对招商引资工作的一点看法

对招商引资工作的一点

看法

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对招商引资工作的一点看法我做招商引资工作已经4年了，现就如何开展招商引资工作谈谈自己的看法。

要想在招商引资工作中取得成绩，首先解决思想问题，使自己想干、愿干、带着激情干。

招商引资是个苦差事，吃苦受累，有很多人不愿出去。我们应从以下几个视角增强外出招商的信心。

一是要当时代的弄潮人。当今世界科技和经济迅猛发展，我国是经济快速发展的国家之一。这得益于改革开放的政策，得益于各类人才积极投身经济建设主战场建功立业。而那些勇立潮头、积极开拓的经济建设者正是时代的弄潮人！我们作为中部地区到沿海发达地区招商引资的使者，肩负着把当地的项目、资金、技术、人才引进家乡，发展家乡经济，为家乡的父老乡亲造福的重任。我们应该感到光荣和自豪！只要我们积极参与，乘势而上，勇敢地走出去，借助外资发展壮大我们的县域经济，我们也能成为我县经济建设的主力军和时代的弄潮人。

二是要树立成就感。按照美国着名的心理学家马斯洛的需求理论：人生五大需求，最高层次的需求就是自我价值的实现，即成就感的需求。我们到沿海发达地区招商引资，为我乡全面建设社会主义新农村做贡献，也能实现我们自身的价值。

三是要开阔视野见世面。我们长期在内地工作，有不少同志没有机会到沿海经济发达地区，难免思想不解放，观念陈旧，视野不开阔。外面的世界

很精彩，现在我们有了外出的机会，为何不去感受一下沿海发达地区发展经济的热潮，真正做点事，干出点成效。这样既开展了工作，又解放了思想，开阔了视野。这难道没有诱惑力吗？思想问题解决了，我们就会愉快的走出去。

招商引资能不能取得成功，关键取决于工作方法。好的工作方法将会事半功倍。

一是要选择好招商地。首先要搞好招商地情况的调查研究工作，弄清招商地的产业特点、发展需求、投资商的意向等。在此基础上，结合本地资源情况、产业优势和经济发展需求，选择对路的招商地。

二是要做好准备工作。一方面是资料准备。宣传资料是招商引资的基础性材料，要把握“真”、“准”、“新”，把真实准确的信息及本区域最新发展动态传达给投资者，增强投资者来考察投资的信心。外出时把县里招商引资优惠政策、项目库 (项目立项报告、可研报告) 资料及有关光碟、照片等带齐，全面掌握我县县情及各类产业重点项目。一方面是心理准备。要有一个良好的心态，积极争取，广泛联系，而又切忌心气浮躁，浅尝辄止。

三是要尽快站稳脚跟。到招商地后，要利用亲情、乡情关系，通过在外地工作的老乡以及有过联系的各界人士牵线搭桥，增加对外交往的可信度。以此为突破口，广泛结交工商企业界朋友，逐步打开招商引资工作局面。

四是要全方位收集信息。通过查询互联网、当地报刊杂志及政府部门有关资料，全方位收集信息，掌握当地政治、经济、文化、风土人情等情况，尤其是当地经济发展指标、限额以上企业数、着名的大企业、支柱产业等情况，从总体上把握当地经济发展情况及企业扩张趋势。然后根据我县招商目标，选准招商对象，主动出击，重点突破，做到知己知彼，百战不殆。

五是要灵活运用招商战术。这里略举几例：1、感动法。招商目标定位后，用我们干事创业的热情和诚信招商、实现双赢的理念感动他们，促使客商愿意与我们合作。2、粘贴法。经过分析筛选，确定招商目标后，发扬“膏药精神”，长期保持密切关系，寻找合作交流机会，直至进行项目洽谈。3、当一个聪明的打工仔。对有意向的项目，不妨到他们单位甘当一个打工仔，这样通过近距离接触，更容易与老总沟通交流。同时寻找机会宣传我县“招商、安商、抚商、富商”的政策环境，为他们投资兴业出谋划策，取得老总的好感和信任，这样有利于项目进一步洽谈。4、学会给老总算边际效益。每一位老总都非常关注企业的边际效益，在和他交流的过程中，要积极宣传我县招商引资优惠政策，介绍我们“减税让利”宽松的发展环境和灵活的经营范围等情况。通过算边际效益让他感觉到来我县投资可拥有更多扩张发展的机会，争取最大的利润空间，这样就有可能促使项目成功落地。5、事缓也会圆。在招商引资过程中，注意不要急于求成，要有耐性，让投资商有充足的时间分析权衡投资的利弊。有时过于急躁往往事与愿违，一回生，二回熟，客商来考查一次不行，积极邀请他们再次来考查。现在往往会出现许多地方争一个项目的情况，哪里工作实、盯劲大，客商就可能落户在哪里。

优化环境是项目落地的重要保证。反之，再好的项目也会与我们擦肩而过，作为引资方，不仅要有一流的硬环境，更要有一流的软环境。目前，全国各地的硬环境基本上大同小异，而软环境建设虽然是多方面的，但它主要体现在为客商服务上。我们在招商引资工作中，有种倾向就是项目谈成后，一旦签约就大功告成，万事大吉，认为这已经没有问题了。其实不然，项目签约只是项目实施的开始，如果我们在这时放松了对项目的跟踪服务，很容易造成项目流失。

为此，我们在和外商交往中，不仅做好本职工作，职责外的工作也争取让客商满意。对客商提出的合理要求，都要尽最大努力去满足，一时满足不了的，要向客商说明情况，讲明原因，同时尽量创造条件满足客商的要求。让他们能够体会到我们是在用心招商，用情招商，把他们的事当成自己的事来办，只有这样，他们才能来落地、生根、开花、结果。否则，落地的项目也会象“煮熟的鸭子”一样飞走。我认为优化环境主要从以下三个方面着手：

一是优化生产环境。目前制度环境状况、产业配套能力、政府工作效率等越来越发挥重要作用。要强化行政审批便捷服务功能，搞好“一条龙服务”，提高办事效率，营造浓厚的舆论氛围。与外商合作过程中，要努力维护企业的合法权益，确保企业生产正常运行。

二是优化生活环境。一个企业引过来，要尽量为他们提供生活方便，使他们在这里像在家乡一样安心、舒心、放心。只有这样，他们才能长期在我县投资兴业，发展壮大。而后通过他们引进更多的项目，实现以商招商。

三是优化人际关系环境。客商来投资办企业，也是来为我县发展县域经济作贡献。所以，政府部门要关心支持他们，帮助他们优化人际关系环境，教育周边群众和进厂务工人员遵守企业管理规则，与企业及企业管理人员搞好关系。职能部门要急他们之所急，需他们之所需，不能人为设置障碍，不断增强彼此的亲和力，确保企业的正常经营。