汽车市场营销试题及答案

一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分）

1.汽车市场营销观念的演变经历

了、、、

、阶段。

2.衰退期营销策略

有、、、。

3.我国的汽车产品营销模式

有、、、、、

、、、

、。

二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20

分）

1．市场营销：

2．6PS：

3．汽车市场营销环境：

4．汽车企业战略：

5．汽车产品的寿命周期：

6．汽车分销渠道：

7．汽车促销：

8．公众关系：

9．营业推广：

10.国际汽车市场

三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共

10分）

1.汽车企业的战略层次包括（）

A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略

2.汽车企业战略规划制定的方法有（）

2.阐述汽车市场营销的职能与意义

3.简述市场营销计划的内容。

4.汽车分销渠道的作用有哪些？5．对汽车营销人员有哪些基本要求？

6.汽车消费市场的特点有哪些？

汽车市场营销试题及答案

五、计算题（本题共1小题，共20分）

某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示

若2011年就业人数将达到48万时，2012年就业人数将达到53万时，预测2011年与2012年汽车销量将分别达到多少？

答案

一、填空题

1.生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销、当代营销的创新

2.收割、榨取、集中、撤退

3.网上购车、区域营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租赁

销售、信贷销售、百货商店销售、二线城市发展2S店

二、概念题

1.是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法，策略和销售服务、其核心是以满足消费者需要和欲望的转移，在此前提下实现企业的自身经济效益

2．产品、价格、分销、促销、权利、公共关系

3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，包括宏观环境和微观环境。

4.是汽车企业为实现各种各特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，他涉及到汽车企业发展中等待有全局性长远性和根本性问题。

5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场淘汰所需经历的时间。

6.是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。

7．是汽车企业通过人员和非人员的方式，沟通汽车与消费者之间的信息、引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动

8.是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动

9．它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或者代理企业产品或者服务的促销活动。

10．是指各国或者各地区之间汽车产品交易的场所，并通过国际贸易把各国国内市场连接起来的整体。包括国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。

三、多项选择题

1.BCD

2.ABDE

3.ABC

4.ABCDE 5 .ABC 6.BD 7.ABC

8.ABCD

9.ABC 10.ACD

四、简答题

汽车市场营销试题及答案

1. 2.发现和了解顾客的需求，知道企业定制战略决策，开拓市场满足顾客需求，开展汽车市场营销是市场经济体制运行机制的要求，提高企业效益和促进企业发展的主要动力，我国汽车企业走向世界的需求。

3.计划提要、企业当前的营销状况、机会与威胁分析、目标与差距，营销策略，行动方案，损益预测，营销控制。

4.汽车分销渠道对国民经济发展起到积极作用，个汽车企业带来经济效益，给消费者带来利益，具有连续功能。

5.良好的职业道德，站我业务知识，具有商业技能并善于应用外语应用能力，全面工作能力。

6.需求具有伸缩性，多样性、替代性、可诱导性、发展性、集中性和广泛性、时代性。

五、计算题

1． b=（10×4409-314×316）/（10×10184-3142）=0.427

a=136/10-0.427×314/10=0.2 y=0.2+0.427x 预测2011销售量

当x 2011=48时，y 2011=0.2+0.427×48≈20.7(万辆) 预测2012销售量

当x 2012=53时，y 2012=0.2+0.427×53≈22.8(万辆) 产品因素组合 商标、服务、包装、质量、款式 自销 国内中间商、国外中间商 运输方式 仓储条件 目标市场 批发价 零售价 折扣 信贷条件 贷款方式 公共关系 营业推广 宣传

人员推销 广告 促销因素组合 分销因素组合 价格因素组合