数字出版营销模式
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数字出版企业要根据自己的实际情况，积极运用电子商务平 台、网络社区、微博、电子邮件、移动平台等新的营销工具 和平台，开展多渠道营销，以扩大数字出版业务。
电子邮件营销
• 在用户事先许可地前提下，通过电子邮件的方式向用户 传递有价值信息的一种网络营销手段。
电子邮件在网络营销中的作用
企业品牌形象 在线顾客服务 会员通讯与电子刊物 电子邮件广告 网站推广 产品/服务推广 收集市场信息 在线市场调查
协同营销
也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资 源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行 战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创 造竞争优势。
• 一般社会化媒体营销工具包括微博、博客、大众点评网 和人人网等 。网络营销中，社会化媒体主要是指一个具 有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿 提供的，而不是直接的雇佣关系 。
微博营销
• 借助微博这一平台进行品牌推广、活动策划、个人形象 包装、产品宣传等一系列的营销活动。
例：郭敬明为宣传新书《我和张国荣好过》 微博炒作张国荣复活事件
• 去年以纸质出版、线上阅读、手机阅读和手持阅读器阅 读4种方式同时推出的冯小刚作品《非诚勿扰》被认为是 “‘全媒体’出版第一书” 。
社会化媒体营销
• 社会化媒体是允许人们撰写、分享、评论、讨论、相互 交流和沟通的网络平台。
• 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客 、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资 讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系 服务维护及开拓的一种方式 。
论坛营销
• 企业借助网络论坛这一交流平台，通过文字、图片、视 频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户 了解企业的产品和服务，最后达到企业宣传品牌、加深 市场认知度的目的。一般包括帖子传播、论坛活动、事 件炒作等。
帖子传播
小调查：电子邮件使用状况
你什么时间开始使用电子邮件？你有几个Email地址？ 你使用了电子邮件的哪些基本功能？
Gmail－2004年4月1日Google推出的空间为1G的免费 邮箱服务（目前将近3G）； 获得Gmail用户的邀请才能注册新用户； 每天大量用户在寻求Gmail邀请函； Gmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。 2006年11月，李开复在深圳讲，Gmail是赢利的—— 很少免费邮箱服务商可以赢利。
接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、 附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码…… 你收到过电子邮件广告信息吗？ 如果收到过，你是否认真阅读这些广告信息？ 如何处理这些广告信息？ 为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如何知道你 的Email地址的？ 如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？
• 例2：垂直协同营销中出版社同书店合作，创办书友会， 定期举办讲座，邀请名人参与，以培养读者对出版社的 好感。
全媒体整合营销
• 全媒体出版强调多渠道同步出版：图书一方面以传统来自百度文库 纸质图书出版，另一方面以数字图书的形式通过互联网 、手机、手持阅读器等终端数字设备进行同步出版。
• 例：冯小刚的首部长篇小说《非诚勿扰》以全媒体方式 同步出版
例2:
《第一次亲密接触》
例3:
几米图书
病毒性营销的一般规律
第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这 个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。 第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照 一定的步骤和流程。 第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但 病毒性营销方案设计是需要成本的。 第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的 推广。 病毒性营销的实质：病毒性营销的基础是提供有价值 的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和 信息是容易通过互联网用户自动传播的。
数字出版产品营销模式
数据库营销
• 又叫精确营销或精准营销，是指企业通过应用CRM和销 售等信息系统，记录、搜集和积累消费者大量购买信息 ，并储存在数据库中，再利用信息统计分析和挖掘工具 ，以预测消费者购买行为、购买习惯和购买力等，从而 有针对性地向消费者传播相关产品信息，打到精准营销 的目的。
例1：Gmail的邀请模式
协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。
水平协同营销,是指不同行业间的企业通过共同分担营销费用, 协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等营销活动。而垂直 协同营销则是指在一个产业的上下游企业之间通过各自资源的 互补达到推动整个产业发展的目的。
• 例1：水平协同营销中《经济观察报》曾与当当网合作， 联合推出促销活动：一次性购买一定数量书报的读者再 加10元即可获订半年的《经济观察报》，《经济观察报 》因此把客户中的一部分转化成自己的客户。
移动营销
• 利用手机为主要传播平台，直接向目标受众和精确地传 递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销 。
• 在强大的数据库支持下，利用手机通过无线广告把个性 化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一” 的互动营销目的。
网络营销的成本远远低于传统地面营销。
电子邮件营销
• 在用户事先许可地前提下，通过电子邮件的方式向用户 传递有价值信息的一种网络营销手段。
电子邮件在网络营销中的作用
企业品牌形象 在线顾客服务 会员通讯与电子刊物 电子邮件广告 网站推广 产品/服务推广 收集市场信息 在线市场调查
协同营销
也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资 源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行 战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创 造竞争优势。
• 一般社会化媒体营销工具包括微博、博客、大众点评网 和人人网等 。网络营销中，社会化媒体主要是指一个具 有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿 提供的，而不是直接的雇佣关系 。
微博营销
• 借助微博这一平台进行品牌推广、活动策划、个人形象 包装、产品宣传等一系列的营销活动。
例：郭敬明为宣传新书《我和张国荣好过》 微博炒作张国荣复活事件
• 去年以纸质出版、线上阅读、手机阅读和手持阅读器阅 读4种方式同时推出的冯小刚作品《非诚勿扰》被认为是 “‘全媒体’出版第一书” 。
社会化媒体营销
• 社会化媒体是允许人们撰写、分享、评论、讨论、相互 交流和沟通的网络平台。
• 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客 、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资 讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系 服务维护及开拓的一种方式 。
论坛营销
• 企业借助网络论坛这一交流平台，通过文字、图片、视 频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户 了解企业的产品和服务，最后达到企业宣传品牌、加深 市场认知度的目的。一般包括帖子传播、论坛活动、事 件炒作等。
帖子传播
小调查：电子邮件使用状况
你什么时间开始使用电子邮件？你有几个Email地址？ 你使用了电子邮件的哪些基本功能？
Gmail－2004年4月1日Google推出的空间为1G的免费 邮箱服务（目前将近3G）； 获得Gmail用户的邀请才能注册新用户； 每天大量用户在寻求Gmail邀请函； Gmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。 2006年11月，李开复在深圳讲，Gmail是赢利的—— 很少免费邮箱服务商可以赢利。
接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、 附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码…… 你收到过电子邮件广告信息吗？ 如果收到过，你是否认真阅读这些广告信息？ 如何处理这些广告信息？ 为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如何知道你 的Email地址的？ 如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？
• 例2：垂直协同营销中出版社同书店合作，创办书友会， 定期举办讲座，邀请名人参与，以培养读者对出版社的 好感。
全媒体整合营销
• 全媒体出版强调多渠道同步出版：图书一方面以传统来自百度文库 纸质图书出版，另一方面以数字图书的形式通过互联网 、手机、手持阅读器等终端数字设备进行同步出版。
• 例：冯小刚的首部长篇小说《非诚勿扰》以全媒体方式 同步出版
例2:
《第一次亲密接触》
例3:
几米图书
病毒性营销的一般规律
第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这 个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。 第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照 一定的步骤和流程。 第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但 病毒性营销方案设计是需要成本的。 第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的 推广。 病毒性营销的实质：病毒性营销的基础是提供有价值 的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和 信息是容易通过互联网用户自动传播的。
数字出版产品营销模式
数据库营销
• 又叫精确营销或精准营销，是指企业通过应用CRM和销 售等信息系统，记录、搜集和积累消费者大量购买信息 ，并储存在数据库中，再利用信息统计分析和挖掘工具 ，以预测消费者购买行为、购买习惯和购买力等，从而 有针对性地向消费者传播相关产品信息，打到精准营销 的目的。
例1：Gmail的邀请模式
协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。
水平协同营销,是指不同行业间的企业通过共同分担营销费用, 协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等营销活动。而垂直 协同营销则是指在一个产业的上下游企业之间通过各自资源的 互补达到推动整个产业发展的目的。
• 例1：水平协同营销中《经济观察报》曾与当当网合作， 联合推出促销活动：一次性购买一定数量书报的读者再 加10元即可获订半年的《经济观察报》，《经济观察报 》因此把客户中的一部分转化成自己的客户。
移动营销
• 利用手机为主要传播平台，直接向目标受众和精确地传 递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销 。
• 在强大的数据库支持下，利用手机通过无线广告把个性 化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一” 的互动营销目的。
网络营销的成本远远低于传统地面营销。