代理商和经销商价格管理办法

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经销商和代理商的区别

一、定义

1、经销商：

拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：

没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

经销商管理制度6则

经销商管理制度

经销商管理制度（一）：

经销商管理制度

一、总则

1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。[]

2、经销商管理原则

(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取

福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡

开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善

对重要经销商档案资料要求如下:

(1)经销商基本资料

包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料

经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料

经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

销售价格管理制度

是指企业在销售产品或服务时，制定的一套规范和管理价格的制度。该制度包括了价格策略、定价机制、价格调整机制等方面的内容。

销售价格管理制度的具体内容可以包括以下几个方面：

1. 定价政策：企业对不同产品或服务制定不同的定价政策，如高端产品可以采取高价定价策略，低端产品可以采取低价格策略。同时，还需考虑市场竞争状况、成本、需求等因素。

2. 定价机制：企业需要制定一套合理的定价机制，包括定价方法、定价模型等，以便根据市场需求和成本变化进行调整。

3. 价格调整机制：企业应根据市场情况和经营需求，及时调整产品价格。可以通过定期调整、季度调整、灵活调整等方式，根据市场变化进行定价调整。

4. 定价审批程序：企业需要设立价格审批程序，规定价格调整的审批权和流程，确保价格调整的合理性和准确性。审批程序可以包括价格审批部门、审核流程、报批材料等方面。

5. 价格信息管理：企业需要建立价格信息管理制度，包括定期价格调查、竞争对手价格监测、价格信息统计分析等，以便及时掌握市场价格信息和竞争对手的定价策略，为企业定价决策提供参考。

6. 违规处罚机制：企业应建立明确的违规处罚机制，对违反定价规定的行为给予相应的处罚，以维护价格的合理性和公平性。

总之，销售价格管理制度是企业在销售过程中为了优化定价，合理调整价格，保持市场竞争力而建立的一套规范和管理价格的制度，有助于企业实现利润最大化和市场份额的增长。

经销商、代理商、分销商,批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系

? 经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系首先.一样产品到消费者要经过流通渠道.题目中的几种就是流通渠道的名称。看看他们的定义吧：1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是用来说没有服务终端意识的坐商。4．分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分

2024年经销商管理制度

2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。以

下是2024年经销商管理制度的主要内容：

一、经销商准入与退出制度：

1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力

和销售能力。

2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企

业有权终止合作关系。

二、经销商培训制度：

1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。

2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。

三、经销商奖励与惩罚制度：

1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。

2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，

可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。

四、经销商合作支持制度：

1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。

2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。

五、经销商业绩评估制度：

1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。

2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指

标进行评估。

六、经销商考核与监督制度：

1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进

行综合考核。

2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式

进行监督。

七、经销商合作协议制度：

1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。

2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协

代理商管理办法

第一章总则

第一条为了规范代理商的管理，维护公司与代理商的合作关系，制定本管理办法。

第二条本管理办法适用于公司与代理商签订的代理合作协议。

第二章代理商的定义与义务

第三条代理商指经公司授权，代理公司产品销售与推广的经销商。

第四条代理商应具备一定的经营能力和市场拓展能力，并接受

公司的培训和指导。

第五条代理商应积极推广公司产品，确保产品的销售和市场占

有率的提升。

第六条代理商应遵守公司的价格政策，不得私下调整产品价格。

第七条代理商应定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析

报告。

第八条代理商应维护公司品牌形象，不得损害公司声誉或从事

与公司业务无关的活动。

第九条代理商应按时支付货款，并遵守合同规定的其他义务。

第十条代理商不得与其他公司签订与公司产品有竞争关系的代

理协议。

第十一条代理商应注意保护公司的商业机密，不得泄露公司的

技术和经营信息。

第三章代理合作协议的签订与解除

第十二条公司与代理商之间签订代理合作协议，明确双方的权

利和义务。

第十三条代理合作协议履行期限一般为一年，期满后可根据双

方意愿续签。

第十四条若代理商违反合作协议的规定，公司有权解除合作关系。

第十五条合作关系解除后，代理商应停止销售公司产品，并返

还尚未销售完毕的产品。

第四章代理商的激励政策

第十六条公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的激励政策，如提供奖金、提高代理商等级、赠送产品等。

第十七条公司会不定期组织培训和交流会议，提升代理商的销

售与推广能力。

第十八条代理商有权享受公司的市场支持和广告宣传资源。

附件：

1. 代理合作协议范本

经销商管理制度

经销商管理制度范本

经销商管理制度篇1

一、前言

为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则

公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。

3、区域性原则

各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则

产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则

对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。

6、积极协助原则

公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7、诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8、严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则

公司的目标是与经销商共赢，共同发展。

10、长期性原则

公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；

代理经销商管理办法

一、引言

本旨在规范代理经销商的管理，确保代理商的合法权益以及公司的经营利益。代理经销商是公司的重要合作伙伴，他们在产品推广与销售中起着重要作用。因此，建立一个有效的管理办法是必要的。

二、代理经销商的申请与批准流程

1. 代理经销商申请条件

a. 具备合法经营资格并完全履行注册登记义务；

b. 具备良好的信誉和财务状况；

c. 具备与公司产品相关的市场推广经验；

d. 有良好的销售网络和渠道。

2. 代理经销商申请材料

a. 企业法人或负责人身.分.挣明；

b. 公司营业执照副本复印件；

c. 公司注册资本认缴证明；

d. 公司财务报表及纳税证明；

e. 公司近期市场推广计划及推广案例；

f. 公司销售网络和渠道图示。

3. 代理经销商审核流程

a. 提交申请材料并进行初步审查；

b. 进行现场考察与实地调研；

c. 组织专家评审，并进行综合评估；

d. 决策会议并批准或拒绝申请；

e. 向申请人发出批准或拒绝函。

4. 代理经销商合同签订

a. 拟定合同草案；

b. 双方进行协商，达成一致意见；

c. 签署正式合同；

d. 确认合同生效。

三、代理经销商的权利与义务

1. 代理商的权利

a. 公司产品的代理销售权；

b. 全面了解产品信息、市场政策和促销策略；

c. 参与公司组织的培训和会议；

d. 提出产品和市场发展建议；

e. 接受公司的技术支持和售后服务。

2. 代理商的义务

a. 严格遵守合同约定；

b. 积极推广、销售公司产品；

c. 承担一定的市场推广费用；

d. 及时反馈市场信息和销售数据；

e. 定期参加公司组织的培训和会议。

代理商管理手册【范本模板】

代理商（经销商）管理手册

沈阳某重工集团有限公司

二零一六年十一月十三日

代理商（经销商）管理规定 (2)

产品代理合作协议 (6)

代理商(经销商)结算管理细则 (11)

代理商运营综合评定 (15)

代理商（经销商）管理规定

一、代理商（经销商)入选条件与资格审定原则

1.1。代理商(经销商)是某利用当地的社会和市场资源,进行市场开拓、扩大市场份额、增加销售收入并降低经营成本的一种营销手段，对代理商（经销商）入选资格的审定是一项细致和严谨的工作，也是保证代理商（经销商）的利益一项必要流程。

1.2。某要求获得代理商（经销商）资格的企业或个人必须具有两年及以上在行业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程及辅助材料销售的实际市场运作经验,行业跨度不能太大，具有良好的区域人脉资源和一定市场基础。

1。3。代理商（经销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领域有一定的社会资源关系，能够提供近三年建立起的相关社会关系的证明材料.

1。4。代理商(经销商）要具备一定的资金基础。代理商在通过资格审定后，要与某签订《产品代理合作协议》，并提交50万元的诚意保证金，诚意保证金作为代理产品的部分预付款和代理市场的担保金，在代理期限结束或合作协议终止时一次性退还。如果是项目代理或单一项目的经销,在项目完成即合同签订后,予以退还.

1。5。代理商(经销商）资格审定需要提交完整的企业法人情况证明，包括银行资信等级证明、财务审计报告及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证明及能够证明企业正常经营活动的相关材料，有固定的办公地点.

经销商管理制度

经销商管理制度1

1、目的

明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围

菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

3、内容

3.1总则

菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2 经销商的基本权利和业务

3.2.1经销商的基本权利

菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权

范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

3.2.2经销商履行的义务

经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

1、遵守法律法规，认可企业文化

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

2、配臵必要资源，积极开拓市场

公司报价管理办法

报价管理办法(初稿)

第一章总则

第一条目的

为规范A公司（以下简称“公司”）定价及报价工作，使公司报价满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本制度。

第二条原则

确保公司定价的准确性，价格调整的及时性，报价流程的规范性，报价策略的科学性。

第三条术语及定义

1.成本价格——指产品的成本，由公司商务部负责，市场部、财务部、相关事业部配合确定。

（1）自制产品：

为增加本制度的可执行性，对于公司自行研制产品的成本价格定义为产品的直接成本。包含直接材料费（包括原材料、辅助材料、外购/外协件、自制件、表面处理及包装材料的费用）、直接人工费。不含需要分摊到产品中的间接成本，例如研发费、工装夹具、毛坯模具、检具费、能源动力费，机物小料费、办公、劳保、设备及厂房折旧、管理费用、财务费用、销售费用等。

（2）外购产品：

对于外购产品，成本价格是指产品的采购价。

2.标准价格——指确定的各种产品的标准销售价格以及对经销商

执行的优惠价格，由市场部负责，商务部、财务部、相关事业部配合，总经理审批后确定。

3.对外报价——指针对已确定的客户进行的产品/工程报价，由销售人员根据本规定进行对外报价。

第四条保密

成本价格作为公司的核心机密，要严格控制知悉人员范围，知悉人员不得对任何人透露，如有违规，严肃处理。

第二章组织管理

第五条制度制定

本制度由市场部负责制定，上报总经理进行审核，审核后经过经理办公会审议经过后，下发执行。

第六条制度执行

市场部销售人员须严格按照本制度规定的报价流程进行规范报价，其它各相关部门必须严格按照制度执行。

经销商管理制度（精选11篇）

经销商管理制度

管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。

1、目的

明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围

菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

3、内容

3.1总则

菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务

3.2.1经销商的基本权利

菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

门店售价管理制度

一、前言

为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。

二、适用范围

本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。

三、售价制定原则

1、市场价格原则

售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。

2、盈利原则

售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。

3、透明原则

售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。

四、售价制定程序

1、市场调研

门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。

2、成本核算

门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。

3、价目表制定

根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。

4、制定调整

门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。

五、售价执行与监督

1、售价执行

门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。

2、监督检查

门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。

3、客户监督

门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。

六、售价管理的启示

1、制度规范

门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。

2、风险控制

门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。

3、客户服务

经销商管理办法

1.0总则

1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。

1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。

1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。

2.0管理原则

2.1平等、互惠的原则。

2.2诚信守法、实现双赢的原则。

2.3长久合作、优势互补的原则。

2.4日常管理、定期评价相结合的原则。

3.0经销商的甄选条件

3.1资格

3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

3.2信誉

3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

3.3网络

3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。

3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。

3.4管理

3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。3.4.2电子信息化程度较高。

3.4.3各项管理制度较为健全。

3.5行业经验

3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。

3.5.2在当地偕行业中位居前三位。

3.6储运能力

3.6.1堆栈规模与运输本领较强。

3.7合作意愿

3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。

3.7.2年销售计划不低于120万元。

3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。

4.0经销商的确定

4.1直供市场经销商的确定

4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。

4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。4.2签定合同

采购代理商经销商管理办法

一、概述

本文档旨在制定采购代理商经销商管理办法，以确保采购代理商经销商的合规

运作和有效管理。采购代理商经销商是公司供应链中的重要组成部分，负责公司产品的采购和销售，对公司业绩和形象有重要影响。因此，建立科学的管理办法对于维护公司利益和市场地位至关重要。

二、管理要求

1. 选定合适的采购代理商经销商

公司应根据以下标准选择合适的采购代理商经销商：

•经济实力：采购代理商经销商的资金实力应足够支持其采购和销售活动，并能保证供应链的稳定性。

•信誉度：采购代理商经销商的信誉度应良好，有良好的合作记录和客户反馈。

•专业能力：采购代理商经销商应具备专业的采购和销售能力，并具备行业经验和市场洞察力。

2. 签订明确的合作协议

公司应与采购代理商经销商签订明确的合作协议，明确双方的权责和合作方式，包括但不限于以下内容：

•产品供应：明确产品的供应方式、供应周期、供应量等。

•销售要求：明确销售目标、销售区域、销售价格等。

•资金结算：明确结算方式、结算周期、资金流转等。

•信息共享：明确双方在市场信息、产品信息等方面的共享方式和范围。

3. 定期评估和监督采购代理商经销商

公司应建立定期评估和监督机制，对采购代理商经销商的运作情况进行评估和

监管，确保其合规经营和协调发展。评估和监督应包括但不限于以下方面：•供应链管理：评估采购代理商经销商的供应链管理能力，包括采购、库存管理、物流等。

•销售情况：评估采购代理商经销商的销售情况，包括销售额、销售渠道、市场反馈等。

•合规管理：评估采购代理商经销商的合规管理情况，包括合同履行情况、税务合规、知识产权保护等。

代理商管理制度

代理商管理制度篇一

一、前言

××公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行××规定的工作程序，不可草率行事。

2. 风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过××书面确认后方能执行。

5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。××按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6. 积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9. 双方共赢原则××的目标是与代理商共赢，共同发展。

10. 长期性原则××立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；