创业大赛演讲稿

姓名 性别
周菲 男 徐长江 男 张冬健 男
刘渊 男 赵爽 女 李睿晗 女
梦航创业团队成员组成
年级
专业
备注
2009 级
机械制造
队长
2009 级
机电一体化
战略规划
2010 级
数控设备
生产运营
2010 级
汽车检测
市场营销
2009 级
电子技术
公司管理
教师
会计学（建院） 财务管理
注：在本次创业计划书的写作过程中，辅导员杨宏楼、徐忠杰、李睿晗老师、专利申请人孙 生强先生给予了我们大力的支持，向我们提供了大量的产品技术指导，及时对我们进行创业 计划书写作时遇到的疑问与困难进行疑惑解答。在此，向杨宏楼、徐忠杰、李睿晗老师、孙 生强先生表示衷心的感谢。
公司将采用无条件试用的方法，将产品提供给用户免费试用三个月。如果用户试用后 对我们的产品质量满意，可选择购买；如果用户试用后对我们的产品感到不满意，则可以运 回公司，并向用户征求改善意见。
公司用房是鼓楼区高新技术创业服务中心所提供的，为工厂式建筑格式，面积共 600 平米，同时根据房屋实际构造情况，公司布局如下图所示：
合：用心规划青山绿水，用行动铸就美好明天
尊敬的领导老师，亲爱的评委、同学们！大家下午好：
我是徐州工业职业技术学院梦航创业团队的刘渊。（我们团队还有周菲、徐长 江、张冬建、赵爽）等五位成员。
下面由我来为大家讲解，介绍我们梦航创业团队创业计划书。我们的团队口号： 让世界更简单、更精确。
我们的创业计划中分有 12 个模块。 下面就先说一下我们的创业背景：我国量具行业经过几十年的建设与发展,
已经初步形成产品品种比较齐全, 近年来, 数显量具和数字测量仪器仪表有了较 快的发展, 在信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天, 数显量具在制造 业尤其是传统机械制造业中, 正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。, 同时全球电子数显量具量仪的需求出现了高速增长的势头, 而且西方发达国家 数显量具的普及率已达到 50％。
我们的产品通过传动装置和可换测头可以方便的测量出工件的内径内圆、沟 槽、螺纹。巧妙解决了现有内螺纹测量困难的难题，填补了机械加工领域的空白 ， 在应用前景上以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。
通过市场分析和 SWOT 分析 对产品做出了充分的了解，知道自己的团队的 合作重点。因为我们的宗旨是为员工创造机会，为社会创造效益，
休息 零部件生产车间
区
零件组装车间
质量检验车间
综合办公 技术研发中心
区
露天广场
厂门
仓库
传达室
产品包装车间
员工招募和甄选
公司坚持“公开、竞争、平等、能级、全面、择优、效率、守法”的原则，挑选最适 合的人才到特定的岗位。
招聘渠道 内部招聘：对“能力+业绩”双优的员工重点提拔 外部招聘：注重对能力的选拔
管理风险:管理经验不足，有可能出现管理漏洞 竞争风险 :风险受模仿性大 措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活 动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾 客的满意度。 也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我 可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻 没有什么不可ຫໍສະໝຸດ Baidu。 作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的 时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真 诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。
内部风险 ：(1) 资金不足 措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。 (2) 盈利不足 措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在 保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场。 技术风险：(1)核心技术的泄露和网站被攻击的风险；(2)恶意注册及不正当竞 争的发生 政策风险 市场风险 (1 )购买人数不足 (2)宣传效果不明显 （3）无法找到合适的合作伙伴
会计政策与财务政策说明
作为新创立的公司，徐州精诚量具有限责任公司没有历史数据参考，因此财务预测主 要依据前期市场调研信息和市场分析。会计和财务政策依据《企业会计制度》和《企业会计 准则》执行。
• 目前电子市场日益庞大，市场前景看好；由于市场需求量大，我们的产品有 着良好的环境。
外部风险
• 董事、经理等高级管理人员的职业操守；员工专业胜任能力等人力资源因素 ; • 组织机构、经营方式、业务流程等管理因素 。 • 研究开发、技术投入等自主创新因素 内部风险 • 经济形势、行业发展状况与政策等宏观因素； • 法律法规、监管要求等法律因素 • 市场方向 解决方法 • 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；提高研发费用，
公司的主营业务收入逐年增长，销售利润率呈增长趋势。第五年的销售增长 率达到 127.22%，平均增长率为 105.36%，说明公司的盈利能力、获利能力和发 展能力形势很好。
一个公司在发展与生存过程中会遇到各种各样的风险，而作为一个新进入者， 公司必然会面临更多的风险。但机遇总是蕴藏于风险之中，成功的预测和管理风 险能够把风险转化成机遇，这也是一个公司想要变大、变强所必须要做到和做好 的事情。
阶段二：（4 年及以后） 人力资源管理走上一个科学、规范的道路。 公司采用科学的手段与技术，直接收集、比较综合有关工作的信息，就岗位 的状况、基本职责、资格要求等作出规范性的描述和说明，为公司的战略发展、 公司管理提供依据。 徐州精诚量具有限公司注册资本为 300 万元。考虑到创业初期，个人财力有 限，银行贷款难度较大，所以主要采取吸引风险投资的方式进行融资。
强化产品的技术化优势；和一些生产商建立合作关系。
鼓楼区高新技术创业服务中心扶持政策
调查结果分析
在调查过程中，信函实际回收 12 份，故整个样本容量为 17 份，均为有效问卷，对样
本进行分析，得出如下结论：
超过 70%的企业购买意向强烈，认为我们的产品对其生产有很大帮助。一次性购买数 量在 5 套以上的将近达到 90%，这表明本产品具有很好的市场需求。
通过营销组合策略我们制定了初期目标和中长期目标。由于本公司是创业公 司，创业前期的人力、财力、物力都不是特别充足，伴随着企业的逐步发展和战 略调整，各个管理方面都会有所提升，所以公司的人力资源管理分以下两个阶段：
阶段一：（1—3 年） 前期人力资源管理的重点是吸引高素质的员工，并采 用合理的方式留住这些员工。
公司将采用按地区安排销售人员的方式，成立七大区域，分别为东北、华北、华中、 华南、华东、西北、西南。并在每个区域建立分销中心，形成销售网，同时处理好与代理商、 经销商的关系，共同打造完善的营销网络。
作为新进入市场的量具公司，公司将采用整合营销传播的促销策略扩大市场份额。通 过人员推销这种最有效的促销方式建立客户关系网，提高产品认知度，并结合商业期刊、邮 寄广告、网络广告三种广告形式提高公司及产品知晓度。此外公司还将采用公关手段，促进 同政府、学校及机械工业企业的良好关系，推动企业持续稳定的发展。