8、社媒2019年营销日历及推送重点

2.9-2.19 正月初五到正月十五 春招上升期 人群特点：年底初中学校分流后，初中在读生占比较大，顾虑：春季学还是秋季学？ 营销把控：突出春季学习的优势（专业解读、学长寄语、学生作品、行业前景）
3.3——3.31 正月十六到二月十四 春招高峰期 人群特点：这个时间段的生源有很大一部分是打工实习或者辍学生源，对于就业保障和学习质量的需求远 高于校园环境和校园活动的需求 营销把控：主要围绕就业、能否学会、以及现在上学和现在打工的环境比对分析（校企合作、就业学子、 成功学子、校园环境、新生故事、行业前景、学生作品）
七月营销日历
日常营销节点： 暑假、大暑、小暑 营销关键词：
夏季、炎热消暑、 全球移动互联网大会
6月下旬-7月中上旬 秋招
人群特点： 应届毕业生为主，中考/高考/对口升学出成绩；中高职对比明显，等待降分补 录，复读纠结不定，学费贵问题突出
营销把控： 根据各地升学出成绩时间，围绕教学品质和品牌行业优势，从硬件设备/食宿环 境/教学模式/就业保障/校风管理等方面入手，进行中高职以及其他行业的对比。
营销把控：择校不满意——转学有礼；未择校/入伍未通过——秋季补录取；退伍军 人——退伍专项补贴；关注就业——就业活动；担心学不会——公开课活动；学费贵— —折扣营销；新生证言、专业解读等。
十一月营销日历
日常营销节点： 双11、感恩节、黑色星期五、 立冬、小雪
营销关键词： 买买买、感恩、冬
十二月营销日历
2019年社媒营销日历及推送重点
市场运营部 张一航
1.1——2.8 正月初五前 春招预热期 人群特点：该段时间的学生不满现在的生活状态，渴望通过一技之长改变现状。 营销把控：利用自然时间节点，学校马上放寒假，很多快递马上停运，预定专业教材/预定校服/预定公寓 用品等预定类活动抓手。（预报名、学厨优势、学厨环境、新年活动）
5月中下旬-6月上旬 夏招 人群特点：择校不确定性比较强，在校生多，多数在等待参加考试，处于观望阶段。 营销把控：开展校园开放体验活动/预定享优惠政策 6月中旬 夏招 人群特点：人群逐渐单一，低分在读生，被学校分流谈话，担心考不上学校，提前开始择 校。 营销把控：抓痛点——免试特招班，配套特招班优惠政策 6月下旬 夏招 人群特点：临近考试，难邀约 营销把控：开展有力的校园活动，如开展艺术节优秀作品展出等活动，吸引学生。（高考 引导、名师介绍、学生作品等等）
营销把控： 单招—对比学习时长差异/就业保障差异；初三观望—免试特招班；大学生/在职 转行—公开课+大牛导师见面会，免费领取价值X元视频课程；毕业活动等。
（毕业季、新生入学后校园生活、校园品牌宣传、月度活动、学生作品、名企参观）
六月营销日历
日常营销节点： 儿童节、父亲节、端午节、 618大促、端午节、高考、 芒种、夏至 营销关键词： 夏、童趣、高考、父爱、 年中大促
八月营销日历
日常营销节点： 七夕、暑假、立秋、处暑 营销关键词： 爱 #爱的料理，只为撩你#
7月下旬-8月底 秋招
人群特点：补录无望/复读状态不佳/在校生介绍量增加/同学结伴择校量增加，对比中高 职多，学费贵问题突出
营销把控：围绕品牌、就业、教学、管理、学生活动、新生拓展开展系列宣传。
九月营销日历
日常营销节点： 双12、圣诞节、冬至、 平安夜、大雪
营销关键词： 新年、计划、小目标、跨年、 雪
11月—12月 冬招
人群特点：在读生为主，非常规开学季，学生不着急择校，关注今年的学籍注 册问题和是否落下课程，短期单科人群多。
营销把控：结合双十一/双十二/元旦跨年促销，梳理春季班报名X大优势、品牌 优势、春季预报名、行业前景等。
日常营销节点： 中秋节、开学季、教师节、 白露、秋分
营销关键词： 中秋、开学、感恩教师
十月营销日历
日常营销节点： 国庆节、重阳节、寒露、 霜降、万圣节
营销关键词： 长假、旅行、回家、黄金周、 搞怪、秋
9月—10月 秋招
人群特点：毕业未择校、择校后不满意、入伍未通过人群、退伍军人等，以在读生、转 学生、短期人群为主，学生决策权加大，费用问题不再突出。
四月营销日历
日常营销节点： 愚人节、谷雨、世界读书日 营销关键词： 春、旅游、读书、
五月营销日历
日常营销节点： 劳动节、母亲节、520表白 五四青年节、立夏、小满 营销关键词：
夏、青年、学生、劳动、 表白、Байду номын сангаас爱、家庭情感营销、 场景营销
4月—5月中旬 夏招 人群特点：群体复杂—单招/初三观望/大学生/在职转行等，单招高职院校/同行竞方/短期培 训机构/对比明显
一起进步，招生大捷