大单销售技巧

2 阴阳平衡图
因此，您现在是处于（健康、得意、平安、 如日中天）阳的一面，因而不需要保险； 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。 有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此 有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有 病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时 候您还会说您不需要保险吗？
3 水池理论
收入
孩子
工资
开支
开支
开支
1 七星北斗图
王先生，其实您根本不需要买保险。因 为像您这样成功的人士，根本不用保险来支 付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储 蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价； 您是一位投资专家，根本不用保险来投资。 其实，您本身就是保险，因此您根本没有任 何保险的需要。但是，您又被您的家人和员 工所需要，因此您也是他们的保险，您同意 吗？
5 买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正 属于自己的资产。 6 买保险短期看觉得买多了，再过三年交完了觉得 没什么，再过10年，20年您会后悔买少了，这种时 候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴， 一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴， 这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初 刘小姐再坚持做做工作让我为自己 存多一点，该多好啊。 7 帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了， 所以保险越买越有钱。
六 心愿担忧话术
您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有， 但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障 您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上 层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因 为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、 有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样 企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难 的时候。当公司资金周转遇到困难时，保险公 司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓 解遇到的压力，帮您顺利度过难关。
谢谢聆听！
六 心愿担忧话术
心愿
成功
资本 能力 时间
保险
担忧
以后没钱
六 心愿担忧话术
王先生，您已经那么有钱了，请问您为 什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成 心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了追 求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗 帜；大到是为了中华民族的更快地崛起作贡 献是吗？然而您事业的成功取决于三个因素： 资本、能力和时间。资本
七 大单话术
王先生:虽然分红保险交费有点高，但 是好在只交三、五年，而且在中国人们的 收入都有高峰期和低潮期，分红险种就是 在你收入高峰期内的3年里为你的未来建立 起了一个完善的经济保证系统。虽然现在 它分红不如你的生意，但是它经过国寿专 家的长期运作，会产生复利。
七 大单话术
古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投 资 有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所 以我们必须学会投资理财。 目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基 金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四 点： ①、专业 ②、长期 ③、复利 ④、安全
1、以上计划可获得中国人寿客户体检中心 VIP卡一张，两年一次体检服务。 2、看得见的是每一张银行存折和生意上来来 往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气 代表平安和福德，一份保单一份福气。 3、买入资产，不要打理，源源不断帮我们生 钱。 4、今天，您、我和中国人寿，通过我的手将 您的手和拥有3000亿资产的世界品牌公司中国 人寿的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。
支出
3 水池理论
古人说得好，财就是水。钱就像水一样， 只有不断地流动，才会越来越有生气、越来 越多、源源不断。 王先生，我们先要有一个花钱的目标， 才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的 机会您同意吗？
3 水池理论
我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会 花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方 式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉 中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的 钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。 人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您 开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人 一定会会选择把钱存到水池里。
悬壶济世
存 一 片 好 心 愿 天 下 苍 生 无 灾 无 难
胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太 平军和清军为争夺杭州城，血战达一年 零八个月之久。清军破城之后，杭州城 内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发 慈悲心，布施出十船粮草、医药，在胡 庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得 胡庆余堂百年长胜不衰。
送 一 济 良 药 愿 病 苦 百 姓 幸 福 平 安
4 工资话术
创造 500万
工资 5万
工资50万
离开
4 工资话术
王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每 月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题： 假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来 应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难 关？我想一定没有，只有您愿意对吧.所以您才是最 宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意 吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意 为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这 笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续 地运转。
2 阴阳平衡图
阳
阴
有 病 健 康 意 外 平 安 失 意 得 意 如日中天 日落西山
2 阴阳平衡图
胡雪岩： 清末人士，一生经营四种生意（军火、 丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、 妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。 在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后， 军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药 店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历 经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药 店之一。
大单销售技巧
中国人的人性
1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越 是用语言强调的，越是自己最缺的。 2、中国人谈话很老“庄”。 3、中国人办事，凡事讲关系。合法不如合 理，合理不如合情。
1 七星北斗图
企业家
企业 生意 员工 父母 爱人 孩子
工资
消费
消费
消费
1 七星北斗图
生意 企业
企业家
员工
父母
爱人
七 、大单话术
中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大 户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面 等四个基本要件，是值得托付的对象。 投资还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永投资分红保险并不是购买一张保 单，而是通过我的手把你和中国最大的金 融机构中国人寿合作。我们都知道和银行 合作，可以让我们锦上添花，而和国寿合 作，却能够雪中送炭。把你的钱从存单上 储蓄到保单上和国寿合作好吗？
5 手拉手话术
5 手拉手话术
基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄 家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金 钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构 永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄 家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构 中的庄家，二十一世纪是合作的世纪，我们都知道， 和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你 购买了鸿鑫不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产 超过三千亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。 和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给 你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱 从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？
3 水池理论
今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意 为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上 百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常 的优秀，但在重庆3000万人口中却可以轻易找到，您 同意吗？而像您这样的企业家却只有一个。就像没有 毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有 繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业 家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝 贵的。