龙口东海海景房营销策划案

龙口东海海景房营销策划案

以国际视野，以国际视野，造城

从一般意义上讲，以发展商为主体从事的房地产总摆脱不了一些局限，这种局限就是普遍缺乏对居住文化和艺术思想的深刻认识，而这种认识本身恰好是人居生活中最应该被追求而且最具附加价值的东西。东海黄金花园诞生在特定时期的龙口，她知道自己背负的使命——要突破传统意义上的住区概念，要颠覆人们对传统的“人文”与“不动产”的评判，要演绎在全国新时代的龙口与南山精神，要为龙口的新城市运动画上一个醒目的冒号。“东海黄金花园 4 号地块”是龙族建业地产发展“品质创新生活”战略的首个代表作。她表达了龙族建业地产所整合的一个富有专业经验又有很高文化追求的团队对今天中国地产的深刻感悟和对未来生活的理想向往。“东海黄金花园 4 号地”力图改变人们的居住观念，使居住更加富有生活情趣，更加时尚而且不断时尚。使人们在一种可以彻底忘却都市压力的精神家园里生活，在可以让所有住这里和来这里的人觉悟提升的文化场中生活。创造出一个在经济、技术、艺术、社会、环境诸方面令人称奇的结果，创造出一个由国际文化衍生出来的先进文明典范。

东海黄金海岸花园 4 号地块项目整体营销推广策划方案，是我公司按照龙口市龙族建业的总体战略思想，结合项目核心概念以及市

场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为东海黄金海岸花园4 号地块的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。东海黄金海岸花园 4 号地块整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销

售策略、传播策略及媒体策略、销售管理等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。

关于命名

，“名正则言顺” 一个好的房地产项目名称往往能引起购房者强名正则言顺” 烈的看房情趣而且能激发潜在客户无数美妙的想象空间，从而给客户烈的看房情趣而且能激发潜在客户无数美妙的想象空间，以美好的第一印象。结合目前人们热衷于休闲度假的生活情趣，整合以美好的第一印象。结合目前人们热衷于休闲度假的生活情趣，利用项目自身环境等景观资源优势,建议命名为: 利用项目自身环境等景观资源优势,建议命名为: 龙族。龙族。海湾御景说明:海湾显得大气，同时容易使人联想到沙滩和海景,从而迅速提升该项目知名度和美誉度，同时兼顾了龙族企业的开发背景，和龙族骏景、龙族峰景又有内在延续性。其他备选名字:龙族。海湾丽景龙族。龙族

龙族。龙族。星海湾龙族。龙族。海湾荣御

关于项目整体策划目标关于项目整体策划目标

1、构筑龙族地产品牌平台住宅品牌是住宅发展商向消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌传达了质量的保证。成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家” ，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼，为长远发展构筑坚实的平台。同时，通过全新的龙族。海湾御景项目品牌强势导入，实现龙族地产品牌的升级换代。

2、单纯卖房子到提供一种生活方式的转变龙族。海湾御景所提供的不再是单一的钢筋+水泥的房子，而是一个完整意义的“家” 。一种优质的生活，享受到的是一种优越的生活方式。由单纯的卖房子到生活方式的转变，将是龙族不断发展质的飞跃，也是龙族。海湾御景为全国居住者提供一种全新的度假生活模式。

3、快速销售根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配以整合营销系统，

从而达到快速实现阶段首期销售，为今后各组团的热销打下坚实的基础。

4、建立社区文化价值观，增强市场认同建立社区文化价值观，

“物以类聚，人以群分” 龙族。海湾御景不仅仅是单纯好房子。的代表，从某种意义上认为，是一种文化价值的认同，是一种共性文化的倾向。因此，在未来的发展中，龙族。海湾御景不再是以单纯的房子来获得市场的认同，而是代表一种居住文化，一种生活的艺术。

关于预期实现的销售目标: 关于预期实现的销售目标: 预期实现的销售目标

A、总销售面积:33.45 万平方米;

注:以上数据为初步方案，最终结论在核实面积后得出。 B、预计整体均

价:3200 元/平方米;

注:以上数据为初步方案，最终结论在核实成本及预计利润，双方深入研究后得出。 C、总销售额:

总计:10.7 亿元注:以上数据是由 A、B 两项得出，最终结论有待定案。 D、总销售时限:

2007 年 11 月 1 日——2009 年 12 月 1 日基本完成总销售额 (100%) 。注:以上时限以初定以公开发售为起始时间。

关于整体策划思路关于整体策划思路整体

一切为销售服务。房地产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。因此房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转

速度上。发展商具体项目最大的风险是定位，许多项目的失败最核心的原因最终要归结于定位是否准确，定位的错位必将直接导致项目的滞销。因此定位方向直接决定了项目的成败。而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，具体采用的策略原则是: 1、、充分利用南山碧海苑项目全国热销的市场势头，充分利用南山碧海苑项目全国热销的市场势头，利用南山碧海苑项目全国热销的市场势头在现有全国销在现有全国销全国售渠道的基础上，进一步创新销售渠道。售渠道的基础上，进一步创新销售渠道。对于东海黄金海岸花园 4 号地块，若要快速地销售。必须建立一个强大的销售组织，这对销售成功实现起着关键的作用。对此，我司建议，从营销组织架构进行创新性的发展，改变固有的销售推广方式，为了扩大项目影响力和与客户接触的层面，整合利用南山碧海苑以及我公司在全国各方方面的代理销售渠道及推广资源，通过系统建立全国销售团队的独特网络销售组织形式，因为经过实践证明是一种影响大、成本低、效果显著的组织形式，对于本项目这样一个位于黄金海岸地段的大型楼盘来说，有着非常重要的意义。

2、、

针对目标市场实施差异化战略，创造东海岸绝无仅有的国际化针对目标市场实施差异化战略，创造东海岸绝无仅有的国际化绝无仅有的

无敌海景房的强势品牌，成为全国海景楼盘异地销售为主市场的无敌海景房的强势品牌，成为全国海景楼盘异地销售为主市场的全国海景楼盘异地销售为主焦点与热点。焦点与热点。针对目前山东各地海景房同质化严重的市场事实有效实施差异化战略，创新海景房产品，打造有别于普通海景房的强势品牌形象。同时我们知道，房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。经济学家专家常提到的“口碑效应” 、“羊群效应”皆是对这一点