玩具市场调研分析报告
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❖ 家庭 ❖ 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念， “让孩
子赢在起跑线上”，是年青一代父母普遍的心态。开发智力， 寓教于乐，是每一款流行玩具要素之一。家长对孩子进行智 力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合 了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只 有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.
出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩
具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主
导
。
儿童玩具设计考虑的四个主要的要素。
❖ ①功能性。 ❖ 指玩具所具备的使用价值。
它通过针对不同的年龄层 的儿童需求，在考虑满足 父母愿望的基础上，利用 外观造型、色彩、工艺技 术来加以实现。现代家庭 独生子女偏多，生活条件 优越，家长的期望值高， 因而各类高档益智类玩具 较为受宠，如大型智力积 木、中英文学习机等。
❖ 行为表现：喜欢群体活动， 对自己的行为有一定的自律， 能主动遵守游戏规则，能看 懂、了解并十分熟练地操作 玩具。
❖ 玩具设计特征：设计体现团 队性的、简单对抗性玩具和 游戏。
少年期：
❖心理特征 ：对专业知识有了初
步的认识，不再认为自己是孩子， 有了维护自己权利与私密感得意 识，要求与家长平等。
❖ 行为表现：在游戏中有了明 显的性别区分，具有逻辑思 维能力；特别活跃。
❖ 玩具设计特征：游戏玩具不 需过大的体积和空间；带有 表演性质的玩具；将游戏与 学习相结合。
❖ 学龄初期
❖ 心理特征 ：儿童逐步掌握 书面语言和简单抽象的逻辑 思维能力，但还是比较弱， 需要家长、教师直观教导， 口头讲述，以及用自身行为 做榜样。
特征性较明显的玩具。
❖ 婴儿期（1—3岁）
❖ 心理特征 ：认知范围扩大， 开始了最初的娱乐和游戏
❖ 行为表现：有意识的模仿， 对事物有好奇心，动作倾向 于简单的推、拉、装等。
❖ 玩具设计特征：与儿童产生 简单的互动，仅仅是简单的 动作或者声音，或者明暗的 形体变化。
❖ 学前期
❖ 心理特征 ：初步产生参与游 戏活动的意愿；不能很好地 有意识地调控自己的行为， 心理活动有很大的随意性， 会很容易被外界新颖事物吸 引和干扰。
调查内容
❖ （一）小朋友最喜欢的玩具
1.玩具是孩子的天使。孩子有什么玩具就能进行什么游戏， 孩子的身心也就会得到相应发展。所以我在见习是对孩子 进行询问和观察。
2.其次，在商场进行调查时，我们也询问了一些孩子。
❖ （二）市场的实际情况
1.在商场里，主要是通过观察和记录玩具的种类和价位。 其次，询问销售员关于玩具市场的相关情况。
个人因素：
1年龄： 不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好。
❖ 调查数据显示，不同年 龄段儿童对于各种类型 玩具的喜好程度差别很 大，总体来讲儿童最喜 欢的玩具依次为：毛绒 玩具、遥控玩具、有声 玩具、积木玩具、模型 类玩具等。
❖ 新生乳儿期
❖ 心理特征：好奇 ❖ 玩具设计特征： ❖ 色彩鲜亮明快，质地柔软的，
玩具市场调研分析报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
调研方法 实地调研 网上调研
调研区域 义乌商贸 国内各大商场
调查对象
父母群体：0－6岁孩子的父亲/母亲，玩 具购买的主要决策者；
青少年群体：7-18岁的青少年，在过去 半年内曾经购买过玩具者；
成人群体：19-50岁，在过去半年内曾经 购买过玩具者（自用或送人）
2.在专门的玩具店和小型玩具店以及地摊上的玩具厂品。 主要采用询问法进行咨询。
影响玩具消费者行为因素
❖ 文化因素：
儿童玩具已由季节性转向四季销售，—— 以往，父母只是在过年过节才购买玩具给 孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩 具成为一年四季都受欢迎的商品。
社会因素：
❖ 群体：
❖ 据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没 有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时， 极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要” 新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。
❖ ②安全性。
❖ 家长在选择玩具时考虑最多 的一个要素。由于儿童自我 保护能力较弱、易受伤害， 儿童游戏中所发生事故有 50%是因为不慎而造成的， 16%是由于玩具结构的不合 理性所至。因而在玩具的安 全性设计中要注意以下几个 方面：首先，儿童玩具的材 料要具有无毒性；其次是外 型结构要圆滑无尖锐形态； 第三结构要合理、牢固。 音乐玩具-小小鼓王100%环保材料
行为表现：在游戏中追求高难度 的眼手互动，擅长电脑游戏喜欢 和伙伴一起娱乐，有较强的竞争 意识，但更注意友谊，有自己的 活动空间，变得更加情绪化。
玩具设计特征：喜欢复杂的玩具， 如电动赛车等更喜欢挑战性的玩 具。
2：心理： 人的心理活动具有主观能动性。
儿童心理中最为显著的是好 奇心理。“好奇是儿童的天 性”。玩是儿童的天性，他 们需要购买玩具寻求心理上 的满足，形成购买玩具的动 机。
生活水平
❖ 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者 对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电 动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、 智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具， 46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的 毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传 统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购 买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具， 24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。
由于儿童对社会、人生的见 识与阅历非常有限，很多司 空见惯的东西在他们眼中都 是新鲜的。儿童生性活泼、 幼稚纯真，对奇特的、与众 不同的东西会产生强烈的 “试一下”、“玩一玩”的 心理。
购买主体的转变：
在0~3岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进
行指定品牌购买。在4~10岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提
❖ ③游戏性。
❖ 指玩具的“玩”法，儿童 的注意力和兴趣容易转移， 他们充满着好奇心，独特、 新颖的“玩”法会引起他 们的注意和激发他们的兴 趣，并能培养他们的探索 精神和想象力，好的“玩” 法还能化“平淡为神奇”， 增加玩具的附加值，同时 也会得到家ຫໍສະໝຸດ Baidu的喜欢。
子赢在起跑线上”，是年青一代父母普遍的心态。开发智力， 寓教于乐，是每一款流行玩具要素之一。家长对孩子进行智 力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合 了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只 有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.
出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩
具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主
导
。
儿童玩具设计考虑的四个主要的要素。
❖ ①功能性。 ❖ 指玩具所具备的使用价值。
它通过针对不同的年龄层 的儿童需求，在考虑满足 父母愿望的基础上，利用 外观造型、色彩、工艺技 术来加以实现。现代家庭 独生子女偏多，生活条件 优越，家长的期望值高， 因而各类高档益智类玩具 较为受宠，如大型智力积 木、中英文学习机等。
❖ 行为表现：喜欢群体活动， 对自己的行为有一定的自律， 能主动遵守游戏规则，能看 懂、了解并十分熟练地操作 玩具。
❖ 玩具设计特征：设计体现团 队性的、简单对抗性玩具和 游戏。
少年期：
❖心理特征 ：对专业知识有了初
步的认识，不再认为自己是孩子， 有了维护自己权利与私密感得意 识，要求与家长平等。
❖ 行为表现：在游戏中有了明 显的性别区分，具有逻辑思 维能力；特别活跃。
❖ 玩具设计特征：游戏玩具不 需过大的体积和空间；带有 表演性质的玩具；将游戏与 学习相结合。
❖ 学龄初期
❖ 心理特征 ：儿童逐步掌握 书面语言和简单抽象的逻辑 思维能力，但还是比较弱， 需要家长、教师直观教导， 口头讲述，以及用自身行为 做榜样。
特征性较明显的玩具。
❖ 婴儿期（1—3岁）
❖ 心理特征 ：认知范围扩大， 开始了最初的娱乐和游戏
❖ 行为表现：有意识的模仿， 对事物有好奇心，动作倾向 于简单的推、拉、装等。
❖ 玩具设计特征：与儿童产生 简单的互动，仅仅是简单的 动作或者声音，或者明暗的 形体变化。
❖ 学前期
❖ 心理特征 ：初步产生参与游 戏活动的意愿；不能很好地 有意识地调控自己的行为， 心理活动有很大的随意性， 会很容易被外界新颖事物吸 引和干扰。
调查内容
❖ （一）小朋友最喜欢的玩具
1.玩具是孩子的天使。孩子有什么玩具就能进行什么游戏， 孩子的身心也就会得到相应发展。所以我在见习是对孩子 进行询问和观察。
2.其次，在商场进行调查时，我们也询问了一些孩子。
❖ （二）市场的实际情况
1.在商场里，主要是通过观察和记录玩具的种类和价位。 其次，询问销售员关于玩具市场的相关情况。
个人因素：
1年龄： 不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好。
❖ 调查数据显示，不同年 龄段儿童对于各种类型 玩具的喜好程度差别很 大，总体来讲儿童最喜 欢的玩具依次为：毛绒 玩具、遥控玩具、有声 玩具、积木玩具、模型 类玩具等。
❖ 新生乳儿期
❖ 心理特征：好奇 ❖ 玩具设计特征： ❖ 色彩鲜亮明快，质地柔软的，
玩具市场调研分析报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
调研方法 实地调研 网上调研
调研区域 义乌商贸 国内各大商场
调查对象
父母群体：0－6岁孩子的父亲/母亲，玩 具购买的主要决策者；
青少年群体：7-18岁的青少年，在过去 半年内曾经购买过玩具者；
成人群体：19-50岁，在过去半年内曾经 购买过玩具者（自用或送人）
2.在专门的玩具店和小型玩具店以及地摊上的玩具厂品。 主要采用询问法进行咨询。
影响玩具消费者行为因素
❖ 文化因素：
儿童玩具已由季节性转向四季销售，—— 以往，父母只是在过年过节才购买玩具给 孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩 具成为一年四季都受欢迎的商品。
社会因素：
❖ 群体：
❖ 据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没 有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时， 极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要” 新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。
❖ ②安全性。
❖ 家长在选择玩具时考虑最多 的一个要素。由于儿童自我 保护能力较弱、易受伤害， 儿童游戏中所发生事故有 50%是因为不慎而造成的， 16%是由于玩具结构的不合 理性所至。因而在玩具的安 全性设计中要注意以下几个 方面：首先，儿童玩具的材 料要具有无毒性；其次是外 型结构要圆滑无尖锐形态； 第三结构要合理、牢固。 音乐玩具-小小鼓王100%环保材料
行为表现：在游戏中追求高难度 的眼手互动，擅长电脑游戏喜欢 和伙伴一起娱乐，有较强的竞争 意识，但更注意友谊，有自己的 活动空间，变得更加情绪化。
玩具设计特征：喜欢复杂的玩具， 如电动赛车等更喜欢挑战性的玩 具。
2：心理： 人的心理活动具有主观能动性。
儿童心理中最为显著的是好 奇心理。“好奇是儿童的天 性”。玩是儿童的天性，他 们需要购买玩具寻求心理上 的满足，形成购买玩具的动 机。
生活水平
❖ 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者 对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电 动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、 智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具， 46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的 毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传 统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购 买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具， 24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。
由于儿童对社会、人生的见 识与阅历非常有限，很多司 空见惯的东西在他们眼中都 是新鲜的。儿童生性活泼、 幼稚纯真，对奇特的、与众 不同的东西会产生强烈的 “试一下”、“玩一玩”的 心理。
购买主体的转变：
在0~3岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进
行指定品牌购买。在4~10岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提
❖ ③游戏性。
❖ 指玩具的“玩”法，儿童 的注意力和兴趣容易转移， 他们充满着好奇心，独特、 新颖的“玩”法会引起他 们的注意和激发他们的兴 趣，并能培养他们的探索 精神和想象力，好的“玩” 法还能化“平淡为神奇”， 增加玩具的附加值，同时 也会得到家ຫໍສະໝຸດ Baidu的喜欢。