森马策划书

森马策划书(共13页)

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目录

第一章....................................................................

前言..................................................................

摘要..................................................................

企业介绍...............................................................

目标市场的宏微观环境分析...............................

SWOT分析...........................................................

市场调研报告情况..............................................

营销活动目标........................................................第二章产品策略...........................................................

产品分类............................................................

产品组合策略....................................................

产品品牌策略....................................................

第三章价格策略.........................................................

定价目标.......................................................

市场分析......................................................

竞争者运用的市场策略.................................

选用的价格策略及方法..................................

第四章分销策略.........................................................

目标.................................................................

影响因素.............................................................

分销渠道类型....................................................

第五章促销策略.....................................................

促销方式......................................................

促销活动方案....................................................

前言

伴随休闲装行业不断扩大，休闲装品牌竞争日益激烈。品牌的定位与营销成了企业走向成功的关键。森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过仔细的调查与分析了解年轻人喜欢、崇尚森马，并了解年轻人的消费特点，通过视觉营销的方式得到顾客群体的喜爱，将品牌推向成功。

服装的视觉营销就是以顾客为中心，运用艺术手段和设计技巧，将服装的物质和精神属性呈现在顾客面前，用可视形体和视觉语言表述产品和品牌形象，并在感官上营造一种独特的、具有强烈感召力的情景和氛围，在消费者心中树立深刻的品牌形象，建立顾客的忠诚。

本文通过对森马现有品牌的定位分析，发现其存在的不足，寻找出遗漏的客户群体。通过对目标群体的调查，确定森马品牌的风格、色彩、款式设计等特点，并运用视觉营销的手段，获得消费者的青睐。

摘要

文章拟出了一份森马的市场营销策划，首先概述了森马的发展现状与发展前景，运用SWOT分析得出森马的市场竞争力，而且根

据市场调研报告得出森马的不足之处。其次运用4P理论制定出适合森马的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。最后确定销售计划的组织结构与控制。

第一章企业分析

企业介绍

Semir 森马

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装

“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以模拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。

森马积极开拓“模拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马可持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司