广告定位的基本步骤与方法
广告策划的程序有哪些
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
在王老吉案例中，广告策划人员最先做的事情就是确定“向谁说”和“说什么”。这就涉及到一部分品牌定位的工作。众所周知，消费者的认知很难改变，品牌定位只能顺应消费者认知而不宜冲突。因此，红罐王老吉的品牌定位必须先了解消费者需求。策划人员通过大量调查研究发现：消费者主要在烧烤、登山等场合饮用红罐王老吉，原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但此时没必要吃牛黄解毒片”；而一些地区的消费者主要在“外出就餐、聚会、家庭”等场合饮用，主要出于对“上火”问题的特别担忧，认为红罐王老吉“绝对不会上火”，“健康，老人小孩都能喝”。这些观念可能并没有科学依据，但确实存于消费者头脑中，成为研究的重要发现：消费者其实对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买的真实动机是“预防上火”。
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
4、策划小组进行分析性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的市场分析阶段的全部内容。
5、策划小组进行战略决策性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的战略规划阶段的全部内容。
互联网广告的目标受众定位技巧
互联网广告的目标受众定位技巧随着互联网的普及和快速发展，广告行业正面临着新的挑战和机遇。
互联网广告作为其中的重要组成部分，通过准确的目标受众定位，能够帮助企业更好地传播信息、推广产品和服务。
本文将探讨互联网广告的目标受众定位技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中有效吸引潜在客户。
一、市场调研和数据分析在进行互联网广告目标受众定位之前，市场调研和数据分析是必不可少的步骤。
通过了解产品或服务的市场定位、竞争对手和潜在客户的需求，企业可以更准确地确定目标受众。
同时，数据分析可以帮助企业了解用户的行为和偏好，为广告投放提供参考依据。
二、人口统计学特征人口统计学特征是互联网广告定位的基础。
通过分析目标受众的性别、年龄、地理位置、教育水平等特征，可以更好地针对不同群体定制广告内容和形式。
例如，对于年轻人，可以使用更活泼、时尚的语言和图像；对于中老年人，可以采用更稳重、传统的表达方式。
三、兴趣和行为定位互联网的优势之一是可以追踪用户的兴趣和行为，从而更精准地进行广告投放。
通过收集和分析用户的浏览记录、搜索关键词以及社交媒体活动等，企业可以了解用户的兴趣爱好和消费习惯，以此为基础制定个性化的广告策略。
四、社交媒体广告定位随着社交媒体的流行，社交媒体广告成为互联网广告的重要形式之一。
企业可以通过在社交媒体平台上进行广告定位，将广告投放给具有共同兴趣和关注的人群。
此外，社交媒体还可以通过用户的社交关系网络实现精准的目标受众定位，将广告传播效果最大化。
五、搜索引擎广告定位搜索引擎广告是一种通过在搜索引擎结果页面上显示相关广告来吸引目标受众的方式。
企业可以通过选择适当的关键词和设定投放位置，将广告展示给正在搜索相关产品或服务的用户。
搜索引擎广告定位可以有效提高广告的曝光率和点击率，将潜在客户转化为实际购买者。
六、移动端广告定位随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动端广告成为互联网广告定位的重要方式之一。
通过分析用户在移动设备上的行为和兴趣，企业可以在移动应用和移动网站上进行精准的广告投放。
广告计划制定方法指导
广告计划制定方法指导广告计划制定是企业在推广产品和品牌时的重要一步。
相对于投放广告等具体的营销手段，广告计划的制定则涉及到企业业务、市场形势、推广目标等多个方面，是企业进行全面的市场分析，从而规划营销活动的关键一环。
广告计划制定方法的指导能够帮助企业更有效地进行广告策划和实施，增强企业的市场竞争力。
本文将对广告计划制定方法进行详细的介绍和指导，以期帮助企业更好地进行广告计划的制定和执行。
一、市场分析市场分析是广告计划制定的基础。
企业需要对产品定位、受众群体、市场竞争力等方面进行分析，以确定广告计划的目标和策略。
企业可以通过以下几个步骤进行市场分析：1.产品定位。
企业需要确定自己的产品定位，了解产品特点和价值，分析产品的独特性和优势，并确定产品的目标市场。
2.受众群体。
企业需要了解目标市场的受众群体，包括受众的特点和需求，以便更好地制定广告内容和策略。
3.市场竞争力。
企业需要了解竞争对手的产品和广告策略，分析自己的优势和不足，并制定相应的广告策略。
4.市场趋势。
企业需要了解市场的趋势和变化，分析未来市场发展的趋势和方向，以便更好地制定广告计划。
二、广告目标广告目标是广告计划的核心，是企业希望通过广告推广所达到的效果。
广告目标需要具体、明确、可衡量，以便企业可以评估广告计划的效果。
广告目标可以从以下几个方面进行制定：1.品牌建设。
企业可以通过广告推广提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，巩固自身在市场的竞争地位。
2.销售增长。
企业可以通过广告推广提升销售额和市场份额，增强企业的盈利能力。
3.新产品推广。
企业可以通过广告推广新产品，开拓新市场，提升新产品的知名度和销售量。
4.服务宣传。
企业可以通过广告推广宣传优质服务，提升客户满意度和忠诚度，增加口碑宣传效果。
三、广告策略广告策略是企业在广告计划中实施的具体措施。
广告策略需要针对不同的广告目标进行制定，以实现企业的市场推广目标。
以下是广告策略的几个制定方面：1.广告定位。
广告的定位要准确
广告的定位要准确广告是一种重要的宣传手段，能够帮助企业推广产品、增加知名度和销售额，但广告的效果取决于其定位的准确性。
为了实现广告营销的目标，企业的广告策略必须考虑到自身的市场定位、消费者需求、产品特点和品牌形象等方面，确保广告的定位准确无误。
本文将从广告定位范畴的介绍、企业如何制定广告定位策略、广告定位的必要性和影响等方面讨论，旨在提高企业对广告定位的认知和实践经验。
一、广告定位广告定位是指通过市场调查、品牌分析等方式，在广告策略制定前对目标客户群体的需求、态度和行为进行分析和判断的工作。
广告定位主要涉及以下四个范畴：1.目标市场定位：企业必须了解自己产品适合的消费人群，包括年龄、性别、地域、收入水平、教育程度等，从而有针对性地制定广告策略，提高广告效果。
2.信息定位：企业必须分析目标客户群体对产品的信息需求、信息来源、有效传播途径及其特点等，以便选择对应的广告媒介和营销手段进行推广。
3.差异化定位：通过对产品的特点和竞争对手的差异化分析，确定企业在目标市场中的差异化优势，从而选择对应的广告内容和表达方式。
4.目标定位：企业必须明确广告的目标是什么，例如提高品牌知名度、增加销售额、促进转化率、让消费者印象深刻等，从而制定相应的广告策略并进行衡量。
二、如何制定广告定位策略企业的广告定位策略制定需要遵循以下几个步骤：1.了解目标市场：企业应该对目标市场进行细致的调查和分析，了解目标客户的需求、行为、态度等，以便制定广告策略。
2.确定广告目标：企业应考虑广告宣传的目标是什么，例如提高知名度、增加销售额等。
3.选择广告形式：根据产品特征和目标市场的需求，确定广告要使用的媒介和形式，如电视广告、户外广告、网络广告等。
4.选定广告媒体：根据目标市场和广告目标选择广告媒体。
5.制定广告内容：根据目标市场和广告目标来确定广告内容和表现形式。
6.考虑广告的可持续性：企业要考虑广告的时间和频率，以避免过度或过少的广告宣传。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的基本步骤及方法广告定位指的是确定广告目标受众，以及在市场中建立产品或品牌与目标受众之间的关联性。
下面是广告定位的基本步骤及方法：1. 目标市场分析：首先，需要对目标市场进行详细分析。
了解目标市场的人口统计数据、行为特征、购买习惯、需求和偏好等信息。
通过市场调研、数据分析和竞争对手研究等手段，获取相关信息。
2. 识别目标受众：在目标市场中，确定主要的目标受众群体。
通过分析目标市场数据，找出潜在客户群体中具有相似特征的子群体。
这些特征可以包括年龄、性别、教育程度、职业、收入水平、兴趣爱好等。
3. 制定定位策略：根据目标受众的特征，制定广告的定位策略。
确定广告传达的核心主张，以及与目标受众之间的关联点。
定位策略应该与目标市场的需求、竞争环境和产品或品牌的优势相适应。
4. 制作广告内容：根据定位策略，制作相应的广告内容。
广告内容应该具有吸引力、鲜明的传达思路和有说服力的语言。
考虑到目标受众的特点，选择合适的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
5. 定位测试和优化：在广告发布之前，进行定位测试。
通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，获取目标受众对广告的反馈和意见。
根据测试结果，对广告内容进行调整和优化，以提高广告的效果和影响力。
6. 定期评估和调整：定位策略不是一成不变的，随着市场变化和目标受众需求的变化，需要定期评估和调整广告定位。
根据市场反馈、销售数据和竞争对手的动态，及时调整广告内容和传播渠道。
总之，广告定位是一个动态的过程，需要不断地进行市场分析、目标受众识别、定位策略制定和广告优化。
通过正确的定位，可以有效地传达产品或品牌的价值，吸引目标受众的注意力，提高市场占有率和销售额。
广告定位是企业在市场中建立产品或品牌与目标受众之间关联的重要过程。
它涉及到对目标市场和目标受众的深入了解，以及将广告内容和传播渠道与其需求和偏好相匹配的策略制定。
在本文中，我们将继续探讨广告定位的相关内容，包括广告定位的方法和实施步骤。
广告定位的基本步骤与方法
广告定位的基本步骤与方法广告定位是指确定广告内容和形式，以吸引目标受众的注意力并达到营销目标的过程。
以下是广告定位的基本步骤和方法：1. 目标市场分析：首先要了解目标市场的特征，包括人口统计数据、消费者行为和偏好等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，进而确定广告的定位方向。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和品牌定位，了解其优势和劣势。
可以通过竞争对手的广告内容、创意、媒体选择等方面进行比较，并找到差异化的定位点。
3. 定位目标确定：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定广告的定位目标。
定位目标可以是解决顾客痛点、突出产品特点、塑造品牌形象等。
4. 定位差异化：通过确定定位差异化，将自己与竞争对手区分开来。
可以通过产品独特性、服务特点、品牌形象等方面来塑造差异化的定位，并使之与目标市场的需求相契合。
5. 选择合适的媒介：根据目标市场的特征和定位策略，选择适合的媒介进行广告投放。
可以考虑传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎营销等）的组合使用，以最大限度地接触目标受众。
6. 创意设计：根据目标市场和定位目标，进行创意设计，制作广告内容和形式。
广告创意要与目标受众的心理需求和价值观相吻合，以吸引他们的注意力并引发共鸣。
7. 广告效果评估：广告定位的最终目标是达到营销目标，如销售增长、品牌认知度提升等。
通过定期的广告效果评估，可以对广告的定位策略进行调整和优化，以提高广告的效果和效益。
总之，广告定位是一个综合性的过程，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的差异化竞争优势。
通过合理的定位策略和创意设计，可以使广告更加精准地传达信息，吸引目标受众的关注并达到营销目标。
广告定位是营销传播中的重要环节，它决定了广告信息的传播方向和目标受众群体。
为了确保广告能够有效地触达目标受众并产生良好的市场效果，广告定位需要经过一系列的步骤和方法。
首先，目标市场分析是广告定位的基础。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的研究序言在现代社会，人们的日常生活已越来越显示出个人化的色彩，比如VCD对电影大片的冲击,互联网络对电视的冲击，都显示出个人化的特点。
无论是国内还是国外，传统的大众媒介的视听、阅读率都在下降。
这个厚报时代、多频道社会也赋予了受众多元的选择。
而在“分众时代”，广告面对的是一个个细分的市场，以前的大众市场逐渐分化成为许多分众市场，不同生活形态、生活阶层的人接受不同的传播媒介，追求不同的生活品位，以不同的方式和渠道消费不同的产品。
人们需求的这种个性化，对商品的需求也日益专门化，对于广告主来说，其目标市场的概念也越来越明确，企业的营销战略和广告策略也开始适应这种转变，给广告产品以明确的定位，使目标市场的指向性更清晰，广告诉求更直接、更单纯，加强了广告产品在同类市场中的竞争力度。
于是以产品分析、竞争对手分析和消费者分析为基础的广告定位就成为广告主十分关注的问题。
广告定位这个观念在20世纪50年代中期就曾被使用过，不过是使用在其它领域。
现在，定位这个词被运用的场合很多，小到商业、市场行为中的产品、品牌的定位，大到一个人的人生价值乃至一个国家在世界上的定位。
真正把定位这个概念运用到广告活动中，是美国的杰·特劳特（J·Traut）在1969年6月的《工作市场》（Industrial Marketing）杂志中提出来的，以后才被广告界使用的。
美国的广告学者大卫·奥格威（Dalid Ogilry）把定位界定为“这个产品要做什么，是给谁用的”，他认为“促销的主要步骤是把产品置于正确的位置”。
1972年4月24日，艾·里斯（AL Ries）和杰·特劳特（J·Traut）联合发表《定位时代的到来》一文，广告界从此进入到“定位”的时代。
广告定位的研究一、概论（一）广告定位的内涵所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告策划步骤
广告策划步骤广告策划步骤是指为了推广某种产品、服务或品牌而进行的一系列计划和行动的过程。
下面是广告策划的基本步骤，详细描述了每个步骤的内容。
第一步：明确广告目标。
在策划广告之前，需要明确广告的目标和目的是什么。
例如，是提高品牌知名度、增加销售量还是改善品牌形象等。
明确了广告目标后，才能有针对性地进行下一步的策划。
第二步：研究目标市场。
研究目标市场是广告策划中非常重要的一步。
需要了解目标市场的特点、需求、偏好等，以便更好地定位广告内容和传播渠道。
第三步：确定广告受众。
根据目标市场的研究结果，确定广告的受众群体。
不同的受众有着不同的消费习惯和心理需求，需要根据受众的特点来定位广告内容和表达方式。
第四步：制定广告策略。
广告策略是指广告的总体方向和方法。
根据目标市场和受众的研究结果，制定一系列的广告策略，包括定位、创意、传播等方面。
第五步：编写广告创意方案。
广告创意是广告策划中的核心部分，是指通过有创意的内容和形象来吸引受众，并传递广告信息。
根据广告策略和目标市场的研究结果，编写有创意的广告创意方案。
第六步：确定广告预算。
在策划广告之前，需要确定广告的预算，即投入多少资金用于广告宣传。
预算的确定需要考虑到广告目标、目标市场的规模和竞争情况等因素。
第八步：选择广告传媒。
根据广告目标和受众特点，选择适合的广告传媒进行广告宣传。
传统的传媒包括电视、广播、报纸、杂志等，另外还有网络、社交媒体等新媒体渠道。
第九步：制定广告执行计划。
根据策划的广告内容和传媒选择，制定广告的执行计划。
包括广告发布时间、频率、地域等方面的考虑。
第十步：执行和监测广告效果。
在广告执行期间，需要密切监测广告效果，包括受众反应、销售数据等。
如果广告效果不理想，可以及时调整广告策略和执行计划。
第十一步：评估广告效果。
广告策划的最后一步是评估广告效果。
通过比较实际效果与预期目标来评估广告的效果，并总结经验教训，为以后的广告策划提供参考。
以上是广告策划的基本步骤，每个步骤都是相互关联的，并且需要根据具体情况进行调整。
广告策略实施的5个步骤
广告策略实施的5个步骤概述广告策略实施是指营销团队在推广产品或服务时采取的一系列步骤。
一个成功的广告策略实施可以帮助企业达到品牌曝光、提高销售额以及建立客户忠诚度的目标。
本文将介绍广告策略实施的5个重要步骤，以帮助企业制定并实施有效的广告活动。
步骤一：确定目标受众在制定广告策略之前，第一步是确定目标受众。
了解目标受众的特点和需求将有助于更精确地制定广告内容和选择合适的传播渠道。
以下是确定目标受众的几个关键方面：•人口统计信息：包括年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些信息可以帮助企业更好地了解受众的基本特征。
•消费行为：了解受众的购买习惯、偏好和购买决策过程，可以帮助企业更好地定位他们的广告。
•兴趣和嗜好：了解受众的兴趣和嗜好，可以帮助企业选择合适的广告内容和媒体渠道。
确定目标受众是广告策略实施的基础，它将指导后续的广告内容和传播渠道的选择。
步骤二：制定广告目标制定广告目标是广告策略实施的第二步。
广告目标应该是具体、可衡量且与企业的营销目标相一致。
以下是几个常见的广告目标：•品牌曝光：提高品牌知名度和认知度是许多企业的广告目标之一。
•销售增长：提高销售额和市场份额是广告策略中常见的目标。
•客户忠诚度：建立稳定的客户基础和促进客户忠诚度也是广告目标的一部分。
制定广告目标时，需要确保目标具体、可衡量，并能贡献于企业的整体战略。
步骤三：选择广告平台和媒体选择合适的广告平台和媒体是广告策略实施的重要一步。
以下是选择广告平台和媒体的几个要点：•目标受众：根据目标受众的特征和需求，选择与之匹配的广告平台和媒体。
•媒体特点：了解不同媒体的特点和优势，选择最适合企业的广告平台。
•预算考虑：考虑企业的预算并合理分配，选择高效的广告平台和媒体。
选择合适的广告平台和媒体可以帮助企业将广告投放到目标受众面前，提高广告的曝光度和转化率。
步骤四：制定广告内容和创意广告内容和创意是广告策略实施的核心。
好的广告内容可以吸引目标受众的注意力，创意性的设计可以增强广告的印象和影响力。
简述广告定位的流程
广告定位的流程广告定位是指将广告针对特定的目标受众进行定位和定制，从而提高广告的效果和回报。
下面将详细描述广告定位的流程步骤和流程。
1. 确定广告目标在开始广告定位之前，首先需要明确广告的目标。
广告目标可以是品牌知名度提升、产品销售增加、目标受众群体转化等。
确定广告目标有助于后续步骤的执行和评估。
2. 定义目标受众确定广告的目标受众是广告定位的关键步骤。
目标受众是指最有可能对产品或服务感兴趣并购买的人群。
在定义目标受众时，可以考虑以下几个因素：•年龄：不同年龄段的人对产品或服务的需求和偏好可能存在差异。
•性别：男性和女性对产品或服务的需求和偏好也可能不同。
•地理位置：不同地区的消费者可能有不同的消费习惯和购买能力。
•收入水平：收入水平高低也会影响消费者对产品或服务的购买意愿和能力。
•兴趣爱好：人们的兴趣爱好也会影响他们对广告的反应和购买决策。
通过对目标受众进行细分和描述，可以更准确地定位广告。
3. 进行市场调研市场调研是了解目标受众需求、竞争对手情况以及市场趋势的重要步骤。
通过市场调研可以获取以下信息：•目标受众的消费习惯、购买偏好和购买频率。
•竞争对手的产品特点、定价策略和推广方式。
•市场上存在的潜在机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
根据市场调研结果，可以更好地把握目标受众的需求和市场环境。
4. 制定广告定位策略根据广告目标、目标受众以及市场调研结果，制定广告定位策略。
广告定位策略是指确定如何将产品或服务与目标受众联系起来，以实现广告目标的方法。
在制定广告定位策略时，需要考虑以下几个因素：•品牌定位：确定品牌的核心价值和独特卖点，使其与目标受众的需求相契合。
•信息传递：确定广告传递的信息内容和形式，以吸引目标受众的注意力并激发其购买欲望。
•媒体选择：选择适合目标受众的媒体渠道进行广告投放，如电视、网络、杂志等。
•定位竞争对手：了解竞争对手的广告定位策略，找出差异化的定位点。
广告定位
创意是以企业的产品定位、营销策略、市场竞争情况、目 标消费者的需要为依据的。是寻找一个“说服”目标消费者 的“理由”，并把这个“理由”用视觉表现出来，达到影响 目标消费者的情感和行为，从而促成购买行为。
一个概念的发散性思维方式。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
（1）、以广告主题为中心，对主题进行分析，让各种元素 在脑中过电。
（2）、以广告主题为中心，围绕主题将思路尽量展开。开 辟出若干不同路线。
（3）、沿着不同路线将可能发生的元素，沿着路线发散并 快速记录下来，进而展开捕捉闪光元素的行动。
现代广告成功的要素是优秀的创意，而创意的关键在于 这个“创”字，也就是说要有独创性，别人未曾使用过的主 意 和新颖的表现手法。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
广告大师大卫·奥格威明确指出;“要吸引消费者的注意力， 同时让他们来买你的商品，非要有好的点子不可，除非你的 广告有很好的点子，不然就像被黑夜吞噬的船只”。这里所 说的“点子”就是指“创意”。 二、平面广告为什么要创意：
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象，变平淡为生动，因 此，借助比喻和象征，能深化主题，是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼，以二代一，以物代人，借物言志，借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合，创造招贴图形世界的奇观。
告 的 创 意
二、形状与结构悖异
音乐戏剧海报：《大腿吉他》安妮克·奥利昂热（法国） 将吉他的把柄改变为夸张动感的脚和脚丫，通过与这一个
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的基本步骤及方法1. 概述广告定位是在市场营销中非常重要的一环，它是通过确定广告的目标受众，确定广告的定位策略，以及确定传达给受众的关键信息和价值主张。
本文将介绍广告定位的基本步骤及方法，帮助您更好地进行广告定位，提升广告的效果与ROI。
2. 广告定位的基本步骤广告定位通常包括以下基本步骤：2.1 确定目标受众广告的目标受众是决定广告定位的第一步。
您需要明确知道您的目标受众是谁，他们的特征、兴趣和需求是什么。
这可以通过市场调研、人口统计数据和客户反馈来确定。
只有确切了解目标受众，才能精准定位广告内容和传播渠道。
2.2 确定定位策略定位策略是决定广告在目标受众中的位置和形象的关键。
您可以选择根据产品特点和目标受众的需求来定位，比如高端品牌、性价比品牌、时尚品牌等。
通过定位策略，能够使广告更有针对性，更容易被目标受众接受。
2.3 设定目标在进行广告定位之前，您需要明确广告的目标。
广告目标可以是增加品牌认知、提高销售量、改变消费者行为等。
设定明确的目标有助于评估广告的效果并进行合理调整。
2.4 制定传播策略传播策略是决定广告如何传播到目标受众的关键。
您可以选择使用哪种传播渠道，比如电视广告、网络广告、户外广告等。
同时，还需要确定传播的时间、频次和方式，以确保广告能够精准地传达给目标受众。
2.5 创作广告内容广告内容创作是广告定位的核心。
您需要确定广告的核心主题、关键信息和价值主张，以及采用何种创意手法和语言风格来吸引目标受众的注意力。
同时，还需要确保广告内容与定位策略一致，能够真正打动目标受众。
3. 广告定位的方法除了以上基本步骤，还有一些方法可以帮助您更好地进行广告定位：3.1 调研竞争对手了解竞争对手的广告定位策略可以帮助您找到定位的差异化机会。
通过对竞争对手的广告内容、传播渠道和定位策略进行分析，您可以发现他们的短板并找到自己的优势，从而更好地定位广告。
3.2 进行目标受众调查通过对目标受众的调查，了解他们的需求和偏好，可以更好地定位广告内容和传播方式。
广告定位的基本步骤及方法
广告定位的基本步骤及方法广告定位是指广告策划者根据产品或服务的特点，针对所要推广的目标市场，进行针对性的营销策略制定。
该过程需要进行一系列基本步骤和方法，下面就让我们一一探究吧。
一、市场调查分析首先，需要对所要推广的产品或服务目标市场进行市场调查，分析市场状况、市场规模、市场需求、竞争情况等。
这些数据能够够帮助广告策划者确定目标客户的需求和偏好，从而进一步制定广告定位策略。
二、目标市场筛选基于市场调查分析得出的数据，广告策划者需要结合产品或服务特性和自己的市场定位，确定目标市场，细化人群细分，考虑到年龄、性别、地域、社会经济地位等因素，对目标人群进行具体的分析。
通过目标市场分析，便于广告策划者清晰了解到客户的需求、喜好等具体情况，进一步指导选取适合的营销手段。
三、定位方案策略定位方案策略是指根据目标市场的特点和品牌自身的特色，创造性地制定适合于产品或服务的广告定位策略。
这个过程包括品牌名称、标志、口号、包装等等的制定，使其符合目标市场的情况与偏好。
四、广告媒介选择在制定好广告定位策略之后，广告策划者需要考虑媒介的选择。
媒介包括电视、报纸、网络、户外广告、海报等等。
不同媒介的特点和覆盖人群的不同，将会对选择产生不同影响。
设计广告和选择正确的媒介是保证营销效果的重要因素。
五、实施和监控在选择好媒介和广告平台之后，广告策划者需要进行广告的实施，并利用监控工具跟踪广告效果的运行情况。
当广告投放候产生的数据分析表明广告营销效果不好的时候，策划者需要及时打破原有模式，并重新制定营销策略，提高广告投放的效果。
六、效果评估最后，广告策划者需要对广告营销效果进行评估。
可以根据收集的数字、数据和反馈信息，分析广告的投放效果，并据此制定推进下一次广告活动的具体策略。
总结广告定位的基本步骤及方法需要清晰的思路、数据分析和各种执行能力。
只有经过充分的研究、策划并合理的实施措施，才能够促使更多潜在客户招揽并获得高达的目标客户群体。
广告策划的工作流程八个步骤
广告策划的工作流程八个步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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一个好的广告策划可以准确地传达产品的价值，打动消费者的内心。
广告营销策划方案步骤
广告营销策划方案步骤第一步：目标设定在开始广告营销策划之前，需要明确公司的目标。
这些目标可能包括品牌宣传、销售推广、市场份额提高等等。
明确目标有助于制定有效的策略和措施。
第二步：市场调研在策划方案之前，进行市场调研是必不可少的。
通过调研了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息，为制定策略提供依据。
第三步：定位与分析通过市场调研，了解目标受众的需求后，需要确定产品或服务的定位。
定位是指为目标受众提供独特的价值主张，使其与竞争对手区分开来。
在定位过程中，还需进行产品与竞争对手的分析，找出自身的优势和劣势。
第四步：制定策略在完成市场调研和定位分析之后，可以制定相应的广告营销策略。
策略可能包括选择适当的媒体渠道、建立品牌形象、确定推广活动等。
确保策略与目标一致，并能够满足目标受众的需求。
第五步：制定预算制定预算是广告营销策划中的重要步骤。
根据策略，确定营销活动所需的预算，包括广告费用、人力资源、推广费用等。
合理的预算分配可以使广告营销策划更加有效。
第六步：内容创作在制定策略和预算之后，需要进行内容创作。
内容创作包括广告文案、图片、视频等。
内容创作需要能准确传达产品或服务的特点，并能吸引目标受众的注意力。
第七步：媒体选择根据策略和预算，选择合适的媒体渠道进行广告推广。
媒体选择可以根据目标受众的特征、广告形式和预算来确定。
媒体渠道的选择应能够最大限度地接触到目标受众群体。
第八步：推广与执行根据制定的策略和预算，执行相应的广告推广活动。
活动的推广方式可以包括线上推广、线下推广、口碑传播等。
确保推广活动能够实现预期的效果，并与目标受众进行有效的互动。
第九步：监测与评估进行广告营销活动之后，需要进行监测和评估。
监测可以通过数据分析、市场反馈等方法进行。
评估广告活动的效果，找出可能存在的问题，并及时调整策略。
第十步：持续优化持续优化是广告营销策划的重要环节。
根据监测和评估结果，对策略和推广活动进行调整和优化。
广告定位
强调，而且加深了感性的印象，自然而然地被接受。同时，以“月光
下的收成”这句兼具新闻价值和洋溢罗曼蒂克的氛围的句子作为标题， 如同一片淡淡的月光，让人觉得温馨，并包含着某种特定的关切。 “月光下的收成”的设计风格清新，给人以深刻的印象。它那简洁 富于创作力语言、典雅的风格使之成为一个成功好广告的典范。
定位的步骤
1、定位前要做的工作
1、我们的产品现在在消费者的脑海中拥有什么位置。如：高中低档。
2、我们希望拥有什么样的位置： 我们希望建立一个高档而不贵的位置。
3、我们必须胜过哪些对手。
4、我们的营销费用足够吗 5、我们是否有毅力坚持一个始终如一的定位观。 6、我们的创作手段与我们的定位策略是否匹配。
定位的步骤
2、定位的步骤
1、明确竞争对 手。 2、明确人们对 竞争对手的评价 以及接受情况。 3、明确对手的 定位。
6、对定位进行 评估。
5、进行具体定 位。
4、进行消费者 分析
3、如何衡量好定位
目标消费群
最可能成为商品使用者
商品竞争范畴
与你商品产证竞争的商品类别
差异点
独特的地方
THANK U
作业： 认真分析所给广告视频，他们的定位是什么？
眼镜小生制作
第二章
广告定位策略
“绿巨人豌豆”
标题：月光下的收成
正文： “无论在日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，
风味绝佳……从产地至装罐不超过3小时。”
李奥· 贝纳为“绿巨人豌豆”制作广告，其广告定位于“新鲜罐 装”。但是如何说明这个“新鲜”就需要有创意的言辞了。在此，李 奥· 贝纳用了“不超过3小时”来突出这一特点， 不但避免了生硬的
广告定位策略
[要点提示]
广告策划基本过程
广告策划基本过程广告策划是指对一项广告活动进行策划、执行和评估的过程。
在广告策划过程中，一般分为以下几个基本步骤：1. 客户需求分析：了解客户的需求和目标，包括品牌定位、推广目标、目标受众等。
通过集中讨论和调研，明确广告活动需要达到的效果和目标。
2. 目标市场调研：通过市场研究方法，了解目标市场的消费者特征、购买习惯、需求等。
收集市场数据和竞争情报，确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等关键信息。
3. 广告主张制定：根据客户需求和目标市场调研结果，确定广告主张和核心信息。
广告主张是传达产品或服务的独特卖点和优势的表述，可以是侧重产品特性、品牌形象或者用户体验等。
4. 创意开发：创意是广告成功的关键，需要有足够的创新和亮点吸引目标受众。
根据广告主张，创作团队进行头脑风暴，提出创意方案，包括广告文案、图像设计、音频和视频效果等。
5. 媒体策略制定：选择合适的传媒渠道，确定广告投放的时间、地点和频率。
根据目标受众的消费媒体习惯，选取适合的广播、电视、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等媒体。
6. 预算制定：根据广告活动的需求和目标，制定预算计划。
包括广告制作费用、媒体购买费用、市场调研费用等。
预算制定需要充分考虑客户需求、市场竞争状况和经济实际情况。
7. 制定广告计划书：将以上步骤的结果整合成广告计划书。
计划书中包括广告目标、目标市场、广告主张、创意方案、媒体策略、预算等详细内容。
8. 广告执行和监测：根据制定的广告计划书，组织广告创作、媒体购买、投放等工作。
同时，进行广告效果监测，收集问卷调查、市场反馈等数据，评估广告活动的效果。
9. 广告效果评估：根据收集到的数据和市场反馈，对广告活动进行评估和总结。
通过对比广告活动前后的销售数据、品牌认知度、市场份额等指标，判断广告活动的效果和价值。
以上是广告策划的基本过程，每一步都需要进行详细的分析和决策。
通过科学合理的策划和执行，可以最大程度地提高广告活动的效果和回报。
广告策划的关键要素与步骤
广告策划的关键要素与步骤广告策划是一个复杂而且重要的过程，它需要考虑许多要素和遵循一定的步骤。
在本文中，我们将介绍广告策划的关键要素和步骤，并探讨如何有效地进行广告策划以实现预期的结果。
一、广告策划的关键要素1.目标市场：在广告策划之前，确定目标市场是非常关键的。
了解你的目标市场的人口统计信息、兴趣爱好、购买行为等，可以帮助你更好地制定广告策略，使其更具针对性和吸引力。
2.定位与差异化：在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过广告来突出自己的竞争优势。
定位和差异化是广告策划中关键的要素。
通过确定你的产品或服务在市场上的定位，并强调其与竞争对手的差异，可以吸引潜在客户的注意力。
3.目标与预算：在广告策划中，设定明确的目标和预算非常重要。
确定广告活动的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售额等，将有助于你评估广告活动的成效。
同时，制定合理的广告预算，确保你能够在预算范围内完成广告策划。
4.创意与信息传递：广告中的创意与信息传递是广告策划中不可或缺的要素。
一个好的广告需要有吸引消费者注意力的创意，并且能够清晰、准确地传递产品或服务的信息。
创意和信息传递应该紧密结合，以确保广告的有效性。
5.媒体选择：选择适合的媒体渠道也是广告策划的关键要素之一。
不同的目标市场可能在不同的媒体上花费更多的时间，所以你需要了解你的目标市场在哪些媒体上更容易接触到。
在制定广告策略时，选择合适的媒体渠道来传达信息是至关重要的。
二、广告策划的步骤1.市场研究：在广告策划之前，进行充分的市场研究是至关重要的。
通过分析目标市场的需求、竞争对手的广告策略等，可以为你的广告策划提供有价值的信息。
2.设定目标：根据市场研究的结果，你需要设定明确的广告目标。
目标应该是具体和可衡量的，以便你能够在广告活动结束时进行评估。
3.确定预算：根据你的目标和市场研究的结果，制定合理的广告预算。
预算应该充分考虑广告活动所需的各个方面，如广告创意制作、媒体购买等。
打造经典tvc广告的方法
打造经典tvc广告的方法打造经典TVC广告需要综合运用多种策略和技巧。
以下是一些关键的步骤和方法：1. 明确目标与定位：首先，你需要明确TVC广告的目标。
是为了提升品牌知名度，还是为了促销产品？目标明确后，才能制定相应的策略和创意方向。
同时，要明确广告的受众是谁，他们的喜好和需求是什么，从而进行精准的定位。
2. 引人入胜的创意：创意是TVC的灵魂。
一个好的创意可以吸引观众的注意力，让他们记住你的品牌或产品。
创意可以从产品本身的特点、品牌理念、消费者需求等多个角度去挖掘。
3. 故事化的叙事：将TVC广告制作成小故事，更容易引发观众的情感共鸣。
通过讲述一个与品牌或产品有关的故事，可以更好地吸引观众的注意力，并让他们对广告产生深刻的印象。
4. 视觉冲击力：视觉元素在TVC中起着至关重要的作用。
使用高质量的画面、独特的拍摄角度、视觉特效等，可以增强广告的视觉冲击力，让观众留下更深刻的印象。
5. 配乐与音效：合适的音乐和音效可以为TVC广告增添情感和氛围。
选择与广告主题和风格相匹配的音乐和音效，可以更好地吸引观众的注意力，并增强广告的记忆点。
6. 简洁有力的信息：在TVC广告中，信息要简洁明了，重点突出。
避免过于复杂的语言和画面，以免让观众感到困惑。
通过简洁有力的信息，可以让观众快速理解品牌或产品的核心价值。
7. 演员与代言人：选择合适的演员或代言人可以为TVC广告增添吸引力。
他们应该与品牌或产品的形象相符合，能够传达出品牌的核心价值观。
8. 多次重复播放：重复播放是提高TVC广告知名度的有效方法。
通过在不同的时间段和频道重复播放广告，可以让更多的观众看到和记住你的品牌或产品。
9. 及时反馈与优化：在TVC广告投放后，收集观众的反馈意见，对广告进行优化和改进。
根据反馈结果，可以对广告的创意、内容、投放渠道等进行调整，以提升广告效果。
10. 与其他营销活动结合：TVC广告可以与其他营销活动结合，如社交媒体推广、线下活动等，形成多渠道的营销策略。
广告定位
（1）收集资料：尽可能地收集与设计主题相关的直接和间接的 资料。
（2）观察分析：通过观察分析，思考选择有价值的素材，组合 成为多种角度的信息概念，并在脑海中将资料汇集成可视的 图像。
（3）意念孵化：将组合产生的创意构思，进行意念化的深入与 提升，通过努力全部进入潜意识之中，这时任何外界的视觉 因素都可能激发想象。
①发散机智：
发散机智又称为发散思维。即在一个问题面前，尽量提出多种 设想，多种解决方案，以扩展选择的空间。这种思维就像烛 光一样，向四面八方扩散，任凭我们在创意中标新立异、异 想天开，从已知的领域去探索未知的境界，这是一种开放性 的思维。要求我们思维活跃，设计流畅，能在较短的时间内 表达出较多的广告创意图形，能由此及彼，快速转变思路。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
第二节 广告创意的含义
一、什么是广告创意:
广告创意，顾名思义就是在广告设计中使广告达到广告目 的的创意性主意（idea），是设计广告的点子。训练的是如 何提高企业产品和服务信息的能力。
创意就是营造意境、创造意念。独特的、新颖的想法和意 念，往往决定了广告的效果和质量。决定了一种品牌产品销 售的成效，甚至是一个企业的兴衰。创意是广告的灵魂,是 使广告事半功倍的捷径。
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象，变平淡为生动，因 此，借助比喻和象征，能深化主题，是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼，以二代一，以物代人，借物言志，借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合，创造招贴图形世界的奇观。
及平 表面 现广
告 的 创 意
二、收敛思维
收敛思维又称集中思维。这种思维模式是从已给的信息里， 寻找出一个理想的设计方案。所以要把思考的方向围绕着这 一答案进行展开，利用已有的知识推演出合理的设计来。如 果我们把这种思维方法与发散思维方法结合在一起，按照思 维运动的规律，进行发散——收敛——再发散——再收敛的 原理设计，就能不断把设计思维引向深入。发散思维表现为 大胆设想，收敛思维则表现为精益求精，两者有机地结合在 一起，就能创造出好的设计作品来。
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广告定位的研究序言在现代社会，人们的日常生活已越来越显示出个人化的色彩，比如VCD对电影大片的冲击,互联网络对电视的冲击，都显示出个人化的特点。
无论是国内还是国外，传统的大众媒介的视听、阅读率都在下降。
这个厚报时代、多频道社会也赋予了受众多元的选择。
而在“分众时代”，广告面对的是一个个细分的市场，以前的大众市场逐渐分化成为许多分众市场，不同生活形态、生活阶层的人接受不同的传播媒介，追求不同的生活品位，以不同的方式和渠道消费不同的产品。
人们需求的这种个性化，对商品的需求也日益专门化，对于广告主来说，其目标企业的营销战略和广告策略也开始适应这种转变，广告产品以明确的定位，使目标市场的指向性更清晰，广告诉求更直接、更单纯，市场的概念也越来越明确，给加强了广告产品在同类市场中的竞争力度。
于是以产品分析、竞争对手分析和消20世纪50年代中期就曾被使用过，不过是使用在其它领域。
现在，定位这个词费者分析为基础的广告定位就成为广告主十分关注的问题。
广告定位这个观念在被运用的场合很多，小到商业、市场行为中的产品、品牌的定位，大到一个人的人生价值乃至一个国家在世界上的定位。
真正把定位这个概念运用到广告活动中，是美国的杰·特劳特（J·Traut）在1969年6月的《工作市场》（IndustrialMarketing）杂志中提出来的，以后才被广告界使用的。
美国的广告学者大卫·奥（AL Ries）和杰·特劳特（J·Traut）联合发表《定位时代的到来》一文，广告界从此进入到“定位”的时代。
格威（Dalid Ogilry）把定位界定为“这个产品要做什么，是给谁用的”，他认为“促销的主要步骤是把产品置于正确的位置”。
1972年4月24日，艾·里斯1免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
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无忧商务无忧商务中国最大最全的下载资料库教育新天地xedunwx中国最大学习培训咨询平台广告定位的研究广告定位的研究一、概论（一）广告定位的内涵所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位属于心理接受范畴的概念。
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”。
“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。
但定位并不是要你对产品做什么事。
定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
所以，你如果把这个实际上并没有做什么重要的事观念叫做‘产品定位’是不对的。
你对产品本身，”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广情。
告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，为促进企业产品销售服务。
树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，（二）广告定位的分类分类有多种依据，本文从促进品牌的角度分类：（1）建立新品牌中的广告定位（2）维护品牌忠诚度的广告定位（3）品牌危机公关中的广告定位（4）品牌国际经营的广告定位（三）广告定位的意义1、正确的广告定位是广告宣传的基准2免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
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无忧商务无忧商务中国最大最全的下载资料库教育新天地xedunwx中国最大学习培训咨询平台广告定位的研究企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。
在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意，都必须给你开展的广告活动进行定位。
科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。
2、正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。
无论是产品要，营的方向，定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位加以巩固和促进。
3、准确的广告定位是说服消费者的关键一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。
在现代社会中，消费者对商品的购买，不仅是对产品功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象定位优良与否，又正是消费者选择的优良的企业形象定位，必然使消费者对产品产生“信得过”的购买信心与动力，促进商品销售。
4、准确的广告定位有利于商品识别根据之一，在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，选购。
消费者购买行为产生之前，需要此类产品的信息，更需要不同品牌的同类造成某类产品的品牌使消费者认牌产品信息，广告定位所提供给消费者的信息，其中很多为本品牌特有性质、功能的信息，有利于实现商品识别。
广告定位告诉消费者“该产品的有用性”，更告诉消费者“本品牌产品的与众不同性”。
5、准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化广告作为企业行为中的重要内容之一，是企业战略目标实现的重要手段，广告定位看起来仿佛仅仅属于广告活动的问题，实则属于企业经营管理中不可缺少3免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
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无忧商务无忧商务中国最大最全的下载资料库教育新天地xedunwx中国最大学习培训咨询平台广告定位的研究的重要组成部分，科学的企业经营管理，有助于准确地进行广告定位，而准确的广告定位在促进企业营销目标实现的同时又反过来促进企业管理的科学化和规范化。
二、广告定位的基本步骤及方法（一）广告定位的基本步骤1、描绘目标消费者的心理感觉图。
在这张心理感觉图上，商品的属性、消费者希望得到的利益、知觉、喜好等等都可以反映于其中。
比如啤酒，浓与苦的关系比较近，而与淡的关系较远。
不同感觉的差距，反映出消费者对产品的心理评价的差距。
2、在心理感觉图上，用聚类分析、因子分析等手法，根据消费者不同的偏3、在心理感觉图上，将消费者评价后的各个品牌配置上去，这样，在各个好，在市场空间形成几个消费者群。
市场空间中，各种品牌与各个消费者群之间的关系以及不同品牌之间竞争的关系，某个品牌与某个消费者群相符的关系就一目了然了。
（二）广告定位的基本方法1、优势定位。
优势定位就是在广告中直接陈述自己的优点、特点。
比如丰田汽车在广告中就可直白地表明自己获得过何种金奖、银奖，“领导世界新潮流”，“有路必有丰田车”的广告语，以便表达出一种行业霸气。
一些欲在某行业、某品种、某产品上抢占领导者位置的实力比较雄厚的企业多采用这种定位方法，为这种优势定位的方法可以巩固一流企业、一流产品在消费者心目中的地位。
当然，最能反映产品优势的是产品的功能定位和品质定位。
因（1）、所谓功能定位是在广告中突出商品的特异功效以及在同类商品中的明显特色，从而增强产品的竞争能力。
这种广告定位的诉求重点是要选择与同类产品不同的功能，以便给消费者留下清晰的印象，进而来吸引不同需要的目标对象。
比如药物牙膏，重庆冷酸灵牙膏强调防治牙疼，而天津蓝天六必治牙膏则强调防治口腔疾病，广州黑妹牙膏则以清新口气为诉求重点。
（2）、所谓品质定位是指产品通过自身良好的品质进行定位，在广告中突出产品的具体品质，运用各种表现手段让消费者体验产品的优势所在，给他们留下4免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
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品质定位的关键所在是改良商品的质量，以接近消费者的理想商品形象。
产品的品牌力量是由品牌特性（消费者所感觉的商品特性）与消费者理想商品形象的距离远近来衡量的。
也就是说，产品越接近消费者的理想商品形象，就越具有市场竞争力。
当然，在已形成印象的市场上，要通过改良产品质量来迎合消费者的心理需要或实际需要，并不是一件容易的事情，因为经过时间的推移，消费者对商品的感觉会形成定势（先入为主），所以在市场形成时期采用质量改良定位就有些迟了，最好是在商品未进入市场时采用，这样，更容易找到理想的市场位置。
2、逆向定位。
逆向定位就是直接陈述自己的不足和弱势。
比如大众汽车表面上好像在诉说自己的弱点，但实际上它弱化的是车内狭小的缺点，强调的是“小的就是好的”。
还比如西德龟牌汽车针对美国京华汽车的逆向定位是“丑陋型”汽车，同样也取得了意想不到的成功。
3、对比定位。
对比定位又叫跟随定位，这是一些实力不相上下的二、三流这种定位方法有一定的依附性和防守性。
比如广告史上的一个经典案例，即艾维斯租车行，它在同行业中是处于第二位的，但是，由于企业常采用的定位方法，该车行采用了对比定位使它取得了成功。
这是因为：行）发生关联，承认赫兹是出租车业中的第一，不与其正面冲突；（2）、艾维斯用广告语中的“倍加努力”来打动人心，利用了一般人同情弱（1）、让艾维斯用一种非常规的方式和赫兹（Hertz，处于第一位的出租车者的心理（这和爱多电器的广告口号“我们一直在努力”有异曲同工之妙）。