海宁皮革城推进市场采购贸易汇报材料20160225

海宁皮革城市场采购贸易试点工作推进情况

汇报材料

尊敬的梁省长、各位领导：

大家上午好！

2015年7月22日，国务院办公厅下发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》（国办发〔2015〕55号），将浙江海宁皮革城正式列入市场采购贸易方式试点。在整个新型外贸方式国家级试点的推进过程中，海宁中国皮革城在省、嘉兴及海宁各级领导高度重视与全力支持下，认真贯彻国务院及国家九部委的文件精神，扎实推进试点工作。现将有关试点推进情况汇报如下：

一、前期主要工作

一是起草工作方案、搭建工作机制。海宁皮革城成立了董事长任有法任组长、总经理钱娟萍任常务副组长、副总经理殷晓红任执行组长，其他各分管领导任副组长，有关部门负责人任组员的皮革城试点工作推进领导小组，设立外贸中心，成立了国际招商部、海外拓展部、综合服务部，现有20多位专职工作人员已经到岗开展工作。同时，抽调、选聘人员成立外贸中心招商团队，为项目推进提供人才保障。

二是搭建众创空间，启动主体招商。在裘皮大厦设立外贸中心，开辟1000多平方米的外贸服务中心，设立200个单元共10000平方米的市场采购贸易主体集聚创业平台，出台了两年免租金等优惠政策，吸引有意向的供货商、国际采购商的入驻。

目前，外贸中心已进入全面招商阶段。围绕招商工作，一方面，

在对外宣传上，在皮革城天桥电子屏、各期市场广播、网站、微信平台、市内外重点区域启动招商宣传推介。另一方面，在定向招商上，完成首期200家商户政策培训与意向排摸，通过市内重点外贸企业的走访和嘉兴五县两区外贸企业信息的收集，外贸中心已有82家企业签约入驻，签约商铺达87%。

三是推动前期工作，顺利开启出口业务。在海宁市委市政府的领导和商务、国税、海关等八个部门的支持指导下，2016年1月25日“1039”海关监管通道正式落地实施，截止到2016.3.9，海宁市场采购贸易已经累计出货91笔，共11476242.32美元。

四是启动海外展销，实施境外拓展。我们联盟海宁的一批优质皮革企业、整合国外的一些华人华侨等资源，主要通过建立境外海宁皮革城展销旗舰店来推动境外销售和服务，2016年1月在日本东京开启海宁皮革城第一个海外展销体验店。同时，为加快推进海宁皮革全球采购基地建设，通过对2016年皮革服装展的全面梳理，确定了日本、美国、俄罗斯等9个境外展会和2个境内展会，逐步拓宽海外营销渠道。目前，已参加本年度第一个境外展会——美国拉斯维加斯国际服装服饰博览会，通过展会深入了解美国皮革服装市场，为下一步进驻美国市场做好准备工作。此外，4月份俄罗斯LESHOW（莫斯科）国际皮草皮革展览的组团参展已进入筹备阶段。

五是完善配套服务，为“筑巢引凤”搭建平台。为满足国际采购商、外贸企业的实际需要，一方面是对市场内外硬件设施进行国际化改造，包括完善市场内部及道路指示牌中英文双语视觉标识系统。另

一方面，引进相关配套服务机构，海宁方元物流已进驻外贸中心为外贸企业提供出口报关一条龙服务。

二、下一步工作目标和工作举措

根据海宁皮革城外贸基础薄弱、境外营销渠道和国际采购商资源稀少，但产业设计和工艺制作水平全国领先、国际上也颇具竞争力的实际情况。我们将稳扎稳打、通过做好自己走出符合皮革城和海宁皮革产业的外贸升级之路，逐步培育一支具有自主对外贸易能力的经营主体队伍和一批具有一定规模的国际采购商资源。2016年是海宁市市场采购贸易发展重要的一年，我们主要做好以下几方面的工作：一是创新招商模式，将挖掘存量与招引增量相结合。

根据市财政对于市场采购经营主体的支持，结合皮革城的优惠扶持政策，继续加快主体培育。通过驻外招商、中介招商、以商引商等多种形式相结合，吸引经营主体进驻，促使外贸中心早出形象。一是“筑巢引凤”大力招商，进一步完善外贸产品展销区，招引外贸供货商和国际采购商向市场集聚，重点加强对北京、广州、香港、俄罗斯、等地的招商工作。二是整合多方资源，结合有力契机，赴北京雅宝路、河北辛集开展招商工作，加快提升海宁皮革城外贸中心在全国的影响力。

二是发挥集聚效应，整合资源开展国际采购。

一方面我们将组织具有外贸基础的企业赴境外参展，利用展会的契机加大对海宁皮革产业的宣传力度，逐步提升海宁皮革城的知名度。同时积极利用展会资源、平台窗口资源，建立展示、宣传机制，

吸引东欧、俄罗斯等地的采购商。另一方面充分整合中国皮革协会、中国服装协会和国际华人华侨机构等资源，组织境内的国际采购商和境外的华人华侨商贸企业团体组团来海宁皮革城，开展经贸合作洽谈，营造海宁皮革城浓厚的国际采购氛围，吸引外贸供货商与国际采购商向海宁皮革城集聚。

三是扎根海外市场，加快海外展销旗舰店建设。

创立全球皮革采购贸易平台，一方面抓国内市场，加快推进全球采购基地建设；另一方面抓海外市场，通过建立分销网络、贸易公司、购物中心，加快海外展销旗舰店的建设。在日本首个海外展销旗舰店建成的基础上，总结经验、整合各方资源，争取2016年至少再启动两个，三年内开出不少于15家海外展销体验店，为皮革城市场采购贸易早见成效、多出效益拓宽渠道。

四是提升服务质量，完善综合配套服务功能。

海宁皮革城外贸中心，作为海宁首个多元化、综合型的外贸服务平台，在现有外贸服务配套功能上，持续完善外贸生态服务体系。一是逐步提升国际采购商的生活配套设施，尤其是皮革城配套酒店的外宾接待能力；二是开展市场营业员、管理人员的外语培训工作，提升市场的整体外语交流能力；三是引进国内国际跨境电商、翻译等服务机构，增强国际贸易的配套服务能力；四是引进实力强、业务精的物流、货代机构，拓展便利化的贸易渠道。通过加强深化外贸中心的政策解答、平台备案、组货协助、信息提供、商务协助、工作生活小秘书等综合服务功能，为海宁乃至全国皮革产业的外贸升级和出口提供

全方位的服务。

市场采购贸易方式试点落地海宁皮革城凝聚了各级领导和相关部门的关心和支持，我们海宁皮革城作为全国皮革专业龙头市场，尽管之前是一个以内贸为主的市场，外贸基础比较薄弱，但内外贸协调发展是我们市场实现可持续发展的必由之路，2016年我们将举全公司之力，优化整合各类资源，立足长远，扎实推进各项工作，力求利用3-5年时间真正把海宁皮革城打造成为全球皮革采购基地。

2016年2月25日