业务员开资料拓新客户奖励方法
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制度名
业务员开拓新客户奖励办法
电子文件编码
GLZD189
页码
2-1
第一条企划主旨：
1.开拓新经销店，强化销售渠道。
2.提高利润。
第二条办法内容
1.期间：年月日～月日。来自百度文库
2.奖励对象：营业部全体业务员。
3.奖励名额：10名。
4.奖励内容：派往原厂进修14天。
5.奖励条件：
依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入选。
②净增加销售点/规定开拓店数=完成率
③以达成率核定销售点。
3.开拓月份网点
开拓月份
销售网点
1月
20
2月
18
3月
16
4月
14
5月
12
6
10
核计方式：
①该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网点数。
②合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
签发人
责任人签名
(1)平均进货点数
新经销店每月平均进货金额
点数
50万元
30
40万元
27
30万元
24
20万元
21
15万元
18
10万元
15
核计方式：
①计算每一新经销店每月平均进货金额，核定点数。
②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。
签发人
责任人签名
制度名
业务员开拓新客户奖励办法
电子文件编码
GLZD189
页码
2-2
2.达成率点数
完成成分比
销售点数
120%及以上
60
110%及以上
55
100%及以上
50
90%及以上
41
80%及以上
33
70%及以上
26
60%及以上
20
50%及以上
15
40%及以上
11
30%及以上
8
20%及以上
6
10%及以上
5
核计方式：
①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售点。
业务员开拓新客户奖励办法
电子文件编码
GLZD189
页码
2-1
第一条企划主旨：
1.开拓新经销店，强化销售渠道。
2.提高利润。
第二条办法内容
1.期间：年月日～月日。来自百度文库
2.奖励对象：营业部全体业务员。
3.奖励名额：10名。
4.奖励内容：派往原厂进修14天。
5.奖励条件：
依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入选。
②净增加销售点/规定开拓店数=完成率
③以达成率核定销售点。
3.开拓月份网点
开拓月份
销售网点
1月
20
2月
18
3月
16
4月
14
5月
12
6
10
核计方式：
①该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网点数。
②合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
签发人
责任人签名
(1)平均进货点数
新经销店每月平均进货金额
点数
50万元
30
40万元
27
30万元
24
20万元
21
15万元
18
10万元
15
核计方式：
①计算每一新经销店每月平均进货金额，核定点数。
②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。
签发人
责任人签名
制度名
业务员开拓新客户奖励办法
电子文件编码
GLZD189
页码
2-2
2.达成率点数
完成成分比
销售点数
120%及以上
60
110%及以上
55
100%及以上
50
90%及以上
41
80%及以上
33
70%及以上
26
60%及以上
20
50%及以上
15
40%及以上
11
30%及以上
8
20%及以上
6
10%及以上
5
核计方式：
①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售点。