几种常见的学生家长类型及招生应对技巧

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5、沉默寡言型
特点：老成持重，稳健不迫，对招生人员所做介绍认真倾听，不轻易谈出自己的想法和观点， 难以揣测其内心活动，与理智型比较相似 对策：循序渐进，着重以逻辑启导的方式解除疑虑，利用权威的资料加以说明，加强他们选 择我院的信心，他们对主观印象的东西很看中，因此要注意我们咨询时的态度，方式和表情， 给他们留下好的第一印象。
7、忠厚老实型
行动模式：这是一种毫无主见的顾客，无论招生人员说什么，他都点头说好。因此，即使招 生人员对介绍的情况含糊带过,他都相信你,这种人非常少。 心理状态:在招生人员尚未开口之前，这类型的考生（家长）会在心中设定拒绝的界限，当 你介绍学校的情况时，他会认为言之有理地点头，甚至还会加以附和。 战略方法：对付这种考生（家长），最要紧的是让他点头说好，你可以这样问他：“怎么样， 我给你说的都是符合实际的，因为我每一年都来这里招生，你的孩子在这里待上一年，你就 会给我们做很好宣传的”！这种突然的问话，可以在一定程度上接触或减轻防御心理，你在 不知不觉中完成了交流和报名工作。
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招生技巧之如何对学校进行宣传?
浅谈学校招生规略
招生宣传技巧
招生人员的 12 个经典差异
1、从容不迫型
特点： 严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真聆 听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定 对策： 层层推进引导，多方分析、比较、举证、提示使他们全面了解利益所在，获得他们的理性支 持
2、优柔寡断型
特点： 对是否报名犹豫不决，即使决定，对专业选择，生活是否习惯、就业前景如何都存在疑虑。 对策： 招生人员不能受他们的影响，要耐心细致冷静的诱导咨询者讲出一疑虑的问题，一一解答鼓 励他们到学校了解情况或通过朋友了解情况，打消疑虑。
8、先入为主型
行动模式：这样的人在刚刚与招生人员接触时，便会先发制人的说：“给我一套你们学校的 招生简章，我先看看，”这种人作风干脆，在与你接触之前，他已经做好了要问什么，回答 什么。因此，在这种心理状态下，能够与招生人员进行自由的交谈。 心理状态：其实，这种类型的人是最容易成交的人，虽然是一开始就持有否定的态度，但是 他们的心理抗拒是最脆弱的，精彩的介绍可以顺利击垮他们心灵的防御。 战略方法：对于他们开始的抵抗可以不与理会，因为他们并非说心理话，只要你能够以热情 的态度接近他，就会很容易完成报名工作，之后，你一定要真诚相待。
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几种常见的学生家长类型及招生应对技巧
在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工作，一定 要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。
常见的学生及家长类型有：
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招生人员招什么以及怎样招生
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6、冷淡严肃型
行动模式：总是显示出冷淡毫不在乎的表情，他不认为你这个学校是他认为最理想、最重要 的，根本不重视招生人员，简直令人难以接近。 心理状态：这种类型的人对招生人员天花乱坠的解说，根本不预置信，只要牵涉自己的切身 利益，自由主张性很强，不受任何人的左右，他非常注重细节，对每件事都会慎重的思考。 战略方法：对付这样的人，绝对的不能够施加任何的压力，或是做出强迫，对其进行说明时， 必须谨慎，决不可草率，适当的时候予以赞美，使他心理感到满意，对学校产生兴趣，建立 彼此的友善关系。
3、自我吹嘘型
特点： 自我夸张，虚荣心强，总在别人面前炫耀自己或自己的孩子，高谈论阔，不肯接受劝告 对策： 招生人员要做忠实的听众，津津有味的称好道是，切表现出对对方的钦佩彻底满足他的虚荣 心
4、豪爽干脆型
特点： 乐观开朗，决断力强办事干脆豪放慷慨直言，缺乏耐心，容易感情用事； 对策： 交友胜于买卖，介绍干脆利落，简明扼要摆明问题，不绕弯子
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