代理商管理管理办法
2024年代理商管理办法(二篇)
代理商管理办法（二）代理商管理办法（二）一、引言随着市场的发展，公司不可避免地需要与代理商合作，以扩大产品销售范围和市场份额。
为了保证代理商在公司整体经营中的角色合理、权益得到保障，公司制定了代理商管理办法。
本文是代理商管理办法的第二部分，将重点介绍代理商的义务和责任。
二、代理商的义务和责任1. 忠诚义务代理商作为公司的合作伙伴，首要的义务是对公司忠诚，维护公司的利益和形象。
代理商应当合法经营，诚实守信，不以损害公司利益为目的从事与公司竞争的行为。
同时，代理商应该积极参与公司的市场活动和推广，为公司的产品或服务提供积极的支持。
2. 销售义务代理商作为销售渠道的一部分，应当尽力推广和销售公司的产品或服务。
代理商应当了解公司产品的特点和优势，并能够在销售过程中向客户准确地传达这些信息。
代理商还应当积极寻找新的销售渠道和机会，为公司创造更多的销售机会。
3. 备货义务作为公司的代理商，应当及时备货，保证库存的充足。
代理商应当根据市场的需求和公司的要求，合理预估销售量，并做好库存管理。
如果出现库存短缺或过剩的情况，代理商应当及时与公司沟通，并寻找解决办法，以确保产品的供应能够满足市场需求。
4. 客户服务义务代理商应当提供良好的客户服务，在销售过程中及时回答客户的问题和需求。
代理商应当妥善处理客户投诉，并及时向公司反馈客户的意见和建议。
代理商还应当积极参与售后服务，帮助客户解决遇到的问题，确保客户的满意度。
5. 守法义务代理商应当遵守国家相关法律法规和行业规范，开展合法经营活动。
代理商应当自觉接受监管，并配合公司的内部审计工作。
如发现代理商有违法违规行为，公司有权采取相应的管理措施，包括但不限于解约、终止合作等。
6. 保密义务代理商在与公司合作期间，可能会获得公司的机密信息。
代理商应当严格保守这些信息，不得泄露给任何第三方。
代理商还应当采取必要的措施，确保公司的机密信息不会被非法获取或使用，以保护公司的商业利益。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理是企业营销管理中非常重要的一个方面，代理商是企业与消费者之间的重要纽带，代理商管理能够有效地影响企业的销售业绩和品牌形象。
巨大的市场竞争使得代理商管理成为企业日常运营中的重要任务之一，代理商管理办法是保证代理商工作顺利开展、实现企业销售业绩最大化的必备手段。
一、代理商的分类代理商的分类通常包括经销商、代理商和分销商。
经销商通常与公司签订分销协议，通过货款折扣来销售货物，并自行承担库存和费用等方面的各种成本。
代理商主要代理品牌进行销售，通常不承担库存等方面的成本，其利润主要来源于与企业所代理的品牌的利润差。
分销商通常是企业在某一领域内的分销商，企业可以向其提供费用支持和减价优惠等措施，以促进企业的销售。
二、代理商加盟要求规定为了保护企业的经营利益，提高销售业绩和品牌形象，代理商加盟要求是非常重要的一个环节。
代理商加盟要求主要包括以下几个方面：1.对代理商的代理能力要求。
当企业选择代理商时，应该充分考察代理商的销售能力、专业知识、市场经验等方面的能力，确保代理商能够代理企业产品，并且能够完全胜任。
2.对代理商的资金实力要求。
代理商需要具备一定的货款支付能力，以确保订单准确、及时支付并按时缴纳费用等。
3.对代理商的市场开发能力要求。
代理商应该拥有较强的市场开发能力，能够掌握当地市场的变化和行情，并且能够制定合理的市场开发计划。
4.对代理商承诺的销售业绩要求。
为确保代理商突破固有业绩水平，企业应该要求代理商在一定时间内完成一定数量和金额的销售业绩。
三、代理商管理措施1.代理商奖励政策为了激励代理商积极销售企业产品，企业应该制定合理的奖励政策，对那些实现销售业绩目标的代理商进行奖励，例如提供商品折扣、提供促销物资等，以此提高代理商的利益和参与度。
同时，企业还应该注重奖励形式的个性化，尽可能满足代理商的需求，增加代理商的粘性和忠诚度。
2.代理商考核机制制定合理的考核机制能够帮助企业监督和管理代理商，及时发现问题并与代理商进行沟通、协商和解决，从而达到企业利益和代理商需求的双重目的。
代理商管理方案计划办法
代理商管理方案计划办法清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在桌面上，我泡了一杯咖啡，准备开始这场关于代理商管理的方案写作。
十年的经验告诉我，这是一个需要耐心和细心去打磨的过程，而我，已经准备好将我的思考像流水一样倾泻在这张白纸上。
一、代理商管理概要我们需要明确代理商管理的核心目标——提升代理商的业绩，增强合作粘性，实现双赢。
这个目标就像是我们前进的灯塔，指引我们设计出合适的方案。
1.1代理商分类代理商分为核心代理商、区域代理商和普通代理商，根据不同类型制定不同的管理策略。
1.2代理商评估定期对代理商进行业绩评估，包括销售额、市场占有率、客户满意度等指标。
二、代理商激励政策我们谈谈激励政策。
一个有效的激励政策，可以让代理商更有动力去开拓市场。
2.1销售返点根据代理商的销售额，给予一定比例的返点，刺激其销售热情。
2.2奖金制度设立销售奖金、年终奖金等，对业绩突出的代理商给予物质奖励。
2.3培训与支持提供定期的产品培训、销售技巧培训，帮助代理商提升销售能力。
三、代理商支持与培训代理商的支持与培训是提升其业务能力的基石，这一点至关重要。
3.1产品支持提供详细的产品资料、销售手册等，让代理商对产品有充分的了解。
3.2市场推广支持协助代理商进行市场推广活动，包括提供宣传材料、策划方案等。
3.3培训体系建立系统的培训体系，包括产品知识、销售技巧、市场分析等课程。
四、代理商考核与评估考核与评估是确保代理商管理效果的重要手段。
4.1业绩考核定期对代理商的业绩进行考核，包括销售额、市场开拓、客户满意度等。
4.2行为评估对代理商的日常行为进行评估，包括合规性、合作态度等。
4.3综合评价结合业绩考核和行为评估，对代理商进行综合评价。
五、代理商管理流程流程管理是确保方案执行到位的关键。
5.1代理商申请制定详细的代理商申请流程，包括资质审核、合同签订等。
5.2代理商管理建立完善的代理商管理流程，包括业绩跟踪、培训安排等。
5.3代理商退出制定明确的代理商退出机制，包括合同终止、遗留问题处理等。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
代理商管理办法
代理商管理办法
代理商管理办法
第一章：总则
第一条：
本管理办法是为规范代理商行为，维护公司经营秩序，促进代理商与公司合作共赢而制定的。
第二条：
公司在招募和管理代理商时，应遵守法律法规及相关政策，维护公司形象和利益。
第二章：代理商的招募与合同
第三条：
公司在招募代理商时，应对其进行全面评估，包括但不限于资质、财务状况、信誉等方面。
第四条：
公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务，约定代理商的责任和权益。
第五条：
代理合同应明确代理区域、代理产品、报酬方式、合作期限等关键条款，以保障双方的权益。
第三章：代理商的权益与义务
第六条：
代理商有权享受公司提供的政策和资源，并按照合同履行代理义务。
第七条：
代理商应积极开展市场开拓工作，提升销售额，并按时向公司报告市场动态和销售情况。
第八条：
代理商应保护公司财产和商业机密，不得泄露公司的商业信息和技术资料。
第四章：代理商的评价与退出
第九条：
公司应对代理商进行定期评估，评估内容包括但不限于市场表现、合作配合度等。
第十条：
代理商如果连续多次未能达到合同约定的销售指标，公司有权终止合作关系。
第十一条：
代理商如有违反合同约定或损害公司利益的行为，公司有权立即终止合作关系并追究其法律责任。
第五章：附则
第十二条：
对于本管理办法未尽事宜，可由公司另行制定实施细则，并经相应部门批准后实施。
第十三条：
本管理办法自发布之日起生效，代理商必须遵守并执行。
以上为代理商管理办法，如有变动或补充，将另行发布通知。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法第一章总则第一条为了规范代理商的管理，维护公司与代理商的合作关系，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于公司与代理商签订的代理合作协议。
第二章代理商的定义与义务第三条代理商指经公司授权，代理公司产品销售与推广的经销商。
第四条代理商应具备一定的经营能力和市场拓展能力，并接受公司的培训和指导。
第五条代理商应积极推广公司产品，确保产品的销售和市场占有率的提升。
第六条代理商应遵守公司的价格政策，不得私下调整产品价格。
第七条代理商应定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析报告。
第八条代理商应维护公司品牌形象，不得损害公司声誉或从事与公司业务无关的活动。
第九条代理商应按时支付货款，并遵守合同规定的其他义务。
第十条代理商不得与其他公司签订与公司产品有竞争关系的代理协议。
第十一条代理商应注意保护公司的商业机密，不得泄露公司的技术和经营信息。
第三章代理合作协议的签订与解除第十二条公司与代理商之间签订代理合作协议，明确双方的权利和义务。
第十三条代理合作协议履行期限一般为一年，期满后可根据双方意愿续签。
第十四条若代理商违反合作协议的规定，公司有权解除合作关系。
第十五条合作关系解除后，代理商应停止销售公司产品，并返还尚未销售完毕的产品。
第四章代理商的激励政策第十六条公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的激励政策，如提供奖金、提高代理商等级、赠送产品等。
第十七条公司会不定期组织培训和交流会议，提升代理商的销售与推广能力。
第十八条代理商有权享受公司的市场支持和广告宣传资源。
附件：1. 代理合作协议范本2. 代理商销售报表模板3. 公司产品价格政策说明书法律名词及注释：1. 代理合作协议：指公司与代理商之间签订的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 品牌形象：指公司在市场中的形象和声誉。
3. 商业机密：指公司的商业秘密信息，包括技术、经营、销售等方面的机密信息。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法一、总则本办法旨在规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商的管理水平，促进双方合作共赢。
公司拥有对代理商的管理和监督权力，代理商应当遵守相关规定并履行合同义务。
二、代理商资格1. 经过公司评估并签署代理协议的企业、个体户或个人可成为公司的代理商。
2. 代理商应当具备一定的经营能力和资金实力，具备良好的商业信誉和服务意识。
三、代理商权利和义务1. 代理商有权享有公司提供的产品代理权，并按照合同规定从事产品销售和推广。
2. 代理商应当积极推广公司产品，确保产品质量和服务质量，提升品牌形象。
3. 代理商应当定期报告销售情况和市场反馈，协助公司开展市场调研和推广活动。
四、代理商考核和奖惩机制1. 公司将定期对代理商的业绩情况进行考核，考核内容包括销售额、服务质量、市场反馈等。
2. 对于表现优异的代理商，公司将给予相应的奖励，例如提高代理折扣、额外奖金等。
3. 对于表现不佳的代理商，公司将进行警告、降低代理折扣甚至取消代理资格等处罚措施。
五、代理商合同管理1. 公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务，约定代理期限、代理区域、销售目标等内容。
2. 代理商应当严格履行合同规定，不得私自变更代理区域、擅自降低产品售价、损害公司利益等行为。
六、其他规定1. 代理商应当保护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密和产品信息。
2. 代理商应当遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动。
3. 公司有权根据市场情况和业务需求对代理商管理办法进行调整和完善，代理商应当配合执行。
结语本代理商管理办法自发布之日起生效，如有涉及未尽事宜或争议，由公司负责解释和处理。
希望公司和代理商能够在诚信合作、互利共赢的基础上共同发展，实现双方的长期利益最大化。
以上为代理商管理办法内容，望代理商遵守并共同推动双方合作的蓬勃发展。
产品代理商管理办法
产品代理商管理办法产品代理商管理办法第一章总则为规范公司与产品代理商之间的合作关系，加强对产品代理商的管理和监督，提高产品质量和服务水平，制定本办法。
本办法适用于公司与产品代理商的合作关系的管理及监督。
第二章代理商合作方式1. 代理商合作方式主要包括：独家代理、非独家代理、地区代理。
2. 公司与产品代理商签订代理合同，明确合作方式和合作范围，确保公司和代理商之间的合作规范和有效。
第三章代理商资格要求1. 代理商必须具有合法的营业执照和税务登记证明，具有较强的市场开拓能力和销售能力，能够有效地向终端用户宣传公司产品，具有负责的售后服务能力。
2. 代理商必须遵守国家相关法律法规，并按照公司的要求做好相关文件记录和备案工作。
3. 公司有权根据业务需要和市场形势对代理商的资格进行审查和维护，同时有权随时对代理商的业务开展和合作情况进行监督和考核。
第四章代理商的职责1. 代理商有义务积极开展业务，为公司的产品推广和销售做出贡献。
2. 代理商应当遵守公司的管理制度和操作流程，按照规定收集资料、填写表格和报告。
3. 代理商必须提供真实准确的信息，并保证产品陈述内容真实无误。
第五章公司的职责1. 公司有义务向代理商提供完善的售前和售后服务，及时解决代理商所提出的问题和困难。
2. 公司应当提供优质的产品和物流配送服务，确保产品质量和配送效率。
3. 公司应当加强对代理商的培训和指导，提高代理商的业务水平。
第六章违约责任1. 如代理商无故失联，拒不执行合同规定或委托事项，公司有权终止合作关系。
2. 如代理商在业务开展中存在消极怠工、虚报业绩等违约行为，公司有权要求代理商赔偿相关损失。
第七章附件及法律名词注释1. 本文所涉及附件如下：2. 本文所涉及法律名词及注释如下：第八章实际执行过程中可能遇到的困难及解决办法1. 在代理商与公司之间的合作过程中，可能会出现因种种原因导致的沟通不畅、合作流程不顺等情况，解决办法包括：及时沟通、相互理解、改进合作方式。
代理商管理办法
代理商管理办法一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于与本公司建立代理合作关系的所有代理商。
二、代理商的资格与申请（一）代理商应具备的条件1、具有独立的法人资格或合法的经营主体。
2、具备一定的市场开拓能力和销售经验。
3、具有良好的商业信誉和口碑。
4、有足够的资金实力和人员配备，能够承担代理业务所需的费用和工作。
（二）代理商申请流程1、有意向成为代理商的单位或个人，需向本公司提交书面申请，包括公司或个人的基本情况、业务范围、销售经验等。
2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。
3、审核通过后，双方签订代理合同，明确双方的权利和义务。
三、代理商的权利与义务（一）代理商的权利1、有权在代理区域内开展业务活动，推广和销售本公司的产品或服务。
2、有权获得本公司提供的产品资料、市场推广支持和培训服务。
3、有权按照代理合同的约定获得相应的代理佣金。
（二）代理商的义务1、遵守本办法和代理合同的各项规定，维护本公司的品牌形象和利益。
2、积极开拓市场，完成代理合同约定的销售任务。
3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求，协助本公司改进产品和服务。
4、不得超越代理区域和代理权限开展业务活动。
5、对所知晓的本公司商业秘密进行保密。
四、代理区域与代理期限（一）代理区域代理商的代理区域由双方在代理合同中明确约定，代理商应在约定的区域内开展业务活动，不得跨区域销售。
（二）代理期限代理期限一般为具体期限，期满后双方根据合作情况决定是否续约。
五、产品价格与销售政策（一）产品价格本公司制定统一的产品价格体系，代理商应按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
（二）销售政策1、代理商应遵守本公司的销售政策，包括促销活动、销售渠道等方面的规定。
2、代理商在销售过程中不得进行虚假宣传、不正当竞争等行为。
六、市场推广与支持（一）本公司的支持1、本公司为代理商提供必要的市场推广资料和宣传工具。
代理商管理办法
代理商管理办法一、概述代理商管理是一个企业与其代理商之间建立有效合作关系的重要环节。
代理商作为企业的合作伙伴，承担着销售产品、市场拓展和售后服务等重要责任。
为了规范代理商的行为和加强管理，制定一套完善的代理商管理办法是必要的。
二、代理商的选择与评估1. 选择代理商的原则（1）与企业的战略目标相契合：代理商所代理的产品和服务要与企业的战略目标相一致，能够为企业开拓市场、扩大销售做出贡献。
（2）具备专业知识与经验：代理商应该具备相关产品的专业知识和经验，能够提供相应的销售与技术支持。
（3）良好的声誉与信誉：代理商应具备良好的声誉和信誉度，以保证企业形象的维护和消费者的满意度。
（4）有实力和资源支持：代理商应具备一定的财务实力和资源支持，能够承担相关销售与市场推广的成本。
2. 代理商的评估标准（1）销售业绩的评估：评估代理商过去一段时间的销售业绩，了解其市场覆盖能力和销售能力。
（2）市场调查的评估：对代理商所在地区市场的调查分析，了解其市场前景和竞争状况。
（3）财务状况的评估：评估代理商的财务状况，确保其有足够的资金和资源来支持销售活动。
（4）市场推广的评估：评估代理商的市场推广能力和市场营销策略，以确保能够实现销售目标。
三、代理商合作协议1. 合作协议的内容（1）代理区域：明确代理商所负责的销售区域范围。
（2）销售责任：明确代理商的销售目标、销售额度和销售策略。
（3）市场支持：明确企业向代理商提供的市场支持政策、市场推广费用和活动支持等。
（4）售后服务：明确代理商提供售后服务的范围、标准和要求。
（5）合作期限：确定代理合作的起止日期和终止条件。
（6）保密协议：确保代理商在合作期间对企业的商业机密保密。
2. 合作协议的签订与执行（1）签订合作协议前的准备工作：包括与代理商协商并达成一致、明确双方权益和义务。
（2）合作协议的签订：双方共同签署合作协议，并保留双方的正本备查。
（3）合作协议的执行：双方按照合作协议的要求履行各自的责任和义务，互相支持、配合。
代理商管理办法
代理商管理办法一、背景介绍代理商是企业与客户之间的桥梁，扮演着销售、市场拓展等重要角色。
为了规范代理商的行为，提高管理效率，本文将介绍代理商管理办法。
二、代理商申请与审核1. 代理商申请程序企业将制定明确的代理商申请程序，确保申请的公平、透明。
申请人需填写代理商申请表，包括公司基本信息、经验、市场规划等。
2. 代理商资质审核企业将对代理商申请人的资质进行审核，包括企业注册资料、经营范围、财务状况等。
同时，企业还将对申请人的市场实力进行评估，确保代理商具备市场开拓的能力。
三、代理合同签订1. 合同约定事项代理合同将明确双方权利义务，包括代理区域、期限、销售目标、价格政策等。
合同的签订应当是双方自愿的，并经过法律审核。
2. 续签与解除代理合同到期前，双方将进行续签谈判。
如代理商达到一定销售目标并保持良好合作态度，企业将主动提出续签合同。
若代理商履行不到合同约定的义务，企业有权解除合同。
四、代理商考核与培训1. 销售目标考核企业将设立合理的销售目标，并将其明确告知代理商。
定期对代理商销售业绩进行考核，给予奖励或激励措施。
同时，对于未达到预期目标的代理商，将提供指导和支持。
2. 培训与支持为提升代理商的专业素养，企业将定期组织培训活动，包括产品知识、销售技巧等。
此外，企业还将及时提供市场信息、销售工具等支持，帮助代理商更好地开展业务。
五、市场监管与纠纷处理1. 市场监管企业将建立健全的市场监管机制，对代理商的销售行为进行监督，确保符合宣传和销售政策。
对于违反规定的代理商，将采取相应的惩罚措施。
2. 纠纷处理在代理业务中，难免会发生一些纠纷。
企业将建立有效的纠纷处理机制，提供快速、公正的方式解决纠纷，确保代理商的权益得到保护。
六、市场推广与销售支持1. 市场推广支持企业将根据代理商的实际情况，提供市场推广支持，包括广告宣传、展会洽谈等。
通过共同的市场推广活动，提升代理商的品牌知名度和销售业绩。
2. 销售支持为帮助代理商更好地销售产品，企业将提供相关销售支持，包括销售工具、产品样本、技术支持等。
销售代理商管理办法
销售代理商管理办法销售代理商管理办法第一章总则第一条为规范销售代理商的行为，加强对销售代理商的管理，提高销售代理商的业务水平和服务质量，促进公司和销售代理商双方的共同发展，特制定本办法。
第二条适用范围本办法适用于公司与销售代理商之间的合作关系。
第三条定义1. 销售代理商：指通过签订合同或其他形式，代理公司销售产品或提供服务的单位或个人。
2. 代理区域：指公司授权销售代理商销售产品或提供服务的区域。
3. 授权书：指公司授权销售代理商代理销售产品或提供服务的书面证明。
第四条原则1. 公平原则：公司与销售代理商应当在平等、自愿、公正、诚信的基础上建立合作关系。
2. 合法原则：公司与销售代理商的合作应当遵守法律法规和国家政策。
3. 互惠原则：公司与销售代理商应当相互尊重、互惠互利，共同发展。
第二章销售代理商的选择和合作第五条选择原则公司选择销售代理商，应当遵循以下原则：1. 销售代理商应当具备合法资格，有较好的信誉和良好的经营条件。
2. 销售代理商应当具备代理销售产品或提供服务所需的专业技能和经验。
3. 销售代理商应当有稳定的客户资源和有效的销售渠道。
第六条合作形式1. 公司与销售代理商的合作，可以采取签订代理协议、授权书等形式。
2. 公司与销售代理商的合作，应当明确合作方式、代理区域、产品价格、销售提成等合作细节。
第七条合作期限1. 公司与销售代理商的合作期限，应当在代理协议、授权书等合同中明确约定。
2. 若合作期限届满，双方需要继续合作，应当及时续签合同。
第三章销售代理商的管理第八条管理内容公司对销售代理商的管理，应当包括以下内容：1. 监督销售代理商的经营管理情况。
2. 指导销售代理商的产品销售、市场推广等工作。
3. 审查销售代理商的销售业绩、回款情况等。
4. 处理销售代理商的业务投诉和纠纷。
第九条管理方式公司对销售代理商的管理，应当采取以下方式：1. 定期、邮件等方式沟通销售代理商的业务情况。
2. 派遣专人到销售代理商所在地进行现场指导、培训等。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法一、概述为规范代理商管理，确保代理业务稳健发展，特制定以下管理办法。
二、代理商资格1.代理商应当具备公司规定的资质条件，并提交与代理业务相关的各种证明文件；2.代理商在申请代理业务前，应提交申请书等相关材料，经公司审批通过方可成为正式代理商；3.代理商需定期进行业务考核，不合格者公司可按规定对其进行处罚甚至取销代理资格。
三、代理业务覆盖范围1.代理商所代理的业务应与公司主营业务相关，经公司明确批准后方可代理；2.代理商应当根据公司规定，开展本地区或者本行业的市场调查，投入适当的人力和物力，积极筹备、推动代理业务；3.代理商应当依据公司计划，与公司共同制定市场营销计划和年度业务计划，确保公司代理业务顺利开展。
四、代理商经营管理1.代理商应按照公司的经营管理制度，规范营销行为，不得口头承诺、虚假宣传或者进行不实商业诋毁等行为；2.代理商应当认真履行代理协议，合理规划、有效推广代理商务，保证正常经营和健康发展；3.代理商应当建立健全销售、售后服务、人员培训等管理制度，确保公司经营管理规范有序进行。
五、代理商费用及返利制度1.代理商应交纳代理证书费用、押金等规定费用，确保代理业务正常进行；2.代理商应按营销计划、年度业务计划的完成情况、要求，获得相应的返利优惠政策。
六、违规行为的处理1.若代理商在代理业务过程中违反公司相关规定，公司可赋予警告、罚款、暂停业务、取销代理资格等处理；2.若代理商在代理业务过程中涉及违法行为，公司将报警处理，追究其法律责任。
七、其他1.本办法具体执行细则由公司制定并相应通知代理商；2.本办法的解释权属于公司。
附件：1.代理商申请表2.代理商合同范本3.代理商业务计划表4.代理商返利政策法律名词及注释：1.代理商：指受委托代表他人行使权利或者从事其他法律行为的人。
2.经营管理制度：指管理层面所制定的关于经营管理的各项规定和操作程序。
3.警告：指在违规行为处罚中，对于轻微的违规行为做出的警告行为，旨在提醒其重视行为纪律。
代理商管理制度(八篇)
代理商管理制度第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络状况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。
代理商分级及管理办法.docx
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
代理商管理办法范例
代理商管理办法总则一、目的本管理办法旨在规范公司与代理商之间的合作，明确双方的权利和义务，促进双方的良好合作，实现共同发展。
二、适用范围本管理办法适用于公司与代理商之间的合作，包括但不限于产品代理、销售代理、服务代理等。
三、代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，代理销售公司产品或提供服务，并按照协议规定享有相应权利和利益的法人或自然人。
四、合作原则1.互利共赢原则：公司与代理商之间的合作应基于互利共赢的原则，共同发展，实现利益最大化。
2.诚信合作原则：双方应遵守诚信合作的原则，严格履行协议约定，不得擅自违约或变更协议内容。
3.公正公平原则：公司在与代理商的合作中应遵循公正公平的原则，不得歧视或偏袒任何一方。
4.规范运作原则：双方在合作过程中应遵守国家法律法规和相关政策规定，确保合作的规范运作。
附则一、代理协议的签订与执行1.代理协议是公司与代理商合作的基础，双方应认真阅读协议条款，确保理解协议内容。
2.代理协议的签订应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，双方应共同遵守协议约定。
3.在合作期间，双方应定期对代理协议的执行情况进行检查和评估，及时解决问题和纠纷。
二、代理商的招募与管理1.公司应根据市场情况和业务发展需要，制定代理商招募计划，明确招募条件和标准。
2.在招募过程中，公司应对申请者进行严格的审核和评估，确保招募到优秀的代理商。
3.公司应对代理商进行定期的培训和管理，提高代理商的业务素质和服务水平。
三、销售政策与支持1.公司应制定合理的销售政策，包括价格策略、促销策略、渠道策略等，支持代理商的销售工作。
2.公司应提供必要的销售支持，包括产品宣传资料、销售培训、技术支持等，协助代理商开展业务。
3.在销售过程中，代理商应遵守公司的销售政策和规定，不得进行违法违规的销售活动。
四、代理费用的支付与考核1.代理费用是公司与代理商合作的重要内容，双方应按照协议约定支付代理费用。
2.公司应对代理商进行定期的考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
代理商管理办法
代理商管理办法一、总则1. 为规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商管理质量，制定本办法。
2. 本办法适用于所有与本公司签订代理合同的代理商。
3. 代理商应遵守国家法律法规、行业规定以及本公司相关政策、规定。
4. 代理商应积极开展业务，为公司产品的推广与销售做出贡献。
二、代理商选聘1. 代理商候选人需具备良好的商业信誉和经济实力，能够承担相应的经营风险。
2. 代理商需具备丰富的市场运作经验和销售网络。
3. 公司将通过招标、竞选等方式进行代理商的选聘。
4. 代理商选聘完毕后，公司将与代理商签订代理合同，并明确双方的权益和责任。
三、代理商权益和责任1. 代理商享有代理公司产品的专属权益，在合同有效期内，公司不得直接向其他代理商销售。
2. 代理商有权利按照公司规定的价格自主决定销售策略和营销方式。
3. 代理商应积极宣传公司产品，保护公司品牌形象。
4. 代理商应按照公司的要求定期报告销售情况和市场反馈，并及时处理客户投诉和问题。
四、代理商业绩考核和奖惩机制1. 公司将根据代理商的销售业绩和市场开发效果对代理商进行评估和考核。
2. 业绩优秀的代理商将享受相应的奖励政策，包括提供额外的销售支持、优惠政策等。
3. 业绩不达标的代理商将依据实际情况采取相应的惩罚措施，包括降低代理权益、终止合同等。
五、代理合同的解除与终止1. 代理合同在以下情况下可以解除：双方协商一致解除；一方严重违反合同条款。
2. 代理合同在以下情况下可以终止：合同期满；公司决定终止合作；代理商严重违反合同条款。
六、其他事项1. 本办法的解释权归本公司所有。
2. 代理商如有违反本办法的行为，公司有权采取相应的制裁措施。
3. 本办法自发布之日起生效。
以上为代理商管理办法的主要内容，具体操作细则和补充条款将由公司根据实际情况进行制定和调整。
代理商应严格遵守相关规定，共同维护公司的利益和形象。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法一、引言本旨在规范代理商的管理，并确保代理商与公司之间的合作顺利进行。
代理商在市场推广及销售产品方面扮演着重要角色，因此需建立一套完善的管理办法，以保证双方的权益和利益。
二、代理商的选拔1. 代理商资质要求a. 具备相关行业经验和知识，有良好的商业信誉和声誉。
b. 具备良好的市场开拓能力和销售能力。
c. 具备完善的销售渠道和客户资源。
2. 代理商的申请流程a. 代理商向公司提交书面申请，并提供相关申请资料。
b. 公司对代理商进行资质审核，包括对其经验、信誉和销售渠道的调查。
c. 审核通过后，公司与代理商签订代理合同，并进行培训。
三、代理商的权利和义务1. 代理商的权利a. 代理商有权销售公司的产品，并向客户提供相关技术支持和售后服务。
b. 代理商有权参与公司的市场推广活动，并享受相应的奖励政策。
c. 代理商有权利提出对公司经营策略的建议和意见。
2. 代理商的义务a. 代理商需遵守公司制定的销售政策和流程，确保销售活动的合法性和合规性。
b. 代理商需及时向公司提供市场信息和销售数据，配合公司的市场分析和销售预测。
c. 代理商需维护公司的品牌形象和声誉，不得损害公司利益。
四、代理合同的管理1. 代理合同的签订a. 代理合同包括代理商的权益和义务，销售目标和指标，奖励政策等内容。
b. 代理合同需由双方在合法合规的前提下进行签订，并严格履行约定的条款。
2. 代理合同的终止a. 代理合同可根据双方协商一致的原则进行终止。
b. 代理商如有违反代理合同的行为，公司有权解除合同。
五、市场监督和考核1. 市场监督制度a. 公司设立专门部门进行市场监督和管理，对代理商进行定期的督促和指导。
b. 公司将定期进行市场巡查，监测代理商的销售活动和商业行为。
2. 代理商的考核a. 公司设定销售目标和指标，并对代理商进行定期的考核评估。
b. 根据代理商的销售业绩和表现，进行奖励或惩罚。
附件：1、代理商申请表2、代理合同模板3、代理商市场推广计划表法律名词及注释：1、商业信誉 - 指企业或个人在经商活动中所形成的良好声誉和信用。
代理商管理办法
代理商管理办法1. 背景和目的2. 代理商的选择与评估2.1 代理商的选择代理商的信誉和声誉代理商的经验和能力代理商的市场渗透能力和销售网络代理商的管理团队和人员素质2.2 代理商的评估在与潜在代理商进行初步接触后，应进行代理商的评估，以确保其符合企业的要求和标准。
代理商的评估内容包括但不限于代理商的财务状况代理商的运营能力和管理水平代理商的市场调研和销售计划代理商的销售和技术支持能力3. 代理商的合作关系管理3.1 合作协议与代理商建立合作关系前，应签订代理商合作协议。
协议内容应明确双方的权责和义务，包括但不限于代理产品和服务的范围和条件代理商的销售目标和销售业绩考核代理商的市场推广和销售活动支持代理商的销售报告和市场反馈机制合作终止和违约处理方式3.2 信息共享和沟通为了确保代理商和企业之间的有效沟通和信息共享，应建立定期沟通和信息交流的机制。
企业应提供必要的市场信息、产品知识和培训支持，代理商则应提供准确的销售和市场反馈。
3.3 销售支持企业应向代理商提供必要的销售支持，包括但不限于产品培训和技术支持销售工具和市场推广材料客户支持和售后服务3.4 业绩考核和奖惩机制为了激励代理商的销售业绩，应建立明确的业绩考核和奖惩机制。
代理商的销售业绩可以通过销售报告、销售额和市场份额等指标来评估，根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。
4. 代理商的监督和管理4.1 监督和考核企业应建立有效的代理商监督和考核机制，及时了解代理商的运营状况和销售情况。
监督和考核的方式可以包括但不限于定期拜访代理商并检查其运营和销售情况定期收集代理商的销售报表和市场反馈召开代理商会议，讨论合作事项和解决问题4.2 培训和发展为了提高代理商的销售和管理水平，企业应提供必要的培训和发展支持。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧和市场营销策略等。
4.3 合作终止和违约处理如果代理商存在违约行为或无法达到合作协议规定的销售目标，企业有权终止与代理商的合作关系。
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区域代理商管理制度
1.目的
为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。
2.范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。
3.营运中心营销管理职责
3.1.负责代理商谈判，并促成签约。
3.2.
3.3.
3.4.
4.
4.1.
4.1.1.
4.1.2.
4.1.3.
4.1.4.
4.1.
5.
司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，
市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基
本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查
（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：
（3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
（5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。
（6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：
省级代理商：①组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展3家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，根据2006全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于10
万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
市级代理商：①组建2人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展3家以上下级代理商。
③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
④维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
（7
4
（1
（2
（3
（4
程序终止
（5
5000元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予3000—10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；
②对第二次窜货的省级代理商，处以3000—10000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000—15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；
③对第三次窜货的省级代理商，处以8000—15000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
5
（1）
（2）
（3
（4
6
（1）
（2
（3
（4
7、销售支持
公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：
（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。
公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。
区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（3）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。
（4）宣传材料：省级代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
（5）人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。
8、代理商维护
（1）市场部人员应定期对各级代理商进行回访，了解各级代理商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。
原则上，省级代理商至少每季度回访一次，县市级代理商每半年回访一次。
区域专员回访客户应编制《代理商回
（2
（3
（4
①
②
（5
（5
9
（1）
（2）
①
②
（3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司营销总监和总经理。
编制：审核：批准：版次：1.0
主题词：代理商管理制度
抄报：总经理
分发：营销中心
存档：市场部
代理商资信调查表
代理商：调查人员：调查结果：
一、经营者
1、家庭关系是否紧张（3分）【A】否【B】是
2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（3分）【A】否【B】是
3、是否对工作放任自流，不闻不问（3分）【A】否【B】是
4、经营人员是否努力工作，锐意进取（2分）【A】是【B】否
5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（3分）【A】否【B】是
6
7
8
9
10
11
12
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15
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18
19
20
二、企业内部管理
1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否
2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否
3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否
4、辞职率是否居高不下（2分）【A】否【B】是
5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是
6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是
7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是
8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是
9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是
10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是
11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是
12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是
13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是
14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是
15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是
16
17
18
19
20
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10、与其他债权人关系是否紧张（2分）【A】否【B】是
得分小计：
注：（1）本调查报告共50条，每一条调查结果为【A】的，得满分；调查结果为【B】的，得0分；最终得分为累计之和。
（2）对经营者的调查可通过与经营者交流的方式；对企业内部管理的调查可通过与员工的谈话、公司实际观察等方式；对财务状况的调查则可通过与财务人员及第三方的交流。
代理商考核表（一）
代理商考核表（二）。