蓄客方案框架

蓄客方案

一、蓄客目标

二、蓄客目标分解

三、蓄客方案执行

1、CALL客（金域松湖客户资源、短信公司客户资源、竞争对手及周边楼盘客户资源、老客

户）；

2、成交业主挖掘：一期成交业主盘点，重点挖掘企事业单位、厂房、政府单位业主资源，

针对同一单位多次置业客户进行针对性拓展，专场宣讲；

3、深圳公明三级市场巡讲：了解中惠项目公明三级市场联动点数、效果，与开发商沟通，

是否同意针对公明三级市场做针对性巡讲，挖掘公明片区客户；

4、重点村委拓展：项目周边村委以楼体条幅、临街展板信息释放为主，结合1-2的上门拜

访，深入挖掘周边客户；大朗其他片区村委拓展以外出拓展为主（需要向开发商申请按照跳点形式向村委领导转介成交作为奖励，具体跳点需与项目经理沟通之后申请）；

5、大客户拓展：开发商提供资源利用（大朗商会大客户资源、政府机关单位、私企业主）

采用销售代表责任制，每人下发部分大客户资源，邀请部分有大客户拓展经验的项目经理给予培训，个人进行深入挖掘；

6、专业市场拓展：大朗毛纺织市场客户拓展；

7、派单扫街：区域为人流量较大的长盛文化广场及学校附近，学校附近派单可于下周周四、

周五进行，可结合六一儿童节于现场做专门的亲子类活动；

8、三级市场联动转介：与开发商沟通，预计从6月20日左右开始启动三级市场转介，现

场接受认筹，对上门时间不做限制，周一至周日均可；

四、蓄客目标及进程把控

每周对诚意登记客户数量及客户特点进行分析统计，严格把控各个阶段客户诚意登记目标，发现问题及时调整策略；

五、推广配合

六、物料准备