LED灯具商业计划书可编辑

LED灯具商业计划书

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目录

执行概要 (3)

第一部分公司基本情况 (4)

第二部分公司管理层 (7)

第三部分产品 (8)

第四部分行业及市场情况 (10)

第五部分营销策略 (13)

第六部分产品制造 (16)

第七部分资金预算 (17)

第八部分风险控制 (18)

第九部分项目实施进度 (18)

执行概要

1.发展与规划

1.1.公司描述

公司成立于2009年7月15日，是一家专注于半导体家用照明产品的生产与研发的公司，处于创始阶段，具有自主LED节能灯制造和很强的产品开发能力，目前公司已经研发出8种不同外形多种规格的产品，技术上已经得到验证。

1.2.公司的宗旨

公司的宗旨：诚信立本、用心经营。使公司成为一家高性能、低成本LED节能灯产品生产与研发的公司。

公司的主要发展目标是：生产与研发照明行业所需的半导体照明产品。

1.3.目前已取得的成就

我公司在和产品开发方面取得的进展表现为：公司创始人拥有两项关于LED节能灯方面的专利，其中《LED节能灯的串并联改进电路》，从电路形式上提高LED节能灯的稳定性，在LED灯珠损坏小于10%时LED节能灯仍然能够继续工作，这样在紧急情况或者不方便更换条件下，给生活提供了方便。实用新型专利《一种新型LED节能灯结构》从结构形式上灯提高了LED节能灯的稳定性、生产成本和生产效率。采用这种结构LED发光体可以组装成立体结构，便于光线的发散和减小灯体体积，提高空间利用率；LED灯珠采用焊接在具有电路形式的金属板上，这样即降低了灯具的生产成本，又因为金属材料的散热性能好，减小了灯具的光衰，提高了使用寿命。

1.4.需求

现在我公司计划实施新型LED节能灯产品的产业化生产。为实施我们的计划，我们需要主要用于下列目的：

增加研究开发设施和队伍；

设计标准化配件，并寻找相关的生产商；

建设基本组装生产设施，形成批量生产能力；

加大推广力度，促进公司产品在家用照明产业方面的应用，特别是针对耗电大户的推广，提升公司形象。

1.5.筹措方法

为了实现公司商业目标，公司采用三种形式筹措。由公司合伙者出资（5万元左右）、向银行申请小额贷款、以公司部分股权（10-20%）的方法进行融资。

2.产品和服务

我们的LED节能灯产品是独一无二的，因为我们具有领先的和成本优势，拥有专有的照明专利，节能灯中的所使用的LED光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市场，抢先打出名牌产品。我们的主导产品为LED节能灯产品，针对LED节能灯的价格高、不稳定因素多等原因，我们对客户提供产品使用期3年内免费维修。

总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在家用照明、商用照明等行业中广泛使用。

3.市场定位

我们把目标市场定位在高性能、低价位LED节能灯市场。LED节能灯产品在国际上得到广泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。我国LED节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达20亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在40%以上。另外，《照明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把LED照明产品也列入其中，但是LED照明产品目前还是没有完整的国家标准。

4.竞争

我们直接与现有LED节能灯生产者展开竞争。但是我们的产品具有绝对优势。因为，我们的是一流的，不仅在电路和结构形式上我们拥有独到的专利，在电子、能耗、安全、照度等方面均突显优势，在生产成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。

5.结论

我们有一流的研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上，聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的精神和团队意识。规范的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了成功的重要基石。

第一部分公司基本情况

1.公司简介

公司名称：成都逸明翔科技有限责任公司。

公司性质：有限责任公司

业务范围：家用LED节能灯的研发、生产与销售。主要产品是各种LED节能灯及配套服务。家用LED照明行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新企业优惠政策，并可争取国家支持。

2.我们拥有精干、高效率的管理团队

3.公司的特点：是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，

3.1.存在着较低风险，这是这因为：

1）从酝酿到产品的和工艺路线已经验证，基本成熟。在产业链中处于下游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已经规避，因而的风险、市场风险、管理风险相对较小。

2）处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，小，的回收期较短，而且的流动性也不差。

3）是个连续，需求量由产品生产规模决定，在初期虽然很难准确估计，但可以有选择地控制。

3.2.将会获得高收益，这是这因为：

1）定位在特定市场，利润高；

2）产品和具有独特的成本优势；

3）市场潜力巨大，可以形成规模效益；

4）前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式，从成功的中退出，从而获得超额的资本利得的收益。

第二部分 公司管理层

1. 公司管理体系

业务部：市场调查

客户开发及管理

接收客户订单及具体服务事项安排 负责原材料的采购

客户质量反馈

管理部：员工招募与解聘处理

员工出勤与考核管理

员工的基本训练与服务团队编排

公司与其他组织的公共关系 其他的一般人事事务，公司及员工的基本情况管理

生产部：产品生产日常安排

产品质量监督