推销开拓客户的方法

不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.101:04:4501:04: 45Dec ember 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日上 午1时4分20.12.120.12.1
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 上午1时4分45秒01:04:4520.12.1
有效利用各种集会 如： 婚礼、客户商品会、客户展示会、客户生日会
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（二）动态开拓法
动态开拓法：指推销员外出与不特定对象进行推销的方法
直接推销法
1，地点突击访问---不熟悉地点 2，地毯式突击访问—挨家挨户
间接推销法
1，关系介绍法---利用各种社会关系 2，连锁推销法---让客户帮助介绍
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 4分20.12.101: 04December 1, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时4分45秒01:04:451 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时4分45秒 上午1时 4分01: 04:4520.12.1
谢谢大家！
薪资制度下的漏洞
挂羊头卖狗肉
贩卖附属品
专营二手货
涨价前屯积
不开发票，高卖低报
虚报费用
与客户勾结，制造独占局面
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谢谢 ！
联系作者：randyzhou@263.net
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.101:0401:04: 4501:04:45Dec -20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时4分45秒Tuesday, December 01, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时4分 45秒20.12.1
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（一）静态开拓的方法
利用广告媒体 利用宣传集会
辐射性开拓
团体推销法
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1。利用广告媒体
传统媒体 户外广告 网络促销 口碑传播 信函及分发广告
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2。利用宣传集会
产品发布会 专题演讲会
研讨会
展览会
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:04:4501:04: 4501:0412/1/ 2020 1:04:45 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.101: 04:4501:04Dec-201- Dec-20
重于泰山，轻于鸿毛。01:04:4501:04: 4501:04Tuesday, December 01, 2020
考虑到各种因素，包括财务费用，也包括喜好，习惯 等
推荐消费品与推荐工业革新产品的方式相同，只是推 销方式的程度上不同。
决定推广目标、了解产品功能 确定使用阶层：
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推销人员作弊大全
私下兼差
亏空公款
卷款私逃
产业间谍
瓜分倒帐
中饱回扣
钻公司计划上的漏洞以图自己
1，伴同推销法---自己力量不足，请人协助
连锁推销法 2，交换客户推销法---注意对客户的影响
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有效的推销作业
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准备内容
事先设计拜访区域及时间
充分了解产品
把握时间
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准备工作
拟定拜访范围 决定路线与交通工具 拟定一张有规律的作息时间表 可以设计一下语言，以便使谈话幽默风趣 必须确定，最晚什么时间离开
开拓客户的方法
周生伟 推销作业培训课程
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准客户之三条件
他是否有钱 他是否有决定权 他是否有意购买
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准客户的分类
A级：最希望购买者 B级：有可能购买者 C级：购买希望不大者
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开拓客户的方法
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3。辐射性开拓
增加分公司
开连锁店
设立经销商
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4 。团体推销法
只一个人推销一个团体，或者两个以上的人 集体进行推销的方法。
团体 拜访
拜访 团体
通用时机： A）新进推销员训练 B）复杂产品，如大型机器设备 C）配合地毯式突出访问进行推销 注意事项： A）人员不可太多，以免造成客户的压迫感 B）事先准备，步调一致，以免出现混乱
不经过经
就注重“拉”的
销商和零售
策略。
商，而把产品
偏重使用者
直接推销给
使用者
大做广告，提供购物优惠
赠送使用品
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推广工业产品时的八项原则
注意产品使用者的希望，既可能承受的价格 要了解每个客户对改良品的真实看法不同 对可能的竞争预作准备 制造商在定价时应考虑销售网络的成本负担
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充分了解产品
产品性能
产品性价比
制造过程 具体使用操作方法与规程
竞争对手的产品情况
产品的特性----效率、经济、以及效果
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把握时间与机会
1，不要忽视有购买力的“小”顾客 2，分析所用时间，必要时可以准备助理推销员 3，确定推销对象具有决定权利 4，分析顾客作息时间、买卖习惯 5，多听 6，在可能范围内用行动代替语言，如“百闻不如一见” 7，掌握主动权，强调所谈内容针对客户的需要。 8，当顾客一有购买意向，接受订货单时，就结束谈话。 9，签单后，需迅速而礼貌地离开房间，再继续下一个目标。
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如何做工业客户
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案例----水性木器漆的销售
AIDA模式—注意、兴趣、欲望、行动
新产品入市， 采用传统推 销手段，但 不起作用。
有市场，有促销 经销商不接受
一家有声望的公司
偏重经销商
使用，其他就会跟上
的“推”“拉”策略
推的策略不可以