市场营销问题及对策研究论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。
不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。
所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。
中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。
对市场营销问题及对策研究
对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。
二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。
2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。
具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。
4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
企业市场营销问题与对策论文（2）
企业市场营销问题与对策论文(2)企业市场营销问题与对策论文篇二《企业加强市场营销的策略分析》【摘要】随着时代的发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。
于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。
从目前来看，由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。
企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。
本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
【关键词】企业市场营销现状策略一、引言市场营销是企业的一项重要经济活动，随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。
于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。
企业的营销一旦出现问题，营销渠道不畅，产品滞销，消费者的需求得不到满足，企业的效益也无法保证。
因而，企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念，按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作，求得满足顾客需求和自身经济效益的一致，以使企业更好地适应新的市场环境，提高市场占有率，承担社会的责任。
本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
二、传统市场营销存在的问题由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。
企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。
传统市场营销存在的问题主要有以下几点：(一)市场营销组织构建不够合理。
目前，不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流，协调方式只是单纯依靠规章制度，以及权力等级等结构形式，这种组织的最大特征是金字塔式，组织活动特征是重复、单一，管理层次比较多，但管理范围比较狭窄，从而导致营销效率的降低。
(二)营销策略具有盲目性。
社会主义市场经济体制不断建立健全，所以企业的活动应该以市场为导向。
但企业目前的宣传和广告是针对消费者的，成本较大，而且具有盲目性。
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
摘要
本文旨在分析企业市场营销策略中出现的问题以及对策，以提高企业在市场竞争中的地位。
本研究采用文献研究法和实证研究法进行研究。
研究背景
在市场竞争激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略以保持竞争力，但一些企业在制定营销策略时存在问题，如过度依赖价格战、忽视市场变化等。
因此，本文旨在分析这些问题并提出相应的对策。
研究方法
本研究采用文献研究法和实证研究法，通过文献研究法分析相关文献，了解当前市场营销策略中存在的问题，在此基础上，采用实证研究法进行研究，收集和分析实际企业的营销数据和情况。
研究结果
本研究发现，一些企业在制定营销策略时存在以下问题：
1. 过度依赖价格战，导致产品竞争力下降；
2. 忽视市场变化，没有及时调整营销策略；
3. 忽视品牌建设，没有打造品牌意识；
4. 忽视线上渠道，没有将线上销售作为营销渠道之一。
为了解决这些问题，本文提出以下对策：
1. 强调产品质量和服务，提高产品竞争力；
2. 不断关注市场变化，及时调整营销策略；
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度；
4. 结合线上与线下销售，提高销售额和顾客覆盖率。
结论
本文分析了企业市场营销策略中存在的问题以及对策，期望对企业在市场竞争中提供一定的帮助。
同时，为了保持竞争力，企业需要根据自身情况和市场变化不断优化营销策略，加强品牌建设，提高产品竞争力。
市场营销策略论文(优秀5篇)
市场营销策略论文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一（一）仪表1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。
不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。
因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。
不要在人前"打扫个人卫生"。
比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。
与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。
具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守其中一种约定俗成的规范或原则。
服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
（二）言谈言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。
如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。
初次见面为"久仰"；很久不见为"久违"；请人批评为"指教。
大专市场营销毕业论文篇二《品牌服装设计营销影响分析》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。
目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装；设计；营销近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
中小企业市场营销问题及对策论文
中小企业市场营销问题及对策论文关于《中小企业市场营销问题及对策论文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
一、引言我国经济理念与经济结构的变革推动着中小企业的崛起与发展，使其成为我国国民经济的重要组成体之一。
中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。
机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。
中小企业如欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。
市场营销贯穿于企业经营全程，是中小企业生存利益的关键命脉。
因此，全方位处理好中小企业在市场营销方面的障碍与阻力，多层次构建市场营销策略体系，既是其自身长远发展的核心，又是提振行业士气、助力国民经济的关键。
二、市场营销对中小企业的重要意义近年来，社会的飞速变革和人们各类需求的增长，为市场营销提供了良好的发展契机。
市场营销已经不仅是企业经营活动的一部分，而且成为满足社会和人们需求的主要方式。
中小企业相较于同行业的大规模企业而言，市场营销在创造其生存和发展的经济效益方面，更加具有不可替代的主力军作用。
因此，市场营销对中小企业具有格外的重要意义。
（一）扩大产品市场份额，提升企业经营效益中小企业经营流程的中间环节，就是将生产的产品或者开展的服务，通过有效的市场营销方式售卖到客户手中，从而在交易中获得维持企业良性经营的利益成果。
可见，市场营销是中小企业经营的核心。
通过市场营销，能够最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。
高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，从而扩大产品的市场份额。
产品在市场中所占份额的提升，将直接导致其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。
因此，市场营销是企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的生命线。
（二）拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础在我国社会主义市场经济的影响下，如果说市场为中小企业发展提供活力源泉，那么客源与销售渠道则是中小企业的根基。
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
有关市场营销论文(精选)
有关市场营销论文（精选）市场营销论文篇1摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关注。
然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。
本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。
关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。
一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采用降价处理的方法。
这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。
三、加强零售商管理与控制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。
从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。
因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避免培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。
另外，烟草公司对加盟店进行专门管理，设置专门的监督人员，避免了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。
2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店，与加盟店有着很大的区别，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。
很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。
产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。
以下是店铺为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨相关论文。
内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。
市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。
市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。
企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
(二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。
企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。
研究论文：中小企业市场营销问题及对策分析
101522 市场营销论文中小企业市场营销问题及对策分析一、基础理论概述（一）什么是中小企业中小企业也被称为中小型企业，指的是在行业中规模与大企业相比较小的经济单位。
其表现在人员规模、资产规模、经营规模多种方向。
中小企业一般由单个人或少数人组成，共同筹措资金，雇佣人数与营业额都不大，在经营商都是直接管理，效率较高。
本文关注的中小企业主要是指在我国境内依法建立并有利于增加就业岗位、满足社会需求、符合国家产业规范以及中小型生产规模的各类企业。
中小企业的生产效率高、节奏快、规模较小，一些中小企业的专业化程度较强，依靠自身的技术优势获得相应的市场发展机会。
（二）市场营销对中小企业发展的重要意义第一，指导中小企业经营决策。
良好的市场营销活动更有利于企业制定科学的经营决策，而决策正是企业得以长远发展的关键和命脉。
中小企业在开展市场营销活动时，借助营销数据，进行营销分析，明确经营决策；企业根据营销数据分析，明确目标消费群体的消费特点和产品竞争状况，指导企业研发适销对路的产品，采取对应营销策略。
第二，有利于开拓中小企业市场。
在中小企业的营销实践中，企业生产的产品适应了消费者的需要，就可以获得消费者的支持，销售份额也会大幅度增长，提高企业市场竞争力，中小企业在不断的营销活动中，其产品销路被逐渐打开，进而扩大市场份额，对应竞争市场被抢占。
合理的市场营销工作能够有利于市场的开拓。
第三，有利于消费者需求的满足。
对于中小企业来说，消费群体是其营销的对象。
企业要想让自身的营销目标得到实现以及获得最大化利益，就要想方设法去满足消费者的消费需求和欲望。
而在积极有效的市场营销活动中，可以更好地去完成上述目标。
二、我国中小企业市场营销现状及存在的问题（一）我国中小企业市场营销现状经过了二十多年的发展历程后，中小企业所处的环境已经发生了翻天覆地的变化，企业过去面临的供不应求这一卖方市场已经逐渐被买方市场所代替。
这一重大改变促使企业不得不把市场营销作为一个关键事务来对待，从上世纪九十年代开始，我国中小企业逐步把营销管理理念引入进来，并且越来越多的企业把营销放在战略的新高度。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销中的问题及对策
市场营销中的问题及对策市场营销中的问题及对策在中小企业市场营销实践活动中，有的崇尚产品导向观念，有的推行推销导向观念，不管是以产品导向还是以推销为导向都不能很好地满足消费者多样化的心理需求，只有以消费者的需求为导向才是现代企业应有的营销观念。
市场营销中的问题及对策(一)一、中小企业市场营销中存在的问题在中小企业市场营销实践活动中，有的崇尚产品导向观念，有的推行推销导向观念，不管是以产品导向还是以推销为导向都不能很好地满足消费者多样化的心理需求，只有以消费者的需求为导向才是现代企业应有的营销观念。
由于市场营销观念的落后导致营销手段也相对比较落后，很多企业认为推销就是市场营销，殊不知推销只是市场营销的一个很小的组成部分，市场营销手段可以有很多种，例如消费者需求导向、目标市场导向等，也可以通过不同的媒介来进行。
因此，观念和手段的提升是中小企业市场营销发展的首要任务。
1.2缺乏必要的市场调研由于消费者需求的多样性和企业自身的资源等多方面的限制，任何企业都不可能满足所有消费者的不同需求，只能满足某一类或某几类特定消费者的某一样或者几样的需求。
企业要满足哪一类消费者的哪一样或者哪几样的需求，就必须经过市场调研，选择适合企业自身的目标市场，然后有针对性地设计出自己特色的产品，再通过价格、渠道和促销等营销组合策略来销售自己的产品。
中小企业由于自身规模的限制，更要加强市场调研的工作，以目标市场的消费者需求为导向来设计产品、销售产品，有了针对性和目的性才能更好地开展市场营销活动，从而更好地发展企业。
1.3缺乏科学的营销战略指导在竞争如此激烈的市场中，一些中小企业缺乏科学的营销战略指导，只注重市场价格，对质量要求不严格;只注重眼前利益，缺乏长久营销目标的实施，难以发挥出自身优势，企业很难获得进一步的发展。
科学的营销战略就是制定企业发展的长期目标，有了长期的目标才会有方向。
1.4高层管理缺位，营销人才匮乏高层营销管理缺位将会直接导致企业只有营销部门发挥营销作用，这一现象是目前中小企业市场营销普遍存在的问题，虽然企业的高层都比较重视市场营销工作，但是这些重视仅仅只停留在表面，不够深入和全面，从而造成营销工作进度缓慢和营销工作人员的盲目性。
企业市场营销中存在的问题及对策探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策探讨论文企业市场营销中存在的问题及对策探讨论文随着我国市场经济的快速发展，市场经济体系日益完善，中小企业要想在激烈的市场竞争中处于有利地位则需认真对待市场营销工作，中小企业中的市场营销能力在企业生存与发展中占有关键性地位，研究我国中小企业市场营销中存在的主要问题，提出针对性解决策略有着非常重要的现实意义。
一、市场营销在中小企业发展中的重要性具备较强的市场营销能力则可以有效提高中小企业的市场竞争力，在中小企业的生存与发展中具有不可替代的地位。
第一，中小企业在进军市场期间其市场营销能力占据着重要地位，企业只有深入了解市场需求情况，生产的产品才能与社会需求相一致，同时企业的生产与消费者需求相协调的情况下表明企业在激烈的市场竞争中处于有利地位，利用生产可以带来一定的价值，得到一定的利润。
第二，市场营销是企业产品生产的基础，企业只有掌握消费者的真正需求，才能开展针对性生产，消费者是市场的关键性因素，企业要想得到较大的经济收益就需深入研究广大消费者的需求，保证自身生产与当前市场发展情况相一致。
才能使企业生产与市场需求相协调。
第三，企业的经营决策也需得到市场营销的有力支持，在中小企业当中，制订各种经营决策还需依靠企业当前的市场营销能力。
中小企业也需不断扩大生产经营规模，不断进军新的产品市场，但在提高生产能力的同时生产的产品能否顺利销售还需依赖企业当前的市场营销能力。
二、中小企业市场营销当中存在的弊端1.市场营销意识与现代经济发展不相适应。
市场营销观念指导着当前中小企业的市场营销工作。
任何一个企业开展市场营销活动都要依据自身市场营销观念进行，一旦市场营销观念与现代经济发展不相适应，则会引起企业市场营销行为的落伍。
将会使中小企业在激烈的市场竞争中处于不利地位。
我国当前中小企业的市场营销观念还与市场需求存在一定的'不适应情况。
中小企业在开展市场营销前大多不能开展有效的市场调研，中小企业由于本身经营资金不足，不具备专业人员与资金开展市场调研活动。
本科论文 阿迪达斯在中国市场销售中的问题及解决对策
目录摘要 (1)Abstract .............................................................................................................................................2 1 引言 (3)1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 3 1.2文献综述及研究内容 ........................................................................................................ 4 2营销理论研究概述 (6)2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 ................................................................................. 6 2.2 以追求顾客满意为目标的4C理论 ................................................................................. 7 2.3 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 ................................................................................. 8 3阿迪达斯在中国的环境情况分析 (10)3.1 行业环境情况分析 ......................................................................................................... 10 3.2 阿迪达斯与耐克之间的对抗 ......................................................................................... 11 4 阿迪达斯中国市场营销现状及存在的问题 .. (13)4.1 期货订货制度问题 (13)4.1.1 产品导向而非顾客导向 ..................................................................................... 13 4.1.2 销售预测缺乏终端数据支持 ............................................................................. 14 4.2 零售渠道管理问题 (14)4.2.1 零售店铺形象管理问题 ..................................................................................... 14 4.2.2 不尽人意的零售服务水平 ................................................................................. 15 4.3 细分市场的管理问题 .. (15)4.3.1 细分市场的营销管理问题 ................................................................................. 15 4.3.2 细分市场的生产线管理问题 ............................................................................. 16 4.4 品牌推广策略的问题 .. (17)4.4.1 本土化品牌推广有待深化 ................................................................................. 18 4.4.2 整合营销传播仍欠火候 . (18)5 阿迪达斯在中国市场营销问题的解决对策 (20)5.1本土化品牌宣传策略 ...................................................................................................... 20 5.2整合营销传播策略 .......................................................................................................... 20 5.3加强体育资产管理 .......................................................................................................... 21 5.4完善细分市场的供应管理 .............................................................................................. 21 5.5产品设计贴近本土市场 .................................................................................................. 21 5.6建立零售数据库 .............................................................................................................. 22 5.7启动零售大学项目 .......................................................................................................... 22 5.8规范零售营运管理 .......................................................................................................... 22 6总结 ............................................................................................................................................. 24 致谢........................................................................................................................................... 25 参考文献.. (26)摘要从2001年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来从未有过的。
家电市场营销问题及对策论文(共2篇)
家电市场营销问题及对策论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：农村家电市场营销问题及对策研究1甘肃省农村家电市场营销现状分析我国是农业大国，农业、农村、农民是国家安定和改革发展的基础与依靠，党和政府把解决“三农”问题作为发展工作的重中之重，在财政方面对农村的扶持力度不断增加，并实施了一系列的措施来发展农村。
解决“三农”问题的基本目标就是增加农民可支配收入，收入的增加势必会导致消费的增加，这对于开拓甘肃省农村家电市场无疑是一个很好的契机，而就现阶段农村家电营销市场现状来看问题较多，发展困难。
产品策略现状品牌竞争比较激烈随着家电产品种类的不断增多，人们在家电品牌的选择上的意识也在不断增强，家电行业已进入一个以品牌制胜的时代，品牌的建构已经成为家电企业的经营战略的重中之重。
农民品牌消费的心理逐渐走向成熟，在产品的选择上进一步向知名品牌集中。
产品同质化趋势明显虽然在农村家电市场中产品种类繁多，看似可选择空间较大，但不管是国际品牌还是国内品牌，无论产品外观或是产品性能，基本都大同小异，导致消费者在购买过程中会出现难以抉择的情况。
价格策略现状农村家电市场是一个消费空间比较大、消费潜力亟待开发的市场。
就甘肃省农村家电市场而言，主要的价格策略包括以下形式：一是竞争价格策略，竞争价格策略是指一些家电企业通过把价格降到竞争对手之下来获得市场占有率的一种价格策略；二是薄利多销价格策略，薄利多销是指家电企业在定价时有意识的降低单位产品中所包括的利润，扩大生产量和销售量，以谋求长期最大总利润的一种价格策略；三是间接价格策略，间接价格策略是指家电企业通过间接的方法来实现产品价格的降低，如附送赠品等。
渠道策略现状在甘肃省农村市场上普遍采用的销售渠道有：一是松散型分层分区域代理模式，目前这种渠道模式是整个农村市场分销渠道的主流；二是自建渠道模式，许多家电企业都奉行渠道管理决胜终极市场，但这种渠道模式需要花费大量的人力物力财力成本；三是互信结盟模式，厂家之间相互结盟形成了暂时利益共同体，虽缩短了厂商之间分销层级，降低了渠道的成本，但由于企业是以利益最大化为目标的，互信度随时间逐渐降低，导致了企业又面临新的挑战。
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市场营销问题及对策研究论文
市场营销问题及对策讨论论文
一、营销规划不够长远
短期的营销目标只能为企业带来临时的利润，而不能实现长期有效的经济效益，对服务产业来说，涉及范围较广，受自然条件的影响较大，企业在确立营销目标时，要结合市场进展前景，资源开发状况，形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今，部分企业缺乏对市场的深度调研和了解，也就无法指定长期的进展目标。
二、品牌意识淡薄
目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例，这部分企业往往具有规模小、经营形式敏捷多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点，甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱，服务产业具有可持续进展性，胜利的品牌形象可以大大提升企业的.竞争力和影响力，也是企业最胜利的宣扬窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策
1.广泛应用现代营销手段
随着电子商务的快速崛起，网络销售从实物销售渐渐进展到了服务性销售，相比于传统的营销方式，网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络猎取服务市场信息，经过整合分析，最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目，效率明显较高。
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千里之行，始于足下。
2.完善售后服务体系
服务市场营销并不是单纯的对外销售，而是销售——反馈——提升的系统过程，因此在营销过程中要注意完善售后服务体系，准时主动地向顾客猎取反馈信息，从而确定新的进展方向。
详细说来，售后服务应当包括对顾客满足度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容，完善的售后服务体系能有效避开服务项目开发时消失盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准
规范的市场秩序是顺当开展营销活动的前提条件和重要保障，目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象，缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式，一方面促进不同企业之间的沟通沟通和信息共享，另一方面制定统一的标准，规范市场秩序，促使形成公正的竞争环境。
4.强化品牌意识
要将单纯的服务营销渐渐拓展到品牌营销，如今在竞争环境日益激烈的市场中，只有坚固树立品牌意识，扩大自己优势项目的影响力，才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
通过加盟店、连锁店等形式扩大品牌形象的影响力，同时有助于营造稳定的市场环境，从而带动服务产业的健康进展。
四、结束语
我国的服务产业虽然经受了飞速的进展，但在市场营销方面仍旧存在着不足，企业要从营销理念、营销手段、营销意识等多方面，对现存的服务市场营销体系进行改进和完善，从而促进服务产业的进展。
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