2018-2021年森马服饰行业分析波特五力分析
森马服饰2018年财务风险分析详细报告
森马服饰2018年风险分析详细报告
一、负债规模测算
1.短期资金需求
该企业经营活动的短期资金需求为500,516.15万元，2018年已经取得的银行短期借款为17,457.39万元。
2.长期资金需求
该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供586,586.91万元的营运资本。
3.总资金需求
该企业资金富裕，富裕86,070.76万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。
4.短期负债规模
根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为200,222.79万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期借款规模是368,378.1万元，实际已经取得的短期贷款金额为17,457.39万元。
5.长期负债规模
按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为536,533.41万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为704,688.72万元，在5年之内偿还的贷款总规模为1,040,999.35万元，当前实际的长短期借款合计为98,903.96万元。
二、资金链监控
1.会不会发生资金链断裂
从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。
企
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森马服饰2018年经营成果报告-智泽华
森马服饰2018年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2018年实现利润为226,826.05万元，与2017年的151,379.29万元相比有较大增长，增长49.84%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润2018年营业利润为208,022.2万元，与2017年的151,129.43万元相比有较大增长，增长37.65%。
以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加369,283.15万元，公允价值变动收益增加938.84万元，管理费用减少11,692.94万元，共计增加381,914.93万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加171,018.68万元，销售费用增加80,694.06万元，资产减值损失增加40,135.63万元，营业税金及附加增加2,831.37万元，财务费用增加349.38万元，共计减少295,029.12万元。
增加项与减少项相抵，使营业利润增长86,885.81万元。
3、投资收益2018年投资收益为12,705.74万元，与2017年的7,915.34万元相比有较大增长，增长60.52%。
4、营业外利润2018年营业外利润为18,803.86万元，与2017年的249.86万元相比成倍增长，增长74.26倍。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为1,571,913.15万元，比2017年的1,202,630万元增长30.71%，营业成本为946,585.64万元，比2017年的775,566.96万元增加22.05%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。
实现利润增减变化表二、成本费用分析1、成本构成情况2018年森马服饰成本费用总额为1,346,106.04万元，其中：营业成本为946,585.64万元，占成本总额的70.32%；销售费用为257,037.82万元，占成本总额的19.09%；管理费用为52,190.15万元，占成本总额的3.88%；财务费用为-7,580.07万元，占成本总额的-0.56%；营业税金及附加为11,136.74万元，占成本总额的0.83%。
森马服饰2018年管理水平报告-智泽华
森马服饰2018年管理水平报告一、成本费用分析1、成本构成情况2018年森马服饰成本费用总额为1,346,106.04万元，其中：营业成本为946,585.64万元，占成本总额的70.32%；销售费用为257,037.82万元，占成本总额的19.09%；管理费用为52,190.15万元，占成本总额的3.88%；财务费用为-7,580.07万元，占成本总额的-0.56%；营业税金及附加为11,136.74万元，占成本总额的0.83%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)2、总成本变化情况及原因分析森马服饰2018年成本费用总额为1,346,106.04万元，与2017年的1,062,769.86万元相比有较大增长，增长26.66%。
以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加171,018.68万元，销售费用增加80,694.06万元，资产减值损失增加40,135.63万元，营业税金及附加增加2,831.37万元，财务费用增加349.38万元，共计增加295,029.12万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少11,692.94万元，共计减少11,692.94万元。
增加项与减少项相抵，使总成本增长283,336.18万元。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)3、营业成本控制情况2018年营业成本为946,585.64万元，与2017年的775,566.96万元相比有较大增长，增长22.05%。
4、销售费用变化及合理性评价2018年销售费用为257,037.82万元，与2017年的176,343.76万元相比有较大增长，增长45.76%。
2018年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
5、管理费用变化及合理性评价2018年管理费用为52,190.15万元，与2017年的63,883.09万元相比有较大幅度下降，下降18.3%。
服装行业五力模型分析报告
服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。
本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。
1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。
面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。
而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。
2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。
一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。
另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。
3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。
服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。
因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。
此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。
4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。
在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。
此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。
5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。
大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。
小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。
综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。
森马的行业分析
森马的行业分析森马是一家中国服装企业，成立于1991年，总部位于福建厦门。
该公司以设计、生产和销售时尚休闲服装为主，是中国乃至世界时尚零售业的知名品牌之一。
下面将对森马的行业进行分析。
首先，森马所处的行业是时尚零售业。
中国的时尚零售业市场规模庞大，消费者对时尚服装的需求不断增长。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对时尚和品牌的追求逐渐成为当代社会的一种生活方式。
然而，这个行业也存在一定的竞争压力，市场上有许多其他知名品牌，如H&M、ZARA等，它们与森马竞争着市场份额。
其次，森马作为一家服装企业，注重产品的设计和生产。
公司拥有一支专业的设计团队，并与许多知名设计师合作，为消费者提供时尚、多样化的产品选择。
同时，生产环节也是森马的重点关注领域。
公司拥有自己的生产基地和先进的生产设备，通过严格的制造标准和质量控制，确保产品质量。
此外，森马注重品牌建设和市场营销。
作为一家知名品牌，森马通过广告宣传、品牌形象塑造等方式，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
同时，公司在市场营销方面也进行了一系列的创新尝试，如线上线下的全渠道销售，在电商平台上开设自己的线上商城，扩大销售渠道。
然而，森马也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多知名品牌争夺消费者的关注和购买力。
其次，随着时尚市场的变化，消费者需求也在不断变化，公司需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品和市场策略。
最后，森马还面临供应链管理和成本控制的挑战，需要与供应商建立稳定的合作关系，并不断提高生产效率和降低成本。
综上所述，森马作为一家中国服装企业，处于竞争激烈的时尚零售业市场。
公司注重产品设计和生产，通过品牌建设和市场营销不断提高销售额和市场份额。
然而，公司也面临一系列挑战，需要保持市场敏锐度、满足消费者需求，并改进供应链管理和成本控制。
五力模型分析服装行业
五力模型分析服装行业Porter's Five Forces Analysis in the Clothing IndustryThe clothing industry is a highly competitive sector that is affected by numerous factors. Porter's Five Forces framework can be applied to analyze this industry and gain insights into its competitive dynamics.1. Threat of new entrants:The clothing industry has a relatively low barrier to entry, which increases the threat of new entrants. New companies can easily establish themselves in the market by sourcing products from manufacturers worldwide. However, established brands with strong customer loyalty and economies of scale have a competitive advantage that may deter newcomers. Additionally, high competition and the need for large capital investments in advertising and marketing pose challenges for new entrants.2. Bargaining power of suppliers:The clothing industry relies heavily on suppliers for fabrics, accessories, and manufacturing services. The bargaining power of suppliers is moderate due to the presence of numerous suppliers globally. However, suppliers can have a significant impact on clothing companies' profitability if they become limited or increase prices. Unique and patented materials can further strengthen supplier power.3. Bargaining power of buyers:Buyers in the clothing industry have relatively high bargaining power due to the abundance of choices available. Customers caneasily switch between brands, leading to intense competition among clothing companies. Today's consumers are price-sensitive and value-driven, often searching for the best deals. The rise of online retailing has also increased buyer power, allowing them to compare prices and styles easily.4. Threat of substitutes:The threat of substitutes in the clothing industry is moderate to high. Clothing companies face competition not only from other clothing companies but also from substitutes like accessories, footwear, and sportswear. Moreover, clothing companies must contend with the growing popularity of second-hand clothing, rental services, and fast fashion brands. This requires companies to constantly innovate and differentiate themselves to create a unique value proposition.5. Competitive rivalry within the industry:The clothing industry is highly competitive, with numerous players fighting for market share. Brands compete on various factors, including product design, quality, price, and customer service. Brand loyalty plays a vital role in fostering long-term success, but companies must continuously invest in marketing and advertising to maintain their competitive edge. Fashion trends also contribute to competitive rivalry, as companies must stay updated and adapt quickly to consumer preferences.In conclusion, the clothing industry faces intense competition and challenges from various fronts. Companies in this industry need to focus on building brand loyalty, managing supplier relationships, catering to price-sensitive customers, and staying ahead ofsubstitutes. By understanding the forces at play, clothing companies can develop strategies to thrive in this demanding environment.。
森马服饰发展能力近五年分析
森马服饰发展能力近五年分析
根据森马服饰的近五年发展情况，以下是对其能力的分析：
1. 营业额增长：森马服饰在过去五年中，营业额呈现稳步增长的趋势。
这表明公司能够吸引越来越多的消费者并增加销售额。
2. 品牌推广：森马服饰在近五年中通过积极的品牌推广活动获得了广泛的关注和认可。
他们与知名明星和时尚博主合作，提高了品牌在消费者心目中的认知度。
3. 产品创新：公司在近年来更加注重产品创新，不断推出符合市场需求的新款服饰。
这有助于增强竞争力，保持消费者对品牌的兴趣并吸引新客户。
4. 渠道拓展：森马服饰在过去几年中积极拓展线上和线下销售渠道。
他们增加了线上购物平台和实体店的数量，提供更多的购物选项给消费者。
5. 品质控制：公司注重产品品质控制，提高了服装的工艺和质量。
这有助于增强消费者对产品的信任，提高客户满意度。
需要注意的是，以上分析仅基于公开可获得的信息，具体的财务数据和更详细的分析需要参考公司的财报和相关报告。
服装行业五力分析
服装行业五力分析服装行业是一个竞争激烈的行业，包括服装设计、生产、销售等环节。
下面是对服装行业的五力分析。
1. 供应商的谈判能力：服装行业的供应商多集中在一些发展中国家，例如中国、印度等，这些国家有着成熟的产业链和便宜的劳动力成本。
供应商对于服装企业的价格以及产品质量起到关键作用，可以通过批量采购以及与供应商建立长期稳定的合作关系来降低供应商的谈判能力。
2. 买家的议价能力：买家包括服装零售商和消费者，对服装企业来说都具有重要影响。
服装零售商对于商品的采购数量以及价格有较大的议价能力，可以通过与多个供应商建立合作关系、进行大额采购等方式来获得更好的价位。
而消费者在面对多样化的产品选择时，也具有一定的议价能力。
服装企业可以通过提供高品质、独特的产品以及优惠的价格来提高买家的忠诚度。
3. 产品替代品的威胁：服装行业存在着大量的替代品威胁，例如家具、电子产品等。
消费者在购买服装时也可以选择购买其他产品，而不仅仅限于服装。
因此，服装企业需要不断创新、提高产品的独特性和竞争力，以及提供消费者更好的购物体验。
4. 新进入者的威胁：服装行业由于市场需求大，潜力巨大，因此吸引了很多新进入者进入市场竞争。
这些新进入者可能具有新的设计理念、技术优势或者拥有大量的资金，对已有企业构成威胁。
对于服装企业来说，需要保持创新能力、提高产品质量和服务水平，以及积累良好的品牌形象，以抵御新进入者的竞争。
5. 行业内现有竞争的激烈程度：服装行业竞争激烈，主要原因是市场规模大、市场需求多样化，以及市场渗透率高。
在如此激烈的竞争环境下，服装企业需要不断提高自身的竞争力、降低生产成本、提高产品质量和供应链效率，通过不断创新来获得竞争优势。
在服装行业中，供应商的谈判能力、买家的议价能力、产品替代品的威胁、新进入者的威胁，以及行业内竞争激烈程度是影响企业竞争力的重要因素。
只有通过合理利用资源、提高产品质量和服务水平、创新企业模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五力分析服装行业
五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。
下面我将对服装行业进行五力分析。
1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。
在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。
然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。
2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。
此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。
这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。
3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。
这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。
此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。
因此，新进入者的威胁相对较低。
4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。
消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。
此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。
因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。
5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。
它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。
一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。
因此，竞争对手间的竞争是激烈的。
综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。
面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。
森马服饰SWOT分析
1.产品研发队伍较强，建立的数据化系统运转正常
2.企业内部服务力量较强
3.部分二类城市自营店取得局部竞争优势。
4.自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显
5.最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的
后期实力与手段强
劣势
1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持
续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流
2.在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理
3.没有发展出新的核心竞争力
机遇
1.我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展
2.国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占
有率较小，所以国内的市场还是很大的
3.大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的
消费能力逐步增强。
4.我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以
抓住网络机遇做好推销，并且可以为散户做散型。
1. 一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领，相对竞争力偏弱；
2. 一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显；
3. 在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多；
4. 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群；
5. 部分竞争品牌的渠道价格优势明显；大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；。
森马的市场分析
森马的市场分析概述森马是一家知名的户外服装品牌，专注于提供高品质、功能性强的户外服装和装备。
本文将对森马品牌进行市场分析，包括市场现状、竞争对手、目标客户群等方面进行深入探讨。
市场现状行业概况户外服装行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌纷纷推出创新产品来吸引消费者。
森马作为行业内的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和青睐。
森马在市场中的定位森马作为户外服装品牌，以高品质、高功能性著称。
其产品涵盖了户外运动、徒步旅行、露营等多个领域，满足了消费者在户外活动中的各种需求。
竞争对手分析主要竞争对手在户外服装市场上，森马的主要竞争对手包括北面、哥伦比亚等知名品牌。
这些品牌在产品设计、质量控制、营销策略等方面都具有一定的竞争力。
森马与竞争对手的优势和劣势比较森马的优势在于产品质量可靠、设计款式时尚、品牌知名度高等方面，但在价格方面相对较高，竞争压力较大。
目标客户群分析森马的目标客户群森马的目标客户群主要包括喜欢户外活动、注重品质和功能性的消费者。
他们注重产品的性能、耐用性和舒适度，愿意为品质付出一定的代价。
定位策略为了更好地满足目标客户群的需求，森马应该继续强调产品的品质和功能性，加强品牌形象的塑造，提升竞争力。
市场发展趋势分析消费升级趋势随着人们生活水平的提高，户外活动越来越受到重视。
消费者对户外服装的需求也在不断增加，这为户外服装市场的发展提供了良好的机遇。
智能科技趋势随着智能科技的不断发展，智能户外服装也逐渐走入人们的视野。
森马可以通过引入智能科技元素，提升产品的科技含量，与时俱进。
总结通过以上的市场分析，我们可以看到森马作为一家知名的户外服装品牌，在市场中具有一定的竞争实力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，森马需要不断创新，提升产品品质，加强市场营销，以保持自身的竞争优势。
相信在产品不断优化和营销策略的支持下，森马将在户外服装市场中继续取得更大的成功。
以上是对森马的市场分析，希望能够对您有所帮助。
服装行业与童装行业的波特五力分析
一、服装行业波特五力分析：1.供应商议价能力：我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。
就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。
根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。
因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。
2.购买者的议价能力90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。
各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。
3.新进入者的威胁服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。
4.替代产品的威胁服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。
那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。
因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。
5.行业内现有竞争者的竞争我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。
外贸服装业波特五力分析（★）
外贸服装业波特五力分析（★）第一篇：外贸服装业波特五力分析外贸服装行业竞争力分析中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。
近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。
我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：一、新进入者的威胁1，出口压力巨大。
我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。
出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。
2，品牌形象。
服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。
本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。
3，销售渠道。
销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。
要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。
但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。
本行业新进入者显然很难具备这些条件。
4，服装设计风格与时尚概念。
服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。
本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。
5，生产设备及生产技术。
波特五力模型在服装女装行业的应用分析
波特五力模型在服装女装行业的应用分析供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重点客户。
女装市场就是布料的供应和服装附件的供应商，因为国内服装市场的需求量大，并且大大小小的服装众多，同时，原料不像成品服装那样有时效性，不容易过时，所以原料供应商就具有比较稳固的市场地位- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
成品的质量受原料的直接影响- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
简单的说就是店大欺客。
购买者的议价能力（Bargaining power of buyers or customers）购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
其购买者议价能力影响主要有以下原因:- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
例如批发市场就是这样的情况，出货量大，所以一般供货商都会给予一定的价格上的优惠。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
特备是在女装行业，大量的中小服装厂商，甚至是一个生产服装的小作坊，这样的小型生产者大规模的出现，在重庆的七公里，四公里，浙江，广州。
这些地方都是这样的小生产者聚集的地方。
服装行业五力模型分析
服装行业竞争五力分析一、“波特五力”模型 (2)二、服装行业五力分析 (2)三、行业竞争特点 (4)一、“波特五力”模型按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。
在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。
这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。
行业竞争结构二、服装行业五力分析1、潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业本身的进入壁垒较低，其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业。
潜在竞争者进入的能力从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。
服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。
但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。
2、替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。
但在细分市场，由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。
这是不可避免的趋势。
替代品的替代能力服装作为替代品，整体的被替代性很小。
服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。
如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。
3、买方议价的能力：对服装行业来说，由于国外需求下降，尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。
森马服饰经济周期分析
森马服饰经济周期分析
森马服饰是中国的一家服装企业，经营品牌包括森马、美特斯邦威、AD+、JORYA和GreenBox 等。
由于森马服饰的业务主要集中在中国，因此其经济周期受中国经济发展情况的影响比较大。
一般来说，经济周期包括繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期四个阶段。
在繁荣期，国内消费者信心较高，经济增长迅猛，人们对服装消费的需求也相应增加。
此时，森马服饰的销售额和利润通常会得到提升。
衰退期和萧条期是经济低迷时期，消费者信心下降，对服装消费的需求减少。
这时，森马服饰可能会受到一定程度的影响，销售额和利润可能会下降。
但是，由于森马服饰的定位在中低端市场，相对而言，其在经济下行时期的市场表现可能比高端品牌更为稳健。
复苏期相对于前两个阶段，经济增长开始回稳，消费者信心也逐渐恢复，对服装消费的需求重新开始增长。
在这个阶段，森马服饰有可能受益于消费者对以往节制消费的弥补和未来增长的预期。
总体来说，由于森马服饰主营业务集中在中国市场，其受到中国经济周期的影响较大。
但是，由于公司定位在中低端市场，所以相对更具有抗风险能力。
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2018-2021年森马服饰行业分析波特五力分析
1.供应商议价能力
我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。
就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。
根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上
被认为是中国棉花的安全区间。
因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。
2.购买者的议价能力
90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企
业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。
各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。
3.新进入者的威胁
服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。
4.替代产品的威胁
服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。
那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。
因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。
5.行业内现有竞争者的竞争
我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、
夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。
中国中小企业的平均寿命却只有2.9年，淘汰机制还在加快运行。
目前服装行业大部分企业的平均利润在3%一5%，部分小企业甚至无法保证3%的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。
可见对于服装行
业的大多数中国企业来看，服装行业内部企业之间竞争是非常激烈的。