银行的具体业务以及特点

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存量客户
银行资源深度挖掘
基金产品 集合计划 融券融券
组 合
股指期货 理财业务 信贷业务 机构业务
主 动 出 击
共 同 开 拓
银行资源的深度挖掘
银行资源
显 露
深 挖
潜 藏
智慧为源
诚信致远
谢谢！
大堂经理
对公客户经理
行领导、部门经理
管理岗
银行员 工分类
个金、公司部及营业厅
业务岗
财务、办公室、工会等
后台岗
银行的具体业务
银行的具体业务
对公（大中小企业贷款，担保，托管）
对私（储蓄、信托，票据，债券，信用卡，基金理财
第三方人员
保险
需求
保安
证券同业 对立 信息收集 形象树立
利益 情感
信息业绩 技能情感 利益 情感
银行网点具体业务特点
1. 银行的分类 2. 银行的构架 3. 银行的具体业务 4. 如何在银行渠道公关
银行的分类：
国有五大行
合作银行 分类
全国性商业银行 行
地方城商行
合作网点的选择源自文库优存量质客户
人流量多
周边资源丰富
营业网点的主要结构
行长（正/副）
会 计 科
信 贷 科
个 金 科
企业客户
理财经理
利益 情感
信息业绩 情感支持 利益 情感
重要性
技巧
公平竞争
如何在银行渠道公关
1、自信自豪 不卑不亢 银行渠道公关
的正确心态
2、坚持不懈 持之以恒
3、从容面对 学会取舍
员工角色定位及目标清晰化
渠道管理者 赢得银行认同
创业者角色
领导者角色 驻点效果
…
赢得客户认同
开发渠道资源
发展空间
银行资源的挖掘
银行资源