五粮液感恩酒年度网络广告投放策略
白酒广告的创意与数字媒体策略
白酒广告的创意与数字媒体策略中国白酒在市场上一直占据着重要地位，作为中国特色饮品的代表之一，白酒的广告与数字媒体策略也备受关注。
白酒广告的创意与数字媒体策略是如何相互结合，推动这一传统产业的发展，成为了行业内的热门话题。
在白酒广告创意方面，传统的“四大名酒”一直是行业标杆。
茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春作为中国白酒的代表品牌，通过独特的广告创意，成功塑造了品牌形象。
例如，茅台通过“大国重器”、“传承千年”等主题，展现了中国传统文化的底蕴，为消费者提供了一种带有仪式感的消费体验。
五粮液则通过“畅享五粮”、“家和万事兴”等广告语，体现了家庭和睦、友情相聚的主题，深受消费者喜爱。
除了传统白酒品牌，一些新兴白酒品牌也在广告创意上进行了探索。
通过与明星合作、赞助综艺节目等方式，吸引更多年轻消费者的关注。
这些广告创意不仅展现了白酒品牌的活力与时尚，也为传统产业注入了新的元素，促进了产业的更新与发展。
在数字媒体策略方面，白酒行业也在不断拓展。
通过微博、微信、抖音等多种社交媒体平台，白酒品牌与消费者之间建立了更加亲密的联系。
白酒品牌可以通过数字媒体传递产品信息、品牌理念，开展线上营销，推出限量版产品等，吸引更多消费者的关注。
同时，数字媒体还可以进行大数据分析，更好地了解消费者需求，为品牌营销提供更为精准的方向。
随着社交媒体的兴起，白酒行业也开始注重网络影响力的打造。
一些白酒品牌通过与网红达人、流量明星合作，打造热门话题，引发消费者的关注与讨论。
这种数字媒体策略不仅可以提升品牌知名度，还可以促进产品销量的增长，为白酒行业注入了新的活力。
综上所述，白酒广告的创意与数字媒体策略在不断创新与完善之中。
传统白酒品牌通过独特的广告创意展现了中国文化的魅力，而新兴白酒品牌则通过数字媒体拓展了更广阔的市场。
未来，白酒行业将继续注重创意与数字媒体相结合，为消费者提供更优质的产品与服务，推动产业的进一步发展。
五粮液——网络营销案例分析
总结
五粮液另辟蹊径、一改常态，通过举办这次以“五粮液，让 世界更和美“为主题的营销活动，提高了五粮液的品牌影响力和 知名度，让人们深刻认识了一个积极向上的、努力奋进的、一个 崭新的五粮液。
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2020/11/5
9
产品特点
五粮液以“香气悠久、味道醇厚、 入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好 处、酒味全面”的独特风格闻名于世。
案例介绍
从微电影到全民约酒，“五粮液，让世界更和美”
在2017年中秋，五粮液展开了，以“五 粮液，让世界更和美”为主题的营销，通过微 电影、纪录片视频营销、微博微信营销、电商 促销、线下活动推广等网络营销手段，从微电 影到全民约酒，从线上玩到线下，“酒王”开 始真正走进寻常百姓家。
五粮液——网络营销案例分析
目录
CONTENTS
1
产品简介
2
产品特点
3
案例介绍
4
案例分析
5
总结
产品简介
五粮液，四川省宜宾市特产，中
国国家地理标志产品。 以五粮液为代表 的中国白酒，有着3000多年的酿造历史 堪称世界最古老、最具神秘特色的食品 制造产业之一。五粮液运用600多年的 古法技艺，并在独特的自然环境下体广告，到与受众的互动形式创新，走遍天南地北拍 摄放下举起的全球TVC，引发广泛传播的和美新年宣言，面向全球的采集祝福活动……，这 些盛大暖心的活动，让人们重新认识了，那个焕发浓厚传统气息的五粮液，而现在的五粮液 是一个自强不息、勇于创新，并拥有独特酿酒风格的中国酒业大王。
五粮液感恩酒年度网络广告投放策略
人群；
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普通人群。务工者、 普通职员等，爱上网， 易被广告吸引，追求 便宜与划算；更加注 重家庭与各种社会关 系，礼数重。
社会地位基本成型， 经济实力稳定；追求 健康的生活方式；开 始注重生活品质，比 较看重产品内涵；注 重品牌和文化。
年龄制约了该年龄群 体购买欲望不足；注 重健康生活品质；渴 望获得子女家人的关 爱。
15-18岁
大学生群体
18-23岁
职场白领
23-35岁
普通职员 +务工者
23-35岁
中年社会群体
35-55岁ຫໍສະໝຸດ 中老年社会群体55岁以上
大学生或初入社会， 中学生，爱上网，经 网民重要群体；购买 济依赖父母，无购买 力弱，对昂贵产品望 能力…… 而却步；接受新事物 能力强，很大机会成 为准意向客户
经济独立的年轻人群， 追求方便快捷的生活； 乐天派，爱网购，生 活潇洒，饭局多；购 物追求品牌和便捷， 对喜欢的东西不吝啬。
豪华五粮液酒水产品推广策划方案
豪华五粮液酒水产品推广策划方案中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
多少年来，酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。
李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。
”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客，诗成觉有神。
”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志，得酒诗自成。
”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。
”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。
南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。
”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。
随着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。
如今白酒已成为现代家庭的日常消费品，在一份中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大的消费区域。
他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。
目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。
并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。
由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
五粮液小程序运营方案
五粮液小程序运营方案五粮液小程序运营方案随着互联网技术的发展，小程序成为了企业开展线上业务的重要手段。
五粮液作为国内知名的白酒品牌，拥有广大的用户群体和品牌影响力，因此开展五粮液小程序运营，将有助于提升品牌形象、拓展销售渠道、增加用户粘性。
一、开发五粮液小程序首先，需要开发五粮液小程序。
小程序界面要简洁、美观，风格与五粮液品牌一致。
功能方面，主要包括以下几点：1. 酒品展示：通过小程序可以展示五粮液酒品的详细信息，包括产品介绍、酒精度、产地等，以及用户评价和评分。
2. 购物车和支付：用户可以将心仪的酒品加入购物车，并通过小程序进行支付，提供多种支付方式，并保证支付的安全性和便捷性。
3. 配送服务：用户下单后可以选择送货上门或者自提的方式，小程序需要提供相关的配送信息和实时查询功能。
4. 积分兑换：用户购买五粮液酒品后，可以积累积分，积分可以用来兑换五粮液的优惠券、礼品等。
5. 会员中心：小程序要提供会员注册和登录功能，并根据用户的购买行为和积分情况，给予不同等级的会员相应的权益和优惠。
二、推广五粮液小程序小程序开发完成后，需要进行有效的推广，以吸引更多用户使用五粮液小程序。
1. 与线下渠道合作：将五粮液小程序的推广信息和二维码印制在五粮液产品的包装上，或者与五粮液的合作门店进行宣传，吸引用户扫码关注和使用。
2. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体渠道宣传五粮液小程序，发布相关内容，引起用户的关注和兴趣。
3. 优惠活动：通过五粮液小程序推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户购买和使用。
4. 线上广告投放：在搜索引擎、购物平台等适合的位置进行广告投放，提升五粮液小程序的曝光率和用户点击率。
三、用户运营和售后服务五粮液小程序的运营不仅仅是推广，还需要进行用户运营和售后服务。
1. 用户数据分析：通过小程序的用户行为分析、浏览量和购买量统计，可以了解用户偏好和购买习惯，从而进行精准的商品推荐和营销策略。
新媒体时代的五粮液微博营销传播策略
新媒体时代的五粮液微博营销传播策略作者：余奎来源：《中外企业家》 2015年第2期余奎中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2015)04-0043-03五粮液在经历白酒业的黄金十年后，在军队禁酒令、消费趋势变化和国家严厉控制公款消费政策背景下，销售情况急转直下，五粮液集团销售陷入困境。
2015年对五粮液来说仍将是调整之年，仍将是谋求变革脱困之年。
在目前如火如荼的新媒体时代，微博营销是五粮液集团走出困境的一个很好策略选择。
一、五粮液经营困境表现五粮液的经营困境体现五粮液产品量价齐跌，股票市场萎靡不振，产能过剩，渠道臃肿。
根据五粮液在深交所披露其2014年三季报数据显示,公司报告期内营业收入为34.06亿元,同比下降6.59%;净利润为7.05亿元,同比下滑46.26%。
经营业绩继续下滑。
由于淘宝网、京东商城、酒仙网等电商的冲击，现有营销渠道出现了控制不力、价格混乱、串货明显、渠道单一、快速反应力差等弊端。
二、新媒体时代微博营销与传统营销传播模式对比分析（一）传统营销传播特点分析从传播内容上看，重品质而轻品牌，过多的标榜“名酒”、“好酒”的消费追求。
五粮液、水井坊、国窖1573如此，二三线品牌也如此。
从受众界定上看，仍定位于传统的中年男性、社交场合男性，所采用的营销策略仍是传统的强推式营销。
忽视了80、90后这一新兴白酒消费群体，忽视了他们的消费个性和消费话语权[1]。
传播媒介上看，主要的广告传播媒介仍局限于电视、纸媒、户外广告等，忽视新媒体的影响了。
（二）微博营销传播特点分析1.广泛性、裂变性目前开题微博用户已达6亿众，由于微博具有“OneToNToN”裂变病毒式的传播机制，因而微博使用十分广泛，目前微博用户已到6亿之众。
2.时效性、简洁性微博以“140”字符短小简洁而闻名，同时这也为信息的快速传播和互动提供方便。
3.互动性、强粘性微博营销可以非常方便使企业与粉丝之间的发信、评论和转发，从而增强粉丝对企业微博的依赖和粘性。
经典五粮液seo推广方案
经典五粮液seo推广方案
豪华五粮液传播策略
需要有强大的终端推广平台。
如，户外广告、公交广告、站牌广告等。
使这些推广平台最大化的发挥效用，以独特的设计让产品快速进入消费者视线。
在品牌推广上加强与消费者的互动。
针对不同时期确定不同的宣传重点，加强与消费者的心理契合。
如中秋、国庆、元旦、春节等节日，公司根据各个不同节日，改变推广画面及相应文案。
增强豪华五粮液的品牌联动。
尽管白酒行业竞争已经非常激烈，但仍有一些网络通路未引起人们的重视。
如各地政府机关、企业事业团购、福利等通路，都有很多合作开发的空间。
将此作为公司营销突破口的重要选择，将带动礼品市场的扩大，进一步树立了良好的市场口碑，进而带动市场需求和市场消费，突破了白酒消费的瓶颈。
豪华五粮液市场突破
1、提供良好的产品和政策;
2、制定合理的价格体系，做好合理的利益分配;
3、建立高效的配货机制，提供良好服务;
4、创造适当的、富含情感化的促销、广告、宣传手段;
5、与核心客户和核心领袖消费群体建立良好的关系；
6、成立专门的社区团购开发部门；
豪华五粮液整合推广
秀彩创意针对豪华五粮液品牌的具体情况就以下内容对豪华五粮液品牌进行整合推广。
品牌策划
提交:《『豪华五粮液』品牌策划报告》（侧重解决品牌文化提炼、广告语、品牌传播主题、品牌推广策略、品牌形象定位、2011年度品牌传播与推广计划等内容)。
利用互联网络创新商品营销_五粮神酒网络营销报告_金汉卿[3页]
![利用互联网络创新商品营销_五粮神酒网络营销报告_金汉卿[3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/f8dba5d3b90d6c85ed3ac6a8.png)
在整个活动期间，我们十分重视新闻报道工 作。在网上路演前期，我们召开了记者招待会，通过 报纸、杂志、广播等相关媒体进行宣传活动。网上路 演当天，有多家媒体亲临现场采访。据统计，活动期 间先后有 《南京晨报》、《服务导报》等二十多家媒体 对五粮神酒的网络营销进行了报道。在用传统方式 作宣传的同时，我们还以 +, 方式在中国酒业信息 网、中国家庭网、中国酒网、焦点等网站作相关新闻 报道，通过酒乡网向全国两千多家酒类生产和经销 企业发出了电子邮件。
产品，我们在专栏中采用了大量的文字及图片来说 绍、品尝、现场订货等环节外，网络营销成为本次订
明和介绍五粮液股份有限公司、江苏省糖及酒乡 货会的重头戏。为此，我们在路演厅配置了 3 台 5.、
网。为了使产品介绍更加生动，动感更强，酒盒展示 # 条电话线路和 % 台打印机；在订货厅配置了 % 台
我们采用了互动式 03$ 度全方位介绍的方式；销售 5.、# 台笔记本、# 条电话线路和数码照相机等。
三、酒类网络营销活动给我们的启示 - 一 . 通过本次网络营销，我们初步探索了酒类 商品营销的新模式。这次五粮神酒网络营销活动， 为五粮神酒创造了一个全新的宣传角度，让市场看 到一种独特的营销模式———传统行业与互联网联系 在一起。这不仅引起消费者和新闻媒体的关注，而 且作为一个成功的范例在以后的营销策划行业、酒 类行业、+, 行业产生影响并将长期存在下去。另外， 也再次提升了江苏省糖的社会公众形象。作为一个 传统的流通企业，在做好一个成功的品牌的同时，呈 现给消费者的企业面貌还有更深一层涵义———正在 向现代企业发展，从而获得捎费者更多的认同和关 注。从营销的角度看，这次我们将传统营销 &/ 的组 合策略与网路嫁接在一起，获得了良好的效应。 %0 网上产品策略。酒类产品策略包括产品实 体、包装、品名和服务策略等。网络营销的产品虽然 不能让消费者直接触摸，但它能利用多媒体把有关 产品的信息传递给顾客，真正落实 “顾客即是上帝” 的宗旨，可以让顾客自己参与到设计产品过程中 来。在网上，我们鼓励消费者就五粮神酒的度数、香 型、口昧、品名、包装等提出意见和建议。从而了解 每个消费者对酒的喜好需求，开发出更适合的产品， 制定更完善的营销推广计划。 ’0 网上价格策略。价格策略是 &/ 营销策略中 的重中之重。在网上，各个竞争对手的价格“一览无
《2024年卖酒电商活动策划方案范文》范文
《卖酒电商活动策划方案范文》篇一一、活动背景随着互联网的飞速发展，电商行业逐渐成为酒类产品销售的重要渠道。
为了提升我司在卖酒电商领域的市场份额，增加品牌曝光度，特制定本活动策划方案。
通过策划一系列线上活动，吸引潜在消费者，提升销售额。
二、活动目标1. 增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
2. 拓展卖酒电商的客户群体，提升销售额。
3. 打造具有吸引力的线上活动，提高用户粘性。
三、活动策划（一）活动主题“醉美时光，尽享好酒”线上购物节。
（二）活动时间XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
（三）活动对象目标客户群体为25-50岁具有一定消费能力的男性及女性用户。
（四）活动内容1. 主题页面设计：设计一个具有节日氛围的线上活动页面，展示各类酒品及活动信息，提高用户购买欲望。
2. 限时抢购：在活动期间，每天设置一定数量的酒品进行限时抢购，刺激消费者购买。
3. 满额赠品：单笔订单满一定金额即可获得精美赠品，如酒具、酒类配套产品等。
4. 会员专享：为会员提供专享优惠折扣及更多增值服务。
5. 邀请好友赢大奖：通过邀请好友参与活动，邀请人及被邀请人可获得相应奖励，如优惠券、抵扣券等。
6. 短视频营销：制作与酒类相关的短视频内容，通过社交媒体平台进行推广，吸引潜在消费者。
7. 社交媒体互动：在社交媒体平台上开展互动活动，如线上问答、抽奖等，增加用户参与度及品牌曝光度。
8. 品牌故事分享：在官方网站及社交媒体平台分享酒类产品背后的故事及企业文化，提高品牌形象及信誉度。
9. 新品上市发布会：发布最新产品系列或限量版酒品，并通过线上直播等方式展示新品特点及制作工艺。
10. 联合营销：与其他知名品牌或电商平台进行合作，共同开展线上促销活动，扩大活动影响力。
（五）活动宣传1. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广。
2. 电子邮件营销：向注册会员发送活动信息及优惠折扣，提高转化率。
3. 网络广告投放：在各大电商平台及门户网站投放广告，扩大活动影响力。
五粮液营销策略
五粮液营销策略五粮液作为中国白酒的代表品牌，一直以来在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要通过巧妙的营销策略来保持市场地位和增加市场份额。
下面是五粮液的营销策略。
首先，五粮液需要注重品牌形象的塑造。
五粮液作为中国白酒的代表品牌，应该注重自己的独特性和传统文化的价值。
通过广告和宣传活动，展示五粮液的悠久历史和独特工艺，强调五粮液是一种高品质、经典和传统的酒品。
同时，五粮液也可以与其他有影响力的品牌进行合作推广，进一步提升自身品牌形象。
其次，五粮液需要加强网络营销。
如今，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
five grains liquor could establish online stores or cooperate with e-commerce platforms to increase online sales 。
此外，五粮液还可以通过社交媒体等渠道与消费者互动，提高品牌的知名度和受欢迎度。
通过网络营销，五粮液可以接触到更多的消费者，扩大市场份额。
同时，五粮液可以考虑与国内外知名酒类企业进行合作。
五粮液可以与其他酒类企业共同研发新产品，打造独特的合作品牌。
通过与其他企业的合作，五粮液可以借助对方的资源和渠道优势，拓展市场，并吸引更多消费者的目光。
最后，五粮液应注重产品创新。
随着消费者的需求不断变化，五粮液需要不断创新，开发适应市场需求的新产品。
可以增加产品的口味种类，以满足不同消费者的需求。
同时，五粮液还可以开发一些小包装的产品，以满足消费者对个性化和便捷的需求。
通过不断推出新产品，五粮液可以更好地吸引消费者的关注并增加销量。
综上所述，五粮液可以通过品牌形象塑造、网络营销、合作推广以及产品创新等多种方式来进行营销。
通过巧妙的营销策略，五粮液可以更好地抓住市场机会，提升品牌知名度和市场份额，保持在竞争激烈的酒类市场上的领先地位。
2024酒类产品网络营销方案策划
2024酒类产品网络营销方案策划一、目标市场分析首先，我们需要对酒类产品的目标市场进行深入的分析。
这包括了解消费者的年龄、性别、地域、消费习惯、购买力等方面的信息。
通过市场调查和数据分析，我们可以明确目标市场的特点，从而制定更有针对性的营销策略。
二、产品定位在明确目标市场后，我们需要对产品进行准确的定位。
这包括产品的价格、品质、口感、包装等方面的定位。
产品定位应与目标市场的需求和特点相匹配，以满足消费者的需求和期望。
三、品牌建设品牌建设是网络营销的重要组成部分。
我们需要通过品牌故事、品牌形象、品牌口碑等方面的建设，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，我们还需要通过社交媒体等渠道，积极与消费者互动，增强品牌的认同感和忠诚度。
四、营销渠道选择选择合适的营销渠道是实现酒类产品网络营销的关键。
我们可以通过电商平台、社交媒体、短视频平台等多种渠道进行营销。
同时，我们还需要根据目标市场的特点和渠道的特点，选择最有针对性的渠道进行重点投入。
五、促销策略制定制定有效的促销策略是提高销售的重要手段。
我们可以根据市场需求和消费者心理，制定各种促销活动，如限时优惠、买赠活动、满减活动等。
同时，我们还需要根据销售数据和市场反馈，不断调整和优化促销策略，以实现更好的销售效果。
六、数据分析与优化数据分析是网络营销的核心环节。
我们需要通过对销售数据、流量数据、消费者行为数据等进行分析，了解营销效果和销售情况，及时发现存在的问题和机会，优化营销策略和销售策略。
同时，我们还需要通过数据监测和分析，及时应对市场变化和竞争挑战。
七、客户关系管理建立良好的客户关系是提高消费者忠诚度和口碑的重要手段。
我们需要通过提供优质的服务和关怀，了解消费者的需求和反馈，及时解决问题和改进产品。
同时，我们还需要通过客户关怀活动和个性化服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
八、团队建设与培训建立专业和高效的团队是实现酒类产品网络营销的保障。
我们需要通过培训和实践，不断提升团队的专业能力和创新能力。
网销白酒活动策划方案
网销白酒活动策划方案一、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网销活动提升消费者对品牌的认知度和印象，使品牌形象深入人心。
2. 提升销售额：通过网上销售和线下渠道的协同推广，达到销售额的稳定增长。
二、策略选择1.线上销售：利用电商平台开展销售活动，提供优惠价格和礼品赠送，吸引消费者购买。
2.社交媒体传播：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌相关内容和活动信息，引导用户分享和传播。
3.线下活动支持：结合线下酒店、商场等渠道，开展线上线下联动活动，提供试饮、赠品、抽奖等形式的互动，增加消费者体验。
三、活动创意1. 白酒文化体验活动：在线上开展白酒文化传播活动，邀请知名酒评人、行业专家进行在线讲座，介绍白酒的酿造工艺、历史背景和品尝技巧，让消费者更了解白酒文化，提高消费者对产品的认可度。
2. 白酒品鉴会：在线下举办白酒品鉴会，邀请消费者、酒评人和媒体人士参与，通过专业的导师讲解和品鉴，提升消费者对产品的了解和信任。
3. 白酒知识竞赛：通过线上线下相结合的方式，开展白酒知识竞赛，邀请消费者参与，通过答题、抽奖等形式，增加消费者对品牌的关注度和参与度。
四、营销手段1. 社交媒体运营：建立企业官方账号，定期发布品牌信息、产品介绍和活动通知，加强与消费者的互动和沟通。
2. 网络广告投放：通过搜索引擎广告、社交媒体广告等方式，精准投放，提高品牌曝光率和点击率。
3. KOL合作：与具有影响力的意见领袖（Key Opinion Leader）合作，例如知名美食博主、酒评人等，让他们体验和推广品牌，增加品牌的曝光度和口碑。
4. 优惠促销策略：在电商平台上设定白酒特价促销活动，提供购买优惠，吸引消费者下单购买。
五、效果评估1.销售额：通过数据分析，对比活动前后的销售数据，了解活动对销售额的提升情况。
2.品牌知名度：通过网络关键词搜索排名、品牌声誉等指标，评估活动对品牌知名度的影响。
3.社交媒体互动：通过社交媒体平台的用户反馈和参与度，评估活动对用户的影响程度。
五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中五粮液--黄金酒营销策划书国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
（二）企业资源分析1．企业规模2015年10月，巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托国内咨询对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。
2．销售渠道3．黄金酒的销售渠道主要是商超二、SWOT分析（一）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。
(二)劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的2种药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。
2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
五粮液金榜题名酒广告创意及推广配合
电视广告—创意2：
得意人生篇（60秒）
创意说明——得意人生篇
当不同领域上的能者以“金榜题名” 庆祝成功的一刻时，我们付上另一祝 福，预祝他们有更伟大的成就。而每 一个情景都尽显不凡，他们都是非凡 之辈，但都拥有永不停步的态度。
资料下载大全
高尔夫场景，特写高尔夫球进洞的一刻
根据品牌概念“祝您前程似锦，更 胜一筹”发展出的电视广告创意
创意构想
对能者来说，人生精彩之处在于攀越 一个又一个的高峰，不停的挑战自己， 超越自己。这一刻的成功，只是下一 个成功的铺垫。“金榜题名”正是配 赠这些成功能者的不二之选。我们以 “金榜题名”祝贺他们现有的成就之 同时，更预祝他们的雄心壮很快志完 成下一宏远个目标。
有的礼品没有一款是与其他一样的，都是独一 无二的 • 2008年奥运会标志设计概念源自“印”，基于 此也掀起了消费者对印章的追宠
资料下载大全
质地：玛瑙
特点：表面光滑圆润，有宝石质感， 但石质硬
质地：寿山石
特点：传统印章材料，适于雕刻， 但限于价格其质地并非优质
男主角回头注视从直升机下来的教授
教授一当年的口吻问：你还想建什么？
男主角也以当年的自信语气答：建世界最高的大楼！
此时教授把金榜提名送给男主角，面露欣慰之情
二人碰杯对饮
（直升机拍摄） 镜头拉远，看到二人原来身处建筑的天台
此建筑乃当年男主角毕业之作：即世界最高大楼
产品标板 字幕/旁白：超越更高成就，金榜题名
当在所处的工作/学习领域取得了非凡的、 令人瞩目的成就后（这样的情况都可以广 义的理解为“金榜题名”），一定要喝的 带有祝福和祝贺性质的酒。
资料下载大全
用品牌轮理论解构“金榜提名”的
品牌内涵
五粮液的营销策略
五粮液的营销策略
五粮液是中国五粮液集团公司旗下的一款知名白酒品牌，拥有悠久的历史和广大的消费群体。
为了推广五粮液品牌，该公司采取了一系列的营销策略。
首先，五粮液注重品牌形象的塑造。
他们建立了自己独特的品牌形象，品牌形象鲜明，产品以高端、高质量的形象示人。
同时，五粮液投入大量的资源和资金在广告宣传上，通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行全面宣传，提高品牌的知名度和影响力。
其次，五粮液注重消费者需求，不断创新产品。
该公司不断研发和推出新产品，满足不同消费群体的需求。
例如，他们推出了五粮液年份酒、特制酒等系列产品，以及不同瓶装大小的规格，提供更多选择给消费者。
再次，五粮液注重提升消费者体验。
他们积极参与各类酒展和活动，开展品酒会等形式的活动，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和品质，增加顾客忠诚度。
此外，五粮液还注重用户反馈，不断改进产品品质，提高用户满意度。
最后，五粮液注重渠道建设和市场拓展。
他们与各大酒类批发商、股份公司等建立了长期稳定的合作关系，形成较为完善的销售网络。
此外，五粮液还积极开拓国际市场，将产品出口到海外销售，扩大品牌的国际影响力。
总之，五粮液通过品牌形象塑造、产品创新、消费者体验提升
以及渠道建设等营销策略，成功地推广了五粮液品牌，提高了市场份额和盈利能力。
未来，五粮液还将继续创新和优化营销策略，不断适应市场需求，保持品牌竞争力。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
五粮液品牌构建及推广策略
五粮液营销攻略
五粮液
营建一个高端品牌与消费者的 “距离感”
力求文化营销转型
小众营销，打造高端白酒消费的 有效途径
五粮液营销特点
注重口碑效应
注重互 动影响
注重领袖人物
魅建力打立动独核特心的消品费牌领价袖值群和体
注重个 体价值
注重体验感受
五粮液营销方式
抓住核心意见领袖群体，影响大众群体，成就高端形象
五粮液让世界充满爱。
结语
• 只业精意而有本神义是遵质家。消循和园因费品人，为者牌性并，心构的透企智建本过业认的体品最知组，牌终所合才体代决系能验表定统使追和的，品寻经品才牌和营牌能成实的关使为现不系品目生是存牌标命产在回消的品。归费价本到者值身行的和，
高端白酒市场现状
五茅剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品 牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破 高端白酒竞争格局，在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白 酒市场的新宠。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概 念，也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步 维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡年份酒也于近几年加入高端白酒竞争 序列，但只能在局部区域形成优势，外埠市场始终无法突围。 一些中低档品牌觊觎高端白酒市场巨大的市场与利润空间，也相继开 发了高端白酒品规，但都差强人意，难得建树。最终落得高开低走，主要 销售价格段位与品牌期望值相差甚远。在白酒市场愈发集中的，行业洗牌 巅峰时刻，业界认为高端白酒市场已经形成了鼎立之势。
宜宾自古是多民族聚居的地方，历代各民族分别创造了各具特色的历史名 酒，先秦的清酒，秦汉的蒟酱，南北朝的咂酒，唐代“春酒”、“重碧酒”；宋 代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，明代的杂粮酒……
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综上分析，我们将感恩酒的主要消费人群精准定位在四个主要群体：大学生群体+职场白领+普通职 员务工者+中年社会群体，他们的年龄在18-55岁区间。
精准消费人群解读－18-23岁
18-23岁
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新浪网 凤凰网 人民网 中国网 福布斯 新华网 艾瑞网 人民网 中国青年网 半月谈 爱奇艺
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根据地域市场需求，不同的地域市场投放不同的精准广
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/ /
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传播策略
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他们努力实现自我价值；
他们是网民的主体部分
精准消费人群解读－35-55岁
35-55岁
他们的性格特征：
他们成熟、理性； 他们开始注重子女的培养工作； 他们的职业发展逐步稳定； 他们注重各类社会关系的开拓和维持； 他们关注时政新闻，热点焦点； 他们更多利用互联网辅助工作开展； 他们开始注重健康和产品质量；
互联网主要上网人群年龄及职业简析
数据来源：艾瑞2012.6
简析：
网民中，主力人群为15岁到40岁，且有向两边界年龄人群扩展的趋势，即年轻化趋势及成熟化趋势； 网民中，学生群体占有的比重较大，个体户及自由职业者及公司白领的网民数量也较多；中低收入人群，会将更多时间花在网络上。
精准消费人群解读
中学生群体
15-18岁
大学生群体
18-23岁
职场白领
23-35岁
普通职员 +务工者
23-35岁
中年社会群体
35-55岁
中老年社会群体
55岁以上
大学生或初入社会， 中学生，爱上网，经 网民重要群体；购买 济依赖父母，无购买 力弱，对昂贵产品望 能力…… 而却步；接受新事物 能力强，很大机会成 为准意向客户
经济独立的年轻人群， 追求方便快捷的生活； 乐天派，爱网购，生 活潇洒，饭局多；购 物追求品牌和便捷， 对喜欢的东西不吝啬。
针对目标消费人群，精准网络推广
精准锁定目标人群：
研究分析酒类消费者人群生活及工作习惯； 重点分析和发掘目标人群的网络行为习惯； 根据目标人群的行为轨迹及习惯，进行精准广告投放； 结合产品特色及线下活动，引导目标客户选择，拉动销售与招商。
哪些是五粮液感恩酒的目标人群？ 他们在哪里？
以感恩节为契机，推出感恩节活动（线下 活动、明星代言、优惠政策），感恩身边 的家人朋友
2014.09.01-2014.10.15
注重全网广告平稳投放，用海量展现提高产 品知名度，同时在招商网投放广告辅助代理 招商
传播内容：
重点：综合门户、数码、新闻、 手机、时尚、论坛、校园、体 育等相关站点；
定向相关：
日PV量
1000万以上 1000万以上
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10万以上 10万以上
58同城 参考消息 文汇网
1000万以上
1000万以上 200万以上 1000万以上 100万以上 1000万以上 100万以上 100万以上 80万以上 100万以上 200万以上
10万以上
10万以上
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