销售部职能说明书

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渠道维护。对公司下达的二批网点建设目标，达成并维持分销率目标；对公司下达的县城零批、超市网点的建设目标，达成并维护分销率目标；对公司下达的乡镇零批、超市网点的建设目标，达成并维护分销率目标。
4
信息收集。负责销售层面市场情报的收集和分析，并提出业务改善。
5
销售组织规划。根据市场销售变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，对人员招募、选择、培训、调配及薪资方案、奖励方案的设计并督促执行，提高人员效率，降低运营成本。
6
经销商管理。依据制度规范，负责经销商的选择开发、培训、考核、激励和淘汰。
7
市场推广。协助市场部制定各品项的宣传、广告策略和计划，负责在大区的执行计划、实施和评估。
8
资金管理。根据资金预算，负责销售费用计划、审核和监控在可用范围之内。
9
销售预测。根据市场销售情况，制定准确适宜的销售计划预测与汇总分析。
6
根据工作需要，对内部工作流程修改及指导的权力
7
确定各销售人员的市场管理职责和权限及相互关系的权力
8
人员的招募、选择、培训、调配及薪资方案、奖励方案的设计的权力
七、工作联系
内部联系
营销总监、各大区经理、区域经理、市场部经理、客服科经理、招商经理、物流部经理、生产计划部经理
外部联系
各经销商、分销客户
编制：
一、基本资料
部门名称
销售部
部门代码
SM
填写日期
2010-7-15
所属系统
营销系统
部门级别
分管上级
营销总监
部门负责人
销售Fra Baidu bibliotek经理
下属部门
本部门人数
114
二、部门本职概要:通过市场预测,销售策略，建立有效的销售体系。执行公司计划，确保销售任务、渠道分销任务的完成；根据竞争产品信息，制定有效的应对策略；管理销售团队并做好品牌推广，共同实现公司的年度目标。
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完成上级委派其它工作。
六、岗位权限
序号
项目
1
根据工作需要，提出部门人员增减和设施投放要求的权力
2
对客户开发、筛选、淘汰的权力
3
对规定范围内资金使用支配的权力
4
对全国市场营业计划制订、各大区市场营业计划的审核和审批、各大区各项计划指标修改、考核的权力
5
对制订销售方针和政策、销售方针和政策改进的权力
三、部门岗位编制图
四、部门目标
序号
项目
1
执行公司计划，完成年度销售任务；
2
执行公司计划，完成年度分销网点建设任务；
3
按公司计划，完成年度招商任务
4
按销售部年度规划，完成其它相应指标任务；
五、主要职能
序号
项目
1
销售回款。根据公司下达销售任务，制定各大区季度、月度的销售回款计划并执行完成。
2
部门工作计划与执行。包括销售组织、销售费用、产品、销售者、销售方法、促销的季度、月底计划，执行并达成各项计划指标。
审核：
人力资源部：
批准：
日期：
日期:
日期：
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