项目开盘前蓄客计划 最终

一批次：364Βιβλιοθήκη 高层340套 别墅 24套卡2（诚意登记） 来访1200组
卡1转筹：高层400组 别墅30组 新增认筹：高层200组 别墅30组
高层220套 别墅20套
2.18
3.19
11月
11.18 案名发布
12月 12.17
1月
2月 2.11
产品发布 3月
营销节点
阶段目的 营销诉求 营销渠道
御今缘 售楼部进场
任务倒排计划
任务
高层：转化率33% 别墅：转化率33%
高层销售 220套
高层金卡 600张
别墅销售 20套
别墅金卡 60张
2月11日-3月19日 金卡
高层：转化率50% 别墅：转化率50%
11月19日-2月11日 银卡
高层转卡 400张
高层银卡 800张
高层排卡 200张
别墅转卡 30张
别墅排卡 30张
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客
户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张
享有首次公开发售房源优惠1%（待定） 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区
接待动线：
外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区 → 会员卡办理
前台咨 客区
客户洽谈区
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查问卷，并 办理和今缘和悦卡（银卡）。
免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
与项目预约。
和今缘项目
公司品牌 项目区域、项目定位：朗基城南第五个项目，
御今缘的姐妹篇及升级版，全智能化的、提供 全生命周期服务的和美社区。 项目产品基本信息（大致面积段、产品类型） 和今缘项目和悦卡（银卡）会员权益内容
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
免费参加本项目组织的御书房活动，有效期1年
免费参加项目组织的其他客户活动，有效期1年
享有首次公开发售房源优先选房权利 免费参加项目组织的私宴活动（仅限别墅会员）
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员活动
样板间亮相活动2.11
春节暖场活动
开盘活动3.19
陶艺制作DIY
蛋糕制作DIY
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，即可办理和 悦卡-金卡1张 首次公开发售房源优惠1% 免费参加本项目组织的健身活动，有效期1年
项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）
与项目预约。 和今缘项目
项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员活动
王府井路演活动示意图12.17-12.25
圣诞元旦新年音乐会活动 12.24-1.3
别墅银卡 60张
THE END THANKS
项目围墙、网络推广
产品信息、销售信息、优惠信息释放 网推网络、户外电台城南精准投放
客户挖掘 现场展示 销售口径 销售物料
渠道
内部资源：业主、代理公司、合作方资源 外部资源：企事业拓展（自渠+代理）
御今缘临时接待中心 （玻璃花房）
大城南摆展拓展、业主经纪人启动、CALL客
王府井城市展场（御书房） 阵地包装、售楼部包装、示范区包装
会员活动
儿童海洋球体验馆
精美茶歇
周末插画艺术节
健身房体验活动
微缩景观DIY
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
场地包装：借用王府井外展场+御今缘下叠蓄客
王府井路演及城市展场
御今缘外玻璃花房及下叠展场
王府井路演示意图 城市展场示意图
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.19）
会员权益
对外释放口径
品牌+区域+生活
区域+概念沙盘 刷屏机+iPad 品牌楼书+销售手册2 邀请函+问卷1+会员礼品1
自渠+代理渠道+业主经纪人
分销、全民经纪人、行销、异业合作
认筹及开盘氛围包装
开盘包装
项目产品信息+首次开盘信息
品牌+景观楼书+销售手册2 户型图+总平图
会员卡+问卷2+会员礼品2 成交礼品+业主卡+案场所需物料
御今缘 临时展场亮相
项目亮相预告及话题炒作
王府井路演
城南商超周度摆 展
售楼部、高层 样板区开放
项目正式亮相，突出项目高端品质及形象、持续深入解读
线上推广全面启动，产品炒作
正式开盘
和美之城 绽放城南
品牌+区域价值炒作+项目形象 南金融城，朗基5号作品，以心共筑和美之
城
项目围墙、网络推广
项目价值、项目节点释放 金融城南，和美之城/朗基之诚，以诚建城
自渠+行销+代理渠道+全民经纪人+分销
分阶段蓄客策略
关键人推荐（2.11-3.18） 分销推荐（2.11-3.18）
电call拓客
甲方自有行销出街 （2.11-3.18）
御今缘自然 过渡型客户
蓄客手段
业主、员工自购
企事业单位、小区、写字 楼、商超等专项客户拓展
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
目录框架
开盘前营销铺排 分阶段蓄客策略
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19-2.10） 第二阶段：和悦卡-金卡（2.11-3.18）
任务倒排计划
前期营销铺排
节奏
蓄势期
起势期（全面蓄客）
引爆期（强势蓄客）
开盘
推货 任务
11.12
卡1
来访340组 高层150组 别墅20组
11.19
12.25
卡1
来访1420组 高层650组 别墅40组