日本茶叶市场营销计划
茶叶海外营销方案策划
茶叶海外营销方案策划背景茶叶是中国传统的饮品之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着中国经济和文化的全球化，越来越多的人开始对中国茶文化感兴趣，茶叶逐渐成为海外市场的热门商品。
然而，由于茶叶种类繁多，品质、口感差异较大，海外营销面临着一系列挑战。
本文旨在基于中国茶叶市场和海外市场情况，提出一套可行的茶叶海外营销方案。
目标本营销方案的目标是提升中国茶叶在海外市场的知名度、美誉度和销量，提高中国茶叶在国际竞争中的地位。
具体目标如下：1.使中国茶叶在目标国家的知名度提升至50%以上；2.让中国茶叶的美誉度排名名列前茅；3.将中国茶叶在目标国家的市场销售额增长50%以上；4.提高中国茶叶在国际茶叶市场中的占有率。
方案为了实现上述目标，本方案将从市场调研、产品策略、定价策略、渠道选择、品牌推广和营销活动等多个方面着手。
市场调研首先，我们需要对目标国家的当地茶叶市场进行深入调研，了解当地消费者的消费习惯、偏好和需要，同时也需要了解当地茶叶行业的情况和竞争对手。
通过市场调研，我们能够更好地把握市场趋势和客户需求，针对性地制定产品策略。
产品策略基于市场调研的结果，我们将根据当地消费者需要和偏好，选取几种适合目标国家市场的茶叶品种并进行生产加工和包装调整。
同时，我们也将注重产品品质和口感的提升，以确保产品的美誉度。
定价策略针对不同市场和产品特点，我们将制定不同的定价策略。
例如，在高端市场，我们可以采用高于市场平均价、但仍符合市场价格范围的价格；在超市等大众市场，我们则可以适当降低价格，提高产品的竞争力。
渠道选择我们将结合产品特点和市场需求，选择多种渠道进行销售，例如在目标国家的超市、商场、专卖店等零售渠道进行销售；同时也将借助互联网和电商平台进行线上销售。
品牌推广为了提高品牌知名度和美誉度，我们将进行多渠道的品牌推广活动。
首先，我们将建立专业的品牌形象和设计，以体现中国茶叶的文化底蕴和高品质。
其次，我们将在当地媒体上进行广告投放和品牌宣传，以提高品牌知名度。
日本茶馆营销方案
日本茶馆营销方案1. 背景介绍•日本茶文化源远流长，茶馆是日本人喜爱的休闲场所，也是传统的文化象征。
然而，在当今竞争激烈的市场中，日本茶馆需要精心制定营销方案，以吸引更多顾客，并确保经营的持续性。
2. 目标受众•主要受众群体为喜爱日本文化、追求品味生活的都市白领和文艺青年，年龄段主要在20-40岁之间。
3. 营销策略3.1 品牌定位•突出传统日本茶文化，打造高雅、典雅的茶馆氛围，突出日本传统特色，吸引文化追忆者的光顾。
3.2 产品推广•推出优质茶叶和茶器，并注重产品的包装和营销工作。
3.3 宣传推广•在社交媒体平台上做全方位的推广，包括微信、微博、抖音等。
•与本地文化机构合作，举办茶文化讲座、展览等活动，增强品牌知名度。
3.4 会员营销•推出会员制度，针对会员提供专属服务和优惠活动，增加顾客黏性。
4. 营销活动4.1 开业活动•推出限时特价活动，吸引新客户尝鲜。
4.2 茶艺表演•定期邀请茶艺师进行茶艺表演，吸引顾客参与，提升用户体验。
4.3 活动策划•联合当地艺术家举办茶文化体验活动，增加茶馆的文化氛围和吸引力。
4.4 联合推广•与本地旅游机构合作，引入旅游团体，增加客流量。
5. 营销效果评估•利用营销数据分析工具，对不同营销活动进行效果评估，持续改进营销策略，确保营销效果最大化。
6. 总结•综上所述，日本茶馆的营销方案需要从品牌定位、产品推广、宣传推广、会员营销等多个方面进行考虑，结合传统文化和现代市场需求，制定切实可行的营销策略，才能吸引更多顾客，提升茶馆的经营业绩。
以上是日本茶馆营销方案的具体内容，希望能帮助您更好地经营您的茶馆生意。
茶叶国际营销方案
茶叶国际营销方案概览本文档旨在分析茶叶国际市场的潜力，并提出一套全面的营销方案。
从市场调研到品牌定位、渠道选择和推广策略等方面，将为茶叶行业的国际营销提供具体指导。
市场分析市场规模茶叶作为一种传统饮品，拥有广泛的市场需求。
据统计，全球茶叶市场规模预计在2025年达到1000亿美元。
市场趋势在健康意识的推动下，茶叶市场呈现出以下几个趋势：1.绿茶和花草茶的消费量逐年增长。
2.有机茶和功能性茶的市场持续扩大。
3.市场对茶叶品质的要求越来越高。
目标市场对于茶叶国际营销来说，以下几个市场是重点关注对象：1.北美市场：以美国为主，消费者对高品质茶叶的需求增长迅速。
2.欧洲市场：英国、德国、法国等国家有较大的茶叶消费市场。
3.亚洲市场：中国、日本、韩国等地是传统茶叶消费市场。
品牌定位品牌价值观茶叶品牌应注重以下价值观：1.健康：传递茶叶的健康与长寿的价值。
2.历史文化：弘扬茶文化与传统。
3.品质：提供高品质的茶叶产品。
4.可持续：关注环境保护和社会责任。
品牌形象通过与艺术家和设计师的合作，打造独特的品牌形象。
品牌形象应体现品牌的价值观和产品特点。
品牌名字和标志根据目标市场的文化和市场偏好，选择富有识别度和文化内涵的品牌名字和标志。
直销渠道直销渠道可以通过在线商店和实体店面来进行销售。
对于国际市场，建立一个易于使用的网上商店至关重要，同时还要考虑在目标市场开设实体店面。
分销渠道通过与当地的分销商合作，将产品引入到市场。
选择有良好声誉和分销能力的公司合作，确保产品能够得到广泛传播和销售。
合作伙伴关系可以与当地茶叶经销商、咖啡馆、餐厅等建立合作伙伴关系，通过提供原料或产品，在当地市场扩大影响力。
社交媒体营销通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，定期发布茶叶相关的内容，吸引潜在客户的关注并提高品牌知名度。
内容营销通过博客、视频、照片等形式，提供关于茶叶的内容，包括茶叶制作、搭配食物的建议等，增加用户与品牌之间的互动。
茶叶营销策划方案给国外
茶叶营销策划方案给国外一、背景介绍茶叶是一种中国传统饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着全球化的发展，茶叶逐渐成为国际市场上备受关注的商品之一。
然而，在国外茶叶市场中，中国茶叶面临着诸多竞争和挑战。
因此，制定一套科学有效的茶叶营销策划方案，推动中国茶叶在国外市场的销售和推广，显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 欧洲市场：欧洲地区是茶叶消费量较大的市场之一，尤以英国为主导。
此外，德国、法国、荷兰等国的茶叶消费也较高。
2. 北美市场：北美市场茶叶消费量逐年增长，尤其在美国。
美国对于保健茶叶需求大，市场潜力巨大。
3. 亚太市场：亚太地区茶叶市场较为广阔，尤其在日本、韩国和东南亚国家。
三、竞争分析在国际市场上，中国茶叶面临着来自其他茶叶产国的激烈竞争。
例如，印度、斯里兰卡、肯尼亚等国家茶叶的质量和市场占有率都有一定竞争力，尤其是在欧美市场上。
四、营销策略1. 品牌推广品牌推广是茶叶营销的核心。
为了提升中国茶叶在国外市场的知名度和形象，可以采取以下策略：（1）品牌使命宣传：通过展示中国茶叶的历史、文化和制作工艺，树立茶叶的品质和品牌形象。
（2）品牌合作：与国外知名茶叶品牌合作，共同推广中国茶叶。
例如，在国外茶叶品牌的产品中加入中国茶叶，增加品牌的国际认可度。
（3）电商平台推广：在国际知名电商平台上开设品牌旗舰店，打造线上线下一体化的销售渠道。
2. 市场定位综合考虑目标市场的特点，对不同市场进行定位策略：（1）欧洲市场：以中高端茶叶消费市场为主要目标，注重品质、历史和文化内涵的宣传和推广。
（2）北美市场：以保健茶叶为主打产品，强调茶叶的健康价值，推出针对不同人群的保健茶叶品种。
（3）亚太市场：注重茶叶的独特风味和消费体验，宣传茶艺文化，推出多样化的茶叶品种。
3. 渠道建设（1）零售渠道：在各目标市场建设合作伙伴关系，通过建立茶叶专卖店、超市、特许经营店等零售渠道，直接面向消费者销售中国茶叶。
（2）网络渠道：与国际知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，建立线上线下一体化的销售渠道。
日本茶饮料企业营销策略调查与分析
Ｋｅ ｒ ｓ Ｊ ｐ ｎ ｓ ｅ ｅ ｅａ ｅ ｎｅ ｒ ｅ ；ｂ ａ ｄ；ｍａｋ ｔ ｇｃ ａ ｎ ｌ ｄ ｅｔ ｉｇｉｖ ｓｍｅ ｔ ｙ ｗｏ ｄ ａ ａ ｅｅｔａｂ ｖ ｒｇ ；ｅ ｔｒ ｉ ｓ ｒ ｎ ｐ ｓ ｒ ｅｉ ｈ ｎ ｅ ；ａ ｖ ｒ ｓｎ ｎ ｅ ｔ ｎ ｎ ｉ
摘 要 此文从 日 本茶饮料市场竞争特征出发 ， 列举并分析了２０ 年和２０ ０８ ０９年各类茶饮料市场 占有率排
名 前五的企业和 品牌 ， 并对 他们的销售渠道 、 广告宣传投 入进 行 了解 析。随后 介绍 了 日本茶 饮料企 业近年来 加大
科 研投入 、 进行海 外扩张的市场特征 。最后通过 比较 ， 中国茶饮料市场 的发展 提出了见解。 对
欢 的饮料 ； 消费额 也 呈现 相 同的趋 势 ， 茶饮料 消 费额
图 １ ２０ ０ ８年 日本 各茶 类饮料 销 量
占总销量 和 与总 嗜好 饮 料 量百 分 比
占总嗜好 饮 料 的 ５ ％ ， 茶 、 龙 茶 和 红 茶 消 费 额 ０ 绿 乌
占到 ４ ％。究竟是哪些产品、 ０ 企业和 品牌具有 良好
定 的指 导作 用 。
超市都有琳琅满 目的茶饮料专柜 ， 每一台 自动贩卖 机都 含 一 种 以上 的茶 饮 料 销售 Ｊ 图 １为 ２０ 。 ０８年
日本 各茶 类饮 料 销量 占总 茶饮 料销 量 和与 总嗜好 饮 料量 百分 比 ， ２为 ２０ 图 ０ ８年 日本各 茶类 饮料 销 售额 占总茶饮 料 销售 额 和 与 总 嗜好 饮 料 销 售 额 百 分 比。 从 图 中可 以 看 出 ， 饮 料 消 费 量 占 总 嗜 好 饮 料 的 茶 ６％ ， 茶 、 ６ 绿 乌龙茶 和 红茶依 然 是 主要 三大 消费 者喜
茶叶营销策划方案国外版
茶叶营销策划方案国外版一、市场调研为了确保茶叶营销策划方案在国外市场的可行性，我们首先进行市场调研，确定目标市场的需求、竞争情况和消费者偏好。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1. 目标市场的茶叶消费习惯和文化背景；2. 当地竞争对手的产品种类、定价和销售渠道；3. 消费者对于茶叶的认知和偏好。
二、产品定位在市场调研的基础上，我们确定茶叶产品的定位。
根据市场需求和竞争情况，我们可以将产品定位为高端奢侈品、健康饮品或传统文化体验等。
产品定位的关键是与目标市场的消费者需求相符合。
三、产品开发根据产品定位，我们选择适合目标市场消费者的茶叶品种和加工工艺。
例如，对于高端奢侈品市场，我们可以选择罕见的稀有茶叶品种，如龙井茶、普洱茶、滇红等，同时保证产品的质量和口感。
四、品牌建设品牌建设是茶叶营销策划中重要的一环。
在国外市场，一个有价值和有吸引力的品牌可以帮助产品树立良好的形象，吸引消费者的关注。
品牌建设包括以下几方面：1. 品牌名称和标志：选择一个易于记忆并与茶叶相关联的品牌名称和标志；2. 品牌故事：制定一个与产品和目标市场相关的品牌故事，以增加品牌的传播力；3. 品牌宣传：利用各种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、博客、网站等；4. 品牌形象：设计与品牌定位相符合的产品包装和形象，以增强品牌识别度。
五、销售渠道在确定了产品品牌之后，我们需要选择合适的销售渠道。
国外市场的销售渠道多种多样，包括线上和线下渠道。
常见的线上销售渠道有电商平台、自营网站和社交媒体平台等，线下销售渠道包括零售店、超市和专卖店等。
选择适合产品定位和目标市场的销售渠道可以提高销售效益。
六、营销推广茶叶营销策划方案的推广是一个长期而持续的过程。
在推广过程中，我们可以采取以下措施：1. 广告宣传：利用各种媒体进行广告宣传，如电视、广播、杂志和报纸等；2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品和积分兑换等，以吸引消费者的购买；3. 产品体验：提供产品试喝、品鉴和体验活动，让消费者了解和认同产品的品质；4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行线上推广，发布有关茶叶文化和品牌故事的内容，吸引粉丝和潜在消费者；5. 口碑营销：借助消费者口碑传播，通过用户评论、评分和分享等方式增加产品的知名度和信任度。
日春茶叶产品营销策划方案
日春茶叶产品营销策划方案第一部分：市场分析（1200字）1.1 茶叶市场概况茶叶是中国传统饮品，有着悠久的历史和广泛的消费群体。
根据中国茶叶协会的统计数据，中国茶叶市场规模逐年增长，2019年茶叶销售额已达到3000亿元人民币。
茶叶消费市场主要分为散装茶叶市场和品牌茶叶市场两部分。
1.2 日春茶叶简介日春茶叶是一家以生产、销售高品质茶叶为主的公司，拥有自己的茶园和茶叶加工厂。
日春茶叶的特点是选择高山上的新鲜茶叶，采用传统工艺手工加工，保持了茶叶的天然香气和营养成分。
1.3 目标市场分析日春茶叶的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和创业者等。
这些群体对生活质量追求较高，重视身心健康，注重品质和口感。
他们对茶叶有较高的购买能力和消费意愿。
1.4 竞争分析日春茶叶的主要竞争对手是其他茶叶品牌，如雀巢、康师傅、福建省茶业公司等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额，具有一定的品牌影响力和市场渗透力。
对于日春茶叶来说，如何与这些竞争对手进行差异化竞争，吸引消费者的注意力，是一个关键的问题。
第二部分：产品营销策略（1300字）2.1 定位策略日春茶叶的定位是高品质茶叶品牌，追求天然、健康和美味的茶叶。
通过选择高山上的新鲜茶叶，采用传统的工艺手工加工，保持茶叶的天然香气和营养成分。
日春茶叶将自己定位为追求高品质生活的人的首选茶叶品牌。
2.2 产品策略日春茶叶将推出一系列产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多个品种。
每个产品都将注重品质和口感的优化，以满足消费者的需求。
同时，日春茶叶还将推出一些新产品，如茶饮料、保健茶等，以扩大产品线，满足消费者的多样化需求。
2.3 价格策略日春茶叶的价格策略将根据市场需求和竞争情况确定。
在初期阶段，为了吸引消费者，日春茶叶可以采取较低的价格策略，促进销售。
随着市场渗透率的提升和消费者对品牌认可度的提高，日春茶叶可以逐步提高产品价格，提升品牌形象和产品附加值。
2.4 渠道策略日春茶叶将通过多种渠道进行产品销售，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体营销等。
茶叶海外营销方案策划
茶叶海外营销方案策划第一步：市场调研在制定茶叶海外营销方案之前，我们需要对目标市场进行充分的了解和调研。
这包括目标市场的文化背景、消费习惯、竞争对手情况、消费者需求等。
通过市场调研可以帮助我们更好地制定营销策略和推广计划。
第二步：产品定位根据市场调研的结果，我们需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定产品定位。
茶叶有不同的品种和特色，我们需要找到我们的产品在市场上的独特之处，并确定我们的目标消费者群体。
第三步：品牌建设在海外市场，品牌形象的建设至关重要。
我们需要通过设计专业的Logo和包装、制作宣传材料等方式来打造一个与产品定位相匹配的品牌形象。
同时，我们也需要建立一个有声誉和口碑的品牌形象，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象。
第四步：渠道选择选择合适的渠道对于茶叶海外营销至关重要。
我们可以考虑与当地的批发商、零售商、电商平台等合作，以扩大我们的销售渠道。
此外，我们还可以考虑参加国际茶叶展览会、举办品鉴会等方式来增加品牌曝光度。
第五步：推广活动为了提高产品知名度和销售量，我们可以采取一系列的推广活动。
例如，通过社交媒体平台、博客等进行在线推广，与当地的媒体合作进行广告宣传，举办茶叶品鉴会等方式来吸引潜在消费者的注意。
第六步：客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于海外营销至关重要。
我们需要与消费者进行有效的沟通和互动，及时回应他们的问题和反馈。
通过提供个性化的服务和定期举办促销活动，我们可以增强客户的忠诚度并吸引更多的重复购买。
第七步：市场反馈分析在执行茶叶海外营销方案的过程中，我们需要不断进行市场反馈分析。
根据市场反馈和销售数据，我们可以评估营销策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
持续的市场反馈分析可以帮助我们更好地了解市场需求和竞争情况。
通过以上步骤的规划和执行，我们可以有效地推动茶叶在海外市场的营销和销售。
然而，茶叶海外营销是一个复杂的过程，需要在执行过程中不断学习和改进。
我们需要保持开放的心态，及时调整策略，并与当地的合作伙伴和消费者保持密切的合作和沟通，以实现茶叶海外营销的最佳效果。
茶叶营销策划方案国外
茶叶营销策划方案国外一、背景分析茶叶是一种受到全球消费者喜爱的饮品，具有长久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们健康意识的提高和对品质生活需求的增加，茶叶市场的竞争日趋激烈。
为了在国外市场中取得竞争优势，需要制定切实可行的茶叶营销策划方案。
二、目标市场在选择目标市场时，需要考虑国外消费者的文化背景、消费习惯和收入水平等因素。
欧洲、北美和澳大利亚等国家是茶叶市场的主要消费地区，其中英国、美国和德国是茶叶进口大国。
因此，本方案将以欧洲、北美和澳大利亚为目标市场。
三、市场分析1.消费者需求：消费者对茶叶的需求不仅仅是其美味和香气，更重要的是茶叶能够给他们带来健康和放松的效果。
因此，茶叶营销策划需要强调茶叶的品质和功效。
2.竞争分析：茶叶市场竞争激烈，来自国内外的茶叶品牌都争相进入国外市场。
在国外市场中，英国是最激烈的竞争市场，所以需要选择合适的定位和差异化策略。
四、产品定位茶叶具有多样化的品种和不同的功效，因此产品定位应当明确，根据目标市场需求选择特定的茶叶品种。
通过品牌形象塑造、包装设计和产品推广等手段，将产品定位为高品质的茶叶商品。
五、营销策略1.品牌建设：建立一个独特的茶叶品牌形象，突出产品的品质和文化内涵。
通过品牌定位、标语宣传和品牌故事等手段，与消费者建立情感联系。
2.渠道拓展：通过与当地茶叶经销商、超市和餐厅等建立合作关系，将产品引入当地市场。
同时，通过建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
3.产品创新：根据目标市场的偏好和需求，不断推出新品种、新口味的茶叶产品。
例如，针对英国市场，可以推出英式早餐茶和伦敦午后茶等具有地域特色的产品。
4.定价策略：在制定定价策略时，需要考虑到消费者的购买力和市场需求。
可以采用差异化定价策略，对不同品种和等级的茶叶进行不同价格的销售。
5.促销活动：通过促销活动提高产品的知名度和销量。
例如，举办茶叶品鉴会、茶艺表演和茶叶文化交流活动等，吸引消费者参与并购买产品。
茶叶出口营销策划方案
茶叶出口营销策划方案一、背景分析茶叶作为中国传统的饮品，在国内市场上一直获得了很高的认可度和销售量。
随着国际贸易的不断发展和全球消费者的健康意识的提高，海外茶叶市场也在不断扩大。
然而，尽管中国茶叶拥有悠久的历史和丰富的品种，但在国际市场上的竞争依然很激烈。
因此，制定一套有效的茶叶出口营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场定位1. 美国市场：美国是全球最大的茶叶市场之一，有着广阔的消费人群和购买力。
通过提供不同种类的茶叶，满足不同消费者的口味需求。
2. 日本市场：日本有着丰富的茶文化和消费习惯，对高品质的茶叶有很高的需求。
定位为高端茶叶市场，争取占有市场份额。
3. 德国市场：德国是欧洲最大的茶叶市场之一，消费者对健康和品质有着较高的要求。
注重茶叶的有机和天然属性，满足消费者对健康的追求。
三、目标市场分析1. 美国市场：美国消费者对茶叶的需求呈现多元化和高品质化的趋势，特别是对绿茶和红茶的需求较高。
通过开发不同口味的茶叶产品，满足消费者的需求。
2. 日本市场：日本消费者对茶叶的消费量较大，对茶叶的品质要求较高。
通过提供高品质的绿茶和日本特色的茶叶产品，满足日本消费者的需求。
3. 德国市场：德国消费者对茶叶的需求呈现多元化和健康化的趋势，注重茶叶的有机和天然属性。
通过提供有机和天然成分的茶叶产品，满足德国消费者对健康的追求。
四、竞争分析1. 美国市场：美国市场上已经存在许多茶叶品牌，竞争较为激烈。
其中一些品牌在消费者心目中已经建立了较高的品牌认知度和忠诚度。
因此，我们需要通过不同的营销手段来与竞争对手进行区分，建立自己的品牌优势。
2. 日本市场：日本市场上有众多的本土茶叶品牌，具有悠久的历史和特色。
我们需要通过提供高品质、独特口味的茶叶产品来与本土品牌进行竞争。
3. 德国市场：德国市场上有许多茶叶品牌，其中一些品牌注重茶叶的有机和健康属性。
我们需要通过提供有机和天然成分的茶叶产品，与竞争对手进行区分。
市场营销-日春茶叶的服务营销分析-以福建省为例论文
摘要随着我国经济的不断发展，人们对于饮茶也逐渐重视起来。
根据调查显示,中国年产茶198万吨,人均喝茶566克。
在全球有160多个国家与地区近30亿人喜欢喝茶,这意味着每经过四个国家就要三个国家喜欢喝茶,在中国截止2016年统计,保持喝茶习惯的人在4.7个亿。
”随着人们健康意识的不断提高，喝茶的人数将不断的增加。
茶业作为中国自古以来就有的产物，而福建更是茶业的发源质地。
茶叶的在中国产量与产量都将持续增长。
各大茶企不断崛起壮大，由于茶业销售的特殊性质，服务在其销售过程中起到了显著的作用。
因此，想要在竞争激烈的茶企中生存，茶企制定自身的服务营销尤为重要。
本文通过日春茶业的SWOT分析，以服务营销7P理论作为理论依据，针对日春茶业服务营销现状，发现其中存在的服务标准不统一、产品形式单调、促销手段过时、品牌推广有待加强等问题，并针对其问题，提出相应的优化建议如：提高整体服务水平、优化产品组合、丰富促销形式、加强品牌推广。
关键词：日春茶业；服务营销；营销策略AbstractWith the continuous development of China's economy, people have gradually attached importance to drinking tea. According to the survey, China produces 1.98 million tons of tea per year and drinks 566 grams of tea per capita. There are more than 3 billion people in more than 160 countries and regions around the world who like to drink tea, which means that three countries like to drink tea after every four countries. According to statistics in China as of 2016,4.7people maintain tea drinking habits Billion. "With the continuous improvement of people's health awareness, the number of people drinking tea will continue to increase. The tea industry has been a product of China since ancient times, and Fujian is the origin of the tea industry. The production and output of tea in China will continue Growth. Major tea companies continue to rise and grow. Due to the special nature of tea sales, services have played a significant role in their sales process. Therefore, to survive in the fiercely competitive tea companies, tea companies formulate their own service marketing This article is particularly important. This article uses SWOT analysis of Nisshin tea industry and takes the 7P theory of service marketing as the theoretical basis to find out the current situation of Nisshin tea industry service marketing. Problems that need to be strengthened, etc., and put forward corresponding optimization suggestions for such problems as: improving the overall service level, optimizing the product mix, enriching the forms of promotion, and strengthening brand promotion.Key words: RiChunTea industry;Service marketing;Marketing strategy目录1 引言 (4)1.1 研究背景及研究意义 (4)1.1.1 研究背景 (4)1.1.2 研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1 国外研究现状 (5)1.2.2 国内研究现状 (5)1.2.3 研究评述 (6)2 日春茶业服务营销现状及SWOT分析 (6)2.1 日春茶业简介 (6)2.2 日春茶业服务发展现状 (7)2.3 日春茶业SWOT分析 (7)2.3.1 内部优势分析 (7)2.3.2 内部劣势分析 (8)2.3.3 外部机会分析 (8)2.3.4 外部威胁分析 (9)2.4 SWOT矩阵表 (9)3 日春茶业服务营销7Ps分析 (10)3.1 日春茶业服务营销7Ps (10)3.1.1 产品 (10)3.1.2 价格 (11)3.1.3 促销 (11)3.1.4 渠道 (12)3.1.5 服务人员 (12)3.1.6 服务过程 (13)3.1.7 有形展示 (14)4 日春茶业服务营销存在的问题 (15)4.1 服务标准不统一 (15)4.2 产品组合形式单调 (15)4.3 促销手段过时 (15)5 日春茶业服务营销优化建议 (16)5.1 提高整体服务水平 (16)5.2 优化产品组合 (16)5.3 丰富促销形式 (16)6 结论 (17)致谢 (19)日春茶业的服务营销策略分析——以福建省为例1 引言1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景中国是茶业之乡，中国茶叶产量2001年为70.2万吨，2017年为246.4万吨，是16年的2.5倍。
2024年抹茶市场规模分析
2024年抹茶市场规模分析引言抹茶作为一种传统的日本茶品，近年来在全球茶叶市场上受到了越来越多消费者的喜爱。
本文旨在对抹茶市场的规模进行分析，通过对市场需求、产业链以及竞争格局的研究，为相关企业和投资者提供有益的参考和决策依据。
1. 市场需求抹茶作为一种特殊的茶叶产品，其独特的口感和营养价值吸引了众多消费者。
随着人们对健康和有机食品的关注不断增加，抹茶作为一种天然、低咖啡因的饮料，受到了时尚群体和健康生活追求者的追捧。
另外，抹茶在烘焙、糕点等食品制作领域也有广泛的应用，进一步拉动了市场需求。
2. 产业链抹茶市场的产业链主要包括茶叶生产、加工、销售和相关衍生品的开发。
茶叶生产环节是整个产业链的基础，其中包括茶树的种植、采摘和初步加工。
抹茶的制作需要经过石磨、蒸汽烘焙等工艺，加工技术的提升对于产品质量和口感的影响不可忽视。
销售环节主要包括批发和零售渠道的建立和管理，以及品牌推广和市场营销。
抹茶的衍生品如茶叶粉、抹茶冰淇淋、抹茶巧克力等也构成了产业链中的重要一环。
3. 市场竞争格局抹茶市场的竞争格局呈现出多元化和竞争激烈的特点。
首先，国内外茶企纷纷进军抹茶市场，提供不同品质和价位的产品，加剧了市场竞争。
其次，一些知名茶企借助品牌优势和市场渠道，占据了一定的市场份额。
另外，一些小型企业通过创新和差异化经营，也找到了自己的发展机遇。
此外，线上线下渠道的多元化和市场细分化也增加了市场的竞争。
4. 市场规模分析目前，抹茶市场的规模呈现出稳步增长的趋势。
根据相关数据，抹茶市场在过去几年中保持了年均增长率约为10%，预计该趋势将在未来几年内得到持续保持。
同时，根据消费者需求和市场调查，抹茶市场仍存在巨大的发展空间。
未来，随着消费者对健康和绿色食品的需求不断增加，抹茶市场有望继续保持较快的增长速度。
结论抹茶市场作为一个新兴且高增长的细分市场，具有广阔的发展前景。
企业和投资者可以通过深入了解市场需求、关注产业链、把握竞争格局等方式，制定相应的市场战略，并在市场中寻找发展机遇。
茶叶市场营销策划方案4000字
茶叶市场营销策划方案4000字一、市场背景分析茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，茶叶市场正日益兴旺发展。
然而，随着市场竞争的加剧，茶叶企业如何制定有效的营销策划方案，提高市场竞争力，已成为摆在企业面前亟待解决的问题。
二、市场目标1. 建立品牌知名度：通过精确的品牌定位和有效的市场推广，使品牌知名度逐渐提升，在茶叶市场中占据一定的市场份额。
2. 提高销售额：通过提升产品质量、增加产品种类和创新产品，满足消费者的多元化需求，提高销售额。
3. 增加顾客忠诚度：通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得消费者的信任与忠诚，建立长期稳定的客户关系。
三、目标市场分析1.目标市场人群分析：根据市场调研结果，我们的茶叶主要针对成年人群体，包括中青年和中老年人群。
2.目标市场地域分析：我公司以本地市场为主，对于一些发达城市和旅游景区，也可以考虑拓展到其他地区。
四、市场定位策略根据市场调研结果，将公司茶叶定位为高品质、健康、天然、新鲜的茶叶品牌。
致力于提供给消费者最好的茶叶品尝体验，让更多的消费者享受茶文化的乐趣。
五、产品策略1.产品品质保证：我们将始终坚持优质茶叶的选购和加工，保持产品的稳定质量，以满足消费者对于茶叶品质的要求。
2.产品创新：不断推出新品种、新配方和新口味的茶叶产品，满足消费者多样化的需求。
3.产品包装：打造独特的产品包装设计和形象，增加消费者购买欲望。
六、价格策略1.中高价位定位：我们的茶叶产品将在中高价位上进行定位，以提高产品附加值和盈利能力。
2.灵活定价：根据市场需求和竞争情况，我们将采取灵活的定价策略，以吸引消费者和增加销售额。
七、渠道策略1.线上渠道：我们将建立自己的电商平台，提供在线购买服务，同时通过社交媒体和搜索引擎优化等方式进行线上推广。
2.线下渠道：与各大超市、便利店、咖啡店合作，将茶叶产品放置在适当的位置，以方便消费者购买。
茶具海外市场营销策划方案
茶具海外市场营销策划方案一、市场背景和概述茶具是中国传统文化的瑰宝之一，也是中国人民饮食生活的重要组成部分。
近年来，随着中国对外贸易的不断发展和中国文化的国际影响力的提升，海外市场对茶具的需求也在逐渐增加。
本篇市场营销策划方案将具体分析茶具海外市场的现状，并制定相应的营销策略，为茶具企业在海外市场的开拓提供参考。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据统计数据，茶具市场在亚洲、欧洲和北美洲等地区市场规模最大，并呈逐年增长的趋势。
预计未来几年，亚洲市场将成为茶具市场的核心，尤其是中国、日本和印度等国家和地区的市场需求将进一步增加。
2. 竞争对手分析茶具市场竞争激烈，存在着众多国内外品牌。
在国际市场上，英国、日本和德国等国家的茶具品牌竞争力较强，且拥有一定的品牌知名度和市场份额。
此外，亚洲的传统茶具品牌如中国的古田和日本的織部等也具有较高的市场影响力。
3. 消费者需求和偏好在不同的国家和地区，消费者对茶具的需求和偏好存在较大差异。
例如，英国消费者更倾向于购买陶瓷和瓷器茶具，而日本和韩国消费者则更喜欢日式茶具。
对于中国茶具品牌来说，了解不同国家和地区的消费者需求和偏好，针对性地开发产品和制定营销策略是至关重要的。
三、市场定位和目标客户1. 市场定位茶具市场的定位应基于产品的特点、品牌的声誉和消费者需求。
针对不同国家和地区的消费者，茶具企业可以根据其文化背景和消费习惯来进行市场定位。
例如，在英国市场上，可以强调中国茶具的传统工艺和文化内涵，以及茶具对于伦敦白领阶层新时尚的追求。
2. 目标客户针对茶具海外市场的开拓，可以选择一些潜在的目标客户群体，包括茶叶爱好者、茶艺师、茶馆和餐馆等。
此外，还可以考虑与当地的茶文化协会合作，共同开展茶具推广和宣传活动。
四、产品策略1. 产品定位根据市场需求和竞争对手的情况，茶具企业可以选择差异化定位或专业化定位。
差异化定位指的是通过独特的设计和工艺来吸引消费者，提高产品附加值。
日本宇治茶品牌理念与营销策略
日本宇治茶品牌理念与营销策略摘要：丸久小山园坚持“品质本位”的制茶理念，其名下茶品屡获大臣赏等奖项。
伊藤久右卫门在传统基础上传递新价值，精进茶产品深加工，与时俱进推出新式抹茶餐点。
这2个品牌在品牌个性上互为补充，共同构成了体现茶道精神的宇治茶品牌。
同时，宇治在茶旅融合方面成果斐然，对我国的乡村旅游具有一定借鉴意义：应对消费者的心理和行为进行研究，契合当下需求进行呈现；加大对旅游商品设计的投入，凝练出独特的文化符号植入产品和景观设计中。
关键词：品牌个性；茶旅融合；品牌国际化当提到宇治茶时，多数人的第一印象可能是抹茶，接着便联想到商业街上各种名为“宇治抹茶”的甜品店。
然而，宇治茶的外延远不止于此。
宇治茶与狭山茶、静冈茶并称为日本三大茶，属于日本绿茶中的高级品牌，除抹茶外，还有玉露、煎茶、焙茶等。
宇治所产的玉露及抹茶，在日本堪称第一。
宇治茶属于区域品牌，由宇治茶生产者组成的京都府茶企协会组织对宇治茶的定义为：使用京都、奈良、滋贺、三重4 县所产的茶叶，并于京都府内加工者，才能称为“宇治茶”。
丸久小山园与伊藤久右卫门，是日本两个著名的宇治茶老店、老品牌。
两者在品牌个性上互为补充，丸久小山园坚持“品质本位”的制茶理念，其名下茶品屡次获得大臣赏等奖项。
伊藤久右卫门在传统基础上传达着茶的新价值，精进茶产品深加工，与时俱进推出新式抹茶餐点，涵盖范围广，种类繁多。
一、丸久小山园：“品质本位”的制茶理念元禄年间（1688—1703），丸久小山园的第一代园祖小山久次郎在适宜种茶的小仓地区，开始茶的栽培与加工，自此开创了丸久小山园的悠久历史。
丸久小山园的茶人代代相传，致力于改善各个环节，维护宇治茶的传统与品质。
第四代茶人开始茶的销售贩卖。
进入明治时期，第八代元次郎将销售网络扩大到了日本全国。
目前丸久小山园已走过了300多年的历史。
丸久小山园将“品质本位”的制茶理念，贯彻于从栽培到生产的各个环节之中，为了精进自身品质，每年都会选送茶品参加全日本茶品评大会等竞赛，屡次获得大臣赏等奖项。
茶叶在日本的营销方案
范敏杰0813020139茶叶在日本的营销方案日本的茶文化众所周知，茶文化最早发源于中国。
至唐代，茶文化通过一些途经传入日本。
日本的茶文化由此开始。
几百过去，日本仍旧保留了一套完整的茶文化，并得到日本茶道。
而中国的茶文化，由于种种原因，未能完整的保存下来。
日本茶道是人唐文化的翻版。
其目的主要为接待宾客，联络感情，陶冶性情的特殊礼仪活动。
最初，许多种茶的农民经常定期举行茶叶评赛会，由此发展为许多人以品茶为一种娱乐。
大家在一起饮茶叙谊。
僧侣之间则利用茶气来讲经布道，幽雅品茗，参惮悟道。
日本茶宗应体现，和（平），敬（友），清（寂），寂（幽雅）。
在日本一般举行茶道的时间，分别为朝茶，饭后，消昼和夜话茶道对茶会的环境有一系列的规定，除“和”与“敬”，是指茶会上主人和客人之间应强调精神，态度和因有的辞仪外，“清”与“静”则主要表现茶室，饮茶亭院的环境和气氛要充分体现清静和典雅。
市场调查一、生产现状日本全国现有茶园面积5万公顷，总产量8.98万吨，茶农约24万户，主要分布在静岗、鹿儿岛、三重等8个县。
茶树品种比较单一，薮北种占83％。
日本茶业机械化和自动化程度相当高，茶树修剪、采摘、加工、包装基本上都实现了机械化和自动化。
日本茶叶几乎是青一色的蒸青绿茶，只是依据档次不同从中分出玉露、玉绿、抹茶、番茶、煎茶、焙制茶、玄米茶等。
日本茶园90％属于农户所有，生产技术主要由茶叶指导者协会提供服务和协调。
茶园管理现代化，园貌整齐划一，树势健壮，单产高，效益好。
二、茶叶加工日本在20世纪20年代就有简单的精揉机用于茶叶加工，经过几十年的发展，制茶机械已很先进，不仅台时产量大，而且产品质量稳定。
茶叶加工基本上都由高度自动化的蒸青生产线来完成。
一般每套蒸青机1年仅开工40～50天，由于造价高，茶农以每15～20户联合购置一套。
极少量的高档玉露茶由熟练工人手工制作。
手工茶每100克卖价高达3万日元，是机制茶价格的10～100倍。
中国普洱茶出口日本的品牌营销研究
1.发展现状
云南省普洱茶出口贸易呈现出持续增长的趋势，出口量逐年上升。据统计， 2022年云南省普洱茶出口总额达到5000万美元，同比增长15%。其中，对东盟、 欧盟、美国等国家和地区的出口量较大。
2.问题分析
云南省普洱茶出口贸易存在以下问题：一是品牌建设不足。虽然云南省拥有 众多的普洱茶品牌，但在国际市场上具有知名度的品牌较少；二是出口渠道不畅。 云南省普洱茶出口主要依靠传统贸易渠道，缺乏多元化的销售渠道；三是国际市 场开拓不够。云南省普洱茶在欧美市场的认知度较低，需要进一步开拓国际市场。
7、建立完善的售后服务体系：提供优质的售后服务，如产品咨询、退换货 服务等，提高消费者的满意度和忠诚度。通过建立良好的客户关系管理系统，收 集和分析消费者的反馈意见，不断优化产品和服务。
8、政策支持与人才培养：争取国家相关政策的支持和优惠，降低企业的经 营成本。同时加强人才培养和技术创新，提高企业的核心竞争力。通过与高校和 研究机构合作，引进先进的茶叶加工技术和设备，提高产品的科技含量和市场竞 争力。
2、增强技术创新能力：加大研发投入，提高自主品牌汽车在发动机、变速 器等核心部件的技术水平，增强企业的核心竞争力。
3、加强品质控制：建立完善的品质控制体系，提高自主品牌汽车的品质稳 定性，为消费者提供更加可靠的产品。
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3、市场竞争：日本茶叶市场高度竞争，本土品牌众多，中国普洱茶面临着 激烈的竞争压力。
三、品牌营销策略
针对以上问题，提出以下品牌营销策略：
1、优化产品质量：提高普洱茶的品质和安全性，满足日本消费者对高品质 茶叶的需求。通过实施严格的生产标准和品质控制措施，确保产品的质量稳定和 一致性。
2、加强品牌建设：打造具有特色的普洱茶品牌，提高品牌知名度和美誉度。 通过包装设计、品牌故事、文化内涵等方面的塑造，使品牌形象深入人心。
日式茶馆经营方案
日式茶馆经营方案一、市场概述随着中国人对日本文化的日益热爱，日式茶馆也逐渐成为了消费者们喜欢的休闲方式。
而在城市中心地区，高端茶馆的消费者群体也越来越庞大。
因此，在这个市场中，我们可以看到越来越多的日式茶馆竞争着吸引消费者的注意力。
二、商业模式在日式茶馆中，消费者除了可以品尝美味的茶水之外，还可以得到愉悦的心灵体验。
因此，我们的商业模式需要有良好的氛围、安静的环境和悠闲的社交氛围。
此外，日式茶馆的消费者还通常寻求有品质的食品和佐料，以及慷慨的服务。
我们的商业模式应该注重以下几个方面：1. 品质茶水、食品和佐料都必须是最高品质的。
所有的茶叶和佐料都应该是新鲜的，并且在正确的温度和湿度下储存。
我们需要提供多种品质上乘的茶叶和茶具，以满足不同客户的口味和偏好。
2. 服务在我们的茶馆中，我们不仅要保证鲜美的食品和饮料，还要提供高质量的服务。
我们的服务员必须是亲切、专业和可靠的，以满足客户的需求。
并且在服务中，要注重细节。
3. 环境我们的茶馆应该是一个安静、优美、精致的环境。
环境的设计应该体现日式传统文化的精髓，让消费者在舒适的环境中享受品茶的体验。
同时，茶馆中应该有适合不同人数和需要的场地选择，提供不同的座位和包房。
4. 社交我们的日式茶馆除了是一个氛围优美的好去处，还可以成为一些人社交的场所。
我们可以考虑组织茶艺活动、讲座和工作坊来满足客户的不同需求。
同时也可以发行会员卡，为经常逛茶馆的客户提供更优惠的服务和福利。
三、营销策略为了使我们的日式茶馆更加知名，并吸引更多的消费者，我们可以采用以下策略：1. 社交媒体营销随着人们越来越依赖互联网，社交媒体营销成为一种很好的推广方式。
我们可以通过微博、微信、ins等各种媒体平台，传达我们的品牌形象和各种营销活动，吸引消费者前来品茶。
2. 优惠活动为了吸引更多的顾客，我们可以在特定的日子或时间段，或是推出优惠套餐，如买一送一、节假日活动等。
这样的活动可以吸引新客户的光顾，也可以留住老客户。
日本茶叶市场营销计划
日本市场评估与营销计划Ⅰ.全文扼要介绍全文主要针对上次作业的补充,通过上次对日本的了解，这次进一步研究我公司产品的包装、价格、成本、折扣、利润、运输方式、促销方式、广告工具等多方面，更深更广的思考我公司产品在目标市场的走向。
Ⅱ。
产品A. 我公司主要向日本出口绿茶、红茶、普洱茶、乌龙茶等产品。
1.相对优势我国从古代就有种茶、饮茶的习惯，并且是产茶大国。
我国的绿茶拥有悠久的历史，并且产量高。
2.适应性日本是一个注重健康的国家，是世界上寿命最高的国家,他们一日三餐都要饮茶,并且绿茶的需求量最大，他们喜欢喝未发酵的绿茶，这对于我公司是一个很好的出发点.3。
可测试性（试销）我公司的试销方式是通过在专卖店进行茶道展示和品尝。
（因专卖店有专门的展示点),如效果好立即在连锁店和零售商上架。
4.功能、作用、使用方法、注意事项茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病,有一定的药理功效。
茶叶既可用水煮，也可用沸水冲泡。
我公司产品包装既有大袋家庭，也有小袋办公，所以使用方式多种。
茶夜一般不适宜发热、肾功能不良、心血管疾病、习惯性便秘、消化道溃疡、神经衰弱、失眠、孕妇、哺乳期妇女、儿童等人群。
B.基于以上分析，目标市场接受该产品存在这贸易壁垒的问题，因这大大阻碍了日本本国茶叶销售。
Ⅲ。
市场A.1。
地区我公司主要向日本的大阪、东京、横滨和名古屋出售产品.2。
可用的交通、通讯手段与方式我公司将货物由海运到大阪后，通过铁路和大陆运输将货物发到各城市。
3.消费者购买习惯我公司基于日本人喜欢环保，新鲜,价格实惠的购买习惯.a。
产品使用模式包装是分纸袋和木盒，而且包装壳可回收,并给予顾客一定的费用。
b。
产品特色偏好木盒都具有一定的艺术收藏价值，偏复古性，纸袋均用红线扎捆，象征健康。
4。
产品分销a。
典型零售途径：通过零售商，专卖店零售.b。
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日本市场评估与营销计划Ⅰ.全文扼要介绍全文主要针对上次作业的补充，通过上次对日本的了解，这次进一步研究我公司产品的包装、价格、成本、折扣、利润、运输方式、促销方式、广告工具等多方面，更深更广的思考我公司产品在目标市场的走向。
Ⅱ.产品A. 我公司主要向日本出口绿茶、红茶、普洱茶、乌龙茶等产品。
1.相对优势我国从古代就有种茶、饮茶的习惯，并且是产茶大国。
我国的绿茶拥有悠久的历史，并且产量高。
2.适应性日本是一个注重健康的国家，是世界上寿命最高的国家，他们一日三餐都要饮茶，并且绿茶的需求量最大，他们喜欢喝未发酵的绿茶，这对于我公司是一个很好的出发点。
3.可测试性（试销）我公司的试销方式是通过在专卖店进行茶道展示和品尝。
（因专卖店有专门的展示点），如效果好立即在连锁店和零售商上架。
4.功能、作用、使用方法、注意事项茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。
茶叶既可用水煮，也可用沸水冲泡。
我公司产品包装既有大袋家庭，也有小袋办公，所以使用方式多种。
茶夜一般不适宜发热、肾功能不良、心血管疾病、习惯性便秘、消化道溃疡、神经衰弱、失眠、孕妇、哺乳期妇女、儿童等人群。
B.基于以上分析，目标市场接受该产品存在这贸易壁垒的问题，因这大大阻碍了日本本国茶叶销售。
Ⅲ.市场A.1.地区我公司主要向日本的大阪、东京、横滨和名古屋出售产品。
2.可用的交通、通讯手段与方式我公司将货物由海运到大阪后，通过铁路和大陆运输将货物发到各城市。
3.消费者购买习惯我公司基于日本人喜欢环保，新鲜，价格实惠的购买习惯。
a.产品使用模式包装是分纸袋和木盒，而且包装壳可回收，并给予顾客一定的费用。
b.产品特色偏好木盒都具有一定的艺术收藏价值，偏复古性，纸袋均用红线扎捆，象征健康。
4.产品分销a.典型零售途径：通过零售商，专卖店零售。
b.我公司的连锁店具有批发中间商的性质，无其他中间商。
5.广告与促销a.能达到目标市场常用的广告媒介日本人喜欢读书看报和听收音机，极少关注电视。
所以我公司计划在报刊与收音机上下功夫。
b.惯常使用的促销手段：使用优惠券。
6.价格战略折扣类型：数量折扣在日本一般举行茶道的时间，分别为朝茶，饭后，消昼和夜话茶道。
所以有此看来日本人对茶的需求量相对来说是比较大的。
因此我们采取数量折扣这个策略来增进我公司的销量。
顾客对茶叶的购买量越大，我们给予的折扣幅度也越大。
并且我们采用的是累计折扣。
这样基于一定时期内顾客与企业所达成的交易总量而给予的折扣，能保持买卖双方长期、大量、稳定的购销关系。
B 与竞争者产品的对比和比较竞争者产品我们分析的是福建茶叶进出口有限公司。
该公司的主打茶叶有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、绿茶、红茶等。
其以“蝴蝶牌”商标为代表。
蝴蝶牌茶叶有着不同等级的产品，公司有着长远的历史，但该公司品牌仍然存在如下问题：◆上世纪八十年代初期，由于我们对品牌的重要性认识不够，导致蝴蝶牌商标在美国、日本、马来西亚、泰国、巴基斯坦、香港被这些国家和地区的同行抢注。
◆由于蝴蝶牌在国内外的驰名较高，因此常期被一些不法商人假冒，此举已给我公司利益造成了严重的损害，打假力度不够。
◆包装质量不高，有些小包装陈旧。
◆宣传和促销力度不够。
特征：福建茶叶进出口有限公司在该地建立茶叶基地，精心研制的百丈御水仙、百丈岩茶，闻时满溢飘香饮后满口生津，花果香尽显，回味无穷。
融合海峡两岸优良茶树品种、传承中华源远流长茶文化、创新传统制茶技艺的红茶精品“东方红”，“东方红”鲜叶原料按照一芽一叶标准采摘，采用红茶传统制法，并创新制茶工艺，使鲜叶中的芳香物质充分释放并合理搭配，形成其甜香、花果香齐具的特点，其内质既具有乌龙茶的天然花果香，又具有红茶红艳透亮的汤色。
包装：该公司的普洱茶内包装是用小圆盒装好，外面贴一层具有古典风格的纸。
如果是礼品茶。
其外包装还有一个具有中国传统特色的纸盒包装。
竞争者价格该公司特级红茶售价为120元/250g.普洱茶78元/500g。
虽然其价格有比我们的产品便宜和高出的，但总的看来其产品包装没有我们的有特色，所以相对来说有一定的优势。
竞争者的广告和促销方法其企业的广告公开刊登在大众媒体上，增加消费者的信任率。
但在近几年该公司的宣传力度大不如从前。
其促销方法以人员促销为主，将其主打茶叶沏好。
在所设定的地方让行人免费品尝，达到介绍和宣传产品的效果。
其次利用公共关系。
竞争者的分销渠道C市场规模预计该年茶行业销售量达112万吨。
预计本公司销售量估计在2.3~3.0万吨左右。
D政府的参与1.能提供的帮助组织为凝聚行业共识，确保我国茶叶出口持续、健康、稳定增长，近期，中国食品土畜进出口商会茶叶分会在杭州全国进出口茶叶检验检疫工作会议期间，组织召开了全国茶叶出口行业协调工作会议。
就提高茶叶出口质量和国家拟调整现行茶叶出口政策等问题，与会的政府机构、行业组织及各地企业代表进行了研讨，并对茶产业的长远发展提出了积极的建议Ⅳ.营销计划A 营销目标1.目标市场我公司的目标市场是日本，日本是靠近我国的一个岛国，日本人非常注重饮食，并喜欢喝茶。
我公司的主要茶叶品种就是针对日本人的喜好而来的。
虽然其他公司远销日本的茶叶比较多，但相对来说我们公司是以日本为主要目标市场，所以我们的前景很多。
我们要给自己一个高标准，争做第一。
通过对产品各放面的策划，让消费者满意。
2.预计2012销售额通过对2011年销售额的分析预计2012你的销售额将会上升达5129万美元。
3.2012预计利润2012年预计销售额为3万吨，预计利润为16亿。
4.市场渗透与覆盖日本茶产业人均年销售量约为1500克，是中国的近四倍，用乌龙茶、绿茶、红茶等为原料加工制的茶饮料已超过矿泉水，成为日本最常见的饮料。
应用茶叶提取茶素制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种，其有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂等。
中国拥有历史悠久的茶文化，拥有数量众多的特色茶品牌，那么我们可以将这些无形产品杠杆化，大力发展茶叶衍生产品，将茶叶渗透到各类食品中，介入保健品，进入各类生活用品中，如：灌装茶、浓缩茶、冰茶、果味茶、药茶等。
扩大产品的消费领域，提高产品覆盖面。
B．针对目标市场对产品进行修正1.核心产品中国乌龙茶前20年曾经风靡日本，现在日本正流行绿茶、红茶，因此我公司拟定以红茶和绿茶为核心产品，创立自己的专有品牌，像龙井、碧螺春等许多著名品牌，在日就拥有很高的知名度。
2.包装等形式产品(1)茶叶包装设计的色彩人们对色彩具有主观感情和客观感情，不同的消费者对不同的色彩常常引发不同的联想，在茶叶的包装设计的用色上。
除了要考虑商品的品种、档次、适用场合外，还要考虑消费者的习俗和欣赏习惯。
目前市面上的茶叶品种按照茶色的不同就可以分为绿茶、红茶、黄茶、黑茶、白茶等不同的品种。
针对不同的茶色品种运用不同的色彩。
比如红茶汤色红艳清亮，饮时入口醇和、清爽持久、味中有香，我们应选用暖色调让人有浓郁味厚之感，绿茶色泽翠绿、香馥浓烈，具有“形美、色绿、味醇、香郁”四绝。
是茶中极品。
我们应选用绿色、蓝色这样的冷色调，使人有一种清新鲜爽的感觉。
（2）茶叶包装设计的图案茶叶是一种民族性的商品，我们可以运用一些如中国画、装饰纹样、吉祥图案以及民间剪纸，少数民族图案这些具有强烈民族文化气息的传统图案来表现茶叶的传统性。
运用现代设计手法将中国文化渗透到茶叶包装中，使之含蓄的表现出来。
C．促销组合1.广告通过大众媒体向目标顾客和公众进行信息沟通，旨在配合国际市场营销活动，扩大销售，提高企业声誉。
在国际广告促销中适用最多的是报纸、杂志、广播、电视和因特网等。
日本是世界上的书报大国。
据日本报纸报道，每天上午全国各地有5000万人看报纸。
日本有10家全国性的日报，差不多每两个日本人中就有1人每天要看其中1份报纸，另一方面，报纸具有传播广、信息传递及时、制作简单、费用低廉等优点，因此使用成本相对较少。
1.营业推广旨在刺激需求，鼓励购买、扩大销售的一系列促销措施。
诱导消费者尝试新产品或新品牌，刺激现有产品的销售从而减少库存。
我公司营业推广的地区范围主要是在大阪、东京、横滨等。
而推广对象主要是针对消费者，目标在于希望消费者能积极适用、立即购买。
采用的推广形式是发行优惠券，这是一种古老而风行的促销方式，优惠券上一般印有茶叶的原价、折价、比例、购买数量和有效时间，顾客可以凭券购买并获得实惠，另外也可采取额外奖励的措施，实行多买多送等。
3.人员销售这是目前最流行的促销方式之一，由于这种方式灵活性大，针对性强，信息反馈快，说服力强，交易及时，有利于建立长期关系。
因此，在我公司的促销方案中占有很重要的地位。
人员推销组织结构：我公司为地区型的销售，每个推销员负责特定的地区本企业所有产品的销售。
因此，对推销人员的培训和选择成为了一项极其重要的内容，可选择日本当地人亦从国内派选优秀人员。
D．分销：从原产地到目的地1.港口选择首先：影响港口的因素是：经济腹地广、地形平坦、技术发达，人才集中、水深港宽等。
所以我们首先要考虑好港口的条件。
日本港口主要有东京、横滨和大阪，而日本的重要海港大多部分分布在太平洋沿岸，东海岸是深水港口，西海岸是潜水港口，因此，我们选择横滨作为主要港口。
2.运输方式国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输等，海洋运输是国际货物运输中最主要的运输方式。
目前，海洋运输占国际货物运量的2/3以上，占我国进口货运量的90%以上。
我们生产的茶叶，销往日本一般用海洋运输方式。
3.包装包装可分为运输包装和销售包装，运输包装主要作用在于保护商品、方便运输、减少运费、方便仓储、便于技算;销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随进入零销售与消费者直接见面的包装，它除了具有保护商品的功能外，还应有美化、宣传商品的作用。
包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担。
我们使用的茶叶包装如下：首先，所有的茶叶用小号真空镀膜塑料包装，将装好的茶叶四、六分，多的部分用圆柱形或正方体的咖啡色的木头装起，在木头外用雕刻开写明产地、品牌、国家等字样；而少的部分就用一般的纸袋包装，在纸袋周围写好应有的字样，最后用红线系好。
4.必须的单据、文件a.出港使用的单据：总申报单、货物申报单、海员证、出口联系证b.海洋运输使用的单据：海运提单、电子提单、海运单使用的文件：1.运输委托书2.报关委托书3.形式发票4.核销单、箱单、报关单5.商检证明、配额、许可证6.熏蒸证明5.保险索赔我们现决定采用“异议与索赔条款”条例。
如果交货品质，数量或包装不符号规定，便会依法进行赔偿。
对方对货物的任何异议必须在装运货物的船只到达提单指定目的港30天内提出，并须提供经卖方同意的公认机构出具的检验报告。