代理商管理管理办法

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区域代理商管理制度

1.目的

为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。

2.范围

本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。

3.营运中心营销管理职责

3.1.负责代理商谈判，并促成签约。

3.2.

3.3.

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4.

4.1.

4.1.1.

4.1.2.

4.1.3.

4.1.4.

4.1.

5.

司的发展思路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，

市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基

本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。

2、代理商资信调查

（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。

（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：

（3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。

（5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。（6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：

省级代理商：①组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。

②签定合同三个月内发展3家以上二级代理商。

③须有首批进货总金额限制，根据2006全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于10

万元人民币。

④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。

⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。

市级代理商：①组建2人以上团队专职销售七八九公司产品。

②签定合同三个月内发展3家以上下级代理商。

③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。

④维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。

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程序终止

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5000元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予3000—10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；

②对第二次窜货的省级代理商，处以3000—10000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000—15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；

③对第三次窜货的省级代理商，处以8000—15000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。

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7、销售支持

公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：

（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。

（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

（3）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。（4）宣传材料：省级代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

（5）人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。

8、代理商维护

（1）市场部人员应定期对各级代理商进行回访，了解各级代理商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。原则上，省级代理商至少每季度回访一次，县市级代理商每半年回访一次。区域专员回访客户应编制《代理商回

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（3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司营销总监和总经理。

编制：审核：批准：版次：1.0

主题词：代理商管理制度

抄报：总经理

分发：营销中心

存档：市场部

代理商资信调查表

代理商：调查人员：调查结果：

一、经营者

1、家庭关系是否紧张（3分）【A】否【B】是

2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（3分）【A】否【B】是

3、是否对工作放任自流，不闻不问（3分）【A】否【B】是

4、经营人员是否努力工作，锐意进取（2分）【A】是【B】否

5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（3分）【A】否【B】是

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二、企业内部管理

1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否

2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否

3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否

4、辞职率是否居高不下（2分）【A】否【B】是

5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是

6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是

7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是