战略执行一体化讲义课程
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要害凸显化：战略落地的举措不是复杂或面面俱到的，而要在关 键细节上做到极致，形成强力突破，我们强调帮助企业识别出少数 的关乎成败的关键细节，以及在关键细节上的关键要求。
落 实
顾客发展和品牌营销方案
行
动 业务线职能的发展方案
方
案 支撑职能的能力发展方案
权力分配方案
目标考核方案
人员配置方案
薪酬激励方案
资源配合方案 人才供应链方案
方案完整化：不是简单的做预算、分任务或定
指标，而是要把战略转换成行动计划、围绕行动 计划形成具体可行的方案，还要强调方案的完整 和一致，不仅把战略要求的目标任务分层、分职 能来落实，还要合理匹配相应的权限、人力和财 务等资源，再辅以对应地考核、激励和管控方案； 我们善于帮助企业发现行动方案中的冲突、偏差 和空泛，并进行调整。
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营小型企业：QZ
解决方案
• 战略研究 • 战略研讨 • 关键行为确认
步骤5：方案完整化
问题分析
• 目标分解变成了指标分解，把任务忘记了 • 强预算，弱计划的填表工作 • 行动方案的可执行性差 • 部门之间脱节甚至矛盾，扁而不平 • 任务、行动、资源配置缺少一致性 • 目标任务与考核薪酬脱节
目标中期化：立志高远的企业不能太短视和太远视，也不是历史 规模的均值加上一个比例，我们专注于指导企业建立一套外部导向 的、3年滚动的中期发展目标，然后倒推回来确定每年发展目标。
认识一致化：不是骨干层简单接受领导指令或者同意战略，而是 上下要充分沟通，我们擅长指导整个核心团队就战略的要求、前提 和执行中的难点达成深入共识，以利于执行中的及时纠偏或调整。
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业RH
解决方案
• 厘定并分解任务 • 强调经营计划的制定与分解 • 强调行动方案可行性的质询 • 进行横向和纵向的一致性的分析
步骤6：战略管理常态化
问题分析
• 没有过程管理，年终算账式的结果导向 • 月度会议不是经营分析会，而是情况通气会或抱怨会 • 缺少有效的方法 • 变化的世界
&战略 执行一体化
主讲人：白刚
2013.3.15
北京
白刚先生
• 北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人&董事长。 • 中国人民大学管理学博士，师从包政先生。 • 中国人民大学深圳研究院教授。 • 主要研究领域为公司战略、营销策略与营销管理、研产销协同、组
织变革、集团管控、计划预算管理等。 • 主要参与顾问咨询的企业和项目包括：云南红塔集团战略、营销与
导语：如何做到上接战略 下接绩效？
战略&执行一体化的微咨询：企业打造战略执行力的实战法
梳理发展战略 确定经营目标 建立战略共识 识别关键举措
战略可视化：战略不能只是大观念或原则，必须具体、可传播， 也不是外力给企业一个战略，我们是把企业家的战略直觉呼唤出来， 帮助企业形成更深刻的理解和更直观的表达。
形成对战略的正确认识
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业ZW
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
解决方案
• 战略沟通 • 头脑风暴 • 行动学习和世界咖啡
步骤4：要害凸显化
问题分析
• 战略面面俱到，战略战术混为一谈 • 没有识别出关键成功要素 • 资源无法配置到要害上 • 转型的困难！
典型案例
组织变革，湖南正虹科技的公司战略、营销和计划预算，新奥燃气 的组织结构再造，福建利郎的战略与组织，北京动力源的战略与组 织变革,丛林集团战略与管控,山东农大肥业的整体成长等。
• 微信：管理智慧，公众号shzb2010 • 新浪微博：白刚商业评论 http://weibo.com/u/2437803817 • 邮箱： baig@hengcapital.com
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 中型企业ZH
解决方案
• 战略下的3年目标规划 • 分析完成目标的关键任务 • 倒推回年度目标规划
步骤3：认识一致化
问题分析
• 战略是老板的事情 • 老板不与要员讨论战略，没人敢和老板讨论战略 • 老板不清楚员工是如何理解战略的，不知道如何引导员工
问题分析
• 战略是纲要型的大原则 • 战略是包罗万象而彼此矛盾的 • 战略在领导层的脑子里
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营小型企业XY
解决方案
• 战略梳理 • 战略细化 • 战略确认
步骤2：目标中期化
问题分析
• 目标脱离战略 • 目标自我导向，缺乏市场导向 • 目标是符号化的数字，不是战略性的任务
实施经营分析
战略管理常态化：战略是否贴近现实以及能否达成，不能等到年
终检视，而是在每一阶段都要审视企业的经营和管理活动是否围绕 战略落地在进行，以及时纠偏或强化；我们指导企业建立常态化的 以月度经营分析会为中心的战略管控方法、制度和习惯，让骨干团 队对战略的理解深入骨髓、进而生成坚决地行动力。
步骤1：战略可视化
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业
解决方案
• 建立经营分析会制度 • 强调方法和实效 • 强调成果导向
课程到此结束
谢谢
落 实
顾客发展和品牌营销方案
行
动 业务线职能的发展方案
方
案 支撑职能的能力发展方案
权力分配方案
目标考核方案
人员配置方案
薪酬激励方案
资源配合方案 人才供应链方案
方案完整化：不是简单的做预算、分任务或定
指标，而是要把战略转换成行动计划、围绕行动 计划形成具体可行的方案，还要强调方案的完整 和一致，不仅把战略要求的目标任务分层、分职 能来落实，还要合理匹配相应的权限、人力和财 务等资源，再辅以对应地考核、激励和管控方案； 我们善于帮助企业发现行动方案中的冲突、偏差 和空泛，并进行调整。
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营小型企业：QZ
解决方案
• 战略研究 • 战略研讨 • 关键行为确认
步骤5：方案完整化
问题分析
• 目标分解变成了指标分解，把任务忘记了 • 强预算，弱计划的填表工作 • 行动方案的可执行性差 • 部门之间脱节甚至矛盾，扁而不平 • 任务、行动、资源配置缺少一致性 • 目标任务与考核薪酬脱节
目标中期化：立志高远的企业不能太短视和太远视，也不是历史 规模的均值加上一个比例，我们专注于指导企业建立一套外部导向 的、3年滚动的中期发展目标，然后倒推回来确定每年发展目标。
认识一致化：不是骨干层简单接受领导指令或者同意战略，而是 上下要充分沟通，我们擅长指导整个核心团队就战略的要求、前提 和执行中的难点达成深入共识，以利于执行中的及时纠偏或调整。
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业RH
解决方案
• 厘定并分解任务 • 强调经营计划的制定与分解 • 强调行动方案可行性的质询 • 进行横向和纵向的一致性的分析
步骤6：战略管理常态化
问题分析
• 没有过程管理，年终算账式的结果导向 • 月度会议不是经营分析会，而是情况通气会或抱怨会 • 缺少有效的方法 • 变化的世界
&战略 执行一体化
主讲人：白刚
2013.3.15
北京
白刚先生
• 北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人&董事长。 • 中国人民大学管理学博士，师从包政先生。 • 中国人民大学深圳研究院教授。 • 主要研究领域为公司战略、营销策略与营销管理、研产销协同、组
织变革、集团管控、计划预算管理等。 • 主要参与顾问咨询的企业和项目包括：云南红塔集团战略、营销与
导语：如何做到上接战略 下接绩效？
战略&执行一体化的微咨询：企业打造战略执行力的实战法
梳理发展战略 确定经营目标 建立战略共识 识别关键举措
战略可视化：战略不能只是大观念或原则，必须具体、可传播， 也不是外力给企业一个战略，我们是把企业家的战略直觉呼唤出来， 帮助企业形成更深刻的理解和更直观的表达。
形成对战略的正确认识
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业ZW
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
解决方案
• 战略沟通 • 头脑风暴 • 行动学习和世界咖啡
步骤4：要害凸显化
问题分析
• 战略面面俱到，战略战术混为一谈 • 没有识别出关键成功要素 • 资源无法配置到要害上 • 转型的困难！
典型案例
组织变革，湖南正虹科技的公司战略、营销和计划预算，新奥燃气 的组织结构再造，福建利郎的战略与组织，北京动力源的战略与组 织变革,丛林集团战略与管控,山东农大肥业的整体成长等。
• 微信：管理智慧，公众号shzb2010 • 新浪微博：白刚商业评论 http://weibo.com/u/2437803817 • 邮箱： baig@hengcapital.com
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 中型企业ZH
解决方案
• 战略下的3年目标规划 • 分析完成目标的关键任务 • 倒推回年度目标规划
步骤3：认识一致化
问题分析
• 战略是老板的事情 • 老板不与要员讨论战略，没人敢和老板讨论战略 • 老板不清楚员工是如何理解战略的，不知道如何引导员工
问题分析
• 战略是纲要型的大原则 • 战略是包罗万象而彼此矛盾的 • 战略在领导层的脑子里
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营小型企业XY
解决方案
• 战略梳理 • 战略细化 • 战略确认
步骤2：目标中期化
问题分析
• 目标脱离战略 • 目标自我导向，缺乏市场导向 • 目标是符号化的数字，不是战略性的任务
实施经营分析
战略管理常态化：战略是否贴近现实以及能否达成，不能等到年
终检视，而是在每一阶段都要审视企业的经营和管理活动是否围绕 战略落地在进行，以及时纠偏或强化；我们指导企业建立常态化的 以月度经营分析会为中心的战略管控方法、制度和习惯，让骨干团 队对战略的理解深入骨髓、进而生成坚决地行动力。
步骤1：战略可视化
典型案例
• 大型国企HT • 民营上市企业DLY • 民营中小型企业
解决方案
• 建立经营分析会制度 • 强调方法和实效 • 强调成果导向
课程到此结束
谢谢