东鹏瓷砖销售订单

“龙抬头”！东鹏饮料2022营收回款首破百亿

“龙抬头”！东鹏饮料2022营收回款首破百亿在2023年“二月二，龙抬头”的传统节日到来之际，国内功能饮料“龙头”东鹏饮料传来捷报——全年营收回款首次跨过百亿元大关。

2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，其销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度，首次实现了营收回款过百亿。

这意味着自上市以来，公司业绩增速连续多年跑赢饮料行业大盘的东鹏饮料，离跨入“百亿饮品俱乐部”仅只有一步之遥，而东鹏特饮也将在不久的将来，成为饮品行业里新的百亿大单品！报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；利润总额18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

而东鹏饮料上述靓丽的成绩单，是在2022年充满了不确定性的复杂环境下逆势创造出来的，再次验证了东鹏饮料强大的产品品牌力、渠道力等核心竞争力和经营韧性。

逆势狂飙，改写传统格局逆势奔跑的东鹏饮料，让能量饮料行业多年形成的格局正在进一步被打破。

尼尔森最新数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。

在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”华彬红牛的距离越来越近；此消彼长的同时，东鹏特饮也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。

值得关注的是，虽然在这几年疫情影响下，市场环境不确定性增加、消费场景减少，但东鹏饮料却成为行业中少有的实现“逆势增长”的消费品牌。

东鹏饮料方面曾表示，去年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本不可避免地提升，利润增长放缓，不过去年一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的增长。

国外市场告急,佛山瓷砖出口跳崖式下滑

为690710、690790、090810、690890。随着出口目的国贸易壁垒设置增多，瓷砖国外市场形势每况愈下。2015年中国瓷砖出口亚
洲占比七成从国家统计局发布的瓷砖出口数据看来，2015年我国的瓷砖出口主要聚集在亚洲国家。据国家统计局官方数据，2015年一季度我国陶瓷砖出
口额近七成在亚洲。海关数据则显示，2015年1～3月我国陶瓷砖累计出口亚洲14.54亿美元，同比增长63.61%，占我国陶瓷砖出口总额的69
度较低、缺乏自主创新能力和国际市场竞争力不强的现状。针对目前瓷砖出口困境，该海关分析师表示，企业应如此面对：一是尽快适应出口贸易新常态，全方
面升级“走出去”战略，加大对中东、非洲等新兴潜力市场的开拓力度，加快调整结构，推进自主品牌建设;二是及时掌握国外最新市场动态和准入限制措施，
除积极参与应诉，更要切实推进技术创新 Nhomakorabea级，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，有效提升市场竞争力。【《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》
有的出口都会有好处，汇率贬值对瓷砖出口会有影响，但没有那么大那么快的效果。“出口和股市不同，股市几天就能救过来，出口几天几夜救不过来。汇率作
为影响出口的因素之一，人民币贬值对于出口型的企业和外贸企业来说，有利于增强其出口产品的竞争力。因此，企业普遍叫好，并希望人民币贬值速度还可以
慢一点、幅度还可以多大一些。某外贸公司负责人表示，瓷砖出口的大部分目的国家贬值(比如巴西、印尼、哥伦比亚等国家)达到20%或者以上，人民币贬
未来，瓷砖出口局势或出现更大变数。人民币贬值对瓷砖出口短期影响不大8月11日，人民币兑美元中间价报6.2298，较上个发布日(8月10日)6
.1162，下调1136个基点，创有史以来最大降幅。汇率大幅度下跌，也就意味着人民币贬值，这对瓷砖出口来说将会产生什么影响呢?为此，记者采访

东鹏特饮销售方案

东鹏特饮销售方案背景东鹏特饮是一款以天然植物为原料，具有清凉解渴、提神醒脑等功效的饮料。

目前市场上类似的饮料种类繁多，竞争压力也很大。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，东鹏特饮制定了针对终端消费者和渠道商的销售方案。

终端消费者销售方案产品品牌化东鹏特饮致力于打造品牌化的产品形象，力求成为行业知名品牌。

此目的需要全方位的品牌推广，包括零售端和社交网络等不同场景中的推广。

增加产品曝光度演示对消费者的演示非常重要，要在社会网络上加大宣传力度，促使更多消费者尝试东鹏特饮。

同时，还可以通过加强与零售渠道合作，将产品放置在高流量的场所，如超市、商场、KTV等，提高产品曝光度，拓展销售渠道。

提升产品品质在产品质量方面，东鹏特饮要力求完美，不断优化配方和生产技术，以提升产品品质和口感，进一步提高消费者对产品的信任和认可度。

促销策略东鹏特饮可采取多种促销策略，包括限时折扣、团购、打折优惠等。

此外，可以结合节假日、特别活动等和其它企业合作举办活动，加强品牌推广，并提高消费者对产品的认知度。

建立客户关系建立有效的客户关系可在很大程度上促进企业和消费者的互动。

可以利用传统渠道和互联网技术（如微信、QQ等）建立客户关系平台，向客户提供优惠活动、产品资讯、优惠券等服务，增强客户对产品品牌的感性认同。

渠道商销售方案为渠道商提供扶持东鹏特饮可以从更多角度纳入渠道零售业的需要，为其增加附加值，提供针对性的销售方案和支持。

东鹏特饮可利用优惠政策、普遍货币化和ESOP等方式向渠道商提供扶持。

多元化销售渠道东鹏特饮可通过多元化的销售渠道掌握更大市场份额。

可以利用多种方式开拓销售渠道，比如：与超市、食品店合作销售等。

产品定制化服务渠道商和消费者有不同的需要。

为了在市场中抢占先机，东鹏特饮需要精心打造产品定制服务。

可根据客户的不同需求——如品牌、价格、包装等——提供不同的产品定制服务，满足不同消费群体的不同需求。

优化销售流程针对渠道商的流程优化可提升销售效率。

东鹏上海分公司体系

东鹏瓷砖上海分公司体系
1、直营部（管理分公司直营门店）
目前直营门店有：凯旋路总店、喜盈门店、家饰佳店、好美家店
2、超市部（管理百安居东鹏门店）
目前百安居门店共10家：沪太店、金桥店、龙阳店、梅陇店、闵行店、普陀店、莘庄店、徐泾店、杨浦店、闸北店
3、家装部（主要负责开拓及维护家装渠道）
目前家装部分：家装一组，家装二组，家装三组
4、工程部（主要负责开拓工程项目）
●工程部：工程一组、工程二组
●大客户部
5、经销部（管理经销商门店）
目前经销部分：经销一部，经销二部，经销三部
6、市场部
主要负责活动策划、广告宣传、市场调查、装修图纸设计等
7、行政部
负责人事、行政、后勤、售后等工作
8、财务部
负责财务方面的工作
9、票据中心
负责在SAP系统中下单，上海仓库的备货、加工厂的联系
10、目前兼管江苏区域经销商
11、总经办
●总经理（管理整个上海分公司）
●副总经理（管理工程部）
●副总经理（管理直营部、家装部、超市部）
总经理助理（管理经销部、市场部）。

瓷砖销售工作总结报告5篇

瓷砖销售工作总结报告5篇第1篇示例：瓷砖销售工作总结报告一、市场分析瓷砖作为建筑材料的一种，具有广泛的应用范围，包括家庭装饰、商业空间、公共建筑等。

随着城市化进程的加快，房地产市场的增长，瓷砖销售市场也呈现出了持续增长的态势。

目前，市场上瓷砖的销售主要分为传统渠道和电商渠道两大类。

传统渠道包括砖瓦市场、建材市场等，而电商渠道主要包括各大电商平台的销售。

1. 销售业绩本季度公司瓷砖销售业绩较上季度有了明显提高。

主要体现在以下几个方面：（1）开发新客户资源，拓展销售渠道。

通过积极参加行业展会、商务洽谈等方式，公司成功开发了一批新客户资源，将销售渠道拓展到了更广泛的领域。

（2）提高客户满意度，增加复购率。

公司注重售后服务，及时解决客户使用过程中的问题，使客户对公司产品和服务更加满意，从而增加了客户的复购率。

（3）加强与供应商的合作。

公司与供应商保持良好的合作关系，及时获取市场动态和趋势，满足客户需求，提高了销售效率和成交量。

2. 销售团队建设销售团队是公司销售工作的重要支撑，本季度公司加强了销售团队的建设：（1）加强培训，提高销售技能。

公司为销售人员提供了专业的培训课程，包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提高了销售人员的专业水平。

（2）激励机制完善。

公司建立了完善的激励机制，对销售业绩优秀的员工给予奖励，激发了销售人员的积极性和创造性，提高了团队的凝聚力。

（3）团队协作意识强。

销售团队在本季度加强了协作，相互支持，竭诚为客户提供优质的服务，形成了良好的团队氛围。

三、对下季度工作的建议1. 加强市场调研，开拓新的销售渠道。

针对当前市场竞争激烈的情况，公司需要加强市场调研，寻找新的销售机会，开拓更多的销售渠道。

2. 提高产品质量，树立品牌形象。

公司应当加强产品质量管理，提高产品的质量水平，树立良好的品牌形象，以吸引更多的客户。

3. 完善售后服务，提升客户满意度。

售后服务是公司产品的延伸，公司需要加强售后服务团队建设，提高对客户的态度和服务质量，增加客户的满意度。

东鹏陶瓷品牌整合传播推广服务建议书

• 洞察消费者的价值需求
• 洞察市场的趋势和机会
• 洞察竞争的机会与挑战
• 洞察产品/品牌的推广机会与挑战
深具洞察力的策略
具突破性和销售力的创意解决方案
有效推动产品销售，有效累积品牌价值。
旭日因赛的服务费用建议
合作方式：品牌及项目整合传播推广代理服务方式
合作期限：2006年9月31日－2007年10月1日合作月费： RMB150,000/月
“东鹏展翅计划”
三．东鹏陶瓷“品牌形象升级工程”解决方案
1. 东鹏陶瓷2007年“品牌形象升级工程” (品牌定位、品牌策略、品牌远景、品牌意念、传播主题)
2. 2007年品牌整合传播推广策略及执行方案 3. 品牌形象影视广告（形象广告片/形象及产品专题片） 4. 品牌视觉系统升级工程（标志、VI系统、广告视觉系统、卖场视觉系统） 5. 品牌及新产品推广物料创意设计与制作（产品手册、折页、单张等）
物料到达各大经销商：11月30日－12月20日
服务团队 - 管理架构
核心管理团队
王建朝
Newsun总裁
李明
Newsun董事长兼执行创意总监
服务团队 - 管理架构
品牌管理团队
李斌
策略企划总监
吴宏山
事业部总经理
吴宣
创意群总监
消费者洞察品牌策略规划
策略企划总监李斌
消费者洞察王选超
市场研究员蒋永清
4. 品牌视觉系统升级工程：10月10日－11月14日
•标志调整：对现有标志细节进行调整，使其更简练，更具识别性 •VI系统升级：组合应用规范、标准色规范、办公环境及用品规范等 •广告视觉系统：广告版式、标志运用、色彩搭配等 •卖场视觉系统：卖场形象规范、区域分布、色彩搭配等

2023年大理石瓷砖行业市场分析现状

2023年大理石瓷砖行业市场分析现状大理石瓷砖作为一种高档装饰材料，具有质地坚硬、色泽丰富、纹理优美等特点，广泛应用于室内外墙地面装饰。

近年来，随着消费者对居住环境的要求不断提高，大理石瓷砖市场得到了快速发展。

目前大理石瓷砖市场的主要现状可以从以下几个方面进行分析：1. 市场规模持续扩大：随着人们对居住环境要求的提高，大理石瓷砖的市场需求量逐年增长。

尤其是在一二线城市以及发达地区，大理石瓷砖的市场需求更加旺盛。

根据统计数据显示，大理石瓷砖市场的年销售额已经超过数百亿元，市场规模持续扩大。

2. 高端产品热销：大理石瓷砖作为一种高档装修材料，受到消费者的青睐。

随着人们生活水平的提高，对于装修材料的要求也在不断提升，因此高端大理石瓷砖成为市场的主要热销品。

高档会所、星级酒店、高端写字楼等场所的装修中，大理石瓷砖的应用非常普遍。

3. 创新设计受欢迎：大理石瓷砖行业面临激烈的竞争，为了吸引消费者的眼球，企业不断推出新的创意设计。

比如使用数码喷墨技术在瓷砖上复制大理石的纹理和图案，使得瓷砖的质感更逼真，装饰效果更出色。

创新设计不仅能够提高产品的附加值，同时也能够增加企业在市场中的竞争力。

4. 品牌竞争激烈：大理石瓷砖市场中存在着一些老牌品牌，它们凭借良好的品质和口碑，在市场中占据一定的份额。

同时，也不乏一些新兴品牌，它们通过不断的创新和宣传，迅速崛起。

在市场竞争激烈的情况下，企业需要注重品牌建设，提高产品质量和服务水平，以赢得消费者的信赖和支持。

综上所述，大理石瓷砖市场目前呈现出市场规模扩大、高端产品热销、创新设计受欢迎以及品牌竞争激烈等特点。

随着人们对居住环境要求的不断提高，大理石瓷砖市场有望继续保持稳定增长。

同时，企业需要注重创新和品牌建设，提高竞争力，以在市场中取得更大的份额。

东鹏特饮发红包引爆销量,利多码解读饮料二维码红包!

东鹏特饮发红包引爆销量，利多码解读饮料二维码红包！2020年，因为疫情的原因，很大一部分人已经习惯宅家追剧喝饮料，饮料领域得到极大的发展，各大饮料品牌的竞争也越来越激烈。

那么该如何提升饮料的销量呢？东鹏特饮和红牛两大功能性饮料头部品牌，都是通过发饮料红包的方式吸引消费者购买，同类饮料品牌经常是哪家红包大消费者就更愿意选择哪家购买。

这给了其他饮料品牌很好的示范，饮料发红包也是一个极其有效提升饮料销售量的营销方式，不过这个红包也不能简单发！饮料发红包有难题：1.铺货费用昂贵：各类线上商城门店是有一定费用的，并且如果想要宣传自己的餐饮品牌更是成本极高，竞争极大。

配合平台发红包获取的消费者数量有限，一般要看在超市里的铺货位置和面积，不显眼基本不会被注意。

2.商城红包有局限：商城的红包只是商城的红包，并不是饮料品牌自身的红包。

商城红包抵扣费用用于最终消费，不仅是饮料一个品牌，对于用红包吸引消费者的效果并没有达到最顶峰。

3.一般红包无互动：当前是一个用户运营的时代，与消费者进行沟通互动才能留住消费者，培养消费者对于品牌的粘性。

但是一般发红包只是单纯的红包，抵扣完费用后就就消失了，对于品牌后续运营再转化毫无作用。

利多码饮料发红包针对这一的情况，国内领先的一物一码品牌，已经服务10万+品牌的利多码，通过一物一码技术，为每一份饮料都注入互联网基因，帮饮料品牌设计了一物一码饮料智能营销。

利用饮料与消费者直接接触的优势，通过先进的技术手段，用互联网赋予饮料红包更多可能。

营销赋码在每一份饮料中，都放入一张贴有二维码的明信片，明信片上可以添加一些祝福的话语或者温馨的问候等，并且告知消费者扫描二维码可以领取现金红包。

设置红包在营销活动方面，餐饮品牌可以选择二维码红包+引导加入品牌积分商城双结合的形式，一方面通过红包来进行营销，另一方面通过引流积分商城构建自己的私域流量池，提升复购。

活动流程活动期间，消费者点单活动餐饮品牌的饮料，即可扫码领取现金红包，红包自动到账。

用友U8生产订单操作手册

第 1 章系统概述 ........................................................................................................................................................................................1 1.1 系统简介 .........................................................................................................................................................................................1 1.2 主要功能 .........................................................................................................................................................................................1 1.3 名词解释 .........................................................................................................................................................................................1 1.4 产品接口 ............

东源东鹏瓷砖门店营销策划方案

东源东鹏瓷砖门店营销策划方案一、目标市场分析首先，我们需要对东源东鹏瓷砖门店的目标市场进行分析，以找到门店营销的重点和方向。

通过市场调研和分析，可以确定东源东鹏瓷砖门店的主要目标市场包括以下几个方面：1. 家庭装修市场：家庭装修是瓷砖消费的主要领域之一，而且家庭装修市场容量巨大，消费者需求多样化。

针对这一目标市场，门店可以通过提供多样化的瓷砖产品和装修解决方案，吸引更多家庭装修消费者。

2. 商业装修市场：商业装修市场对瓷砖的需求大、持续性强，并且消费规模较大。

门店可以主动与商业装修公司、建筑企业等合作，提供优质的瓷砖产品和装修服务，打造合作共赢的商业模式。

3. 建材市场：建材市场是瓷砖消费的重要渠道之一，门店可以与建材市场合作，建立供应链，扩大销售渠道。

4. 工程承包商：工程承包商是瓷砖消费的主要决策者之一，他们在项目中购买较大数量的瓷砖。

门店可以通过与工程承包商建立合作关系，提供优惠政策和专业服务，吸引更多工程承包商的选择。

二、竞争对手分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行充分的分析，以找到门店的优势和差距。

通过对竞争对手的价格、产品、品牌形象、销售渠道等方面进行分析，可以了解市场格局和竞争状况，制定更具竞争力的策略。

1. 竞争对手一：东鹏瓷砖、马可波罗瓷砖等知名瓷砖品牌。

这些品牌在市场上具有一定的影响力和市场份额，拥有广泛的消费者知名度和认可度。

2. 竞争对手二：其他瓷砖门店和装修公司。

这些竞争对手在当地拥有一定的市场份额和客户资源，对东源东鹏瓷砖门店构成一定的竞争压力。

基于以上分析，我们应该从如下几个方面提升门店的竞争力：1. 产品品质：提供高品质的瓷砖产品，包括不同风格、花色和规格的瓷砖，满足不同消费者的需求。

2. 价格优势：通过供应链的建立和优化，降低成本，提高竞争力。

同时，制定合理的价格策略，满足消费者的需求。

3. 品牌形象：通过有效的品牌传播和营销推广，提升门店的品牌知名度和影响力。

康师傅红牛东鹏特饮等集体纸箱“赋码”背后的惊天秘密！

康师傅红⽜东鹏特饮等集体纸箱“赋码”背后的惊天秘密！促销费⽤在线化是品牌商构建终端⽹点（b端）账户体系的基础条件，是实现对百万终端⽹点管理的最优路径。

⽽通过⼀物⼀码技术对纸箱进⾏赋码，是品牌商实现直连终端⽹点（b端）的有效⼯具。

品牌商为什么要做促销费⽤在线化！在过去的30年内，深度分销成为品牌商在线下渠道实现销售业绩最重要的销售模式，⼏乎所有的⾏业头部品牌都是基于深度分销模式的创新⽽取得成功的，但不管是宝洁、可⼝可乐等跨国企业还是康师傅、红⽜、伊利、今麦郎等本⼟企业，虽然都投⼊⼤量的业务⼈员深⼊终端帮助经销商进⾏零售⽹点的维护和数据采集，但终端⽹点的数据对于品牌商⽽⾔，仍旧是⿊箱。

如果品牌商要拿到最新的数据，通过会采⽤⼈海战术进⾏获取，但会导致数据获取的时间间隔长，成本⾼，真实性差，准确度因⼈为操作⽽严重失真。

管理难度⼤、动销效率低、数据不透明等情况，是⼀线品牌商想实现促销费⽤在线化的导⽕线。

促销本质上是属于营销的版块，对于品牌商⽽⾔，特别是以快消品类为主、以传统线下渠道经营为主的企业，由于80%的营收还是来源于线下终端⽹点，⽽终端⽹点是品牌商进⾏促销的最佳场景，是最短时间能够提升终端⽹点动销，⽽且⼤部分营销费⽤都会⽤在促销⽅⾯。

⽽实现促销费⽤在线化，就是解决品牌商终端⽹点数据透明、实时、有效的关键要素。

但过去，由于终端⽹点并没有真正体验到动销在线化的价值，就不会有动⼒以“在线化”的⽅式与经销商和品牌商进⾏订货和费⽤核销，导致品牌商拿到的所有数据都是静态和滞后的。

在数据时代，没有数据成何体统。

如何保证数据的有效性才是“主要⽭盾中的关键问题”，特别是终端⽹点的数据问题。

未来必然是个得b者得天下的局⾯，对于传统企业⽽⾔，掌握不了终端⽹点（b端）的数据就等于上了战场，才发现⾃⼰的枪没有⼦弹。

没有营销数字化，就没有促销费⽤在线化⽤户的注意⼒在什么地⽅，品牌的影响⼒就应该在什么地⽅。

⽤户在线化习惯和企业在线化能⼒不匹配是现阶段企业营销数字化的主要⽭盾（这⾥的⽤户端可以是经销商、批发商、门店、导购员、消费者，每个端都是品牌商的⽤户）。

用友U8-生产订单使用手册

未经用友优普信息技术有限公司事先书面许可，本手册的任何部分不得以任何形式进行增删、改编、节选、翻译、翻印或仿制。本手册的全部内容用友优普信息技术有限公司可能随时加以更改，此类更改将不另行通知。具体应用以软件实际功能为准
本手册的著作权属于用友优普信息技术有限公司
版权所有·翻制必究 2014 年 8 月第一次印刷
பைடு நூலகம்
II
目录
第 5 章生产订单维护 ..................................................................................................................16 5.1 生产订单输入 ....................................................................................................................16 5.2 生产订单自动生成 ............................................................................................................25 5.3 生产订单列表 ....................................................................................................................28 5.4 已审核生产订单修改 ........................................................................................................32 5.5 集合生产订单维护 ............................................................................................................39 5.6 销售订单转生产 ................................................................................................................40 5.7 不良品返工 ........................................................................................................................42 5.8 服务单返工 ........................................................................................................................42 5.9 重复计划输入 ....................................................................................................................43 5.10 重复计划自动生成 ..........................................................................................................50 5.11 已审核重复计划修改 ......................................................................................................53

卖瓷砖年度总结文案(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我们又迎来了瓷砖销售的年度总结时刻。

在过去的一年里，我国瓷砖市场经历了诸多变化，竞争日益激烈。

本报告将从市场分析、销售业绩、团队建设、产品创新、售后服务等方面，全面回顾和总结我司瓷砖销售的年度成果，并对未来市场趋势进行展望。

二、市场分析1. 市场环境过去一年，我国瓷砖市场呈现出以下特点：（1）政策调控：国家持续加大对房地产市场的调控力度，导致瓷砖市场需求波动较大。

（2）消费升级：消费者对瓷砖产品的需求逐渐从实用性向美观性、环保性转变。

（3）竞争加剧：国内外瓷砖品牌纷纷加大市场投入，市场竞争日益激烈。

2. 市场趋势（1）环保型瓷砖将成主流：随着环保意识的提高，消费者对环保型瓷砖的需求日益增加。

（2）个性化瓷砖受欢迎：消费者对瓷砖产品的个性化需求不断上升，个性化设计将成为市场趋势。

（3）智能家居瓷砖兴起：随着智能家居概念的普及，智能家居瓷砖将成为市场新宠。

三、销售业绩1. 销售总额过去一年，我司瓷砖销售总额达到XXX万元，同比增长XX%，在激烈的市场竞争中取得了较好的业绩。

2. 产品结构（1）陶瓷砖：销售占比最高，达到XX%，其中抛光砖、仿古砖、微晶石等热销产品表现突出。

（2）大理石瓷砖：销售占比XX%，以其独特的纹理和质感受到消费者青睐。

（3）木纹砖：销售占比XX%，以其逼真的效果和环保性能受到市场欢迎。

3. 销售区域（1）国内市场：我司瓷砖在国内市场的销售占比达到XX%，其中华北、华东、华南地区表现尤为突出。

（2）海外市场：我司瓷砖出口业务取得显著成绩，销售总额同比增长XX%，主要出口至东南亚、中东、非洲等地区。

四、团队建设1. 销售团队过去一年，我司销售团队在市场拓展、客户服务、业务谈判等方面取得了显著成绩。

通过加强团队培训，提高业务能力和服务水平，使销售团队的整体素质得到提升。

2. 售后服务团队我司售后服务团队以客户为中心，提供全面、周到的售后服务。

《工业品(B2B)渠道规划与渠道开发》

工业品（B2B）渠道规划与渠道开发【课程背景】很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。

在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么破？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展开合作谈判？…本课程将帮助学员厘清渠道规划与渠道开发的思路，并学习运用如下技能解决渠道规划与开发方面的问题：1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤；2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法；3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法；4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则；5、学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同类型的经销商；6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧；【授课时长】（2天）【典型客户】工程机械行业：美国卡特彼勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工、柳工鸿得利、韩国斗山机械、日本神钢、合力叉车、福田雷萨、无锡开普动力、日本洋马农机、长沙山河智能、徐工建机、韩国LS农业装备建材行业：信义玻璃、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-华润涂料、可耐福石膏板、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏瓷砖食品原料行业：诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化机械制造/五金行业：威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF 轴承、英格索兰、金鹭刀具、ITW【授课特色】对性强。

本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

q实战性强。

课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

q系统性强。

课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

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东鹏瓷砖销售合同
乙方/买方：甲方/卖方：东鹏瓷砖国际生活馆
电话：电话： 7
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

1、乙方在铺贴前必须电话通知甲方，甲方将派专业技术人员进行指导；
2、乙方应在本合约签订时，付给甲方人民币（大写）：拾万仟佰
拾
元角（￥：元），为以上确认产品的定金；
3、非加工产品付80%，加工类产品付100%。

三、交货地点：
四、验收方法：；（按照交货地点与时间，根据
不同商品种类，规定验收的方法）。

五、本合同若有纠纷，应协商解决，若协商不成，双方同意由供方所在地法院
解决。

甲方：（签字）乙方：（签字）
年月日。