的博主、网红合作，通过社交媒体传播品牌形象和产品优势。
c.举办公益活动，以体现蓝月亮关注环境保护和公益事业的形象。
2.产品推广a.为主妇群体提供清洁保护课程，教授正确的洗涤方法和选用合适的洗涤剂。
b.针对年轻家庭，与婴儿用品品牌合作，推出专为婴儿衣物设计的洗涤剂产品，并进行专场推广活动。
c.针对商业用户，提供定制化的产品和解决方案，推出合适的清洁套餐，并进行销售和推广。
3.线上推广a.开设官方网站和社交媒体账号，及时宣传产品资讯和促销活动，并与用户进行互动。
b.通过电商平台开展促销活动，如满赠、限时折扣等，促进销量增长。
c.利用社群运营，建立用户社区，收集用户反馈和分享使用心得。
四、推广渠道选择根据目标受众的特点和推广策略的设计，我们选择以下推广渠道：1.主流媒体：购买电视、网络广告位，提高品牌曝光度。
洗手液促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康卫生意识的提高，洗手液已成为日常生活中不可或缺的清洁用品。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量，特制定本洗手液促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加洗手液产品的销量，提高市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大消费群体。
三、活动主题“洁净生活，从手开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动内容1. 活动预热阶段（3月1日-3月10日）（1）线上预热：在官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动预告，引导消费者关注活动。
（2）线下预热：在各大超市、药店、便利店张贴活动海报，增加活动曝光度。
2. 活动执行阶段（3月11日-4月30日）（1）限时优惠- 购买指定洗手液产品，享受满100元减50元优惠。
- 购买指定洗手液套餐，享受买一送一优惠。
（2）买赠活动- 购买洗手液产品满100元，赠送价值20元的护手霜一瓶。
- 购买洗手液套餐，赠送价值30元的消毒湿巾一包。
（3）抽奖活动- 消费者购买洗手液产品后，可获得抽奖券一张，有机会赢取现金红包、品牌周边产品等丰厚奖品。
（4）会员专享- 会员购买洗手液产品，可享受额外9折优惠。
- 会员购买洗手液套餐，可享受额外8折优惠。
3. 活动后续阶段（5月1日-5月10日）（1）活动总结：对活动期间的销售数据进行汇总分析，评估活动效果。
（2）客户关怀：对参与活动的消费者进行回访，了解活动体验，收集反馈意见。
七、宣传推广1. 线上宣传- 在官方网站、社交媒体平台发布活动信息，增加活动曝光度。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传- 在各大超市、药店、便利店张贴活动海报。
- 在公交、地铁等公共交通工具投放广告。
- 与社区合作，举办线下推广活动。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 买赠活动费用：5万元3. 抽奖活动费用：3万元4. 会员专享活动费用：2万元5. 其他费用：2万元九、活动评估1. 销售数据：对比活动前后洗手液产品的销量，评估活动效果。
蓝月亮推销方案
蓝月亮推销方案背景蓝月亮是一家专注于生活清洁用品的公司。
在市场上竞争激烈的情况下，如何进行推销成为了公司发展中的重要问题。
本文将介绍蓝月亮的推销方案，帮助公司更好地推销产品。
目标蓝月亮的推销目标主要是两个方面：产品销售量和品牌知名度。
具体来说，目标如下：1.提高产品销售量，实现销售目标；2.增加品牌知名度，使更多人了解蓝月亮品牌。
推销方案针对上述目标，蓝月亮推出了以下推销方案。
方案一：线下推销针对目标一，蓝月亮将重点发展线下销售渠道。
具体来说，将与超市、百货商场等线下零售商建立合作关系，通过出售专柜和摆放展示牌等方式进行宣传和销售。
此外，蓝月亮会积极参加各类展会和市集，如家庭清洁用品展、绿色生活市集等，以拓展销售渠道并提升品牌知名度。
方案二：社交媒体推广针对目标二，蓝月亮将积极开展社交媒体推广活动。
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布清洁贴士、产品促销信息、品牌故事等内容，吸引用户关注和参与。
此外，蓝月亮会针对不同社交媒体平台的特点，策划不同的推广活动，如微信小程序抽奖活动、微博转发赢大奖等。
方案三：优惠促销为吸引更多用户购买蓝月亮的产品，蓝月亮将推出优惠促销活动。
具体来说，包括以下几个方面：1.常规促销：如赠品、满减、秒杀等，通过降低价格提升销量；2.节假日促销：如双十一、618等大型购物节，推出大额优惠券、限时打折等促销活动，增加用户购买欲望；3.社交媒体专属促销：通过社交媒体平台发布优惠码等形式，打造社交媒体专属促销，提高品牌互动和品牌忠诚度。
推广效果蓝月亮推出以上推销方案，达到了以下效果：1.提高了产品销售量；2.增加了品牌知名度；3.吸引了更多用户关注和参与。
总结推销方案是蓝月亮公司成功的关键之一。
通过线下推销、社交媒体推广和优惠促销，蓝月亮成功实现了销售目标和品牌知名度的提升。
在未来，蓝月亮将继续针对市场需求不断优化推销方案，以推动公司持续发展。
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蓝月亮洗手液策划书小组成员：潘鹏朱学兵赵亚军谭迎星胡丁凡周源前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。
这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。
泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。
一、市场背景分析（1）品类市场的总体分析趋势分析蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”，并已在各大型超市、卖场全面铺货。
蓝月亮产品研发部门相关负责人表示，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。
然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，受传统习惯影响，不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。
对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。
化工行业研究员常轶智指出，在衣物洗涤产品中，目前占据主导地位的仍然是洗衣粉。
但是由于洗衣粉在洗涤过程中存在不能完全溶解、容易损伤衣物和皮肤、不易漂洗等问题，而洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等优点，近年来洗衣液正逐步被人们所接受。
（2）消费者分析中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。
手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。
作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。
该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。
同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。
除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。
（3）竞争及该产品的市场价格1、竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；行业竞争：所有生产同类产品的公司；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
2、蓝月亮的竞争对手分析蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。
而具备相似特征的洗衣粉在洗涤产品中占有很大份额，故定位洗衣粉为其主要竞争对手。
经过调查，我发现在洗衣粉市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额很大，占所有洗衣粉市场的53.8%，故定位汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的主要竞争对手。
在以上三个企业中，汰渍的销售量又是最高的，这里我通过对汰渍和蓝月亮的比较，来分析蓝月亮的优劣势。
蓝月亮的优势：1、产品特色鲜明。
它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。
2、市场机会较多。
含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。
蓝月亮的劣势：1、产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。
2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。
（4）市场占比分析随着各大日化品牌纷纷涉足洗衣液领域，洗衣液的“星星之火”已成“燎原之势”。
整个洗衣剂市场的销售增长十分引人关注，来自于尼尔森数据，与2009年相比，洗衣皂销售额增长率约为1%，洗衣粉销售额增长率为7.5%，而洗衣液则高达110%，曾经主宰洗衣剂市场的洗衣粉难破龟速增长困境，而洗衣液的蓬勃发展则更加光芒四射，并显示出舍我其谁的气概截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。
至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。
在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，稳坐中国洗衣液第一品牌王位。
蓝月亮“十年磨一剑”，08年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液，立刻成为洗衣液行业新产品标杆。
其超强洁净力、液态易溶解、低泡配方只需2次即可漂清、温和不伤手、护衣又护色等革新性洗衣体验迅速赢得都市家庭和时尚一族的芳心，积聚了良好的口碑。
蓝月亮也自08年底“郭晶晶从月亮上惊世一跳”以来，就正式成为中国洗衣液行业的掌旗者，是引领与推动洗衣行业变革的中坚砥柱，现在拿下全国洗衣液市场的半壁河山可谓实至名归。
（5）市场机会中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。
手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。
作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。
该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。
同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。
除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。
二、企业现有产品SWOT分析优势：与主要竞争产品洗衣粉对比来说洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。
使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。
而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。
劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势。
威胁：高度现代化的今天，蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”并已在各大型超市、卖场全面铺货。
对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。
一直以“卫新”妈妈壹选”两大品牌专攻洗衣液市场的威莱集团，今年上半年。
启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。
三、新产品描述及核心利益分析蓝月亮近日携手杨澜推出2011年最新款洗衣产品：手洗专用洗衣液。
这是蓝月亮洗衣液的第四代产品，是继全效洗衣液、深层洁净洗衣液、亮白增艳洗衣液成功占领中国洗衣液市场半壁江山后的又一力作。
新产品上市即得到众多学生和年轻白领的喜爱，掀起了手洗产品升级换代的风潮。
手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。
蓝月亮式的创新从来是科学的创新，是建立在93%以上的中国消费者都有手洗衣物习惯的基础上，密切关注消费者需求的创新，也是建立在持续贯彻以往追求卓越品质的基础上，坚持品质第一的创新。
蓝月亮式的创新更多的是关注如何减轻使用者的劳力负担，使清洁变成一种享受。
相比全自动的机洗，手洗的劣势在于需要投入人力，而且在传统洗衣剂的难漂洗、难溶解的情况下，手洗的负担不减反增。
因此，蓝月亮研发手洗专用洗衣液的初衷，是希望改变这一状况，让使用者能从中享受到手洗的方便和轻松，从而善于手洗、乐于手洗。
蓝月亮推出手洗专用洗衣液，无疑使洗衣产品细分往前走了一大步。
产品总是沿着更细致、面向更精准生活方式的方向前进的。
蓝月亮不仅为有手洗习惯的消费者提供了一款专业可靠的产品，也将推动洗衣行业内的产品细分和技术革新向前发展。
作为国内首款专为手洗衣物打造的洗衣产品，蓝月亮手洗专用洗衣液当仁不让地承担了改善手洗习惯、为人们生活减负的重任。
虽然改善和减负之路任重而道远，但蓝月亮将尽其所能，让每一个中国家庭的洗衣盆旁都有一瓶好用不伤手的手洗专用洗衣液。
四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位（1）市场细分和目标市场定位市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
（2）蓝月亮的市场细分和目标市场定位洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。
虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
1、按产品价格细分：高价位、低价位目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。
该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。
蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。
2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。