池州市公寓专项市调概况(doc 18页)

池州市公寓专项市调概况(doc 18页)

公寓专项调研报告

一、目标：

➢重点了解市区与项目周边住宅及公寓产品、价格、推广与销售情况

➢确定本案客户定位

➢确定项目推广方式与销售策略

二、调研对象与调研内容确定：

➢重点可比调研对象：景宜公寓、和泰SOHO、五州尚华国际、书香名邸、樟树湾、汇景碧水康城、华邦阳光城、清溪苑、碧桂园、翠屏苑小区、齐山小区、上海城公寓、齐景甲苑等。

➢重点调研内容：

1、项目住宅或公寓总体数量及户型配比

2、开盘时间及交付时间

3、销售状况及推广促销方式

4、产品特色及优劣势解析

5、购买人群特征及分布

6、定价策略

三、各重点案例解析：

➢平天湖假日酒店一期-----景宜公寓：此为本案重点可比性项目之一。

客

户群体

事业单位工作人员，公务员等

优势

区位:北大门正在形成中的商业圈，地理位置优越产品: 规划设计符合市场需求，体量适中,外立面

筑，框架结构、5米挑高便于使用。

定位:总价10一套房。

规划: 随着周边环境的改善及各种小区入住人口的

域逐渐成为城市北部重要商业圈

价格:低总价、面积小、容易被客户接受. 其他优势: 暂无

劣势 竞

争策略

➢ 五州·尚华国际，此为本案可比性项目之一

优势区位:位于主干道，地理位置优越，交通便利、产品:公建外立面饰材，精装电梯。全方位智能安物管：招商局物业担任顾问

规划:池州首个国际理念规划的HOPSCA区域

其他优势:

劣势

竞争策

略

➢宇成·书香名邸，此为近期开盘的安居工程项目，影响力较大

体

优势

定位:项目定于位低档次的楼盘，吸引部分中低收

规划:区内菜市场、幼儿园、商场等配套设施齐全

框架结构。

价格:1780元/㎡起售，对市场有较大吸引力

劣势产品品质较差，属于城区边缘，

竞争策

略

➢天祥·樟树湾,此为近期开盘销售较好的楼盘之

一.在市场上具有代表性.

产品: 规划设计符合市场需求，体量适中,外立面

筑，框架结构、5米挑高便于使用。

定位:看见樟树，看见家。”大型亲情式人文生态社

规划:随着周边环境的改善及各种小区入住人口的

域逐渐成为城市北部重要商业圈

价格:低总价、面积小、容易被客户接受.

其他优势: 暂无

劣势

竞争策

略

➢华邦·阳光城,此为即将开盘项目.重点关注.

求，将地中海融入生活，把浪漫、情调、高贵的情意境的塑造，每一处景观都具有浓厚的诗情画意和阳光城率先提出了”对步行者尊重“的设计思想，心，以路为轴。回家远远看去，棕榈就对你挥手致身心疲惫的心迅速在水脉中得到放松，创造一幅轻的度假村环境，展现一种放飞理想，回归自然的休

找回自我、天天度假的生活方式。 领先一步的设计思想，气势恢弘的规划布局，格，一滴水看到一片海洋的园林景观，国内一流的限的黄金地段，特别是池州前所未有的地中海风情来将成为池州市无可争议的商业新中心、城市新中华邦阳光城将当之无愧成为池州市未来一道靓丽的池州市标志性、划时代的建筑而载入史册。

劣势

竞争策

略

➢ 碧桂园,此为市场即将开盘项目,为池州楼市”风向标”对楼市影响较大,重点关注.

设计独具匠心，方正实用，空间更具层次感 ·双局紧凑，多景观露台优雅洋房——美丽生活自然绽建筑面积约68-142㎡（18-30层带电梯），2房2中花园美墅，建筑面积约322㎡，4房2厅，洋房生

北对流，双阳台、明厨、明卫、大客厅等，兼顾健客户群

体 中当档消费群体

优势 区位:位于齐山风景区，地理位置优越，周边环境产品: 规划设计符合市场需求，体量较大,外立面

丰富,

定位:给您一个五星级的家 规划: 连接城市与郊区的主线,不仅外地规划良好也富有特色,理念与规划设计符合市场需求,具有前

价格:低价冲击市场,超级大盘的影响力巨大.

其他优势: 暂无 劣势

离市区较远,目前情况下生活不便,小区成熟有待时竞争策

略

➢ 清溪湾,此为即将开盘项目,重点关注.

➢翠屏苑,此为项目周边重点住宅项目,可作为重点关注与研究.

格策略

客户群

体

多为安置户

优势

价格:站前区住宅代表性楼盘,上市初期以低价冲

大,随着站前区的发展,小区的入驻率的提升,升值

产品:整体性价比比较高,适合投资.

其他优势: 暂无

劣势周边配套不全,近三年内不利生活与居住

.

竞争策

略

➢齐山小区,此作为项目周边重点住宅项目,可作为重点关注与研究.

以上共对10个项目进行了全面及系统的解析,主要分为可类比性项目3个,重点关注市区已开盘项目2个,即将开盘项目3个,周边已开盘及入驻的项目2个,基本上可以对项目的整体定位与推广作一参考.另甲地·国际商贸城、齐景甲苑，上海城公寓等作为本案周边远期开盘项目或可比性不强的项目暂不列入对比与重点考察之列。

四、综合分析：（本部分分析将依据4P即：产品、价格、渠道、促销等四个方面来进行，）

可比性重点已开盘项目分析：（景宜、和泰SOHO、五州）

项目名称总

套

数

产品价格

渠

道

促

销

销

售

周

期

销

售

率

景宜公17

30-40

㎡占

30%，层

1800元/

㎡起价，

总价较低

个

体

经

电

视

字

2

年

97

%