《战略规划三部曲》

68 52
191 108
243 129
121 149
36 39
产能 需求 产能 需求 产能 需求
12
71
377
产能 需求
-16
产能 需求 产能 需求 产能 需求 产能 需求
83
114
28
3
第9页
精彩选读：XX水泥公司的SWOT分析如下
S：优势
•主业突出，集团产能初具规模 •先进生产设备比重大，淘汰压力小 •以高品质为基础的品牌 •油井水泥为代表的高盈利能力 •稳定的客户群及关系良好 •稳健的资金、费用控制 •团结稳定的管理团队和员工
9 服务人员 能力
9 服务渠道 覆盖能力
9 服务渠道 管理能力
9 客户信息 管理能力
9 增值服务 计划执行 能力
价值链的关键环节
第 14 页
精彩选读：核心竞争力模型举例
核心竞争力定义
核心竞争力是企业竞争力中 那些最基本的能使整个企业 保持长期稳定的竞争优势、 获得稳定超额利润的竞争 力，是将技能资产和运作机 制有机融合的企业自组织能 力，它具有以下特征
确定企业关键能力是通过借用外部行业分析，结合企业内部自身现状确定的 示意
商业类企业核心能力
生产类企业核心能力
商业类企业核心能力
产产品品规规划划 产品研发 产品设计 物料采购 产品生产 产产品品营营销销 销销售售//分分销销 产产品品服服务务
关键能力
能力评估
产品1 产品2 产品3
9 产品功能 规划能力
第四章 战略规划 开篇案例 顺电应该如何摆脱目前的发展困境? 第一节 怎样确定企业愿景? 第二节 怎样制定战略目标? 一、战略目标主要指标 二、战略目标制定步骤 第三节 怎样制定业务战略? 一、产业战略 二、产品战略 三、区域战略 四、客户战略
第四节 怎样制定职能战略? 一、营销战略 二、生产战略 三、人力资源战略 四、财务战略 五、技术战略
三、主要内容： 本书共分五章，第一章介绍了企业战略规划概 况，包括战略规划基本内容、战略规划重要性、 战略规划程序以及战略规划分工。第二章是从企 业外部环境来分析企业所面临的机遇与威胁，包 括宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手及相 关者分析。第三章是从企业内部经营来分析企业 所具有的优势与劣势，包括企业内部财务分析、 发展阶段分析、核心能力分析、管理成熟度分析 等。第四章是详细描述了制定战略规划过程，包 括企业愿景、战略目标定、业务战略和职能战略 的制定程序与方法。第五章介绍了两个战略规划 咨询案例。
市场吸引力
低
中
高
一类 别墅 普通 业务
住宅
公寓
旅游
商场
酒店
写字楼
三类
业务
二类 业务
弱
中
XX竞争能力
强
第 11 页
精彩选读： XX的成功主要是有非常独特的自然资源与环境、比同类产品更 好的地理位置和交通条件
XX与万科城、碧桂园产品设计关健要素对比
好
碧桂园
成功之处
中
万科城
XX
差
价格
地理 位置Leabharlann Baidu
好：指对客户非常具有吸引力 差：指非常排斥客户
O：机会
•中国经济持续增长，十一五将加大交通建设及其他 基建投资 •国家对水泥业有保有压，支持大企业以先进设备、 技术基础做大做强 •大股东发展规划的建材产业龙头 •环保、散装水泥等政策对落后企业构成淘汰压力 •行业不景气成为大企业并购的机遇
W：劣势
•不具备完全的低成本优势（包括人工成本），产能 利用不充分
•强大的物质采购成本控制能力 •卓越的生产制造成本控制 •高效的销售效率 •良好的管理费用、财务费用控制
•能够提供个性化技术解决方案 •能够不断地、持续地技术创新 •雄厚的资金实力 •良好的融资渠道
•有理想、有抱负 •充满激情、热情 •丰富的知识、技能和经验 •团结、执行力强
第 15 页
精彩选读：核心竞争力评估：A公司举例
2006年11月，XX利赉成立公 司德利赉精密五金制品（深 圳）有限公司。
1
1988年
1992年
2000年
2006年
第7页
精彩选读： 我国电力行业发展历史分析
我国近年社会用电量与增长率
3.0
2.5
2.0
1.5 1.10
1.0
0.5
2.82 20%
2.47
15.3%2.1715.1% 1.89
13.6%
能决定组织是否成功的 关键性因素
能够显著地为客户带来收 益或节约成本
塑造这种能力花费了相当 长的时间，竞争对手难以在 中短期内模仿
精密五金行业核心竞争力 说明
客户开发与服务能力 低成本竞争能力 资金与技术力量 管理团队力量
•庞大的客户网络和渠道 •良好的信誉和客户关系 •充分把握客户的需求 •良好地客户服务和客户解决方案
第三章 企业内部分析 开篇案例 永琪应如何做企业内部分析? 第一节 影响企业战略发展的内部因素有哪些? 第二节 如何进行企业发展阶段分析? 一、企业生命周期理论 二、产品生命周期理论 三、企业的战略发展阶段
第3页
本书目录（续前）
第三节 如何进行企业财务状况分析? 一、财务分析主要方法 二、财务分析主要指标 第四节 如何进行企业竞争成本分析? 一、企业价值链 二、行业价值链 三、运用价值链进行成本分析 第五节 如何进行企业核心竞争力分析? 一、企业资源分析 二、企业能力分析 三、企业核心竞争力分析 第六节 如何进行企业管理成熟度分析 第七节 如何将内外部分析相结合——SW0T分析
第 10 页
精彩选读： XX在普通住宅、别墅、公寓开发有较强的竞争能力，在商场、 写字楼经营竞争能力一般，在旅游和酒店经营竞争能力不足
影响市场吸引力因素
行业平均利润率 行业增长率 行业市场规模 行业经营难度 行业竞争激烈程度 进入和退出难度
影响XX竞争力因素
业务规模 研发、生产、销售和服务能力 品牌 组织与流程有效性 内部管理能力 可利用资源（人力、财力）
2003年
区域1
区域2
区域3 区域4 776
595
区域5
区域6 区域7 区域8
167 122 50 31
85 31 135 114 161 145 151 89 45 23
产能 产量
产能 产量 产能 产量
998
产能 产量
产能 产量
产能 产量
产能 产量
产能 产量
预测 2008年
缺口
621
134 205 40 52
第2页
本书目录（后续）
总序
前言
第一章 企业发展战略简述 开篇案例 远望谷该如何规划自己的战略? 第一节 战略包括哪些内容? 一、什么是战略? 二、企业愿景 三、战略目标 四、业务战略 五、职能战略 第二节 为什么要制定战略? 第三节 怎样制定企业战略? 一、外部环境分析 二、企业内部分析 三、战略规划 第四节 谁来制定企业战略? 一、战略制定分工 二、战略制定方法
14.4%15%
1.3511.7%1.47
1.6411.6%
1.13 1.21
8.7%
10%
6.6% 5%
2.8%
0.0
0%
1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
社会用电量（万亿千瓦时）
增长率（%）
第8页
精彩选读：区域市场供求分类分析：XX水泥市场供给与需求预测举例
交通 条件
小区 规模
周边及 小区配
套
自然资 源与环
境
风格
服务
第 12 页
精彩选读：优秀房地产企业创造价值环节一般在产品规划、品牌推广和土 地获取环节
价值 成本
优秀房地产企业内部价值链
利润
主要利润点
产品 规划
土地 获取
定位 策划
规划 设计
材料 采购
项目 施工
品牌 推广
销售
价值
第 13 页
精彩选读：企业内部能力评估：企业关键能力
年销售额 (亿港元)
创立
6 1987年，XX精密五金有限公 司成立，从事精密金属冲压制 品生产与销售
5 1990年，在深圳设立深圳XX 实业制品厂
4
3 2
主业高速发展
1993年，在XX实业建立了数 控冲压车间
1997年3月，在香港成立XX （利赉）五金零件制品有限公 司
1998年7月，建立XX集团架构
2000年2月，成立XX创意金属 产品有限公司，生产置物架
多元化发展
2002年，成立XX利赉五金制 品（深圳）有限公司
2002年4月，成立XX精密配 件（苏州）有限公司
2002年9月，XX利赉建立XX 利赉精密机电部件（上海） 有限公司KRC
2004年3月，XX实业与美国 BOYD公司合作成立宝德（亚 洲）有限公司
第五章 战略规划案例 第一节 XX集团发展战略规划 一、企业外部环境分析 二、企业内部经营分析 三、发展战略规划 第二节 YY鞋业发展战略规划
第4页
《战略规划三部曲》经典理论介绍：企业发展战略框架
使命与核心价值观
10年以上
愿景 战略目标
5年左右
业务战略
5年左右
职能战略
年度目标与计划 目标绩效考核体系
第二章 外部环境分析 开篇案例 华新水泥该如何分析自己所处的外部环 境? 第一节 影响企业战略发展的外部因素有哪些?
第二节 如何进行宏观环境分析? 一、经济因素 二、政治/法律因素 三、人口因素 四、社会/文化因素 五、地理因素 六、科技因素 第三节 如何进行行业环境分析? 一、市场需求与供给分析 二、行业生命周期分析 三、行业集中度分析 第四节 如何进行竞争环境分析? 一、五种竞争力分析 二、竞争对手分析 第五节 如何进行消费者分析?
二、本书特色：
本书是描述企业怎样制定战略规划的书籍。书中 阐述了制定战略规划的主要理念、基本流程和通 用方法，并且战略规划的每一步都通过丰富的案 例来加以印证和实践。
本书是一本实实在在的战略规划实用操作书籍， 它只简单地介绍一些战略理论，中间会穿插大
量的案例，让读者一边了解理论，一边通过实际 案例印证理论，最终达到理论的运用自如。本书 通过理论与实践（案例）相结合的方式，最终会 让读者熟练运用战略理论进行实际的战略规划。
企业内部分析 •企业发展阶段分析 •企业经营业绩分析 •企业业务模块分析 •企业管理分析 •核心能力分析
战略决策 •明确使命与愿景 •明确战略目标 •明确业务战略 •明确职能战略 •明确战略实施方案
战略规划三部曲方法体系
第6页
精彩选读：从XX的发展史看，表现为创立期、主业高速发展、多元化发展 三个特征较为明显的阶段
核心竞争能力因素 二级因素
客户开发与服务能 力 低成本控制能力
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中国 最实用 战略书籍 冉斌 主编
唐东方 著
中国经济出版社 2009年3月 定价：39元
本书是华盈恒信70余家企业战略咨询实例理论 与方法的归纳与总结，是华盈恒信企业战略咨 询的重要理论与方法体系。 本书介绍的理念、流程、方法及案例，将对企 业高层管理者战略分析与制定提供非常实用的 支持，同时也为企业中层管理理解、贯彻与实 施战略带来巨大的帮助。
企业发展战略框架
去哪里？
未来要成为一个什么样的企业？ 未来要达到一个什么样的发展目标？ 未来的产业、区域、产品、客户有什 么样的定位？
需要怎样的职能支持上述战略实现？
把战略转化成年度经营目标与计划
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《战略规划三部曲》经典方法论介绍：战略规划三部曲
外部环境分析 •宏观环境分析 •产业环境分析 •竞争对手分析 •客户分析 •上下游分析
•营销管理体系不完善，营销手段落后，不具备品牌 优势 •资金实力不足，融资中心不在中心城市，难以满足 扩张与营运的同时大规模需求 •人力资源培育不足，缺乏足够的扩张外派需要的高 级管理和技术人员
T：威胁
•紧缩性宏观调控，行业整体不景气，使公司盈利能 力下降 •主要区域总体产能过剩，恶性竞争 •煤电、运费等价格上涨挤压利润空间 •地方利益客观上保护落后，干法与其他落后产能在 一段时期并存，加剧产能过剩，新设备效益优势不 明显 •主要竞争对手占战略布局先机，构成夹击威胁
9 市场细分 的理解能 力
9 目标市场 选择的评 估能力
9 产品定位 的分析能 力
9 品牌价值建 9 销售队伍建
立能力
立能力
9 产品系列推 9 销售目标规
广能力
划能力
9 产品促销实 9 销售业绩评
施能力
估能力
9 价格管理能 9 分销渠道的
力
建立能力
9 市场竞争分 9 分销渠道的
析能力
覆盖能力
9 分析渠道的 管理能力
《战略规划三部曲》简介
一、读者定位：
本书可作为企业高层管理者和战略规划专业人员 全面认识战略规划制定过程和方法的读本，帮助 他们科学地、规范地制定清晰的企业发展战略规 划。
本书也可以帮助企业中层管理者理解企业战略规 划制定过程和方法，对理解企业战略和执行企业 战略带来帮助。
本书还可以为从事战略管理咨询的专业人士提供 帮助，通过阅读本书可以了解战略规划的制定过 程和主要方法。